周例会会议记录范文6篇

会议纪要写作技巧：

一、正确掌握企业会议纪要的概念、特征及其类别

1、企业会议纪要的概念：按照国家行政机关公文处理实施办法对会议纪要的概述，结合企业实际， 可以说企业会议纪要就是指根据企业工作需要，记载会议基本情况和传达会议主要精神，对议定事

项作出具体安排，提出明确要求的一种规定性文种。

2、企业会议纪要的特征：

（1）纪实性。企业会议纪要与政府机关的会议纪要一样，都是根据会议的宗旨、会议的发言记录、会议研究决定的问题（事项）等会议实况来写，如实传达与会者的共识和共同议定的事项，具有鲜明的纪实性。

（2）指导性。企业会议纪要是对议定事项作出决定安排，提出明确要求，会议最终形成意见对企业内部相关部门（单位）或个人工作具有很强的指导作用和约束力。同时，也是督办部门督办检查的主要依据。

（3）时效性。企业会议主要是为解决企业实际存在的问题，会议形成的意见对一定时间、地点、对象、事项都有着明确的约定和要求，属于现实的、动态的实然范畴，具有明显的时限和效果特点。

3、企业会议纪要的种类：

（1）办公性质会议纪要。主要是指经营管理层围绕企业发展目标和各项具

体工作任务，对所涉及的生产经营、安全管理、行政党务等事项，进行安排部署召开会议形成的纪要，

多倾向于事务性会议。

（2）决议性质会议纪要。是指经营管理层研究决定企业发展规划、政策制定、人事任免、体制机制建设、利益分配、奖惩等涉及公司管理重大事项召开会议形成的纪要。

（3）专项性质会议纪要。是指企业内部各业务部门（单位）举办的各类技术评审、交流、座谈、研讨等专题性会议所形成的纪要。

二、客观认识企业会议纪要整理过程中存在的问题

一、文秘工作人员对会议召开的背景，议定事项的意义、作用等会议精神认识不深，领会不准，对会议议定事项要点掌握不透彻，对主要领导的意图、意见表述不到位。或是认为会议纪要多是关系企业内部事项的文种，没有请示、报告等上行文重要，对会议纪要重视不够等。

二、文秘工作人员在整理会议纪要时，对会议记录与会议纪要的区别界定不清，在整理纪要时经常依照会议记录照搬抄写，对会议形成的意见缺乏分析归纳、总结提炼，致使会议纪要在签发过程中要反复修改，不能过关。

三、语言和文风存在一些问题。主要表现为：结构布局、格式欠规范严谨，表述逻辑不够严密、条理不够清晰、层次不够分明，语言冗长，修饰语多，长句、复句多，文字不够凝练简洁。

写好企业会议纪要注意的问题：

加强会议纪要管理，强化文秘人员专业知识的学习、业务技能的培训和综合素质的提升。根据对企业公文实际应用统计，会议纪要多涉及企业内部管理，应用广泛，作用突出，更具有“企业内法（条例）”色彩。

注重议定事项落实结果，是一项企业管理过程中很重要的管理措施和方法。写好企业会议纪要需要做到以下几点：

1、要重视结合企业实际，对企业会议类别作出明确划分，梳理制定并形成一套可参考实用性强的会议纪要标准规范和明晰格式。同时，养成

“本不离身，笔不离手，多听多写，多看多集” 的良好工作习惯。

平日注重收集积累与企业生产经营、行业管理、专业技术等相关的国家、区域宏观政策、法规等动态信息和企业内各部门（单位）生产、

销售、安全、技术、管理等微观要素信息，对企业形成立体式了解和全方位认识，写起东西就会得心应手。

2、强化知识学习和素质提升。一方面要对文秘岗位人员加强专业知识学习培训，鼓励其参加专业培训班，系统学习应用写作知识，提升应用文写作水平。

另一方面要鼓励倡导文秘人员在工作同时，自觉地涉猎如语言学、文字学、逻辑学、历史学、哲学等领域的知识，增强文化底蕴，提升综合素质。

（1）充分了解会议召开的背景信息，全面掌握会议有关材料，完整表达会议思想和要求。负责会议纪要工作的文秘人员，一是要树立走进事内、站在事外的工作思想和工作方法。

在会议召开前，对收集的上会议题要通读，掌握会议材料，对重点事项要心中有数;在会议召开整个过程中，要认真倾听，详细记录，确保会议记录完整性和客观性。会后要趁热打铁，尽快整理纪要。确保纪要指导性和可 *** 作性。

