关于电脑商店(或是电脑公司)的市场定位

题主您好，非常荣幸回答你的问题。

沈阳的it行业总体来说比上有余，比下不足吧。针对全国来说，尤其是南方地区，沈阳的整体it发展，以及互联网思想是不足的。但在沈阳整个就业环境本身，it方面的薪酬待遇还是可以的。

我有一个朋友，末流985，软硕毕业。毕业之后去的是某公司在沈阳的研发中心。待遇能拿到13k左右。但后来这个研发中心撤销了。调到浑南的某软。待遇目前是13 15。其实他这个学历和能力的话在南方。拿的比沈阳多的多。但同样生活成本和压力也多得多。2018年公布的沈阳社平工资是6600元左右。但把我设评机构调研的话，沈阳的平均工资大概在3800元左右。所以他这个薪酬待遇在沈阳的话算是高薪了。如果有能力的话，在沈阳it行业还是可以赚到钱的。作为一个打工者。

沈阳的整体it环境。就像我之前说的。有一些大的企业或者软件园。大部分都在浑南地区。比如某软上市公司。浑南的昂立软件园。国际软件园。还有一些软件企业的话就是给大厂做外包。总体来说近几年沈阳的软件事业发展得比过往要快得多。就业环境也好了很多。

总的来说，如果在沈阳想从事软件行业，可能收入相对其他行业会好一点。

希望我的回答对你有帮助。

总的来说，总量不少，质量不高。

作为一个从东软出来的人，比较熟悉东软，目前集团不太好，外包业务受成本高影响，只能通过派遣或者弄到子公司，基本不收正式的了。

而东软的一些投资子公司还是有发展不错的。东软医疗啊，东软瑞驰，东软熙康等等。

其他主要集中在北站和国际软件园，好的公司有但是普遍工资不太高。

我认为在沈阳做it比上不足比下有余吧，找个工作不难但是体面的就难了，希望沈阳能把it公司集中一些，方便人材流动，现在太分散了，人材对其他公司不了解不方便跳槽到更好的公司，而公司急招合适的人也困难。

沈阳IT行业发展和北上广深等一线城市或者新一线城市比还是有差距，但是IT行业在沈阳发展也不错，浑南软件园，沈北，铁西U谷都有不少IT公司，也有不少大公司的分公司、研发中心、东北研究院等在沈阳。之前同学在中公优就业学的JAVA，他说他们同学大部分都留沈阳工作，薪资也不错，薪资和一线城市比肯定有差距，但是在沈阳比还是比大部分行业要好一些。

有个朋友做这行的。之前我自己在北京也学过ios，不过我没做。朋友北漂了两年，今年三月底回来的，总得来说工作不是特别好找。第一：工资要少。第二：会的要多。既要会安卓还要会苹果。不过做java的值钱些。有的公司做完项目有提成。目前朋友工资大概在8k。挺好的了

老公去年从北京回来的，沈阳公司有招聘回来了，在北京私企很好找工作，干得也不错，琐事比较少，回来在企业，每天还要写文档，开会，整体技术水平差很多。他说一个是走技术路线，另一个…。工资没法比，但是在沈阳来说稳定工作的中上等吧，但是很辛苦。最大的收获就是回来就遇见我

沈阳没有这个行业

沈阳根本没有it行业，hp ，Cisco，dell，Oracle，微软，阿里，百度，腾讯，你能想到的it大公司一律没有？it人才大量外流。还不如大连。

易IT（Easy IT）是沈阳市规模最大的专业IT外包服务提供商，是辽宁申瑞软件科技有限公司旗下的专业IT外包服务品牌，公司坐落于沈阳市和平区三好街，客户涉及电业、教育、汽贸、物业、建材、医药、银行委外等多个行业，专业IT外包服务技术人员60多人，沈阳IT外包办公场地600多平方米。公司凭借高效的IT外包服务团队、专业的技术背景和多年IT外包服务的经验积累，形成了一套行之有效的IT外包服务标准体系。

分类: 电脑/网络

问题描述:

内容大概2页纸那么多(分点说),最后要翻译成英文(你们只要找到相关的中文内容即可),完事再付一定的 报酬,谢谢

解析:

