B站为什么要烧钱投资电竞战队？

因为身在互联网行业工作，所以使用的手机App也有所不同，大众化的大家平时用的也就社交、资讯、拍照、视频、购物、地图这些了，除了这些大家都在使用的App软件，我经常使用的App软件还有哪些呢？我挑了这三个与大家分享一下吧。

1、企业风险投资数据查询工具-IT桔子App

IT桔子是一家泛互联网行业（TMT）结构化的创投数据库和商业信息服务商，主要是基于数据、文本、新闻等多维度信息，搭建起一个有关公司、产品、人物、投资者等的结构化数据平台。致力于通过数据挖掘、分析，帮助目标用户节约时间和金钱，以辅助其各类商业行为，包括风险投资、收购、竞争情报、细分行业信息、国内外公司产品信息等，创业者和投资人都在用。

有什么用处：因为主打产品为网站，内容包括：公司、创业者、细分领域、投资机构、投资者、投资事件、新闻等。最大的特点是，任一模块都是结构化的，并且提供了实时数据的统计，比如：公司”可以分为细分领域、发展阶段、融资状态、地点、时间等，用户可以围绕“金融支付”领域，查看该领域所有的公司、相关新闻报道和投资事件等，充分利用了微博和媒体的公开新闻报道等数据，数据来源相比同类数据产品更为全面。再比如：找工作的求职者可以查看投递公司的融资轮次，是A轮、B轮还是哪个发展阶段

2、商务出差的差旅费用报销软件-报销吧App

报销吧App是一款神奇的差旅报销软件，可以一键真假发票OCR识别技术，还有着非常强大的融合预算控制功能，报销吧App基于企业信用进行先行垫付，支持企业月结，报销吧主打费用管理，支持代报销、费用控制、费用分摊、沟通和通知、出差比价、货币汇率、自定义消费类型等功能，是商务出差报销的人员的必备神器软件，工作跑业务，报销记录必备。对于经常出差要用到报销的，这款软件你不得不用啊。

有什么用处：平时我们商务销售人员出差要打车、订票、住酒店，这款软件就整合国内的众多旅游服务商，比如：携程与同程网的机票酒店、滴滴出行、京东企业购等，一款App软件内可以实现商务出差全过程，从出差到报销，无需再下载多个App应用，只需一个报销吧App，就可以实现应用内一站式预订机票、酒店、火车及打车和出差比价的功能，企业员工消费订单提交成功且完成结算，事后通过报销吧一键导入订单消费记录即可随时随地直接提交报销申请，系统流程引擎可按照预先设置的报销金额、费用类别、项目及申请人职位等自动判断审批权限，并进行流程化级别审批。再比如：基于OCR识别技术可以一键识别发票信息与真假发票，再也不用担心贴发票的事情了发票如此重要，以至于我们让它‘滚蛋了！”

3、电视盒子智能遥控-悟空遥控器App

悟空遥控器是一款可将手机化身成为随身遥控器的智能机顶盒、电视助手，是首款智能电视、机顶盒通用，并且可同时连接多个设备的手机遥控器。除有按键遥控器的功能外，还有滑鼠模式、飞鼠模式、数字键盘模式。支持语音功能，可语音控制、语音换台、语音启动应用。支持小米盒子、小米电视、乐视盒子、天猫魔盒、海信电视、创维电视、天敏盒子、迈乐盒子、美如画、海美迪、开博尔盒子、海信电视、海尔电视等主流设备，所有设备只需一个悟空遥控就可搞定全部。支持语音 *** 控、电视截屏、一键清理、儿童锁、一键关机、照片、视频投屏。

有什么用处：平时晚上下班回家后，忙了一天，就像打开电视看看，但是传统的实体遥控器体验太差了，搜索不方便、找节目不方便、安装应用不方便大家应该都有体验过。比如：可以投屏把百度云里面视频推送到电视盒子，还可以直接观看影视中心视频、直播随意切换再比如：截屏可以一键截取电视播放画面分享到微信/QQ社交中，还可以在应用中心安装更多应用以及管理卸载我的应用、清理缓存等，简直是智能电视和机顶盒必备的神器，更多自己可体验！

通过以下五个种方式联系的投资人相对来说都比较靠谱：

一、通过查找机构信息

查找机构的信息有以下几种方式：

1在搜索引擎上输入机构或投资人的名字就会自动跳出一大堆相关资料

2投资机构的官网

3第三方创投平台：IT桔子、创业邦

4投资人点评平台：uppers

5企业信息查询工具：天眼查

二、通过第三方平台投递BP

像疯狂BP（提供商业计划书制作工具）、uppers（投资人点评工具）、fellowplus（投资人使用工具），都能接触到质量还不错的投资人。

三、通过FA（财务顾问）

如果企业自我感觉对资本市场比较陌生，请名气较高的FA有助于提高融资的成功率。好的FA判断标准就是其经手的项目是否融资成功。除了老四家外，以太、光源和阿尔法这几个专注于早期项目的FA，也是不错的选择。企业聘请FA的服务佣金一般是私募交易额的3-5％，部分FA对企业的股权更感兴趣。

四、参加创业相关的活动

比如创业大赛、垂直论坛、投资人见面会、行业研讨会等，都是在线下接触到投资人比较靠谱的几个手段。但是，要和投资人搭上话，创业者还掌握好时机和火候。

五、熟人引荐

个人最推荐的方式就熟人引荐。一般，身边的朋友有认识投资人的话，可以拜托他们帮忙引荐。一来，知根知底比较不容易被忽悠；二来，投资人会比较重视你的项目；至少保证你的商业计划书他会认真看！

12月18日，B站官方宣布，在原先LPL战队IMay的基础上组建BLG战队，进军《英雄联盟》联赛。官方没有公布任何与收购价格相关的信息。界面新闻记者询问B站方面，对方表示暂没有更多细节公布。

