学校招生的方法都有哪些？

培训学校的经营方法

招生方式

一．网络已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗

一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎

百度的比较早不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

2设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是06元这个关键词排在第16位。设定200元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到160还是第三位，调到159就第四位了，那么你的最终价格就是160。

3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的

4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。

四．帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题

雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并

给予一定的提成。

六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

八和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系

比如上语法课用教材所用的课时

上练习课用的教材所用的课时

课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）

教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。

外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。

对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下

如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。

退费一旦发生的处理方法

第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。

第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。

第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。

第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。

第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。

第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。

如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。

影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。

第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。

第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分

伴随着电子通讯、航天航空等领域的迅速发展和“军警民”结合新趋势，电子通信工程在通讯、短视频、监管等互联网技术、IT行业更加受到重视。现阶段中国设立电子通信工程类别的学校有六百多所，对比北大清华、复旦交大、北京航空航天、“两电一邮”、华科大、北京理工、同济大学等知名名牌大学。还有一些省名牌大学的电子信息专业整体实力在不断提升，录取分数算不上高。

大学毕业生的就业机会非常不错，考得便是挣到。电子通信工程是一门运用电子计算机等现代工艺开展电子信息技术 *** 纵和信息资源管理的课程，关键科学研究信息内容的获得与解决，电子产品与信息管理系统的设计方案、开发设计、运用和集合。电子通信工程早已涵盖了社会发展的诸多方面。电子通信工程专业是集计算机仿真、信息科技、通讯技术于一体的技术专业。

本专业塑造把握计算机仿真基础理论、精通电子控制系统结构设计与设计方法，具备极强的电子计算机、英语和相对应工程设计应用能力，面对电子信息技术、自动控制系统和智能控制系统、电子计算机与信息技术等电子器件、信息内容、通信领域的宽口径、高质量、德智体美劳全面发展的具备自主创新能力的高阶工程设计优秀人才。

电子通信工程是一门基本知识详细、主要用途普遍、进步更为快速的理工科类别课程，都是运用现代工艺开展电子信息技术 *** 纵和信息分析的课程。关键科学研究信息内容的获得与解决，电子产品与信息管理系统的设计方案、开发设计、运用和集合。电子通信工程是当今科学研究的前沿性课程，是当今高新科技的重要组成部分，都是别的课程争相科学研究与效仿的目标。

中专，在职校招生行业10年了，说下招生两个核心：

一是生源自动化，二是建立话术系统。

生源自动化，目前能做到职业化的生源系统，网推和话务组。

另外渠道能力比较强的，可以用来做配辅助。

什么时候开始建立话务组，什么时候开始网推比较好？

越早越好，我举两个例子。

很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。

随着时间推移到八月，流量一直上涨。

一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。

如何执行呢？

第一步，是身份重塑，让你说的话对方能听。

第二步，攻心聊天，进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第三步，锁客，抢学生。

经过数万计一对一互动实践，我发现聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

按照各地的沟通看，大家在聊天邀约时，主要有这几个卡点：

一是建立互动难，这是第一个卡点。

招生邀约周期较长，持续的互动非常关键。

很多人跟家长互动，丢个简章过去，开始邀约，对方经常不回消息。

实践录招生四部曲

用行业的话来讲，互动越多，信任越多，邀约成功率越高。

有了互动，但一开始邀约来看学校，因为不会锁客，对方又不回消息了。

这是第二个卡点。

邀约成功后，不会裂变，学生没有转介绍他的朋友。

这是第三个卡点。

实践录招生四部曲

实践录招生四部曲，把招生流程化，自动化，由于篇幅原因，详细实 *** 细节后面更新。

如果对你有启发，点个赞，有空继续更新。

合作办学专业：电子信息工程电子科技大学电子信息工程专业为国家级特色专业，格拉斯哥大学电子与电气工程系全英排名第一，获英国工程与技术学会（IET）和华盛顿协定（Washington Accord）双认证。学制：四年。学位：中方授予电子科技大学电子信息工程专业毕业证和工学学位，英方授予格拉斯哥大学电子与电气工程学士学位。培养目标：依托中英两校在电子信息领域雄厚的教学和科研基础，采用世界知名大学的质量管理体系，利用双方最优秀的师资力量，通过电子信息领域具有国际最高水准的研究型教学项目，为世界IT业和工程界培养具有国际视野和国际竞争力的创新型人才。双注册制度：学生双注册、双文凭，享受两校教育资源以及所有的学生权益和政策(格拉斯哥大学将项目学生视为英国本校学生)。原汁原味的英式教育：采用全英文授课，严格按照格拉斯哥大学的培养方案、课程设置、课程设计和质量监控体系，并定期接受英国国家高等教育部门的严格评估。国际教学模式：双导师制、个性化、小班化、启发式研讨型教学，注重对学生学习能力和创新能力的培养。组织管理体系：合作项目由中英双方共同成立的管理委员会和学术委员实施管理，并接受中国教育部、英国国家高等教育部门的双重监管。主干课程：35门专业课程，其中18门课程由格拉斯哥大学教师讲授。课程设置包括数理基础、电磁场、电路、信号与信息处理、计算机基础、自动控制、实践类课程及系统工程等类别，另外还设置7门素质类课程。考虑到学生的初期适应能力，一年级的部分课程采用中英文双语教学进行过渡，其它课程采用全英语授课。国际交流：在校期间，学生既可参加电子科技大学与格拉斯哥大学组织的各类交流项目，还有机会申请参加电子科技大学与其他国家高校之间的交流与合作项目。毕业走向：毕业生可申请电子科技大学或国内其他知名大学的保送研究生，也可申请格拉斯哥大学和其他世界名校的研究生；可在境内外跨国知名企业从事研发及管理工作。学生本科毕业后申请到格拉斯哥大学攻读硕士或博士学位时可享受针对该校校友的学费优惠。世界名校优质资源：格拉斯哥大学成立于1451年，是英语国家中历史最悠久的四大高等学府之一，以其开创性的成就享誉全球。格拉斯哥大学是国际大学组织Universitas 21的缔造者之一，也是英国“常春藤联盟”——罗素集团的发起者。名列QS世界大学2012-2013年排名第54位。格拉斯哥大学培养了一大批为人类做出杰出贡献的知名人物，如经济学之父亚当·斯密、热力学绝对温标的创建者开尔文、工业革命之父詹姆斯·瓦特和电视机发明人约翰·贝尔德等，另外还产生了7位诺贝尔奖获得者。学费：￥60000/年。

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