如何回答宝洁面试的八大问题？

大部分人选择MBA，都是憧憬着名校的光环，每一个人的心中都有一个名校梦，据相关调查显示，大多数MBA申请人都想要报读顶级MBA院校，尤其是北上广的MBA院校对于广大考生来说都是炙手可热。但由于考试、工作、经济等各方面原因，他们中仅仅一部分人能够如愿以偿。

所以大家挤破了脑袋都想进入的MBA名校到底招收什么样的学生呢？

到底有哪些MBA名校？

一般来说，关于“名校”这两个字的定义主要是根据MBA的三大认证及国内/国内排名情况，如同时获得AMBA、EQUIS和AACSB三项国际顶级权威管理教育体系认证的北京人大、交大安泰等；其他如国内的C9，985，211等都是衡量院校水平的一个标准。

当然，每一所MBA院校考取的难易程度也都是有区别的，一般来说：C9>985>211>其他院校。以34所自主划线的MBA院校为例，华章老师带你看一下录取难度排名，排名越靠前，说明越难考。

如图所示，34所自划线MBA院校报考难度大致分为以上五档，位于北上广等大城市的高校竞争会更激烈一些，而二线城市的重点高校竞争相对小一些，因为有一半以上的学生会考虑在高校所在地及大城市就业，毕竟人脉资源及更好的机会等都在那里。

名校MBA到底有多难考？

从这几年的报考人数来看，自2016年取消单证在职研究生后，人数非但没减反而增加不少，就单单2017年和2018年增幅就达到了30%多，今年报名甚至出现了考研网崩溃的情况，就可知MBA的报考热度了。

名校MBA都录取了什么样的学生？

从上面的数据可以看出，想考上MBA可不是一件容易的事情，更别提考上名校MBA了，所以考上名校MBA的人可谓都是人中龙凤了，那考上的那些人身上都是哪些品质吸引了面试官，从而能够在众多考生中脱颖而出呢？

咱们先从某同级别大学MBA2018新生入学数据来看一下，了解名校MBA到底录取了什么样的学生？

我们可以简单的来概括一下名校MBA录取学生的特点：

一、教育背景

不难发现，名校MBA的录取门槛相对较高，主流的最低学历基本都是本科，甚至是根正苗红的985院校本科。当然，其他“非名校”而异军突起的也不算少数。

综合来讲，一个优秀的学历对于清华申请仍然是一个加分项，但并非是决定录取与否的关键因素。

二、工作背景

工作经验方面还是很合情合理的，年限在9-10年；但管理人数下降了，这点可以理解为新兴行业、人才密集型行业的录取者在提升，劳动密集型行业的录取者比例下降了，毕竟金融互联网管几十个人就不错了，但如果传统行业，管几百个人并不罕见。

行业和职能虽然是Consulting和Finance是主流，但是其他各行各业的人都有，所以不用担心自己不是主流专业或者主流职业，行行都能出状元！

此外，名校MBA对考生的工作背景要求非常高，录取者大都为知名企业中高层管理者，成功的创业者。

三、收入水平

收入上，不出意外的再次上涨，16届是52万，17届是589万，而过去一年的录取的平均值已经是643万了。可以想象，未来几年的平均大概是70-75万左右。

此外，在80%区间的描述上，收入的下限从20万提升到了30万，而上限也从70万变成了100万。这意味着30万以下收入者通过的概率就非常非常低了随着报考人数&学费价格的不断上升，名校MBA对这方面的筛选肯定也会越来越严格，40-120万估计是未来几年的多数情况。

不得不承认，大家的背景都很牛逼，简直是“三围”面面可观人群。不同行业、不同成长经历和不同视角的人才汇聚在MBA项目，相互交流和碰撞思想，互通有无，这也正是MBA为大家提供交流平台价值的体现。

MBA院校虽然看重硬指标，但更看中个人的发展潜质，华章老师相信更重要的是，每个人都有自己的故事，都有自己的梦想，而且都懂得如何用正确恰当的方式把自己最优秀的一面呈现在商学院面前。即使你是名不经传的“草根”一族，如果能让考官看见你的无限潜质，想要脱颖而出也不是难事。不能拼学历，咱就拼潜质!

