it工程师无销售经验如何转行销售

最有前景的十大行业有JAVA开发工程师、安卓开发工程师、互联网营销工程师、UI设计师等。当今社会IT行业发展前景较为广阔。具体分析如下：

1、市场需求大 ：随着社会的发展，每年的IT人才缺口人数都高达百万以上。据数据统计，未来五年，我国信息化人才总需求量高达1500万至2000万人。其中“软件开发”、“互联网营销”、“电脑美术”等人才的缺口最为突出。

2、就业范围广 ：一般企业都有自己的IT部门，企业里的信息量比较大，就需要数据库的管理、企业信息化管理等。

3、待遇好：根据有关数据显示，IT行业是目前平均收入较高的行业，其从业人员平均年薪已逾十万元，有经验的IT工程师平均年薪一般在12万元以上。

4、工作环境好：北上广深及沿海发达城市成为我国信息产业较密集地区。一般从事信息产业的企业大都集中在高级写字楼内或软件科技园。工作环境好，设施完善。

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项目经验

项目名称：NetStore网上购书系统

项目描述：该系统分为首页、用户管理、购物车管理、订单管理、退出5个模块。首页模块实现了模糊分页查询、分类分页查询等功能；用户管理模块实现了登录、注册、修改、查看信息等功能；购物车模块实现了查看、购买、修改图书数量等功能；订单模块实现了查看、删除等功能

责任描述：个人独立完成了整个项目设计，开发，测试等。此系统整体采用MVC模式的Struts框架，持久层使用的是Spring的HibernateTemplate实现，数据源利用的是SpringIoC注入；模型层严格按照JavaBean规范要求；用Struts进行流程的控制，并实现了国际化，JSP用纯标签进行页面显示。为达到用户名唯一的目的用户注册采用Ajax技术进行后台校验。运用SpringIoC的注入对各层解耦，大大提高了程序的可扩展性，易于维护。

开发环境：数据库：MySQL ;

JAVA应用服务器：tomcat 60 ;

技术选型：Spring、Struts、Hibernate、JavaBeans、Jsp。

项目总结：通过这个项目使我对MVC模式的认识更加的清楚，看到了SpringIoC在解决程序松散耦合方面的强大之处。JSP页面纯标签开发所带来的方便以及页面的美观。

项目名称：NETCT OSS 电信运营支撑系统

项目描述：该系统后台主要由数据采集系统和数据整合系统提供支持,前台分为用户自服务管理，资费管理，用户管理，管理员管理，帐单管理，帐务管理6个模块。

责任描述：在数据采集系统、数据整合系统中，主要利用J2SE技术对原始计费信息日志进行定时解析，整理成清单，并保存到服务器的数据库t_detail表中，在保存过程中实现对信息的备份管理和日志记录。之后再利用PL/SQL由t_detail表整合出日表t_day_x,月表t_month_x,年表t_year_x三种表。在前台主要完成了用户管理、资费管理等模块，采用Struts 20 +Hibernate+Spring架构实现，大大降低了模块间的耦合，并编写了文档。

开发环境：数据库：Oracle；

Java应用服务器：tomcat 60；

技术选型：Struts 20、Hibernate、Spring、JSP、J2SE、Log4j等。

项目总结：这个项目不仅让我掌握了Struts 20的应用，也加深了我对其他技术的理解以及编写文档的好习惯和重要性。

项目名称：BBS在线论坛管理系统

项目描述：该系统主要由首页、用户管理、帖子三个模块构成，首页实现了模糊分页查询、帖子分类、最新帖子、最新留言等功能；用户管理模块有登录、注册、修改信息、查看信息、积分功能等基本功能；帖子模块有发表帖子、留言、查看帖子、修改帖子、删除帖子等基本功能。

责任描述：个人主要完成了用户管理模块。持久层使用的是Hibernate技术实现了登录、注册、修改、查看信息、模糊查看等功能；控制层使用的是Struts的DispatchAction实现页面跳转，JSP页面主要利用JSP标签和Struts标签完成。用户注册和登录都使用form表单来获取数据，并且在页面用JavaScript技术对数据进行初步的校验。

开发环境：数据库：Oracle ;

Java应用服务器：tomcat60 ;

技术选型：Struts、Hibernate、JavaBeans、Jsp。

项目总结: 通过这个项目让我认识到团队合作的重要性，面向对象的设计思想以及Hibernate框架的简单性，加强了对JSP标签、Struts标签的认识。

项目名称：BAM银行帐户管理系统

项目描述：该系统是基于C/S架构的帐户管理系统。

责任描述：独立完成了整个系统的开发。采用GUI实现用户界面来采集数据，实现了用户开户、登录、转帐、修改用户信息、查看资产排名等功能；数据库采用MySQL存储信息，DAO层利用JDBC实现。