英雄联盟职业联赛（LPL）是中国内地最高级别的英雄联盟职业比赛，也是中国内地赛区通往每年季中邀请赛和全球总决赛的唯一渠道。2017年的《英雄联盟》职业联赛的半决赛、决赛分别在上海、北京举办，均是一票难求的状态。

LPL有多热门？有统计数据显示，不久前的《英雄联盟》年度终极对抗赛在美国芝加哥吸引了2万人赴现场观赛，全球还有4300万玩家在线观看，超越去年NBA决赛1200万的观看人数。

赛事火爆直接导致战队加入联盟保证金偏高。虽然官方从未公布过与保证金有关的数据，战队也一直对“保证金”这三个字守口如瓶，但据行业内人士估计，此次B站投入至少在3000万元左右。这还不包括未来B站对场馆搭建等后期投入。

可以参考京东对QG战队的收购价，坊间流传的数据是在4000万人民币左右。电子竞技行业以烧钱著称，从2015年火热，到2016年呈现井喷、多家资本入局，但难掩电竞俱乐部不挣钱的本质。

现在，B站也跳入了这个不挣钱的“赛道”。我们不禁好奇，在别家视频网站都不挣钱的今天，B站哪里有那么多钱投身到“烧钱无底”的电竞产业？B站的营收状况、盈利情况到底如何？

2017年10月，彭博曾报道称，视频d幕网站哔哩哔哩计划最快明年美国IPO，筹资2亿美元。B站官方对此报道并没有回复。

11月，界面新闻记者拿到一份关于B站的尽调报告（报告中数据截至到2017年10月）。报告中涉及到B站数据全由B站自己提供。

一、游戏收入已占80%

从B站的财务数据看，2016年公司营收为736亿元。2017年1-4月，B站就已经实现了729亿元的收入，接近去年去年。2017年目标销售额在20-25亿元左右。

从前4个月的业绩来看，B站已经实现报表上盈利：2017年1-4月，公司实现阶段性的财务报表盈利 9854 万元（这尚未支付版权费用）2017 年公司版权摊销支出为27亿元。报告预计2017年B站全年实现盈亏平衡。

我们对比传统的视频网站可以看出，B站在采购上有巨大优势。

传统视频网站像优土、爱奇艺等，主要通过向内容发行方购买视频版权的方式取得头部内容。这两年视频价格水涨船高，各大平台争抢头部内容态势激烈。使得影视剧版权费用非常高。

例如，2017年发行的《如懿传》网络版权价格为900万/集，一共90集，单部剧为 81亿元；2017年的《琅琊榜2》单集价格为800万，一共48集，总价格为386亿元。

相比于动辄过亿的投资。B站则主要以购买日本番剧为主，其价格为20-30 万一部，仅为传统视频网站的2%。

从B站的收入结构上看，游戏代理/联运已经占据B站营收的80%以上，其他几大类营收项占比分别为：直播收入4%左右；广告销售4%左右；电商销售、一年一度的BML线下活动、B币收入、理财收益等瓜分剩下不到10%的营收份额。

可见，之前B站讨论热烈的贴片广告问题，和为Up主打赏等盈利手段对于B站来讲都是九牛一毛。从这个意义上讲，我们可以说B站是一家基于二次元文化的“游戏公司”。

B站董事长陈睿在2017年China Joy期间接受的采访也作证了这一观点。他提到，“内容消费和衍生品消费确实占一部分组成比例、音乐区内容很健康”，尤其提到，“游戏作为一个更加互动的数字化内容，它本身有更多的潜力去挖掘。科技会让它的内容变得更好。整个游戏产业在往上走，B站的游戏也在往上走。未来也会有变化。”

B站联运的游戏在该阶段取得了巨大的成功，主要依靠一款游戏——《Fate/Grand Order》（以下简称“FGO”）的游戏。2017年5月，随着FGO国服推出更新，新英灵黑贞德进入卡池，FGO国服拿下了首次登顶 App Store 畅销榜的好成绩，甚至在某一天“超越”了《王者荣耀》。

界面新闻记者曾经报道过，作为小众的二次元游戏，FGO的成功被认为是B站游戏联运成功的标签。报告显示，这款游戏每月占整体游戏收入的80%左右。陈睿认为，B站做游戏并不明确是变现手段，而是把它当成内容。

“B站在变现方面可能会做的比较谨慎，但目前来看还是挺健康的。变现主要来自于用户的消费愿望。”陈睿认为，“创造大家喜欢的内容的平台，不会面临真正变现的问题。因为娱乐、内容，大家因为开心而买单，这是非常自然的需求。”

5月底，B站上线了一款《碧蓝航线》。上线初期在 iOS 畅销榜排名前十。现阶段稳定在前30名左右。

《碧海航线》首月预计贡献了超12 亿元的收入。未来应能稳定在5000万左右/月的收入规模；今年发行计划中大作还包括自研的《神代梦华谭》、《一血卍杰》等, 全年游戏收入可能超过20亿。未来游戏收入非常可观。

二、B站已经投了30多家公司了

从2010年成立，发展到2017年，B站已经是上海一家成立超过七年的公司，融资总额超5亿元。大多数用户关注的是，它从2013年A轮拿到数百万美元的融资到现在，已经融到了D轮，背后站的有IDG、H Capital这样优秀的资本方，有华人文化产业基金这样的文化传媒产业资源，更有腾讯这样的巨头。B站上市也成了众望所归。

多数用户没有注意到的是，B站已经投资了超过30家大大小小的公司，投资金额从百万到千万不等。而类似今天这种3000万买下LPL战队的手笔不在少数。以下投资数据均来源于IT桔子：

从该报告来看，B站最大的一笔投资是冠名上海东方篮球队俱乐部。人们在调侃“哔哩哔哩”篮球队的冠名时，其实B站在该项投资上花费达8000多万元人民币，占股15%。

其它几笔千万级以上的投资分别是针对文化创意产业，排序依次是南京米漫文化、上海欣雨动画设计公司、厦门翼下之风动漫、珠海嬉皮士网络科技。其中南京米漫文化也在4500万人民币以上规模。