以下为具体教程：

1 Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it through completion

举例说明，你如何制定了一个很高的目标，并且最终实现了它。高目标+执行力

考察应聘者制定高目标的勇气及完成高目标的执行力。问题可以拆分成：

为何设定这样的目标？--最好的情况是由你自己设定的目标，解释清楚设定这个目标的内在驱动力与外在驱动力；

这个目标高在哪里？--如果只是普通的大家都能做成的事情就不能算得上是一个高目标，最好是别人没有达成而你达成了；并且能够解释清楚达到目标的难点是什么，可以是资源，人员或者技术方面的难点，要向面试官解释清楚。

如何实现了目标？--主要描述在有限的条件环境下，面临着各种各样问题的时候，自己如何克服了重重困难， 强调自己的主观能动性、团队合作和高效执行等。如果能谈论到自己的反思与收获也会有一定的加分。

2 Summarize a situation where you took the initiative to get others going on an important task or issue and played a leading role to achieve the results you wanted

请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。领导力

这是宝洁八大问中最重要的问题。在大家都很confuse或者比较迷茫的情况下，主动出来领导大家，统一大家的想法，形成一套解决方案，并呈现或执行出来。重点描述如何吸引他人参与、团结并鼓励他人人、帮助团队成员获得某项技能或给予反馈、带领团队克服困难并达到目标这个过程。

这里需要特别纠正一个误区：有的通讯会把领导力简单地理解为自己提出想法或者分配任务，最后事情取得了成功就行了，重点描述了自己做了什么、别人做了什么，但是这样的描述并不吸引人。领导力最重要的部分在于如何吸引他人加入你，如何团结大家的力量，如何帮助大家成长和如何高效完成目标。

3 Describe a situation where you had to seek out relevant information, define key issues and decide on which steps to take to get the desired results

请详细描述一个情景，在这个情景中你必须搜集相关信息，划定关键点，并且决定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。分析判断+决策力

面试官实质上是希望了解你分析处理一件事情的全过程，与上一个题目考查如何争取别人的协助是完全不同的。所以，你在描述的时候应该把描述的重点放在你做整个事情的经过上，而不是和什么人一起做。一般是在某个场景下你需要处理大量的信息数据，需要找到并确认哪些信息是最重要的，基于一定的步骤、逻辑、框架，发现问题、分解问题，将手头有限的资源进行合理分配。这里大家可以活用一些工具，比如参考麦肯锡的七步分析法，套进你的事例里面。

4 Describe an instance where you made effective use of facts to secure the agreement of others

举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。说服力

说服力在开部门会议、销售跟顾客谈判中都会用到，一般在销售和市场部门都经常会考察。这个问题考察应聘者以事实说服他人的能力。对于这个问题的回答应该直截了当，先将不同的意见罗列出来，以及其他人不同意的理由，然后逐条以事实来说服他人。

这里需要注意，你的观点必须是有客观事实依据、经得起推敲的，比如实在的数据、科研结果、有严密论证的定理等等，要突出自己得到这些事实依据的过程。

另外，这道题非常有可能演变成情景模拟题，由面试官担任被说服者。这种情况下一定要注意表述的语气和措辞，适当的安抚和照顾对方情绪可以更好地体现你的处事周全。

5 Give an example of how you worked effectively with people to accomplish an important result

举例证明你可以和他人合作，共同实现一个重要目标。团队合作能力

和第四点相似，但更注重跨部门合作，以及合作的高效流畅性。在回答这道问题时，建议从“我做了什么”和“别人做了什么”两个角度来描述。比如上新品时，市场部门的同事需要和消费者洞察部门先沟通新品的定位，拿到麦肯锡、尼尔森等的报告形成分析；和研发部门一起讨论新的配方，需要多久可以生产；

需要财务什么样的资源支持，并沟通清楚定价、成本、利润的预算分别是多少，多久可以卖出去，除去正常的销量之外是否需要一些促销买赠、线上推广线下PR活动；接下来销售部门在不同渠道分别应该定多少的指标；而到了实施环节，包括内部的部门和外部的供应商都需要有效的合作。

6 Describe a creative/innovative idea that you produced which led to a significant contribution to the success of an activity or project

举例证明，你的一个创意曾经对一个项目的成功起到至关重要的作用。创新力

这个问题非常四两拨千斤，重点在于不仅有好的idea，也知道在商业世界中如何变现实施。创意不能只是为了创意而创意，而是服务于目标，同时突出这个点子对于项目成功起到了至关重要的作用，比如活动的影响力从200人到2000人；对产品的某一处改变从一个细分市场到了另一个细分市场……

7 Provide an example of how you assessed a situation and achieved good results by focusing on the most important priorities

