怎样写商业计划书最好？

摘 要 笔者从狭义与广义的角度分别给出了云计算的概念，在云计算探讨的基础上总结出其大规模、虚拟化、可靠性、通用性、高可扩展性、廉价性的特点，并简要的分析了云计算现在热门的应用领域，最后对虚拟化、分布式并行编辑模式技术、安全技术、信息的海量存储技术等四种云计算关键技术进行了详细的探讨。

关键词 云计算 特点 关键技术

技术需要是一切科学进步的来源，它的作用将比大学本身所创造的财富要多的多，并且技术的要求可以直接转化为生产力，减短了科技成果转换为生产力的时间。

云计算是一种新型的计算形式，它以虚拟、共享为框架，在网格计算、分布式算法、并行算法等多种技术基础之上演变而来，也是计算机、通信、网络等多门学科结合的一种交叉科学。它的出现给电信、安全产业的工作模式、商业运作都带来了根本的变化。

云计算的发展与应用是一种时代的趋势，它以时代性、趋势性将影响着我们未来的生活、工作与学习。所以，我们需要认真的对待云计算这种崭新的计算科学，认真的分析其特点和探讨影响云计算的关键性技术。

一、云计算的概念

“云计算”的概念最初由Google公司提出，但随着行内对云计算概念的认可和拓展，云计算已经脱离了Google的早期目标，成为IT应用的一种全新理念和发展模式。

狭义云计算是专指IT商业领域中的付费和基础平台使用形式，具体说就是通过IT软硬件平台为用户提供所需的、可扩展的资源服务。提供资源的网络被称为“云”。“云”中的资源在使用者看来是可以无限扩展的，并且可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费。

广义云计算的服务范畴不在局限于IT的软件、硬件或平台的使用，它将通过互联网对用户提供全方位的、按需的任意服务。

目前，云计算在范围上包括两个层次：第一个层次，云计算主要指遵循“云”的开放模式，通过网络以按需、以拓展的方式将IT基础设施进行交付，以及用户获得所需资源的应用模式，提供资源的设施和网络即是“云”。第二个层次，云计算并不仅仅局限于一种IT资源的使用和交付模式，而成为一种商业模式，也就是产品或服务的交付与使用模式。

总之，云计算是通过虚拟的形式闲散的资源进行整合，再把互联网的软、硬件、数据资源、信息应用作为一种有偿服务提供给互联网用户的全新计算、运维模式。

二、云计算的特点

（一）大规模

要想提供云计算服务，首先要搭建可用的云计算平台，这个“云”将是超大规模的、据2010年谷歌公司公布的数据显示仅在云计算中公司投入的服务器已经超过100万台，分布在50多个国家。可想而知云计算的规模及提供服务的能力。

（二）虚拟化

云计算的基础是虚拟化，它支持需要提供用户的用户在世界各地的任意地点、只要使用各种云客户端就能获取相应应用服务。

所请求的服务不再是一个固定的实体，而是来自虚拟的云端。用户只需要能够有上网的条件，所需服务的对象、地点、提供的方式用户无需了解、也不用担心应用因距离、位置的中断。

（三）可靠性

云计算因其超大规模与虚拟化的优势，为服务提供了多处，异地的副本容错，提供了比城域服务器更加安全、可靠的服务。

（四）通用性

云计算没有指定的应用，所有应用都可以在云计算异构的平台下运行，每个“云”都能虚拟出多种应用，支持各种服务。

（五）高可扩展性

在虚拟基础上建立的“云”，其规模是可灵活、动态扩展的，根据服务器、存储数量的增加，其规模也在不断扩大，满足用户以及应用服务增长的要求。

（六）廉价性

由于云计算的虚拟特性决定了运行商提供的服务只关心基础硬件的性能，不依靠于品牌，所以大大减少了数据中心建设的费用，“云”的集中式管理也给日后的运行与维护提供了方便与廉价。

三、应用状况

随着国内外云计算技术及应用的不断发展，云计算已经走过概念形成阶段，相关技术日趋走向成熟，正进入实际应用部署和运营阶段。未来十年内，云计算的应用将以政府部门、电信行业以及高校教育、石油化工、煤矿钢铁行业为重点，形成规模化的云计算中心、云服务中心、云计算应用中心、云平台中心。