三、完善电竞版图

以B站今年20亿人民币的销售预估额来看，投资一家电竞俱乐部似乎是理所应当。电竞市场火热，B站有理由抢占赛道，培养自己的战队。如果运营的好，或许也有靠战队盈利的可能。

从官网上看出，B站加大了对游戏页面的运营，上线了很多新款游戏的直播内容。

B站有一群最年轻的用户。据陈睿在第五届网络视听论坛上透露的数据，“B站的用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。”

中国10-25岁的用户，人口一共是26个亿，B站区间应该是09个亿。我们可以推算出，超过50%的城市的年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站的用户。这群用户代表未来。

繁琐的注册流程更是筛掉了一些“伪二次元粉”。在B站发d幕或者评论首先要经过100道题的“测试”。在过去四年，通过“测试”用户达到了三千万人，这个数字甚至超过了过去几年通过英语四六级考试的人。

B站对界面新闻记者表示，“B站用户中，有大量的电竞爱好者。B站的Up主和主播们，也有很多很多内容是基于电竞游戏创作，因此B站用户喜欢电竞。”

当B站不断完善自己的二次元、游戏版图时，B站离上市也越来越近了。

互联网创业必备20个工具盘点

现在互联网创业是很多创业者的选择，那么大家了解有哪些好的互联网创业工具

一、产品原型制作工具

下面是一些常用的产品原型制作工具：

纸与笔：这个就不用介绍了，是制作产品原型都会用到的基础工具。

Axure：产品原型设计工具，如果产品经理对产品原型、交互演示、原型细节设计等的需求比较强烈，Axure RP是非常不错的选择。Axure RP 能让产品经理快速创建应用软件和基于Web的的线框图、流程图、原型页面、交互页面和规格说明文档。

Pencil：免费的手绘风格原型图设计工具，可以用来绘制各种架构图和流程图。

Photoshop：对于创业公司产品经理来说，学会一些常用的Photoshop图像设计和处理技术是非常必要的，它能为产品经理的日常工作带来很多便利。

Mockups：如果产品经理的主要工作内容是制作产品概念图，表达产品设计概念、理念和基本布局，这种情况下不妨选择Mockups。用Mockups制作出来的作品都是手绘风格的，比较适合用来画线框图及原型，但不适合做带有交互性质的原型设计。

墨刀：墨刀是去年刚推出的一款免费的移动应用原型和线框图工具。它的定位是APP产品原型的快速设计。墨刀的功能比较简洁，上手简单，制作快速，浏览文件比较方便。墨刀目前有网页端、Mac和Windows客户端。

Visio：是微软推出的一款流程图制作工具，也是目前产品经理最常用的一款流程图工具。通过Visio可以方便、快速地把业务流程、系统实现流程画出来。它本身有很多的组件库，可以很方便的完成各类流程图、结构图和网络图的制作。

XMind：XMind是一款商业思维导图软件，产品经理不仅可以用它绘制思维导图，还可以绘制鱼骨图、二维图、树形图、逻辑图和组织结构图，还可以很方便地在这些展示形式之间进行转换。

MindManager：是一款思维导图软件，能够帮助你将想法和灵感以清晰的思维导图的形式记录下来，对产品经理梳理产品规划非常有帮助。和同类思维导图软件相比，MindManager最大功能特性是同微软软件无缝集成，可以快速将数据导入或导出到Word、PPT、Excel、Outlook、Project 和 Visio等。

百度脑图：百度脑图是百度公司推出的一款在线思维导图编辑器。它支持随处拖拽，文件储存在云端，不占用硬盘空间。除基本功能外，百度脑图还支持 XMind、FreeMind 文件的导入和导出，也能导出 PNG和SVG格式的图像文件。

二、团队协作和文档协作工具

创业公司要想提高工作效率，使用一些团队协作和文档协作类工具是非常必要的，下面这些工具是一些比较常用的团队协作类工具：

团队协作工具

Teambition：是一款项目协作工具。在Teambition上创建一个项目后，可在任务看板里新建任务组，大家可以在任务组里添加、跟踪并推动任务进展。此外，大家还可以在分享墙里沟通想法，在文件库里共享文件，从而从多个方面实现项目的协作管理。

Worktile：Worktile是一个团队协同办公工具，通过简单的协作、沟通和分享，实现团队交互与任务管理的轻松协作。Worktile功能相对齐全，聚焦团队协作，适用中小企业使用。

Towerim：这是一款在线团队协作项目管理工具，你可以在这里快速处理任务、开展讨论、查看项目进展，随时与你的团队紧密协作。 展讨论、查看项目进展，随时与你的团队紧密协作。

Slack：Slack 的目标是将公司内部所有沟通方式整合到一个地方。Slack有即时通讯功能，你可以和团队成员直接沟通。此外，Slack还整合了80多款工具产品，包括邮件、IM 、Asana和Github等，将这些工具收到的信息整合到Slack，这样公司内部的所有沟通都能在此完成。此外，Slack 还整合了文件分享系统，公司内所有的共享文件，包括共享在Slack 、Google Doc和Dropbox 里文件，都能通过内置搜索工具搜索到。

团队协作文档工具

石墨文档

石墨文档是一款在线协作文档工具，支持多人同时编辑一个文档。互联网公司产品经理可以在石墨文档里撰写产品需求文档，整理用户的产品使用反馈等。运营人员可以用它来多人协作撰写文案、一起制定运营规划和开展头脑风暴等。你可以对文档细节内容进行评论，其他人可以一起参与讨论，这样直接在一个文档里就能轻松完成方案讨论和稿件校对等工作。