请举例，你是怎样评估一种情况，并将注意力集中在关键问题的解决。分析力

应该将重点放在处理事情的分析过程上。在面对众多项目、会议、命令的时候如何评价当下的形式和资源，从而评判优先级，在有限时间里做几件事情获得最大的收益，也能够很好地调用其他人的能力。可以参考的思路有按照重要和紧急程度划分四维象限；80/20原则，即将80%的资源花在能出关键效益的20%的事情上。

8 Provide an example of how you acquired technical skills and converted them to practical application

举例说明你怎样获得一种技能，并将其转化为实践。学习能力

应将重点放在获得新技能的过程、方法及将其应用于实际工作的过程上。快速学习并make it happen，如果能够拿出一些学习的成果，比如GPA或者证书，可以非常量化地证明自己的学习能力。工作环境中也非常需要这种能力，比如从销售部门转去电商部门，需要重新学习如何开一个新店、如何上新一个产品、如何做页面优化、如何在站内站外进行战略推广。

1、宝洁八大问的评估是非常行为导向的，全部是在询问候选人符合题目标准的过去发生的真实经历，回答问题前一定要搞清楚：面试官在考察我那个能力点？我的哪些故事可以对应这个能力点？

2主语必须是“我”而不是“我们”，面试官需要了解的是你这个独立个体的情况，而非当时某个团队的情况。

3、故事不是听起来越“高大上”越好，对于面试官而言，最重要的不是渲染取得了多大的成绩，而是使故事能够展现公司对人才的定义与要求；当然，和日常生活琐事相比，和商业环境相关，比如实习经历，会更加契合职场环境的要求。

4、我们说Live is all about competition，数字是最能直观抓取眼球的，定量、具象化地呈现经历，是对结果比较客观的描述；同时尽量以动作为核心，要说清楚当时的环境下作了说明，具体怎么做。

5、虽然宝洁八大问是八个问题，但实际上每个情景下都可以继续深挖，面试官不会抛出一个问题后给你5分钟进行独白，而是会基于你的表达不断追问细节，让这件事有层次、递进式地呈现出来。

因此在梳理经历的时候一定要做最细节的准备，比如把当时做的某场比赛的相关素材，某次实习往来的邮件完成的任务，都详细梳理和记下关键点，以防面试官追问细节的时候问倒你。

以下为具体教程：

1 Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it through completion

举例说明，你如何制定了一个很高的目标，并且最终实现了它。高目标+执行力

考察应聘者制定高目标的勇气及完成高目标的执行力。问题可以拆分成：

为何设定这样的目标？--最好的情况是由你自己设定的目标，解释清楚设定这个目标的内在驱动力与外在驱动力；

这个目标高在哪里？--如果只是普通的大家都能做成的事情就不能算得上是一个高目标，最好是别人没有达成而你达成了；并且能够解释清楚达到目标的难点是什么，可以是资源，人员或者技术方面的难点，要向面试官解释清楚。

如何实现了目标？--主要描述在有限的条件环境下，面临着各种各样问题的时候，自己如何克服了重重困难， 强调自己的主观能动性、团队合作和高效执行等。如果能谈论到自己的反思与收获也会有一定的加分。

2 Summarize a situation where you took the initiative to get others going on an important task or issue and played a leading role to achieve the results you wanted

请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。领导力

这是宝洁八大问中最重要的问题。在大家都很confuse或者比较迷茫的情况下，主动出来领导大家，统一大家的想法，形成一套解决方案，并呈现或执行出来。重点描述如何吸引他人参与、团结并鼓励他人人、帮助团队成员获得某项技能或给予反馈、带领团队克服困难并达到目标这个过程。

这里需要特别纠正一个误区：有的通讯会把领导力简单地理解为自己提出想法或者分配任务，最后事情取得了成功就行了，重点描述了自己做了什么、别人做了什么，但是这样的描述并不吸引人。领导力最重要的部分在于如何吸引他人加入你，如何团结大家的力量，如何帮助大家成长和如何高效完成目标。

3 Describe a situation where you had to seek out relevant information, define key issues and decide on which steps to take to get the desired results

请详细描述一个情景，在这个情景中你必须搜集相关信息，划定关键点，并且决定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。分析判断+决策力

