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别去。

朋友在那里做了一个多月， 愣是一分钱没拿到。跟你说下我知道的吧 望采纳

现在综合金融名义上是汽车、房产、金融小贷，但是实际上它是平安人寿下面的，也就是保险公司下面的，都是忽悠人的，还是让你主推保险理财产品，因为其他的都有专门部门去做。

为啥招聘这么多人，还这么大张旗鼓，里面人说是要上市，这两年盘子要做大，据我所知，是这样的，因为有朋友在平安比较牛逼的部门，她说的。

但是 实际去面试的时候你会发现好像一个宣讲会一样的，一群人在那听一个经理说，其实啊 ，就是类似直销，为啥那么想让你去 就是想扩大人数，上一级的领导就能通过下线业绩拿提成，所以人越多越好。

好吧 说了这么多，是因为我刚刚辞职，他妈的都接到综合金融至少10个电话了，第一次是去了，但是情况就像上面说的，感觉就是直销 ，我都不想去 那个客户经理还天天说多好 让我去。

1常用的三个CIF,FOB,CFR，当然了，你只需要答这三个，如果面试人员问你还有哪些，你可以说剩下来的基本可以选择放弃不做，风险大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT电汇收款。

L/C安全性高，双方都放心，不过比较复杂，需要多次审核信用证，防止错误，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客户可以尝试TT收款。

2开发客户现有的主要手段是B2B平台，这个大家都熟悉；搜索引擎，这个信息量比较大，SNS平台，还有就是EDM营销。方法很多，大家也都是这么做，但是能不能出效果还是要看业务员的能力和所花的时间。

3第三个开发信，基本大同小异。介绍公司产品，推荐客户感兴趣的东西。但是不能发模版信，没有效果。以sir，madam开头的信基本没效果，所以开头一定要搞清楚对方姓名，或者公司名称。我相信大部分业务员都能写出来个大概。

4这封来信，一定要问清楚对方需要哪一款产品，然后对客户的国家和购买力进行分析，选择适合他心里期望的报价，不能盲目报一堆价格给他，没准对方是骗价格的人。回信先不着急报价，先问需要什么产品，这很重要。

5如果客户抱怨交货慢，只要是在交货期内，完全可以口头上抱歉，下次整改，如果是超过约定期限，可以合理地解释原因，大部分客户都会理解。质量问题需要客户说出具体哪地方问题，如果真有，再解决，如果客户是口头抱怨却举不出哪些地方，那就直接不需要理了。

完全手打，欢迎采纳。

兴：兴盛。安：安定。邦：国家。意思是使国家兴盛安定。“国”与“邦”的意思本来是有区别的：“大曰邦，小曰国”（见《周礼天官太宰》注）；国是象形字，本来还是“国都”的意思。但在“兴国安邦”这一词语中“邦”和“国”却是同义词，都是“国家”的意思。“兴国安邦”的意思就是“使国家兴盛和安定

邦1 〔bānɡ ㄅㄤ〕

〔《广韵》博江切，平江，帮。〕

“ 峀1 ”的今字。亦作“ 邫1 ”。

1古代诸侯的封国。《书·尧典》：“百姓昭明，协和万邦。”《诗·大雅·皇矣》：“王此大邦，克顺克比。”2泛指国家。 晋 陆机 《汉高祖功臣颂》：“淑人君子，实邦之基。” 唐 杜甫 《送顾八分文学适洪吉州》诗：“邦以民为本，鱼饥费香饵。” 清 严有禧 《漱华随笔·刘忠宣》：“在家在邦，无一事可述以传者。” 陈沂 《曾泽生和他的司令官》：“我年少从戎，本想为国为民，御侮安邦。”3分封。《书·蔡仲之命》：“ 叔 卒，乃命诸王邦之 蔡 。”《墨子·非攻下》：“ 唐叔 与 吕尚 邦 齐 晋 。” 唐 柳宗元 《封建论》：“ 周 有天下，裂土田而瓜分之，设五等，邦羣后，布履星罗。”4地区；政区。 汉 蔡邕 《刘镇南碑》：“穷山幽谷，於是为邦。” 宋 吴曾 《能改斋漫录·方物》：“ 蜀 之蓄蚕，与他邦异。” 太平天囯 锺湘文 《建天京于金陵论》：“ 金陵 为天下名邦，由来久矣。” 鲁迅 《书信集·致许广平》：“这种老朋友的态度，在 上海 势利之邦是看不见的。”5“ 邦老 ”的省称。 元 郑廷玉 《金凤钗》第四折：“〔邦上，云〕自家 李虎 的便是。”参见“ 邦老 ”。6 真腊国 对兄与姊的称呼。柬埔寨语bang的音译。 元 周达观 《真腊风土记·语言》：“［ 真腊国 ］呼兄为邦，姊亦呼为邦。”7姓。 孔子 有弟子 邦巽 。见《史记·仲尼弟子列传》。