看看可以吗

关于电脑商店的六大经营业态市场定位

占世界人口的五分之一，亚洲最大的信息产品消费市场，每年35％以上的增幅，家庭电脑拥有量20％，这一切都预示着我国电脑零售市场有着巨大潜力。零售市场作为电脑到达消费者的媒介，也成为厂商、经销商和零售业者关注的焦点。虽然电脑零售市场的经营模式演进不象电脑芯片的摩尔定律那样令人感叹，但是，它同样代表着一种速度。我们可以欣喜地看到，我国的电脑零售市场正在走向成熟，现代商业模式正在影响着电脑零售市场的发展，以消费者为中心，提供个性化服务的市场营销模式正在逐步替代以产品为中心的传统推销模式，消费者的购买意识和消费需求正推动着电脑零售业态的发展和经营模式的变革。

电脑零售经营模式的发展趋势

从电子一条街、电脑城、专卖店到连锁店，我国的电脑零售市场已进入春秋时代，不同业态的“业态竞争”与同一业态的“直接竞争”交相混战。如果说电子一条街的单体电脑商店是我国电脑零售市场最早的经营模式（没有明显的业态标志），那么电脑城的发展可以说是电脑零售业态形成的标志（可以把它看成经营IT产品的百货商店），而专卖店和连锁店的发展则将我国电脑零售业态的分化和演进推向了新的时期。由于不同的业态有着其自身的特点，身在电脑零售市场的角逐者，正在日益关注电脑零售业态和经营模式在零售市场中的竞争优势和对实现企业经营目标的影响。

电脑零售业态（经营模式）的演进

从营销理论上讲，一种业态之所以能够成立，是因为其具有区别于其他业态的明显特征。显然，影响电脑零售业态最根本的因素是目标市场的需求及特点，从目标市场——营销战略——某种业态，是通过市场细分，以便更好地满足目标消费者的需求、实现企业的市场目标而进行营销组合的结果。当前，我国电脑零售经营模式主要有电脑城（连锁电脑城）、大型百货商店电脑专卖区（大型超市电脑专卖区）专业家电连锁店电脑专卖场、专卖店、直销连锁卖场。

电脑商城

电脑商城是过去几年我国电脑零售市场的主导模式和最大销售通路。它具有经营品类齐，品种多，选择性强，比价方便等优势。其经营方式多为租赁。从组织形式上看，电脑商城可分为品牌连锁电脑城和单体电脑商城两类。品牌连锁电脑城以品牌电脑及外设店中店、专柜为核心产品，如赛博数码广场，百脑汇资讯广场，太平洋电脑城等。与品牌电脑连锁商城相比，单体电脑商城以品牌经营为主或组装机为主。单体电脑商城在不同业态的“业态竞争”与同一业态的“直接竞争”中面临的挑战最大，不但面临来自其他业态的冲击，而且面临来自经营模式最相近的连锁电脑城的竞争。总之，在多种零售业态和经营模式的交叉竞争中单体电脑城商面临着市场定位的动态调整和经营模式的变革问题。因此单体电脑商场应在新的竞争环境中通过市场细分寻求自身的市场空间或进行经营模式创新，在与经营商共赢的基础上生存和发展。

大型百货商店电脑专卖区

大型百货商店电脑专卖区，具有购物环境好，客流大，品牌传播力强，产品推广效果最佳，合作方式灵活——以经销商与商场联营、代销方式为主——等优势。北京是电脑进入大型百货商店最早的城市之一，在蓝岛、西单的带动下逐步形成了以商场为核心的消费趋势。北京西单商场去年家用电脑销售额近1亿元人民币。蓝岛大厦今年1月13—14日每天销售近300台，整个春节期间平均每天销售80—100台。随着地方品牌电脑市场扩张战略的实施，地方品牌厂商与大型百货商店结成合作伙伴关系，开设电脑大卖场，联手共同拓展区域市场的合作模式正在导入电脑零售市场。