所有文档都是实时保存在云端的，所以无需担心文档内容会丢失。石墨文档同时拥有网页端和微信端和APP，即使你不在电脑前，在手机上也可以处理一切工作。

Google Docs

Google Docs是一套在线办公软件，包括在线文档、表格和演示文稿。

允许多人同时在线编辑和更新同一个文件。协作编辑时，也可以实时看到其他成员编辑的内容。系统会自动保存每次编辑修改的内容，这样你就可以查看谁在什么时候做了什么修改。作为一款老牌在线办公软件，Google Docs的功能较为齐全，用户群体也非常广泛。

三、创业公司数据库

对于创业者而言，了解行业内其他创业公司的信息动态是非常必要的，创业者可以通过以下几种渠道了解相关动态

IT桔子： IT互联网公司产品数据库，里面有大量互联网创业项目信息。

36氪创业公司数据库：里面有汇聚了目前国内外最火的一批创业公司数据。

CrunchBase: 是美国科技博客Techcrunch旗下的一款产品，科技公司、技术行业知名人物和投资者相关信息的数据库。

Demo8：创业邦旗下新产品分享交流平台。

四、值得创业者关注的科技媒体

36氪 ：一个关注互联网创业的科技博客

钛媒体 ：为创新、创业、创造人群,提供最高效、最专业,最具价值的信息交流平台

创业邦：中国创业者的信息平台和服务平台

虎嗅 ：关注创业型企业的个性化商业资讯与交流平台

爱范儿：发现创新价值的科技媒体

i黑马：创业创新服务媒体

雷锋网：一个专注智能硬件创业媒体平台

Pingwest：互联网科技媒体

五、产品经理书单

《启示录：打造用户喜爱的产品》：从人员、流程、产品三个角度介绍了现代软件(互联网)产品管理的实践经验和理念。

《点石成金：访客至上的Web和可用性设计秘笈》：本书作者根据多年从业的经验，剖析用户的心理，在用户使用模式、为扫描进行设计、导航设计、主页布局、可用性测试等方面提出了许多独特的观点，并给出了大量简单、易行的可用性设计的建议。

《浪潮之巅》：科技的发展不是均匀的，而是以浪潮的形式出现。每一个人都应该看清楚浪潮，赶上浪潮，如此，便不枉此生。

《引爆点》：一书精彩诠释了种种奇特现象，将彻底颠覆人们对于产品营销和创意传播的传统目光。

《写给大家看的设计书》：作者以其简洁明快的风格，将优秀设计所必须遵循的基本原则及其背后的原理通俗易懂地展现在读者面前。

六、创业类书单

《史蒂夫▪乔布斯传》 ：乔布斯不一定是有史以来最好的创业者，但一定是其中之一。他用产品改变了世界，他的思想影响了一代又一代的企业家和创业者。

《精益创业》：创业管理领域的重磅之作，也绝对有潜质经受时间的考验，成为创业管理的经典图书。

《精益创业实战》：融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华，讲解精益创业实战法。

《创业者的窘境》、《创新者的解答》、《创新者的基因》：非常好创业三部曲，经典之作、企业长青必备思路。

《周鸿祎自述：我的互联网方法论》：在书中，周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想，厘清了互联网产品的本质特征和互联网时代的新趋势，列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用。同时，针对目前传统企业的互联网转型焦虑，也提出了一套系统解决方案。

《参与感》：作为小米联合创始人，黎万强真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事，从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念等等，清晰透彻地道出其中的逻辑必然，并将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。

《影响力：口碑实战版》：这本书不仅仅提供的是营销策略和方法，而且还提出了一种全新的企业经营理念。

《定位》：在竞争日益激烈的今天，《定位》揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客)，为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)。

《免费》：阐释了“免费经济学”背后的原理，创造了代表商业未来的新型商业模式，为企业在零成本、零收费的基础上实现快速发展提供了重要指导。

七、云服务提供商

创业者都需要云服务、云数据、云运营等方面的服务，下面这些是目前市场上主流的云服务提供商：

阿里云：阿里云是一个云计算技术和服务提供商。用户通过阿里云，用互联网的方式即可远程获取海量计算、存储资源和大数据处理能力。

腾讯云：是腾讯公司面向广大企业和个人的公有云平台，提供云服务器、云数据库、云存储和CDN等基础云计算服务，以及提供游戏、视频、移动应用等行业解决方案。

盛大云：盛大云以快速的步伐不断满足客户在主机租赁、存储扩展、网络加速、快捷建站、数据库服务等方面的基础设施需求，并陆续推出了视频云等行业垂直云服务。产品以按需使用、d性扩展、高可靠、高安全、高可控为核心特点。

青云：青云QingCloud是一家新的云计算公司，提供IAASd性云服务，支持私有网络、按秒计算、开放 API、全面监控、多重实时副本安全策略等。

UCloud：基础云计算服务提供商，长期专注于移动互联网领域，深度了解移动互联网业务场景和用户需求。针对特定场景，UCloud通过自主研发提供一系列专业解决方案，包括计算资源、存储资源和网络资源等企业必须的基础IT架构服务，满足互联网研发团队在不同场景下的各类需求。运维团队只需注册UCloud云平台，即可在管理界面中实现各服务的统一管理和使用。

七牛云存储：是专为移动时代开发者打造的数据管理平台，为互联网网站和移动App提供数据的在线托管、传输加速以及、音视频等富媒体的云处理服务。

又拍云：通用的`大规模存储服务，开放高度可扩展的API，开发人员可轻松使用，帮助互联网企业以极其低的价格，获得可靠、安全、快速的基础存储系统，主要为用户网站提供静态文件存储+CDN加速的服务，静态文件主要是指，APP，音频，视频，小文件等等服务。

八、代码托管平台

Github：它是一个代码托管平台和开发者社区，开发者可以在Github上创建自己的开源项目并与其他开发者协作编码。创业公司可以用它来托管软件项目，开源项目可以免费托管，私有项目需付费。