（一）政府部门

政府部门既是云计算的应用部门也是云计算的监管与启动的重要支撑力量，有政府部门的监管与启动云计算的应用就会顺利的多。

各地政府部门在有组织、计划下创建云计算发展基地，使云计算中心、应用中心、服务厂商聚拢，形成产业“云”，提高服务竞争力。

（二）电信行业

依托云计算，电信运营商将借力发展，对内进行业务系统IT资源整合，提升内部IT资源的利用率和管理水平，降低业务的提供成本；对外通过云计算构建新兴商业模式的基础资源平台，提供公用IT服务，提升传统电信经济的效率，加速电信运营商平台化趋势与产业链的整合趋势，并在应用层面推动云计算的落地。

（三）其他行业

云计算在其他行业中也有不同的应用，一般都是与虚拟云、安全云等业务相关联。

四、云计算的关键技术

云计算不能割裂的看作是一种技术，它是由许多技术共同作用下的新型计算模式。影响着云计算的关键性技术包括：①虚拟化技术；②分布式并行编辑模式技术；③安全技术；④信息的海量存储技术等。下面我们将对这四种技术作详细的说明，其他还有很多对云计算有益的技术，在这里我们不一一进行介绍。

（一）虚拟化技术

虚拟化有效地隔离了软件与硬件平台，让人们将主要精力集中于平台所提供的服务上。在“云”应用中，用户不需要知道个人数据的准确存在位置，各个用户的私有数据都存储在“云”中，共享底层的存储资源，数据完全由云端的服务供应商来负责管理。

这项技术可以极大地提高资源利用率，因为低计算需求的任务可以共享一个单独的物理站点资源，虚拟机的部署和调度还能简化网络的负载平衡。

（二）分布式并行编辑模式技术

通过网络把强大的服务器计算资源方便地分发到终端用户手中，同时保证低成本和良好的用户体验，在这其中，编辑模式的选择起到了至关重要的作用。分布式并行编辑模式技术创立的目的是是软件和硬件资源得到高效地利用。MapReduce是云计算中使用较为广泛的编辑模式，在该模式下将任务自动分成多个子任务，实现分布并行编辑。

（三）安全技术

安全性是一切行业、应用服务生存的前提，没有了完全一切服务将是风险服务，不仅不能带来方便，反而会增加许多的危险。

云计算它的开放性和云端性直接影响着云计算环境的安全，给IT行业安全带来了巨大的挑战，主要表现为：

1虚拟化技术能够实现跨平台以及异构体的结合应用，然而虚拟化技术也会带来主机受到破坏及虚拟网络中断等安全问题。

2各类云应用的飘渺性，没有固定的基础平台、没有有界的安全限定、客户的信息及数据的安全将成为重要隐患。

3云服务大规模导致无法统一的进行安全策略的规划与部署。

（四）信息的海量存储技术

为满足分布在各地用户的不同需要，云计算中心服务平台需要由无数的服务器与存储设备来承载各类海量信息，对信息量的要求势必要求海量的存储。

为了应对云计算的海量存储的管理，需要云计算系统应具有高的网络吞吐能力和分布式计算等能力。目前数据存储管理技术主要有Google的GFS(G009le File System，非开源)以及HDFs(Hadoop Distributed File system，开源)，这两种技术已经成为事实的标准。

五、结束语

云计算以其大规模、虚拟化、高可用性、高可靠性、通用性及其廉价性等特点，逐渐的被人们所接受，并被广泛的应用。云计算的时代已经来临，它将给IT产业特别是运行服务业带来深远的影响。

参考文献：

[1]李响云计算风云乍起[J]计算机世界报200814

[2]肖连兵,黄林鹏网格计算综述[J]计算机工程200228

[3]虞慧群,范贵生云计算技术的应用及发展趋势综述[J]微型电脑应用　2011,27(10)

[4]张先锋,邹蕾云计算技术及其应用研究[J]计算机与数字工程2011,39(10)