开发环境：数据库：MySQL ; 技术选型：GUI、JDBC、JavaBeans 。

项目总结：这个显目让我对软件编程产生了更浓厚的兴趣，对JDBC访问数据库的技术使用更熟练以及有了对C／S架构的深入认识。

1、首先要确定自己有一定的情商，适不适合做销售

2、另外可以经过一定的销售培训，学习一些说话、做事技巧；

3、在销售岗位发挥工程师的优势，最好做一些跟之前工作相关的销售行业，这样从工程师到销售的转变过度也会比较容易些，而且相对其他无技术的销售来说，优势还是很明显的。

以我多年参与、主导IT实施/开发项目的经验，我觉得项目实施过程中没有任何问题几乎是不可能的事儿，因此出现问题本身没什么值得大惊小怪的，而如何对待问题、如何处理问题却是一个最值得关注的问题。这就是我所信奉的“问题本身不是问题，对待问题的态度是个大问题”。1、合同签署前要充分了解未来客户方项目负责人的实施方法论有些客户自己不懂该如何实施项目，也谈不上方法论，那么项目过程中可能要以实施人员引导、制订实施方案及项目计划并且征得客户方关键干系人的认可。如果客户自己在实施方面就有自己成熟的一套想法，而且客户反复在沟通过程中强调自己对于项目的要求，那么前期负责和客户接洽的人员就必须对这些信息敏感并且尝试着挖掘一下，客户可能对实施有哪些要求，我们自己是否熟悉这套东西，应该提早准备哪些应对措施。前期与客户接洽的人员切不可不加思索地就来一句“肯定没有问题。。。”之类的承诺。2、要多琢磨客户在项目过程中反复强调的东西一个成熟的客户会在项目启动早期把一些他特别在意的东西反复强调，这些东西很有可能就是客户所预见的项目风险或者项目的方向。实施方项目组成员一定要仔细琢磨客户的意图，琢磨不清楚就多找客户沟通、多提问题以帮助自己理解他的意图。倾听和提问是一个实施顾问特别应该具备的一个素质。3、出了问题要及时回应是人都害怕不确定的东西，客户也一样。如果出了问题，实施方项目组成员或高层没有及时回应对于客户来说是一个非常大为光火的事情。这就跟我们到商场买东西发现所购买商品存在某些问题或者某些疑问时向导购人员提出来，导购人员置之不理是同类的问题。及时做出反应不是要求马上拿出解决方案，而是让客户知道我们已经在采取措施，并且明确给出客户提出解决方案的时间。尤其是获悉相关信息的公司高层更应该及时响应，一个理性的客户肯定不会把芝麻小事也让实施方高层知道，既然知会了高层想必会有客户的道理，比如问题升级了或者遇到了严重的问题。4、针对问题的解决方案切忌含糊、托辞作为客户，项目出现了问题还心情超好的可能性不大。所以，实施方在针对问题给出解决方案一定要慎重：首先仔细分析问题是否真正存在，是否超出了项目的范围，如果存在也不超出范围那么问题的根源可能是什么，现实情况下能否有解决方案，解决方案所需要耗费的成本是否可以承受（是否存在客户承担部分成本的可能？），是否会给客户方带来任何风险，解决方案估计什么时间可以完成等等都需要经过内部专家团队反复推敲、论证、模拟。然后把有完整分析、明确解决方案、完成时间及接口人的信息发给客户，征求客户意见。如果有些东西超出项目范围或者超出实施方的能力，那么也建议诚恳地和客户沟通，看如何通过其他方式来弥补因为这些问题存在所造成的遗憾。提供解决方案时有五个大忌：1)、忌含糊其辞，没有多少人喜欢这些看不明白的东西，可千万别在客户的坏心情上面火上加油；3)、忌没有解决问题的时间表；4)、忌为自己方辩护；5)、忌信口开河似的承诺5、出现问题后要及时展开沟通，丰富沟通的渠道和层次上面谈到了及时回应，算是及时沟通的一种，但还不全面，那只能在问题出现以后稍稍缓和客户的情绪。在提出解决方案、和客户确认以及方案实施的过程中，建议实施方负责人要在自己公司内部(尤其与高层之间)、以及客户方项目干系人之间及时、定期展开沟通。如果问题的确比较严重，对项目有较大影响，项目负责人还应该考虑丰富沟通渠道、提高双方沟通的层次，以便于可以有效地把处理的进度、遇到的问题传递给双方项目组、管理层，及时调动优质资源配合问题的及时管控、处理。我觉得做到了以上五点，再配合以专业技术层面的努力，大部分客户应该都会满意，而不至于项目合作双方的不愉快从此成为项目的一个噩梦烦扰着彼此。其实我们不需要也无法苛求彻头彻尾的专业，但我们一定要有一个专业的态度和精神，这是我看待项目合作的一个基本态度。

创业是不分职业的,做IT工程师的朋友当然也可以选择创业。 关键在于自己要善于利用自己的特长和爱好来选择创业。

不想当将军的不是好士兵。 到一定阶段，如果你不管理别人，就是别人管理你，要知道，技术仅仅是为产品、为商业模式服务的，就是个工具。

要在不断的做项目过程中，去理解这门生意，理解如何在人数增多的情况下让项目跑的更快。 无论你做的什么项目，归根结底就是门生意，要不断提高自己对生意的敏感度，不断观察团队，打磨团队，让团队支撑项目跑的最快。

这样你的价值能低？ 越老带团队经验越多，对生意的理解越透彻，越老越值钱。 所以，让要自己增值，不吃简单码农的青春饭，就要改变自己的想法。 积累架构经验、积累管理经验、积累对生意的理解，对商业的敏感。

工作个10年之后，管理和经商思维越来越足，自己都可以当老板了。

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