Bitbucket：和Github相比，Bitbucket的一大特色是可以免费支持私有库。

GitCafe：这是一个基于代码托管服务打造的技术协作与分享平台，程序开发爱好者们可以通过使用代码版本控制系统git来将他们所写的开源或商业项目的代码托管在GitCafe上，与其他程序员针对这些项目在线协作开发。GitCafe可以看作是中国版的Github。

九、适合创业者逛的社区

Hacker News：来自Y Combinator，有大量的顶级创业者参入讨论，用户创造的内容质量比其他创业者主题网站要高。

Quora：这个一个专门面向互联网人群的问答社区

知乎：一个国内的高质量问答社区

十、DNS域名解析服务

一般来说，国内的网站和域名建议使用国内的DNS域名解析服务，而国外的则既可以选择国外的DNS，也可以选择国内的DNS。下面是比较常用的3款DNS域名解析工具：

DNSPod: 是一个DNS域名解析商和域名托管商，DNS实时生效，不限制用户添加的域名和记录数量，DNSPod还免费提供D监控、URL转发、搜索引擎优化、域名共享管理等功能。

DNSLA/eDNS：免费智能DNS解析服务商

十一、适配服务

云适配：通过云适配，用户只需在原网站中插入一行代码，即可在网址不变的情况下完成内容实时更新的跨屏体验。

十二、测试服务工具

Testin云测：Testin云测试平台是一个基于真实终端设备环境、基于自动化测试技术的7x24云端服务。开发者只需在Testin平台提交自己的App应用，选择需要测试的网络、机型，便可进行在线的自动化测试。

十三、统计工具

网站和移动应用数据统计工具是所有互联网创业者都必须掌握的工具，下面是一些比较常用的数据统计和分析工具：

谷歌分析：Google Analytics是一款免费的网站和移动应用数据统计和分析工具。只需在网站/移动应用页面上加入一段代码，就可以跟踪产品的各项数据，如流量来源、访客资料、入口页面、分享数据、转化数据等，可帮助产品开发者快速了解产品数据。

百度统计：一款免费的网站流量分析工具，提供的功能包括流量分析、来源分析、网站分析等多种统计分析服务。百度统计能够告诉网站运营人员访客是如何找到网站的，在网站上做了什么。有了这些信息，可以帮助网站运营人员改善访客在用户的网站上的使用体验，不断改善网站推广方式。此外，百度统计还提供了几十种图形化报告，全程跟踪访客的行为路径。

CNZZ统计：CNZZ是一个中文网站统计分析平台，在页面添加统计代码后，运营人员可以通过它快速了解网站的各项运营数据、包括PV、IP、独立访客、来访次数、搜索关键词、地域分布、用户属性等多项统计指标，这样可以一目了然地了解网站的各项访问数据，运营人员可以根据统计数据及时调整页面内容和运营推广方式等。

友盟 ：友盟是一款移动应用统计分析平台。它可以帮助移动应用运营人员统计和分析流量来源、产品留存数据、用户属性和行为数据等，以便产品开发者和运营人员利用数据进行产品、运营、推广策略的决策。

Talking Data：是一个第三方移动应用数据平台，主要为移动应用开发者提供移动应用数据统计功能;为移动应用运营者提供用户行为数据分析功能;帮助开发者完善产品;协助运营者制定策略。

十四、消息推送工具

目前国内比较好用的消息推送工具有以下几款：

个推：个推是一个第三方消息推送技术服务商，提供安卓推送和iOS推送SDK，使APP快速集成云推送功能，免去开发成本。

百度云推送：是百度云平台向开发者提供的消息推送服务;通过云端与客户端之间建立稳定、可靠的长连接来为开发者提供向用户端实时推送消息的服务。

极光推送：它是一个独立的第三方云推送平台，致力于为全球移动应用开发者提供专业的移动消息推送服务。

十五、短信服务

目前创业公司比较常用的短信服务工具有：亿美软通、百悟科技、云片。

十六、即时通讯服务

环信：环信即时通信云服务为开发者提供类似微信的社交和沟通能力，如单聊，群聊，发语音，发，发位置等。让APP内置聊天功能和以前网页中嵌入分享功能一样简单。

十七、社会化分享工具

ShareSDK：作为一款社会化分享工具，ShareSDK为iOS、Android、WP8 的APP提供社会化功能，集成了一些常用的类库和接口，缩短开发者的开发时间，还有社会化统计分析管理后台。

十八、支付服务工具

很多创业公司的产品都需要接入支付接口，几个比较常用的支付接口工具包括：银联、支付宝、微信支付和Ping++。

银联、支付宝和微信支付大家都比较熟悉，Ping++是一款比较新的移动支付SDK 产品，主要提供支付入网申请、移动支付接口、交易管理平台服务，让移动 App 接入微信、支付宝、银联、百度钱包等主流支付渠道。

十九、应用市场

要想让自己开发的应用被更多用户看到并下载，就需要将自己的应用提到尽可能多的应用商店平台，目前主流的应用商店平台包括：应用汇、360手机助手、百度手机助手、豌豆荚、搜狐畅游和苹果应用商店等。

二十、招聘服务工具

最后分享一些目前互联网创业公司最常用的一些招聘网站和工具：

拉勾网、周伯通、哪上班、 内推网、100offer、猎聘网、大街网、站酷、缘创派、爱合伙、V2EX、Ruby China、CocoaChina。

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随着国内企业数字化转型加速，企业纷纷上云，数据存储量呈爆发式增长。传统存储扩展性差、成本高等局限性愈发明显。软件定义存储（Software Defined Storage，以下简称SDS）以虚拟化方式将各种存储资源抽象化、进行池化整合，通过智能化管控软件实现存储资源的按需分配。软件定义存储重新定义了存储架构，以扩容便捷、成本较低等优势，成为存储领域的重要发展方向之一。