（2）要充分了解会议召开的背景、意义、作用，掌握具体要求、标准、规范。不同的背景下召开的会议，其意义、作用、要求、标准、规范不同，相应的写法也有区别。

（3）要统筹考虑，兼顾各方。有时会议议定的一些涉及企业多个部门（单位）比较复杂的事项，就需要统筹考虑，兼顾各方，确保信息表述的一致，责任主次分明，否则影响纪要的执行效果，事倍功半。

3、要准确记录会议信息，分类、分层、分序地分析归纳、总结提炼，确保会议纪要的纪实性和指导

性。文秘人员要严格按会议的实际进程，详细记录开会的情况和每位发言人的发言，保证会议记录的完整客观。

同时要在记录会议信息上下工夫，提高书写速度、准确度，或是借助现代录音设施，会后整理记录，确保会议原始材料完整、客观、全面、准确。这是整理好纪要的首要条件。

在会议记录基础上，围绕会议议定事项，逐一分类、分层、分序地加以分析归纳，总结提炼。所谓分类就是按照企业生产要素不同，对会议议定事项分出相应的类别，按照此类别的规范、标准、要求来描述。

分层是指对同一事项描述要分清轻重、主次、大小关系。分序是指对不同但具有一定联系的事项要分清先后，对同类但有明确次序关系的事项要按次序描述。

分析归纳，总结提炼是指对纪要初稿做修订时，要遵循“理解领导意图，把握领导风格”和“来源于记录但高于记录，服从但不完全听从主要领导发言意见”的指导思想来做最后的升华。有些意见尽管是会议上定的，但要从整个会议的主题、议定事项的内涵、事情的

变化和纪要产生的影响的角度来综合分析认识，适当调整，总结提升。

4、语言要精确洗练，简明扼要，叙述要条理清楚，层次分明，格式要统一规范。

（1）句式要简洁，要多用形体短，结构简单的短句、简单句和将专有词语精简压缩概括的缩略句。

（2）要使用好动宾结构的句子，少用结构复杂，联合成分多，修饰语多的复句、长句。

（3）用语上要突出“精、简、实、准”特点。文字要简明扼要，每段间、每句间、每层间的逻辑关系、关联程度要紧密。做到章中无冗句，句中无冗字。

问题一：会议纪要怎么写才会简明扼要。 会议有多种,所以会议纪要也有很多种写法。比如常委会、党政联席会等例会，这种会议纪要好写，先写谁主持在哪里开，然后把议程和决定简单几句话依次写好就行，最后写参会人员名单。

这里要说的，是如何写专题会议或者说工作协调会的会议纪要。

工作协调会是最常开的会议，也是最需要写会议纪要的会议。会议纪要其实是最好写的文种，根本不用动很多脑筋。大体来说，格式正确，就好写了。

在这里，推荐一种格式。

开头，写某年某月某日，谁在某会议室主持召开什么会议，谁谁谁出席会议（自然是大的领导），谁谁谁参加会议（自然是小一些的领导）和谁谁谁列席了会议（列席有时可以不写）。然后写“会议对某事进行了认真讨论，并形成了一致意见，现纪要如下”。这样就写好了开头。