面试官实质上是希望了解你分析处理一件事情的全过程，与上一个题目考查如何争取别人的协助是完全不同的。所以，你在描述的时候应该把描述的重点放在你做整个事情的经过上，而不是和什么人一起做。一般是在某个场景下你需要处理大量的信息数据，需要找到并确认哪些信息是最重要的，基于一定的步骤、逻辑、框架，发现问题、分解问题，将手头有限的资源进行合理分配。这里大家可以活用一些工具，比如参考麦肯锡的七步分析法，套进你的事例里面。

4 Describe an instance where you made effective use of facts to secure the agreement of others

举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。说服力

说服力在开部门会议、销售跟顾客谈判中都会用到，一般在销售和市场部门都经常会考察。这个问题考察应聘者以事实说服他人的能力。对于这个问题的回答应该直截了当，先将不同的意见罗列出来，以及其他人不同意的理由，然后逐条以事实来说服他人。

这里需要注意，你的观点必须是有客观事实依据、经得起推敲的，比如实在的数据、科研结果、有严密论证的定理等等，要突出自己得到这些事实依据的过程。

另外，这道题非常有可能演变成情景模拟题，由面试官担任被说服者。这种情况下一定要注意表述的语气和措辞，适当的安抚和照顾对方情绪可以更好地体现你的处事周全。

5 Give an example of how you worked effectively with people to accomplish an important result

举例证明你可以和他人合作，共同实现一个重要目标。团队合作能力

和第四点相似，但更注重跨部门合作，以及合作的高效流畅性。在回答这道问题时，建议从“我做了什么”和“别人做了什么”两个角度来描述。比如上新品时，市场部门的同事需要和消费者洞察部门先沟通新品的定位，拿到麦肯锡、尼尔森等的报告形成分析；和研发部门一起讨论新的配方，需要多久可以生产；

需要财务什么样的资源支持，并沟通清楚定价、成本、利润的预算分别是多少，多久可以卖出去，除去正常的销量之外是否需要一些促销买赠、线上推广线下PR活动；接下来销售部门在不同渠道分别应该定多少的指标；而到了实施环节，包括内部的部门和外部的供应商都需要有效的合作。

6 Describe a creative/innovative idea that you produced which led to a significant contribution to the success of an activity or project

举例证明，你的一个创意曾经对一个项目的成功起到至关重要的作用。创新力

这个问题非常四两拨千斤，重点在于不仅有好的idea，也知道在商业世界中如何变现实施。创意不能只是为了创意而创意，而是服务于目标，同时突出这个点子对于项目成功起到了至关重要的作用，比如活动的影响力从200人到2000人；对产品的某一处改变从一个细分市场到了另一个细分市场……

7 Provide an example of how you assessed a situation and achieved good results by focusing on the most important priorities

请举例，你是怎样评估一种情况，并将注意力集中在关键问题的解决。分析力

应该将重点放在处理事情的分析过程上。在面对众多项目、会议、命令的时候如何评价当下的形式和资源，从而评判优先级，在有限时间里做几件事情获得最大的收益，也能够很好地调用其他人的能力。可以参考的思路有按照重要和紧急程度划分四维象限；80/20原则，即将80%的资源花在能出关键效益的20%的事情上。

8 Provide an example of how you acquired technical skills and converted them to practical application

举例说明你怎样获得一种技能，并将其转化为实践。学习能力

应将重点放在获得新技能的过程、方法及将其应用于实际工作的过程上。快速学习并make it happen，如果能够拿出一些学习的成果，比如GPA或者证书，可以非常量化地证明自己的学习能力。工作环境中也非常需要这种能力，比如从销售部门转去电商部门，需要重新学习如何开一个新店、如何上新一个产品、如何做页面优化、如何在站内站外进行战略推广。

1、宝洁八大问的评估是非常行为导向的，全部是在询问候选人符合题目标准的过去发生的真实经历，回答问题前一定要搞清楚：面试官在考察我那个能力点？我的哪些故事可以对应这个能力点？

2主语必须是“我”而不是“我们”，面试官需要了解的是你这个独立个体的情况，而非当时某个团队的情况。

3、故事不是听起来越“高大上”越好，对于面试官而言，最重要的不是渲染取得了多大的成绩，而是使故事能够展现公司对人才的定义与要求；当然，和日常生活琐事相比，和商业环境相关，比如实习经历，会更加契合职场环境的要求。

4、我们说Live is all about competition，数字是最能直观抓取眼球的，定量、具象化地呈现经历，是对结果比较客观的描述；同时尽量以动作为核心，要说清楚当时的环境下作了说明，具体怎么做。