深圳市杉岩数据技术有限公司（以下简称“杉岩数据”或“杉岩”）是国内软件定义存储领域的领导者之一。IDC最新发布的《2019 Q4 中国SDS市场报告》中，杉岩数据在对象存储市场份额第三，占比163%；在块存储市场份额第四，占比69%。

杉岩数据成立于2014年9月，公司以新一代智能分布式存储技术为核心，致力于提供领先的面向不同业务环境的企业级存储方案，帮助用户轻松应对IT向云迁移的存储挑战，为大数据时代的商业决策提供智能存储，打造云计算、人工智能、物联网等领域的数据存储基石。

杉岩数据致力于帮助用户应对数据存储量、访问量以及数据管理复杂度，帮助用户建立以存储虚拟化和计算虚拟化为核心的云计算基础设施环境，并逐步提供数据处理、挖掘、智能分析等方面的大数据专业系统和服务。

2020年7月8日，公司宣布获得B+轮15亿元最新融资，本轮融资由大型央企中远海运领投，襄禾资本、无锡金投跟投。借助本轮融资，公司将围绕数据存储、数据管理、数据价值的客户价值模型，持续加大产品关键技术的研发投入、垂直领域的市场拓展、人才引入以及产业生态链的建设，为用户的数字化转型提供全面赋能。

杉岩数据融资情况

数据来源：IT桔子

杉岩数据创始团队来自华为，目前员工近200名，超过60%为研发人员。公司基于分布式存储架构，提供海量对象存储（StandStone MOS）、统一存储平台（StandStone USP）、超融合一体机（StandStone HyperCube）、安全存储一体机（SandStone HuaYan）四款产品。

海量对象存储（StandStone MOS）是面向企业级海量非结构化数据的全分布式存储产品，在海量数据时代，典型应用场景包括企业内容管理、影音数据存储分析、大数据存储与分析、人工智能应用等。

统一存储平台（StandStone USP）提供标准的块存储和文件存储服务，可以同时支持各种虚拟化应用、数据库的事务处理和文件资源的共享存储，满足关键业务和众多应用的不同存储需求。

超融合一体机（StandStone HyperCube）是基于超融合架构的IT基础设施平台，遵循开发架构标准，融合计算、存储为一体，形成标准化的超融合单元，多个超融合单元通过网络汇聚成数据中心的基础架构。超融合一体机预集成和优化了主流虚拟化和数据服务，通过一站式交付，实现企业业务快速上线。

安全存储一体机（SandStone HuaYan），是杉岩在国产替代趋势下推出的高性能存储服务器。该服务器基于国产化软硬件生态，集成杉岩自主研发的分布式存储软件，广泛适用于政府、国防军工、航空航天、金融、教育、医疗等多个应用领域。

杉岩数据通过4款产品，以用户真实需求为导向，满足多业务场景用户的存储需求，成立近六年，实现2500PB+交付容量数据零丢失的成绩，以高质量的产品和服务赢得客户信赖。目前，杉岩数据已服务10余行业的500+用户。

杉岩数据软件定义存储产品、场景与行业

近日，融中研究采访了杉岩数据创始人兼CEO陈坚，就杉岩数据的产品及技术、市场应用、存储行业格局及未来发展趋势进行了深度交流。

访谈内容分享如下：

1

不只是存储优化

以数据为中心的客户价值金字塔模式

将智能存储的进阶赋能演绎到极致

融中研究：

“SandStone是一种橙红色石头，由沙粒经过多年不断沉积重新排列而成。SandStone 生动地诠释了‘分布式架构’的形成。”为什么用这个比喻来强调“分布式架构”？有什么特殊含义？

陈坚：

SandStone对我们确实意义深远。实际上，我们公司名称的来源与“Sand Stone”紧密相关。杉岩二字，来源于Sand的音译杉，以及Stone的意译岩。取名“SandStone”是因为我们做的是基于P2P的分布式存储架构，分布式存储的本质就是把分散的磁盘硬件聚合起来，形成一个很大的存储资源池。“SandStone”生动地诠释了“分布式架构’的形成，每个磁盘所在的服务器节点就像一粒沙子，通过杉岩数据的软件聚沙成石，形成一个稳定可靠的存储系统。

SandStone不仅代表了产品的特点，实际也代表了我们的文化、经营理念。从公司内部来看，每一个员工就像一粒沙子，大家团结奋斗、紧密协作，凝聚成一个有机整体，使得整个公司像石头一样坚不可摧；从外部合作伙伴的拓展来看，以杉岩为中心，将周围的合作伙伴聚在一起形成生态圈，每一个伙伴也是一粒沙子，通过不断吸纳聚合，构建稳定的生态圈。因此，SandStone所代表的团结奋斗与凝聚力内核，已内化成了公司企业文化的一部分；SandStone蕴含的分布式理念，也切合了公司与合作伙伴的生态建设理念。

融中研究：

杉岩是做存储的，为什么公司取名为杉岩数据而不是杉岩存储呢？智能存储与传统存储的主要区别是什么？杉岩的智能存储方案有什么特点？

陈坚：

之所以叫杉岩数据而不是杉岩存储，是因为我们带给客户的价值不只是存储的优化，而是以数据为中心的智能存储赋能，通过我们的存储系统，解决客户在AIoT、5G时代海量数据的存储、管理以及使用方面的问题。

针对智能存储，杉岩数据构建了一套以数据为中心的客户价值金字塔模型，最底座是存储，作为数据的抓手；中间层是数据的管理，作为内涵；最顶层为未来的智能化应用提供准备及服务，我把它叫做外延。

具体来说，第一层即数据存储的智能化。存储侧的智能，就是让客户使用更加简单。传统存储像烟囱，每一个业务系统配一套存储，客户的运维非常困难。分布式存储则是一个存储池，客户面向的是一套承载了不同应用数据的存储集群，孤立的烟囱不再存在。在存储集群里面的故障、性能、容量等告警，都是由存储系统内部智能化完成，同时还保障数据的可靠性、安全性以及访问性能。