重要一点的协调会，可以写会议召开的部门，如：某年某月某日，县委、县 在某会议室召开某某工作协调会，然后再依次写谁主持，谁出席，谁参加，等等。

再就是正文。

正文写四个部分。一是会议认为，二是会议决定，三是会议要求，四是会议强调。每一点就是一个大段。

“会议认为”这部分，写工作的基本情况分析、重要意义、主要原则等等。

“会议决定”这部分，写会议对要做什么事，怎么做等等重要的总体上的决定。

“会议要求”这部分，写各单位要承担的工作任务。依次写来就可以。

“会议强调”这部分，写加强领导、加强宣传、加强督查等等内容。

这样，四个部分写完，会议纪要就写完了。简单得要命。

写好会议纪要，把会议上的发言，特别是做总结的领导的发言，记清楚、详细、准确，其重要性，不言自明。

问题二：怎么写好会议纪要 书上的都是理论的东西，不用花太多时间。个人有十年公文写作经历，也写过一些会议纪要。谈点体会供参考：

（一）要做好会议记录。必须要详细的记录，特别是最后参会主要领导“拍板”的话尽可能一句不漏，便于整理纪要的时候有来源依据。必要时可带上录音笔，把领导的讲话录下来。

（二）要用心领会会议精神。会议纪要不必创新，主要是把会上的陈述的观点、议定的事项、强调的内容整理出来，特别是议定的事项，供以后 *** 作起来有个凭证。所以领会精神是非常关键和重要的。会上讲的话毕竟都是口语化的，要靠办公室人员进行“转化”为书面语，必要时还要“圆”一下，进行适当的修饰、润色，使之前后贯通，语句顺畅。

（三）要尊重参会的主要领导。尽量顺着主要领导讲话的思路、脉络去写，这样他容易接受。如果确实讲的思路不顺，可在尊重原意的基础上，适当变换结构。标题尽量对称。

至于需要参考的资料，书报都可以看，但最值得参考的还是你单位历届“前任”留下的成品，这些符合单位的实际情况，里面有一些长期形成的公文写作习惯，符合单位领导的口味，可以全方位的学习借鉴。

公文写作在意会，不便言传，主要靠自己在写中琢磨。愿你迅速提高水平，让领导满意。

（补充：注意研究现任领导以前写的东西。）

问题三：会议记录要怎么写？ 一、会议记录格式

一般会议记录的格式包括两部分：一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等。另一部分是会议的内容要求写明发言、决议、问题。这是会议记录的核心部分。

对于发言的内容，一是详细具体地记录，尽量记录原话，主要用于比较重要的会议和重要的发言。二是摘要性记录

只记录会议要点和中心内容，多用于一般性会议。

会议结束，记录完毕，要另起一行写散会二字，如中途休会，要写明休会字样。

例文一：

会议名称 会议时间

会议地点 记录人

出席与列席会议人员

缺席人员

会议主持人 审阅 签字

主要议题

发言记录：

例文二：

××公司办公会议记录

时间：一九××年×月×日×时

地点：公司办公楼五楼大会议室

出席人：××× ××× ××× ××× ××× ……

缺席人：××× ××× ××× ……

主持人：公司总经理

记录人：办公室主任刘××

主持人发言：(略)

与会者发言：××× ………………………………………………………………

××× ………………………………………………………………

散会

主持人：×××(签名)

记录人：×××(签名)

(本会议记录共×页)

二、会议记录的基本要求

一、准确写明会议名称（要写全称），开会时间、地点，会议性质。

二、详细记下会议主持人、出席会议应到和实到人数，缺席、迟到或早退人数及其姓名、职务，记录者姓名。如果是群众性大会，只要记参加的对象和总人数，以及出席会议的较重要的领导成员即可。如果某些重要的会议，出席对象来自不同单位，应设置签名簿，请出席者签署姓名、单位、职务等。

三、忠实记录会议上的发言和有关动态。会议发言的内容是记录的重点。其他会议动态，如发言中插话、笑声、掌声，临时中断以及别的重要的会场情况等，也应予以记录。

记录发言可分摘要与全文两种。多数会议只要记录发言要点，即把发言者讲了哪几个问题，每一个问题的基本观点与主要事实、结论，对别人发言的态度等，作摘要式的记录，不必“有闻必录”。某些特别重要的会议或特别重要人物的发言，需要记下全部内容。有录音机的，可先录音，会后再整理出全文；没有录音条件，应由速记人员担任记录；没有速记人员，可以多配几个记得快的人担任记录，以便会后互相校对补充。