专业家电连锁店电脑专卖店

专业家电连锁店电脑专卖店，具有销售网络优势、规模经营优势、厂商合作优势。它可以借助相关产品的捆绑式销售使促销手段更灵活，与电脑连锁卖场相比，它的目标顾客群体更广泛。北京国美、南京苏宁是两大著名专业家电连锁企业。与生产厂商的直接贸易，流通环节少，成本低，市场信息反馈快，市场适应性强，也是家电专业连锁卖场的优势。随着信息家电的发展，家电业将进一步向信息业渗透，电脑及配件在家电连锁专业卖场经营产品中将占据更多的份额。专业家电连锁店以直营连锁为主，随着连锁企业品牌经营战略的成功实施，加盟连锁将成为连锁企业发展的主流模式。

专卖店

专卖店，品牌形象好，服务规范。去年以来，专卖店发展极为迅速。目前我国电脑专卖店体系中，在发展模式上主要以特许加盟专卖为主，随着厂商对建设高营销效率的渠道的日益重视，在电脑专卖店的模式上已经从原有的产品品牌专卖店发展到渠道品牌专卖店。产品品牌专卖店以某一品牌的全部产品为经营定位。渠道品牌专卖店以某一品牌的全部产品为核心兼营其他知名品牌产品，同时塑造和强化行销通路品牌为经营定位。

对于IT产业来说，电脑专卖店是渠道变革及IT厂商品牌战略推动的结果。目前，IT专卖店已经形成了一股巨大的、不容忽视的潮流。专卖店与其他的零售模式相比，管理和服务的标准更高。比如联想1＋1专卖店，有六个统一：统一的形象，统一的布局，统一的产品，统一的理念，统一的价格，统一的服务。在服务上强调客户利益和企业利益的有机结合，提倡亲和、专业、顾问式的销售。渠道品牌专卖店与产品品牌专卖店不同的是，它强调IT产品销售通路的概念。南京珠江路“亿家家”是TCL全国首家以渠道品牌命名的专卖店，其目标是随着专卖体系的形成，最终实现全国终端营销体系一体化，使TCL产品真正走进中国亿万个家庭。作为渠道品牌专卖，“亿家家”除TCL电脑外，还代理国际知名IT品牌产品。“亿家家”在发展模式上也采用了特许加盟方式。专卖店作为21世纪的主导商业模式在品牌和服务上具有强大的生命力，和较好的成长性。

直销连锁卖场

直销连锁卖场，以自有品牌兼容机为核心产品，集连锁、直销优势于一体。零渠道销量具有价格优势和或整合优势，营销效率最高。直销连锁卖场一般是IT企业为实现企业高速成长，配合企业发展战略而选择的电脑零售业态。这种业态具有高成长性和高风险并存的特点。在华东地区成功运作这种模式的宏图三胞被称之为“电脑销售业的革命”，其在电脑零售市场推出全新的“WDM”销售模式（汇集沃尔玛超市的连锁、低成本经营模式；DELL电脑定制生产的直销模式和麦当劳的标准化服务模式）本身融合了现代商业主导模式的优势，真正让消费者从产品购买体验到服务享受体验。

家用电脑市场历经近十年的发展已经显现出较为明显的区域性消费特点：在一、二级城市电脑消费普遍集中在电子一条街，如南京珠江路、沈阳三好街、西安雁塔路、成都磨子桥、广州太平洋、深圳赛格等；在上海则以城区电脑城为核心辐射经营；北京地区历史最为悠久，以中关村为祥地，逐步形成以海龙、硅谷、太平洋、百脑汇为代表的电脑商城，并且在蓝岛、西单的带动下逐步形成了以商场为核心的消费趋势；而在三、四级市场由于市场容量相对较小，各种模式的竞争短兵相接。可以说，不同区域市场电脑零售经营模式有着自身的发展特点。但是，从不同业态（模式）的发展趋势来看，品牌电脑连锁经营电脑城和大卖场以及品牌专卖店具有较好的前景。随着IT产业由投资产业成长为消费产业，市场和服务的主体由机构使用者转向个人消费者，IT服务品牌连锁经营也有着广阔的前景。具有战略眼光的电脑业者正在寻求适合自身资源的发展模式。我国信息产品市场巨大，做到不难，但是要做强做大却不易。直销连锁卖场要有正确的市场发展战略、要有适应市场扩张的动作能力，专卖店的竞争能力取决于厂商的竞争战略和产品的竞争能力以及良好的个性化服务，而市场定位和营销整合能力也考验着电脑城能否再在多种业态的竞争中永立潮头！

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