邦人1国人；百姓。《书·金縢》：“二公命邦人，凡大木所偃，尽起而筑之。”按，《史记·鲁世家》作“国人”。 宋 沈辽 《和颖叔西园春宴》：“太守乐邦人，纵观迨时豊。” 清 方文 《东湖行》：“郡县有司既草草，邦人好事者亦少。”2诸侯。《诗·小雅·沔水》：“嗟我兄弟，邦人诸友。” 毛 传：“邦人诸友，谓诸侯也。”3乡里之人；同乡。《韩诗外传》卷十：“臣 麦丘 之邦人。” 宋 梅尧臣 《南阳谢紫微挽词》之三：“里社当存祀，邦人定立碑。” 明 高启 《死亭湾》诗：“邸吏惊赤绶，邦人候朱轮。” 清 吴廷华 《沈孝子行》：“我友哭子几丧明，邦人请旌留孝名。”

邦土国土。《书·周官》：“司空掌邦土，居四民，时地利。”《史记·律书》：“ 吴 用 孙武 ，申明军约，赏罚必信，卒伯诸侯，兼列邦土。” 北魏 郦道元 《水经注·潧水》：“ 薛瓒 注《汉书》云： 中牟 在 春秋 之时，为 郑 之堰也，及三卿分 晋 ，则在 魏 之邦土。”

邦士国士，国中才能出众的人。 汉 刘向 《新序·刺奢》：“ 赵襄子 饮酒，五日五夜不废酒，谓侍者曰：‘我诚邦士也，夫饮酒五日五夜矣，而殊不病。’”

邦比根据国家常法加以校比。《周礼·地官·族师》：“以邦比之灋，帅四闾之吏。” 贾公彦 疏：“国家有常，故据其常法以案比之。”

邦本国家的根本。《书·五子之歌》：“民惟邦本，本固邦宁。” 孔 传：“言人君当固民以安国。” 孔颖达 疏：“民惟邦国之本，本固则邦宁。”后因以“邦民”指人民。 唐 杜甫 《入衡州》诗：“凋弊惜邦本，哀矜存事常。” 明 张瀚 《松窗梦语·宦游记》：“年饥发粟赈济，此恩施困穷，培植邦本至意。”

邦布1国家法定的流通货币。《周礼·天官·外府》：“掌邦布之入出，以供百物。” 郑玄 注：“布，泉也。布读为宣布之布。其藏曰泉，其行曰布。”2指口钱。人口税的一种。《管子·轻重甲》：“若此则泽鱼之正伯倍异日，则无屋粟邦布之藉。” 马非百 新诠：“邦布，指口钱。”

邦老 宋 元 戏曲里扮演盗匪、凶徒等角色的俗称。 元 杂剧里一般由净扮演。 元 张国宾 《合汗衫》第一折：“〔浄邦老扮 陈虎 上云〕哥也，叫我做甚麽？” 元 无名氏 《朱砂担》第一折：“〔浄扮邦老上云〕行不更名，坐不改姓，自家 铁幡竿 白正 的便是。” 清 焦循 《剧说》卷一：“又有孤、倈儿、孛老、邦老、卜儿等目……邦老之称，一为《合汗衫》之 陈虎 ，一为《盆儿鬼》之 盆罐赵 ，一为《朱砂担》之 铁幡竿 白正 ，皆杀人贼，皆以浄扮之，然则邦老者，盖恶人之目也。”

邦后古代诸侯王。《隶释·汉郎中郑固碑》：“邦后珍玮，以为储举。”《文选·王屮＜头陀寺碑＞》：“媚兹邦后，法流是挹。” 张铣 注：“邦后，谓 江夏王 也。”

邦成管理百姓、处理案件的成法。《周礼·秋官·大司寇》：“凡庶民之狱讼，以邦成弊之。” 郑玄 注：“邦成，八成也。以官成待万民之治…… 郑司农 曰：‘邦成，谓若今时决事比也。弊之，断其狱讼也。’” 贾公彦 疏：“此八者，皆是旧法成事品式，若今律其有断事皆依旧事断之，其无条取比类以决之，故云决事比也。”参见“决事比”。