四、记录会议的结果，如会议的决定、决议或表决等情况。

会议记录要求忠于事实，不能夹杂记录者的任何个人情感，更不允许有意增删发言内容。会议记录一般不宜公开发表，如需发表，应征得发言者的审阅同意。

三、会议记录的重点

会议记录应该突出的重点有：

（1）会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动；

（2）会议讨论、争论的焦点及其各方的主要见解；

（3）权威人士或代表人物的言论；

（4）会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论；

（5）会议已议决的或议而未决的事项；

（6）对会议产生较大影响的其他言论或活动。

四、会议记录的写作技巧

一般说来，有四条：一快、二要、三省、四代。

一快，即记得快。字要写得小一些、轻一点，多写连笔字。要顺着肘、手的自然去势，斜一点写。

二要，即择要而记。就记录一次会议来说，要围绕会议议题、会议主持人和主要领导同志发言的中心思想，与会者的不同意见或有争议的问题、结论性意见、决定或>>

问题四：怎么写会议纪要 一、会议纪要的概念

会议纪要是一种记载、传达会议情况及议定事项的纪实性公文。它用于党政机关、社会团体、企事业单位召开的工作会议、座谈会、研讨会等重要会议。

会议纪要通过记载会议基本情况、会议成果、会议议定事项，综合概括地反映会议精神，以便与会者统一认识，会后全面如实地进行传达组织落实开展工作的依据。同时会议纪要可以多向行文，具有上报、下达以及与同级机关进行交流的作用；向上级机关呈报，用以汇报会议情况，以便得到上级机关对工作的指导；向同级机关发送，用以通报会议情况，以便得到同级机关的支持和配合；向下级机关发送，用以传达会议精神，以便下级机关贯彻执行。

会议纪要通常情况只印发到会的单位，视情况抄送有关的单位。为便于上级了解工作开展情况，也要抄报上级主管部门。

二、会议纪要的特点

（一）纪实性。会议纪要是根据会议的宗旨、议程、会议纪录、会议活动情况等有关材料综合整理出来的公文。在会议纪要中不能随间篡改会议的基本精神，不能擅自增加或册减会议的内容，不能随便更动与会者议定的事项，不能对会议达成的共识进行修改，也不需要对会议或会议的某项内容进行分析、评论。它要求如实地记载会议的基本情况，对会议存在的分歧意见和问题等，也要真实、概括地予以反映。会议纪要具有纪实性特点，因而具有历史凭证的作用和查考利用的价值。

（二）概括性。会议纪要不同于会议记录。会议记录是由专人把会议的基本情况如实记录下来的书面材料，会议纪要，是根据会议的中心议题、指导思想和议定事项，在会议记录所提供材料的基础上，经过概括、整理、提练、才能形成公文，所以，与会议记录相比，会议纪要能够更集中地反映会议的精神实质，具有高度的概括性。

（三）指导性。会议纪要有两项功能，一项是“记载”，一项是“传达”，并且通过“记载”去“传达”，它所记载、传达的会议情况和议定事项，是与会者及其组织领导者的共同意志的体现，是会议成果的结晶，集中反映了会议的精神实质，因而具有很强的指导性。

三、会议纪要的分类

根据会议性质不同，会议纪要可以分为办公会议纪要和专项会议纪要。

办公会议纪要是各级党政机关、企事业单位、社会团体召开的定期或不定期的工作会议形成的会议纪要。

专项会议纪要是为研究专项问题而召开的会议所形成的会议纪要。

根据内容的不同，会议纪要分为专题型纪要和综合性纪要。这种内容的会议纪要比较普遍。

专题型纪要主要反映与会者就会议主要议题，在统一认识的基础上所形成的决定、决议。这种纪要多用于党委会议和机关的行政会议，或座谈会、研讨会等。

综合性纪要则侧重于全面概述会议基本情况，包括会议的议题、讨论情况、讨论结果等。这种会议纪要多用于领导集体办公会议等。

四、会议纪要的结构、内容和写法

会议纪要一般由首部、正文和尾部三部分组成。其各部分的写作要求如下：

（一）首部。这部分的主要项目是标题。有的会议纪要的首部还有成文时间等项目内容。

会议纪要的标题通常是由会议名称和文种构成的。如《全国城市爱国卫生现场经验交流会纪要》、《关于改革××局、××局管理体制的会议纪要》等。也有的由发文机关、会议名称和文种构成，如《××集团公司经理办公室会议纪要》。

成文时间即会议通过的时间或***签发的时间。一般在标题下居中位置用括号注明年、月、日。也有把成文时间写在尾部的署名下面。

（二）正文。公议纪要正文的结构由前言、主体和结尾三部分组成。

1、前言。首先概括交代会议的名称、时间、地点、主持人、主要议程、参加人员、会议形式以及会议主要的成>>

问题五：会议记录主要应该记写什么？ 会议记录是当事人记录会议情况以供备查的一种文体。

一般会议记录包括两部分：一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等。另一部分是会议的内容，要求写明发言、决议、问题。这是会议记录的核心部分。