5、虽然宝洁八大问是八个问题，但实际上每个情景下都可以继续深挖，面试官不会抛出一个问题后给你5分钟进行独白，而是会基于你的表达不断追问细节，让这件事有层次、递进式地呈现出来。

因此在梳理经历的时候一定要做最细节的准备，比如把当时做的某场比赛的相关素材，某次实习往来的邮件完成的任务，都详细梳理和记下关键点，以防面试官追问细节的时候问倒你。

PMP指的是项目管理专业人士资格认证。它是由美国项目管理协会（Project Management Institute(PMI)发起的，严格评估项目管理人员知识技能是否具有高品质的资格认证考试。其目的是为了给项目管理人员提供统一的行业标准。目前，已在全世界200多个国家和地区设立了认证考试机构。

pmp证书含金量很高，PMP证书不受行业限制，不管是IT、建筑、制药、制造业，还是电信、金融、通信领域，PMP证书都受到广泛的高度认可。

我们在经过PMP培训学习后，能够建立起项目化思维模式，工作效率和应变能力得到提升，还能掌握多种管理方法和应用工具，拥有自我管理和自我提升的能动性等。将在这些知识运用到个人生活中，对生活进行科学有效的规划，让自己有更多晋升加薪的机会，还可以促进自己更好的发展。

现在越来越多的企业在招聘、培养与提拔人才时，选择PMP持证者优先，甚至很多HR将之作为应聘基本要求。如华为、阿里、网易…在招聘项目经理等人员时，都会将PMP作为加分项，如果能拥有这个证书，进入知名企业的机会就会大大增加。

另外，目前在一些大型项目的招投标环节也需要用到。PMP持证方将更具优势，这也是企业更偏爱PMP证书持有者的原因之一。

你好，立信CMA为你解答：　1、转换会计思维，规划职场人生

CMA认证注重推动公司整体业绩发展，CMA内容包括商业预测与规划、战略决策与支持、风险控制和管理、业绩评估，你如果取得CMA认证，对你的会计职业生涯是一次巨大的提升。

2、备受国有企业及世界500强企业雇主推崇

CMA认证就是为了服务更多的世界500强、跨国企业或外资企业财务高管参与企业决策、战略制定、企业风险控制和企业业绩提升。全世界500强企业中美国企业占据半数江山，他们都进入中国市场，这么多的外资企业都需要CMA管理会计人才，这是一个多么大的需求量，就可想而知了。

3、岗位年薪高，职业发展空间大

2012年，IMA首份中国区财会人员薪资调查报告显示：持有CMA认证的会员的平均工资为216127元，比非持证者高38%，平均总收入为278310元，比非持证者高34%在外企招聘市场上，CMA是招聘财务经理、财务总监岗位的优先录用条件，是CEO、CFO职位的强有力“敲门砖”。

宝供集团目前已在全国43个中心城市建立了7个分公司、48个办事机构，10个大型现代化物流基地，为全球500强中的60多家企业和国内一批大中型工商企业提供一体化物流服务。其中包括象宝洁、联合利华、安利、飞利浦、通用照明、松下、伊莱克斯、东芝、惠而浦、以及雀巢、卡夫和纳贝斯克这样的知名跨国企业。

被全球闻名的投资公司摩根士坦利评估为“中国价值的第三方物流企业”，成为中国现在仅有的两家“中国物流示范基地”企业，是名副其实的中国物流行业的扛大旗者！

当你看到宝供在短短的五、六年内便取得如此傲人的成绩时，也许你会这样认为：宝供的***一定是个高瞻远瞩、运筹帷屋的高人，要不怎么能够取得如此傲人的成绩。其实你错了：宝供是摸着石头过来的，初期的发展更是在被动的情况下前行的，准确地讲，宝供的前两次发展都是靠客户的推动，或者说是在形势的逼迫下，经过不断的战略调整和修正才发展到今天的。

在宝供发展初期，我国的物流理念和环境都还相当的不成熟，许多物流企业都是没有明确的企业发展方向，明确的市场定位，更无一个现成的发展模式。同样，初期的宝供也没有明确的发展目标，在战略上存在模糊性和不确定性。所以宝供的发展过程，是在不断地发现市场需求、适应市场变化，不断地修正战略目标和市场定位，不断地改进服务水平和标准，不断地解决客户提出的新问题，最终达到新老顾客都满意和信任的过程。

第一次发展：大胆宝洁，宝洁严格要求助其发展来源：>

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