邦交古代诸侯国之间的来往聘问等外交关系。今指国家与国家之间的正式外交关系。《周礼·秋官·大行人》：“凡诸侯之邦交，岁相问也，殷相聘也，世相朝也。” 贾公彦 疏：“言诸侯邦交，谓同方岳者，一往一来为之交，谓已是小国，朝大国；已是大国，聘小国；若敌国则两君自相往来。”《上海小刀会起义史料汇编·刘丽川＜致各国领事函＞》：“又徇各国领事之请，严饬部下兵丁不得侵扰城北商民，俾资敦睦邦交。” 巴金 《中岛健藏先生》：“我三次访 日 ，当时两国邦交并未正常化，在复杂、困难的环境中， 中岛先生 是我们活动的一个有力的支持。”

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从事软件开发多年，上机写代码这种考查模式在国外用的比较多，很多国内的公司也在学习这种方式，这种方式能直接看出写代码的能力，但对上机做编程题目这种事情很多成熟的程序员觉得是一种侮辱，有一些程序员看到有笔试直接就选择走人了，这些东西在面试之前应该有沟通，事情不会变得这么被动，因为对于很多有能力的程序员，能够请到面试已经非常不容易了，能力越强脾气越大。

直接上机做编程测试能力的公司不是很多，从事软件开发十几年主要经历了四家公司，面试的时候主要靠面谈为主，因为编程行业能力的高低通过交谈就能了解差不多，只需要根据简历上写的项目进行细节沟通，如果真的做过几句话就能看出大概的水平，所以很多公司压根不搞什么笔试或者上机写代码的事情，编程这个职业主要靠时间的积累，并且在积累中不断完善自己的知识体系，慢慢提高自己的认知。

一个程序员如何提升自己的能力水平，对于初学者来讲首先是学习好一门编程语言，开始学习阶段觉得编程语言就是天了，好像是学会了编程语言就能做任何的东西了，随着编程语法的学习完毕就开始尝试做一些题目，结果发现距离语法真的非常遥远，所以有很多的初学者有一种感概明明在课堂什么都明白了，结果到真正自己实践的时候什么都想不起来，这是初学者必然的经历，编程本身就是一种不断磨练编程思想的过程，编程语言属于在辅助类基础技能，没有辅助就不会写代码，编程设计思想再牛也不可能实现，两者是相辅相成的作用，编程思想里面包含着仙姑经验的积累。

很多人觉得很奇怪有些公司也不进行面试也不让上机写代码，就是通过不到一个小时的闲聊就能把一个人的水平能力和工资水平给定位下来，通过面试就能检测出编程思想以及编程基础，编程基础类的考察只需要问几个简单的语法问题就能做个大概的检测，编程思想就是完全的编程意识以及编程经验的积累，所以一些企业在招聘的时候明确写着就相关开发经验的人优先，企业招聘的目的就是希望要的人在短时间内能够上岗直接切入到项目开发中去，整体来看是不是需要上机写代码测试完全看每个公司的技术文化了。

有些技术类的公司对于程序员的基本功要求特别严格，有个同事在第一家技术公司的时候，部门技术经理特别关注程序员的基本语法，只要是简单的代码语法错误，就能到部门的黑板通报，开始实施阶段很多人上了黑板，后来随着时间的推移上去的人越来越少了，同事说到自己上了两次黑板都是因为在使用指针的时候没有初始化导致，到今天还是记忆尤新，如果在技术生涯的初期能够经历过这种企业是一个技术人的幸运了，越是严格要求的领导或者公司越是有利于技术人员 的成长，至于在面试的时候要不要上机这个就看每个公司的技术文化了，一般注重代码基础的领导会引领这个事情，希望能帮到你。

笔试的我见过，但是上机的没有过。

1笔试可以有

这么说嘛，其实简单的笔试的话肯定是可以的。因为笔试的话可以让招聘者知道你大概的能力定位在什么位置？一些逻辑编程可以测试你的逻辑能力。尤其是在it这个行业，逻辑能力是非常重要的。

如果说你是一个已经有工作经验的人。其实笔试就没有那么重要了。这时候看中的一般差不多就是你曾经的项目经历。

如果说让你做一些项目上的，比如说项目架构了这种的，你可以拒绝回答。因为我之前就有听到过说招聘产品经理，让他去设计一个产品的。结果这个公司就是通过一直招聘产品经理。然后让产品经理去设计产品相关的功能，最后再把这些所有求职者的产品相关的思维组合到一起。

虽然说这总公司是很少的，但是也不排除是有只通过这种方式来满足产品需要的。

所以解释的时候可以大概的写一个思路代码的流程，但是可以不用全部都写。

2上机测试

我觉得这个确切的来说是有一点过分的。像这种上机考试的话，肯定他是需要一个比较完整的项目。但是这种项目谁都不知道是他们公司需要，还是让他仅仅是为了做测试。所以像这种事情完全可以直接拒绝。