对于发言的内容，一是详细具体地记录，尽量记录原话，主要用于比较重要的会议和重要的发言。二是摘要性记录，只记录会议要点和中心内容，多用于一般性会议。

会议结束，记录完毕，要另起一行写“散会“二字，如中途休会，要写明“休会“字样。

问题六：会议纪要怎么写 会议有多种,所以会议纪要也有很多种写法。比如常委会、党政联席会等例会，这种会议纪要好写，先写谁主持在哪里开，然后把议程和决定简单几恭话依次写好就行，最后写参会人员名单。

这里要说的，是如何写专题会议或者说工作协调会的会议纪要。

工作协调会是最常开的会议，也是最需要写会议纪要的会议。会议纪要其实是最好写的文种，根本不用动很多脑筋。大体来说，格式正确，就好写了。

在这里，推荐一种格式。

开头，写某年某月某日，谁在某会议室主持召开什么会议，谁谁谁出席会议（自然是大的领导），谁谁谁参加会议（自然是小一些的领导）和谁谁谁列席了会议（列席有时可以不写）。然后写“会议对某事进行了认真讨论，并形成了一致意见，现纪要如下”。这样就写好了开头。而且会议纪要怎么写现在也不是太难找。关于找具体的会议纪要怎么写，我建议你到这里看看会议纪要怎么写，之所以这里的会议纪要怎么写比较全，其他地方的会议纪要怎么写网，可能不如这里的会议纪要怎么写全面，确定是哪儿都能找到会议纪要怎么写，原因是会议纪要怎么写很容易找的，而且会议纪要怎么写现在也不是太难找。关于找具体的会议纪要怎么写，我建议你到这里看看会议纪要怎么写，之所以这里的会议纪要怎么写比较全，其他地方的会议纪要怎么写网，可能不如这里的会议纪要怎么写全面

问题七：会议纪要的标题怎么写？ 一、标题会议纪要的标题

有两种格式：一是，会议名称加纪要，也就是在“纪要”两个字前写上会议名称。如，全国财贸工会工作会议纪要；又如，吉林省工商行政管理局长会议纪要。会议名称可以写简称，也可以用开会地点做为会议名称。如，京、津、沪、穗、汉五大城市治安座谈会纪要，又如，郑州会议纪要。二是，把会议的主要内容在标题里揭示出来，类似文件标题式的。如，关于加强纪检工作座谈会纪要；又如，关于落实省畅领导同志批示保护省级文物七级浮屠塔问题的会议纪要。

标题一个，主题可以多个，可以写在一个会议纪要里啊，用一、二、三、表示就可以了

问题八：开会会议记录怎么写 会议类别：

时 间：

地 点：

主 持 人：

参 会 人：

主 题：

纪要内容：

正文写简单的会议内容即可（简明扼要的分点表述）。

记 录 人：

把主要内容写进去就行，比如什么时候动工，谁需要负责哪部分工作，相互协调、配合。。。大概内容写进去就行。最好是开会时随时做个笔记。。开完之后再整理一下就OK了。

范文:

康威焦化工程例会会议纪要

会议时间：2010年9月6日17:00-18:00

会议地点：康威三楼会议室

参加人员：

康威焦化：郑向民、焦恩惠、杨金岗、尹利峰、张春记、杨新建

中科窑炉：徐建元

国龙矿建：聂玉峰

宏信公司：白新晶、祝红伟

工程监理：周天继

主 持 人：陈鹤露

记 录 人：李金永

会议内容：

监理单位、施工单位汇报上周工程进度、安全、质量工作。

监理单位对施工单位下周工作提出如下要求：

、安全方面：

黄冈中科方面：熄焦塔支模板要严格按照规范进行加固，确保安全。

国龙矿建方面：

化验楼脚手架搭设连墙件、剪刀撑严格按照规范进行；

基坑支护严格按照施工要求进行，基坑抽水夜间值班必须至少有2人；

土方外运车辆要进行登记，便于统一管理。

宏信公司方面：

道路软基坑注意加固；

夜间施工要设安全警示灯，做到万无一失。

、工程质量方面：

国龙矿建方面：

化验楼砌墙的平整度控制方面，要求抽调技术高的工人 *** 作；

预制构件、钢结构半成品的购买要求施工单位要带甲方共同到厂家察看确认，并且以后凡是进厂的材料方面都要求有质保书；

混凝土试块、砂浆试块、钢筋留样送检都要严格按照规范执行。

黄冈中科方面：

*** 作平台钢结构焊接焊缝、防腐严格遵照图纸及相关标准；

三轨基础浇筑时表面龟裂，一定要做好现场 *** 作控制工作；

同条件下的混凝土试块送检不少于3组；

、工程进度方面：

周计划可适当调整，但必须保证月进度计划完成；

要求国龙矿建等施工队的周计划要安排的周密、严谨；

三、甲方对下周工作的安排：

安全方面：各施工单位要把安全工作放在第一位，不安全不施工，做好各项安全施工措施的编制与执行，甲方、监理共同监督，抓好机械、人身、施工过程的安全管理。

工程质量方面：

张景伟牵头，监理单位配合对1#焦炉机侧钢平台焊接、防腐进行监督；

尹工负责落实1#焦炉端台纵拉条缝进行处理；

化验楼砌墙要求严格按照标准验收，并且要有记录；

国龙矿建混凝土配料时要求用磅秤严格进行配料。

工程进度方面：

九月份工程要全面展开，快速推进，

下小雨的情况下，要求国龙矿建进度不能停；

宏信公司基坑抽水要24小时间断抽排。

工程设计方面：

与设计院联系，给排水系统、供电系统、消防系统预留位置一定要到位；

关于熄焦管道预留口位置错误的情况，要求以后相关预留位置要有三方共同签字确认，切实落实各方责任。

其他方面：

以后的每月第一个周一监理例会，监理单位要着重对上月任务完成情况进行通报；

工农关系方面，由荀总与综合办共同协调解决。>>

问题九：会议纪要的标题怎么写 一、标题会议纪要的标题

有两种格式：一是，会议名称加纪要，也就是在“纪要”两个字前写上会议名称。如，全国财贸工会工作会议纪要；又如，吉林省工商行政管理局长会议纪要。会议名称可以写简称，也可以用开会地点做为会议名称。如，京、津、沪、穗、汉五大城市治安座谈会纪要，又如，郑州会议纪要。二是，把会议的主要内容在标题里揭示出来，类似文件标题式的。如，关于加强纪检工作座谈会纪要；又如，关于落实省委领导同志批示保护省级文物七级浮屠塔问题的会议纪要。

标题一个，主题可以多个，可以写在一个会议纪要里啊，用一、二、三、表示就可以了

问题十：怎么写关于会议纪要的报告？ XXXX公司董事会纪要

一、会议安排

1、时间：2004年10月9日上午10:30－13:00

2、地点：XX公司XX会议室

3、参加人员：

XX公司领导XXX、XXX、XXX、XXX；

二、会议主持：XXX

三、首先XXX通报2004年XXX公司今年总的情况很好，但新建的四个企业存在一些问题，特别是凯恩和富谷不够理想，对公司股票有影响，今天来的目的是了解一下，研究问题，改变面貌，谋求发展，主要是活鱼出口、财务管理，通过查找问题，有利于提高经营管理水平，听一下汇报。

四、XXX：

1、今年上半年全国同行业河豚鱼程度不同发生纤毛虫病，均受到损失，本公司因此而死中间鱼达20多万尾，为了弥补这一损失，我们一是用罗源湾30万尾中间鱼弥补。二是拿出500万元外购中间鱼全部补上，按对外出口定单为基数。

2、按产量和销售价格，今年可以完成计划，虽然几年没挣上，但也没赔上。关于观驾山公司与富谷帐目是单独核算、记帐，河豚鱼、牙鲆鱼是富谷公司经营的，其它品种是观驾山公司经营的，今年总的费用在3500万元左右，今年向国际公司交600万元，其余兑现工程款等。

3、今年建2000吨冷冻加工厂，占地5446亩，其中建筑面积8915m2，计划投资248492万元（含征地款292万元），款项来源一是自筹，二是贷款800万元，三是国家扶持630万元（现已到位400万元），主要加工鲐鲅，计划年加工5000吨，年产值2000万元，利润600万元，回收期36－4年，并搞河豚鱼半成品加工，还建1100 m2冷藏库，还搞罐头加工，技术依托单位为黄海所。今年越冬河豚鱼70万尾，已为明年养鱼做好了准备。