商业计划书主要作用及撰写技巧：

       编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

       中国产业竞争情报网的商业计划书撰写服务：我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。

    一、商业计划书的主要编写格式

   （一）商业计划书摘要

    商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

     1、公司概述

    2、研究与开发

    3、产品或服务

    4、管理团队和管理组织情况

    5、行业及市场

    6、营销策略

    7、融资说明

    8、财务计划与分析

    9、风险因素

    10、退出机制

（二）公司概述

    介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

    一、商业计划书的主要编写格式

   （三）公司的研究与开发

    介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

    1、研究资金投入

    2、研发人员情况

    3、研发设备

    4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

（四）产品或者服务

    创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

    1、产品的名称、特征及性能用途

    2、产品的开发过程

    3、产品处于生命周期的哪一段

    4、产品的市场前景和竞争力如何

    5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

（五）管理团队

    在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

（六）市场与竞争分析

    目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。

    风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

    目标市场的阐述，应解决以下问题

    1、你的细分市场是什么？

    2、你的目标顾客群是什么？

    3、你的5年生产计划、收入和利润多少？

    4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

    5、你的营销策略是什么？

行业分析，应该回答以下问题：

    1、该行业发展程度如何？

    2、现在发展动态如何？

    3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？

    4、经济发展对该行业的影响程度如何？

    5、政府是如何影响该行业的？

    6、是什么因素决定它的发展？

    7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

    8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

竞争分析，要回答如下问题：

    1、你的主要竞争对手？

    2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

    3、可能出现什么样的新发展？

    4、我们的策略是什么？

    5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

    6、你能否承受、竞争所带来的压力？

    7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

    市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：

    1、营销机构和营销队伍

    2、营销渠道的选择和营销网络的建设

    3、广告策略和促销策略

    4、价格策略

    5、市场渗透于开拓计划

    6、市场营销中意外情况的应急对策

（七）生产经营计划

    生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

    生产经营计划主要包括以下内容：

    1、新产品的生产经营计划

    2、公司现有的生产技术能力

    3、品质控制和质量改进能力

    4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

    5、现有的生产工艺流程

    6、生产产品的经济分析及生产过程

（八）财务分析和融资需求

    财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

    主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

    2、投资计划：

    预计的风险投资数额

    风险企业未来的筹资资本结构如何安排

    获取风险投资的抵押、担保条件

    投资收益和再投资的安排

    风险投资者投资后双方股权的比例安排

    投资资金的收支安排及财务报告编制

    投资者介入公司经营管理的程度

    3、融资需求

    资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

    融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

（九）风险因素

    详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

（十）投资者退出方式

    股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

    股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

    股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

    利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

例

投资咨询公司创业计划书

第 一 章 前言　 ……………………………………………　1

第 二 章公司描述　……………………………………… 1

公司名称　……………………………………………………

公司性质　……………………………………………………

公司宗旨　……………………………………………………

公司目标　……………………………………………………

创业理念　……………………………………………………

公司服务　……………………………………………………

第 三章市场分析　………………………………………… 3

市场描述　……………………………………………………

目标市场　……………………………………………………

目标客户 ………………………………………………………

建设进度 ………………………………………………………

市场战略分析 …………………………………………………

竞争分析　……………………………………………………

第 四章公司经营　………………………………………… 4

公司业务　……………………………………………………

经营策略　……………………………………………………

成本核算 ………………………………………………………

经营障碍 ………………………………………………………

经营资源 ………………………………………………………

第 五章公司管理　…………………………………………

组织结构 ………………………………………………………

人力资源 ………………………………………………………

风险分析　……………………………………………………

合理性和可实现性　…………………………………………

第 六章财务分析　………………………………………… 6

资金来源　……………………………………………………

方案及回报　…………………………………………………

投资风险　……………………………………………………

计划费用　……………………………………………………

公司收入　……………………………………………………

财务报表 ……………………………………………………… 5

组织结构 ………………………………………………………

人力资源 ………………………………………………………

风险分析　……………………………………………………

合理性和可实现性　…………………………………………

第 七章创业团队　………………………………………… 9

创业团队简述 …………………………………………………

创业计划表述 …………………………………………………

第一章 前言

随着国内经济的发展，投资咨询行业也在不断完善和扩大，我们创办投资咨询公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是投资咨询公司与众不同之处。首先，我们的投资咨询公司既向市场推出投资咨询类服务，同时提供了对创业有兴趣但缺乏启动资金的人士向银行贷款的担保业务及小额抵押贷款的平台。我们把投资咨询公司投入商业运作，以赢取高额利润及能在社会实践中有所获得是我们的创业目的和追求。其次我们拟与泉州其他大中型公司合作，共同受益。

第二章 公司描述

（一）公司名称

惠安县            投资咨询有限公司

（二）公司性质

集咨询、代理、担保、抵押贷款、针车销售为一体的投资咨询有限公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的投资成本，达到最佳获利的效果。

（四）公司目标

打造代表投资咨询和针车销售成果的窗口形象。

（五）创业理念

投资咨询公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的投资咨询集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析投资咨询及针车销售发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是投资咨询公司发展的关键。

（五）公司服务

1．专业化的投资咨询和针车销售服务

    为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与厂商成为战略伙伴，代理和直接贷款帮厂商解决资金难题，由我们对厂商闲散及急需资金进行整合和利用。

2．个性化的业务服务

惠安县            投资咨询有限公司是惠安县第一家含有投资咨询和商业销售业务的公司。 惠安县            投资咨询有限公司代理的节能电机为惠安包袋服装行业等生产必备工具。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