第二层，数据管理的智能化。用户存数据后，要管数据。我认为数据是有生命力的，像人一样有从生到死的过程。医疗影像数据是一个典型的例子：病人拍完CT、X光产生的影像数据马上要被用于辅助医生寻找病症、病灶，这时数据是“热”的。这一次病好后，数据访问频率下降，“热”数据变为“温”数据。病人彻底康复后，数据变“冷”。对“热”数据，为了保证访问性能，相应的软硬件配置都非常高，价格也高。“冷”数据如果同“热”数据一样存储，性价比较低。医院一般将冷数据归档到公有云或蓝光等单位存储成本相对较低的存储介质中。这个例子正好反映了数据全生命周期的智能化管理。

在未来海量数据时代，数据的管理非常关键。除了数据全生命周期的管理，杉岩还能实现数据智能化的统一管理，包括：对客户的传统存储和杉岩的分布式存储的统一管理，保护客户对传统存储的原有投资；对公有云、私有云数据的统一管理，实现数据的自由流动；对边缘设备与中心设备数据的统一管理，实现数据的相互协同。

第三层，金字塔的顶端，是数据挖掘的智能化。数据被存储、管理，最终都是为了信息和价值的挖掘。目前越来越多的企业借助AI、机器学习、深度学习这些算法来使用和挖掘数据价值。杉岩的存储系统，包括我们的对象存储，都为海量数据的挖掘和使用去赋能。当然，杉岩不是要做AI，而是为智能化去赋能。这体现在两个方面，第一，我们的存储系统里面自带数据处理引擎，对业务需要使用的数据进行预先处理。第二，我们为AI的训练、数据清洗、数据的准备阶段提供了友好的统一管理、存储平台——数据处理引擎“AI in MOS”，还有面向需要对AI进行训练、学习、应用的公司提供的存储平台——“MOS for AI”。

融中研究：

杉岩在数据的存、管、挖各个层面的资源投入如何？杉岩在技术底层的优势有哪些？

陈坚：

在存、管、挖三个层面，杉岩起步聚焦于“存”，致力于为客户提供一个高可靠、高安全、高性能、高可扩展性的分布式存储系统，“存”也是目前投入最大的一块。在“存”方面，目前我们的核心竞争力主要体现在产品性能更高，可用性、可维性更强，特别是在数据的安全性方面，我们积累了很多经验。

在管方面，随着客户持续增加，杉岩面临的需求也不断增加，我们通过与客户的互动交流，了解客户实实在在的需求与痛点，并提出创新的解决方案。目前我们一些特有的产品功能已经落地了，这是很多企业包括一些大厂都不具备的，比如说我们对传统存储与分布式存储的统一管理、对数据的全生命周期管理等等。

最上层，未来数据的智能应用层面，在智能数据处理引擎“AI in MOS”产品上，我们也在加大投入，今年就会有实际的项目落地。

融中研究：

您刚才讲到，在数据挖掘上会加大投入，那么杉岩在这一块的发展目标如何？如何与数据挖掘专业公司竞争？

陈坚：

我先做一个澄清，杉岩的产品是有边界的，我们不会像大数据公司一样，比如也去做一个精准营销，我们是为精准营销赋能。像之前提到的数据处理，即使杉岩不做，这些公司还是要做的，杉岩其实是在帮这些公司做加速。另一方面，在赋能大数据挖掘的过程，杉岩主要针对非结构化数据赋能。以前的基于数据库的结构化数据，像BI、数据仓库，这类数据的挖掘已经有非常成熟的解决方案，杉岩的目标不在于此。我们强调对象存储就是因为对象存储是存储非结构化数据最佳的载体。我们通过对非结构化数据的AI挖掘、使用赋能实现差异化。

融中研究：

在当前软件定义存储，存在哪些技术局限，大概何时能够突破？杉岩在这块有哪些领先优势？

陈坚：

软件定义存储的概念相对于传统存储，其设计哲学和传统存储刚好相反。传统存储以硬件为核心，存储系统的数据可靠性高度依赖硬件架构的设计。软件定义存储，假设硬件是不可靠的或可靠性没那么高。

软件定义存储的性能更高、扩展性更强、更灵活。但任何一个架构、系统都会有自己的优缺点。软件定义存储在技术上的局限性：第一，难以将硬件的性能发挥到极致。第二，在存储集群大了以后，整个集群的管理、运维也是一个挑战。一般的企业没有专门的IT运维人员或运维水平有限，在海量数据时代，存储产品能不能让企业实现简单运维，也是一个挑战。

杉岩对传统存储和分布式存储都有很深入的理解，既有传统存储最核心的架构师和工程师，也有深耕分布式存储领域近10年的架构师。面对这些局限，杉岩也在做一些事情，比如在软硬结合方面，与硬件供应商一起做软硬垂直优化；在大规模集群存储系统的管理和运维上，借鉴一些AI的算法能力，让运维更加智能化、自动化。

2

立足场景寻找最佳匹配行业

以质量和服务构建客户信任

加速市场拓展

融中研究：

杉岩已服务10+行业的500+客户，从市场策略来看，杉岩数据在这些行业是齐头并进还是有所侧重？主要的优势行业有哪些？未来发展或者延伸的重点行业还有哪些？

陈坚：

存储系统作为一个标准化产品，没有太多的行业属性。但是软件定义存储有它的最佳应用场景。

杉岩数据依托场景构筑产品和解决方案，再通过最佳应用场景去寻找最佳匹配行业，进行市场开拓。例如，杉岩智慧视频云存储的解决方案，可以在安防、轨道交通、能源、电力、金融等等行业领域使用。另外，我们还推出了一个更加通用化、平台式的私有云产品，适用于金融、政府、教育、医疗等多个行业。

目前，杉岩市场突破的重点在于有大量场景和需求的政府、金融、教育、医疗、交通、能源、制造等行业。市场开拓方面，杉岩在大部分行业齐头并进，对小部分行业有所侧重，例如金融行业将是杉岩数据始终关注的重点行业。