（崔希海常务副总经理补充：2004年主要问题：一是越冬鱼纤毛虫死亡，损失较大；二是异钩虫危害，有影响。

关于冷冻加工厂，由于材料涨价，比计划投资超339万元。）

4、是海上网箱养殖有四大因素影响：一是市场、二是台风、三是赤潮、四是病害。国内同行业，本公司从成活率、规格、质量、价格看均是第一。

五、李振清计财部长：对财务工作做了汇报，并说明富谷公司与观驾山公司在帐目上的是单独核算、分开的，生产成本上年接转1800万元，越冬成本本年增加两块，一是销售成本，二是2005年越冬成本，新增贷款2100万元，2003年越冬鱼是55万尾，全部是富谷。

六、XXX：今年成本近4000万元，计算一下，今年收入怎样？是否可保本？

（王新民总经理插话：XX公司与XX公司财务必须保持经常沟通，我来公司较少，了解情况不够，今后要常保持联系。）

七、XXX：我与富谷公司领导多次座谈交流，今年要好好总结一下，在肯定成绩的同时，要找出问题，哪些是客观的？哪些是应做到而未做到的？发现问题采取什么办法解决？养殖规模增加，而养殖数量减少，到南方养鱼要通过算帐分析是否有利？本公司虾池到底能养多少鱼？是否可减少新增面积？

八、XXX总经理总结：过去已经过去了，不再追究，主要研究今年事，通过几年的合作，效益不大，但富谷领导出了不少力，与合作时的要求不够理想，要下决心走良性循环。创造条件谋发展，三年来基础已具备，集团公司要求：一是过去的事不考虑，看今后，看发展。二是要发挥董事会作用，以董事会拿决策取得代表同意事就好办了。三是互相沟通，我们来的少，帮助解决问题不够，有事总公司还是可以帮助解决的。四是有几相事要处理好：1、XX公司帐目要处理好，不要互相抵项，最好把两个公司纳入XX一起；2、XX会计师讲，要处理好帐目，今年利润核算先要政策，无政策再想办法。3、有大的想法，要由董事会议定办，并向总公司提出，共同研究解决，>>

周例会是在短周期内进行工作布置与 总结 的会议形式,之所以称为例会是因在每周固定的时间、地点由专人进行主持,形成了以周为单位时间相关人员参加的会议。为本次召开的会议做一个会议记录，本文是我为大家整理的周例会的会议记录 范文 ，仅供参考。

周例会会议记录范文篇一：

会议部门： 研发中心-平台组

会议内容： 研发中心-平台组周例会

记录人： ___ 会议主持： ___

会议地点： ___ 审 查： 会议日期： ___

出席人员： ___、__ 、___

一、会议议题

研发中心-平台组的各成员在这一周工作情况的汇报与总结。

二、工作汇报

吕灶树：开发平台V20软件、资源中心V20软件、产品货架V10软件三款软件结项前的准备工 作。

余文聪：MINI25一体化教学平台需求：课程包结构、教学流程、课程要素等讨论;MINI25一体 化教学平台的项目章程编写。

张盼盼：开发平台V20软件课程包结构清单信息录入;产品货架软件产品以及产品信息的整理;课程包出库。

周 琳：上汽帕萨特项目测试;上汽帕萨特项目 *** 作手册的编写。

胡绍林：开发平台V20软件，课程包出库15单;上汽帕萨特项目测试。

舒树奎：上海交校项目，软件后台开发。

苏龙峰：开发平台V20电子书移植功能;产品货架V10软件Bug修改;配合吕灶树、王云、余文

周 治：开发平台V20课程包移植功能;资源中心V20资源移植。

李宏伟：资源中心V20软件所提交的Bug修改。

王 云：MINI25一体化教学平台需求：课程包结构、教学流程、课程要素、基础功能等讨论。 王为武：发动机3D结构原理展示软件的原型、界面设计。

丁天偎：熟悉练习项目界面、图标设计工作;帕萨特维修技术三维仿真实训系统后台界面图标设计。

三、待办事宜

四、问题讨论

无

五、会议总结

此次会议是自研发中心成立以来，平台组组织的第一次集体会议，会议上各成员对各自负责的近期工作都做了汇报。吕灶树阐述近期的工作重心。希望大家再接再厉，加油!