惠安县            投资咨询有限公司不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。

4．其他

惠安县            投资咨询有限公司用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

（一）市场描述

投资咨询行业是我国的新兴行业，2013年惠安县共有企业及个体工商87434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，对资金的需求非常紧迫。惠安县商品交易活跃，商业网点密集。惠安县的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。惠安县的业务客户多为中小规模企业或商铺业主，永州投资咨询行业起步晚，发展快，投资咨询行业在惠安县将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按业务特点分为三类：咨询类、贷款类、针车销售类

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在惠安县各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

投资咨询公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与惠安县各企业、商铺、经营生产门面业主进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络惠安县的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑

2．方案（1）：

方案（2）：。

第四章 公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查。客户服务。

2．投资咨询：为客户提供投资策划、资金运作。

3．针车销售

成熟期后的业务还要包括：

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大

4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为       元。公司人员经过竞争选拔定为     人。场地面积：    平方米以上。

（四）经营障碍

1．资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的投资咨询公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。

第五章 公司管理

（一）组织结构

由于投资咨询公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个各位股东的各方面优势资源。管理部       先生：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部       先生：负责投资咨询、针车销售。市场部      先生：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。信息部       先生：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的投资业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等

建立基础。财务部       先生：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

（二）人力资源

（三）风险分析

1．外部风险

A、惠安县            投资咨询有限公司有限的资金资源：

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

B、某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配

送网络的不确定性。

2．市场风险：

3．合理性和可实现性：

（一）资金来源

资金来源：项目总投资   万元人民币，其中自筹资金    万元，拟融资    万元左右，建设期   个月。

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报

1． 内部收益率   %， 投资回收期   年。

2．以         出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。

投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮    ％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息   ％，每年结算一次。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：

（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。

（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

四）计划费用

固定投资（单位：元）

公司租赁费用     （一年）

电脑    台       元

活动庆典广告装饰用品        元

公司装修费用     元

对外宣传广告费    元

日常经费    元

其他    元

合计    元

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成）

电费、电话费     元

税金       元

设备维护及修理费     元

业务经费    元

员工培训费用    元

合计    元

（五）公司收入

收入将来自（初期）

总计：    元

（六）财务报表

利润表

项目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累计

⑴主营业务收入

减：业务成本

业务税金

⑵主营业务利润

加：其他业务利润

减：营业费用

管理费用

⑶利润总额

⑷净利润

第七章 创业团队

（一）创业团队简述

（二）创业计划表述

0 引言一个新概念“云计算”在全球IT 产业中不绝于耳，正在酝酿和经历着一场声势浩大的“云计算”浪潮，云计算和移动化可谓是互联网的两大发展趋势。云计算被认为是继大型机、个人计算机（PC）、互联网之后，又一个能够对产业发展带来深远影响的新型计算模式。国际组织积极推动云计算的标准化工作，包括中国在内的各国政府高度重视云计算并积极采取行动推动云计算的发展。云计算的市场潜力巨大，随着用户的信任感不断提高，未来几年将继续保持较快增长。

1 云计算概述

以往，用户往往通过购置更多数量和/或更高性能的终端或者服务器来增加计算能力和存储资源，但是不断提高的技术更新速度与昂贵的设备价格每每让人望而却步。如果用户能够通过高速互联网租用计算能力和存储资源，就可以大大减少对自有硬件资源的依赖，而不必为一次性支付大笔费用而烦恼，这也正是云计算发展的大背景。总的来说，有几方面的先决条件促成了云计算如此大规模的发展。

首先是网络用户的普及和网络带宽的增加，从拨号上网到宽带上网的转变以及网速不断提高为云计算提供了基础；虚拟化软件的出现，把CPU可以虚拟化起来，把非常多CPU连在一起，或者把一个CPU虚拟化两不同计划单元，不再是一个单独服务器，而成为服务器计算资源池，云有了强大计算存储引擎，通过虚拟化技术将资源进行整合形成庞大的计算与存储网络，用户只需要一台接入网络的终端就能够以相对低廉的价格获得所需的资源和服务而无需考虑其来源，这是一种典型的互联网服务方式，这是第二个客观条件；第三个就是客观条件需求带动，由于社交网络、搜索、互联网的出现需要这么多数据，这么多数据在传统计算架构上，传统上几亿次搜索，几千万个邮件处理好，就是靠云计算架构。