作为存储厂商，杉岩产品的行业属性不强，但在产品智能化层面，实际上我们有一些场景化和行业属性的定制，但这种定制不是为某一客户定制，而是为一个行业定制，并且可以批量复制和推广。

融中研究：

杉岩数据如何切入客户，并获得客户的信任？在客户关系维护和服务方面，杉岩数据采取哪些措施？

陈坚：

从0到1的突破是非常难的。杉岩数据以产品为客户带来的价值来切入市场，早期的客户包括中国移动、中国电信、广发证券、深圳市供电局等。对TOB市场，标杆的意义重大。杉岩切入市场后，依托案例与标杆客户在同行业去推广复制。

杉岩数据依靠高质量的产品和切实的服务获取客户的信任。目前为止，我们存储了2500+PB的数据，从没丢失过数据，这一点让用户非常放心。服务，是创业公司最具竞争力的优势之一，而大厂流程非常复杂，对TO B客户服务的理念和经验也比较缺乏。杉岩与客户的运维人员紧密沟通，对他们进行多维培训赋能，客户能够亲身感受到杉岩对他们的重视。

3

疫情期间，驰援武汉

推出免费服务平台

苦练研发内功蓄势待发

融中研究：

此次疫情对杉岩数据带来什么影响？杉岩数据采取哪些行动？

陈坚：

这次新冠疫情对杉岩数据是一把双刃剑，但总体来说是利好的局面。一方面，疫情对公司短期的获客、工作开展产生了一定的冲击和影响；另一方面，疫情也让新一代信息技术的价值被充分认识，例如远程医疗、远程诊断等会涉及到大量的数据存储和应用，轨迹、跟踪、健康码等其实也都是基于数据的存储和使用。很多行业对于新一代信息技术的接受程度更高了，特别是政府的智慧城市、医疗领域的远程医疗、教育领域的远程教育发展等，带来的数据存储机会更多了。

作为一家创业公司，疫情期间，我们也秉承一贯的家国情怀和责任，进最大的努力为抗疫提供支持。2月份，我们给武汉大学人民医院捐献了一套分布式存储产品，助力提升医院的医疗质量和效率。同时，为了帮助用户解决疫情期间存储问题，我们推出了供用户免费使用的「统一存储平台软件SandStone USP」。

此外，我们在产品研发、市场开拓上没有丝毫懈怠。在产品研发端，我们借机苦练内功、打磨产品，为疫情过后的市场反d做好准备；在市场开拓方面，我们的销售团队通过远程电话保持与客户、合作伙伴的紧密互动与沟通，努力介绍杉岩的产品方案和价值亮点，积极拓展新客户、挖掘老客户新需求等。

4

分布式存储市场将形成寡头垄断格局

杉岩将始终以差异化取胜

融中研究：

当前存储市场竞争格局怎么样？主要玩家类型有哪些？

陈坚：

从市场格局来说，存储行业技术门槛很高，需要大量的经验积累和打磨，大浪淘沙之后，最终玩家不会很多。在传统存储领域，全球TOP6的公司占据市场百分之八十几的份额。在分布式存储领域，经过五年多的发展，与杉岩数据同期创立的公司中，很多技术不成熟的公司已经慢慢被淘汰了。我相信经过震荡式的发展后，分布式存储的市场格局会趋于稳定，也会变成一个寡头垄断的格局，未来会有一家或几家来占领市场绝大部分的份额，杉岩肯定是其中之一。

从竞争来说，杉岩的优势还是产品。创业公司没有捷径可走，品牌、资金都比拼不过大厂，生存发展一定是靠差异化的竞争力。杉岩的差异化竞争优势主要体现在客户价值金字塔模型的“管”和“挖”，“存”大家都在做，如果这一层都做不好自然会被淘汰；“管”层面，大厂的产品很全，内部对于传统存储和分布式存储会有一些博弈和竞争，但对于垂直用户定制化以及工业化需求领域不一定愿意涉足，而杉岩独特的价值和优势正体现于此。数据智能层面，杉岩的价值和优势更加明显。杉岩的设备产品有一些特殊的功能，这是很多大厂不会去做的事情，他们提供的主要是面向全球市场的标准化产品，聚焦于存储产品的完善。杉岩则是针对垂直细分市场进行产品差异化。

在市场竞争格局中，同类创业公司竞争方面，从目前来说，2013到2015年成立的一批公司，现在的竞争格局越来越清晰了。当前，软件定义存储处于繁荣发展期，蛋糕还没有定型，在不断扩展、挖掘客户新场景、新需求的阶段，都在共同培育市场。所以，我们正在共创生态链，携手合作伙伴建设新型IT基础设施建设。

融中研究：

大型厂商加码存储，例如华为、华三等大厂也开始发力对象存储，对杉岩数据的发展会有冲击吗？杉岩数据如何平衡与基础设施合作伙伴华为的竞争与合作？

陈坚：

大厂确实在加大对存储领域的布局，但我们也看到一个趋势，大厂现在主要在公有云方面布局，而在私有云方面，可能更多的是以传统存储、分布存储的架构来拓展市场。与大厂的竞争要避免正面交锋，走差异化路线。比如在金融领域，杉岩在智能化数据处理方面独具特色，这是我们带给客户的独特价值。

我自己整理了一部分常用的数据获取网站，希望对大家有帮助。

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2 蝉大师-APP大数据分析和分发渠道优化平台

3 艾瑞网-互联网数据资讯聚合平台

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5 阿里指数

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10 中国软件资讯网

11 猎豹全球智库

12 IT桔子-IT互联网公司产品数据库及商业信息服务

13 界面

14 中商产业研究院

15 中商情报网

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17 犀牛之星

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22 36大数据

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27 微指数

28 国家数据

29 Our World In Data

30 中国报告大厅

31 谷歌趋势

32 友盟+

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