在这里大概说明一下。 找工作是一个双向的过程 ，如果说是你无法接受这个公司相关的制度，或者说是相关的流程。其实你可以趁早放弃这种公司的，不然的话即使是你笔试面试都过啦，你到公司之后也会因为你自己的价值观跟企业的文化匹配不到一起。迟早还是要辞职的，所以你要慎重考虑。

其实面试的时候笔试和机试都是it的正常流程，但是在国内被玩烂了，面试和机试过程中，会有公司内遇到的问题做为面试内容的，也许是个人也许是公司，让你解决这样那样的问题，这样子的都是垃圾

作为一个老程序员，关于程序员面试的话题，非常有意思，特别有的聊。其实在 IT 界面，有两个不算公开的秘密，也就是两个不成文的习惯或者规定吧，关于面试的。

让老程序员做笔试题是一种侮辱

很多程序员，尤其是有经验的程序员，去面试的时候，尤其是去小公司面试的时候，如果对方给你出了一套笔试题，很多程序员会说： 我转头就走，这是对我经验水平的侮辱 。

你们是不是感觉很吃惊，还有这种道理？确实是，我有一次去一个创业公司面试，对方给我出了一套笔试题，我做完了，面试完回去跟一些同事聊笔试题的事，他们会惊讶的说：你竟然把笔试题做了？你是有经验的程序员，不应该经过笔试的，直接面试就行，笔试是一种侮辱。那是我才发现，好多程序员都这么认为的。

但是，我感觉这是一种病态思维，你既然去面试，其实笔试也是面试的一种，你去大公司比如 BAT 这样的公司的时候，也会有笔试，而且层层面试好几轮，你都能忍，一些小公司给你出笔试题，你竟然受不了？公司用什么方式来面试你，是公司的选择和考量，当然了，面试是一种双向选择，如果你感觉是侮辱，当然可以选择不面了，这是双方面试的权利。

但是，我感觉笔试是一种正常的流程，跟有没有经验没有关系。有经验了，你笔试你确定能过么？

很多程序员都不会选择上机测试

还有一种就是面对上机做题的面试，很多程序员都不喜欢，其实我也不喜欢的，大部分程序员好像遇到上机面试的情况，也是选择扭头就走。

其实，我感觉上机测试是可以接受的，但是是有条件的，那就是上机做题，可以做算法题，这种方式我能接受。

有一次我去面试，他让我上机做题，竟然跟我说用 Android 写个什么功能，什么模块，简直了，这种题怎么做？直接去实现功能模块，写其中的一个点，我都不熟悉需求，也不熟悉功能模块，上来就写，怎么做？没法弄。我直接就走了。

算法题属于比较明确的东西，上机做两道应该是可以接受的。

你问上机做题的这样面试的公司多吗？可以明确地告诉你，不多，我工作这么多年，面试了很多公司，只遇到过两家。

我是负责我们公司技术面试的，机试环节必不可少。题目不会很难主要是考核程序员的感觉，只有有感觉的程序员才能写好大程序，这很关键。

很正常，程序员都会有面试和笔试。如果只出一些纸上的笔试题，还不如看你直接动手 *** 作能力来的快

这主要看做什么了，我最头疼的是拿一个构架来靠你函数命令。我都是自己写数学模型和函数。我哪知道这个构架的函数名？

务实啊，说明人要的是能实干的程序猿，没什么奇怪。面试需求很明确，要会干的。找领导才找会说的。刚毕业面试的时候遇见过这种机试，程序猿这行算是工科，靠技术吃饭，面试动手实战是正常的。

这样的公司会存在

基于以下4个原因：

1 面试的人很多，不想花过多的时间去筛选。这样做题，可以快速过滤一些滥竽充数的人

2 通过合理的上机 *** 作，有针对性地找合适的人，匹配的人也能快速完成上机 *** 作

3 标准，对面试者统一对待，以免主观原因造成误判

4 面试者的配合度，一般看到机试，有人就会直接退出。（我遇到这种情况，就会直接走）

以上4个原因，都是较为正式的原因，还有一个主要原因就是能力不行，面试官无法正确筛选简历，面试官无法从面试中获取想要的信息并加以判断。

基于最后一个原因就是我会选择直接走的原因，面试官能力不行，表示公司对此招聘的用功不足，该公司没有能力或没有意愿重视此次招聘。即使入职，收到的待遇不会重视，没有必要把自己的前景压在一个不会重视你成果的公司上。

支持，不然很多水逼，划水货太多了

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