那么何为云计算呢？云计算（Cloud Computing）这个概念的直接起源是亚马逊EC2（Elastic Compute Cloud的缩写）产品和Google-IBM分布式计算项目。云计算的原始含义即为将计算能力放在互联网上。当然，云计算发展至今，早已超越了其原始的概念。云计算至今为止没有统一的定义，不同的组织从不同的角度给出了不同的定义。一般而言，狭义的云计算指IT基础设施（硬件、平台、软件）的交付和使用模式，广义的云计算指服务的交付和使用模式，即用户通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的IT基础设施/服务。云计算是商业模式的创新，主要实现形式包括SaaS、PaaS和IaaS。三大运营商对云计算也有较为清晰的认识，从中国移动（微博）最早提出了“云之旅”，到上海电信开始了云计算的最基本服务，联通也在做云计算。云计算实现了资源和计算能力的分布式共享，能够很好地应对当前互联网数据量高速增长的势头。电信运营商在数据中心、用户资源、网络管理经验和服务可靠性等方面具有优势，目前主要通过与IT企业的合作逐步推出云计算服务。

2 云计算的网络应用分析

“云”可分为基于因特网的公共云、基于组织内部网络的私有云，以及兼具公共云与私有云特点的混合云。云计算主要可应用于：协作工具，个人、家庭、组织、社会通过“云”进行协同工作、实现同步处理或接续；服务平台，为需要大规模计算或存储时的各种应用或开发提供虚拟化的资源服务，不同的使用者可以实现资源的共享；创新基地：为用户提供API，鼓励用户进行创新尝试，不断涌现新的应用或服务。

就云计算对互联网的作用而言，可能更多地表现在云计算对于移动互联网发展的极大促进作用上。移动互联网并非独立于现有互联网之外的一种新的互联网，其产业链要素与传统互联网没有太大区别，移动互联网的发展速度远远超过了固定互联网（以固定PC为终端的传统互联网），不止是终端和浏览器，移动互联网在商业模式也迅速向固定互联网靠拢。根据摩根斯坦利的报告，移动设备将成为不断扩展的云服务的远程控制器，以云为基础的移连接设备无论是数量还是类型都在快速增长。

移动终端设备一般说来存储容量较小、计算能力不强，云计算将应用的“计算”与大规模的数据存储从终端转移到服务器端，从而降低了对移动终端设备的处理需求。这样移动终端主要承担与用户交互的功能，复杂的计算交由云端（服务器端）处理，终端不需要强大的运算能力即可响应用户 *** 作，保证用户的良好使用体验，从而实现云计算支持下的SaaS。加拿大RIM公司提供的黑莓企业应用服务器方案可以说是一种具有云计算特征的移动互联网应用，并且取得了成功。

移动互联网的兴起已经成为不可逆转的趋势，云计算与移动互联网的结合，将促使移动互联网的应用向形式更加丰富、应用更加广泛、功能更加强大的方向发展，给移动互联网带来了巨大的发展空间。云计算这个新模式之下，平台的发展方式，平台产业的结构方式会跟以往不一样。因为上一个技术浪潮，技术模式下整个IT产业的分工是一个完全的高度水平分工，做芯片的、做主机板、做主机的、做 *** 作系统的、数据库的、做中间件、做应用系统的，最后做集成服务的，一层一层切的相当清楚。现在云计算公司下我们看到整个产业结构重构，现在可以看到重构的模式由原来高度水平分工变成了高度垂直整合。也就是说服务、应用、中间件这个平台和底下系统，甚至连硬件芯片完全集成在一起了。未来的平台可能不会像上个阶段那样，一个平台，最多两个平台，可能有很多的垂直平台。那么，如果你是一个拥有量最大的应用服务提供商，你可能就会成为这里面一个重要的平台提供商。电信运营商和网络设备制造商在信息传输管道的方面优势明显，终端制造商

对手机、MID等移动接入终端设备的掌控力度最强，IT和互联网企业则对各种服务和应用的内容网络最为熟悉。参与移动互联网的企业要想在未来的竞争中处于有利甚至是主导地位，就必须依托已有基础延伸价值链，争取贯通“端”-“管”-“云”的产业价值链条。

3 结论

云计算势必会给互联网带来颠覆性的变化，会改变现有的产业布局，在这种模式下谁拥有了最广泛的最终客户，谁拥有了最大量的，最大客户量的应用和应用服务，可能谁就会拥有平台。

参考文献：

[1]孙颜珍，新型网络应用模式-云计算初探，电脑知识与技术，2008年第11期

[2]李冠，云计算网络应用模式研究，硅谷，2010年第6期

[3]王晓敏、刘宏伟、李石妍，云计算系统网络管理的探讨，黑龙江科技信息，2011年第11期

[4]李军伟，基于云计算的网络应用研究，新乡学院学报（自然科学版），2011年第11期

[5]洪英亮，无线网络服务将应用“云计算”，深圳特区报，2009年第12期

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