周例会会议记录范文篇二：

会议时间：20__ 年5月18日16：30

会议地点：嘉年华B座9楼会议室

会议主持：黄子懿

参会人员：黄子懿、陈秀峰、郭胜莲、苏芳、王琨、何春海、翟楠、权文学、张建松、李文生 会议记录：董剑

会议主要议题：上周例会所提出问题的处理、跟进情况，各部门 工作总结 、本周工作安排等问题

周例会会议记录范文篇三：

会议时间: 20__ 年1月21日 13:40至15:00

会议地点：会议室

主 持 人：叶嗣玲

参加人员：小郑总、沈腾飞、李霞、胡蜀平、洪卫、李红、张莉、江洁、叶嗣玲、康厚彬、

张明放、徐春

缺席人员：唐二玲、

记 录 人：王廷廷

会议内容：

本次周例会听取了各部门上周主要工作情况汇报，公司领导对各部门工作中遇到的困难和存在的问题进行了回复和指示，现将会议纪要如下：

一、存在的问题及解决方案：

1、李经理汇报本周能确定19#楼租赁一事。

2、洪总指示策划部张经理尽快将开业活动数据 报告 提交上来。

3、康经理卷帘门厂家的人过来维修时未 修理 完善，还有一处未修理。沈总指示以后再遇到类似问题，就以公文的形式要求对方整改。在会上提出来的问题，如已确定处理 方法 ，就自行落实，不宜反复在会上提出。

4、有商家需要办理货车通行证，但其自身不具备办证资格，想让我们帮他办理。

5、24#楼正在整改消防，闸阀需要更换新的，一步步完善。

6、张经理要求商管公司配合，如有工程上的问题，以书面形式报到工程部，不要随时一个电话告知，不方便统一安排。

7、徐经理汇报办理24#楼在办理预售转竣工时，网上系统已被锁定，需要完成后才能办理其他业务。

8、李总汇报了上周提出的节能验收解决方式，对方正在完善中，将继续跟进中。

9、叶主任组织各部门负责人闻新的“中高层管理人员绩效考核”制度。

二、本周工作重点：

1、李经理反映12-5的商户迟迟未来接房，要求行政部配合发函给对方。

2、小郑总指示25号前通知商户缴纳物管费。

3、李总汇报了关于退回资本金一事，联系了建管科，无农民工薪资投诉案件，再和宋主任衔接，争取本周批复。

4、因招商工作接近尾声，招商部李经理的工作重点由招商转向客服，全力配合康经理开展商管公司的工作，蒋发琼暂时调到客服部任试用房管员。招商部办公地点迁到商管公司，电话由行政部安排移机。

5、本周将组织公司员工对新的 规章制度 进行学习。

周例会会议记录范文篇四：

记 录 人：陈莉芳

会议时间：20__ 年_月_日(星期四)

会议地点：现场会议室

参加人员：见会议签到表

20__ 年_月_日，项目部组织召开了工程周例会，会议首先由施工单位汇报了本周工程进度情况以及下周工作安排，各部门主要工作人员也对工作情况进行了通报，形成纪要如下：

一、土建专业

1 河南二建：

(1)#2灰库基础施工较慢;已加大人力投入，相比上周进度已加快，在同比进度下9月10日可以完成灰库基础砼。

2 会上河南二建提出的问题：

(1)食堂装修队伍已进场，已开始装修施工的前期准备工作;因业主未设计好食堂吊顶，影响招待楼、食堂消防弱电穿线安装进度;请业主尽快完成食堂吊顶设计及施工方案。

答复:上周周报及监理周例会已向业主提出,本周会继续协调;

(2)施工管理区综合布线安装应业主要求主机内部采用跳线需重新采购原材料，现部分材料已到货,主机仍未到,对工期造成影响;

答复：项目部会后协调，物资部密切关注到货情况;

(3)#3主厂房钢结构已向业主单位多次提出催货要求，钢构到货与上周相比没有太大进展，钢结构仍然未按计划供货(连接板与螺栓等小配件，没有随相应的钢梁、柱同时到货);请业主尽快催货;

答复：已将主厂房钢结构供货计划上报业主，物资部门密切关注到货情况，加强与业主物资公司协调力度; 签 发：

(4)图纸需求：急需汽机房地下设施及辅机基础施工图(T0312)，按需求计划已严重滞后，现场仍无作业面;急需主厂房地下设施及辅机基础施工图(T0313)，按需求计划已严重滞后，主厂房钢结构吊装前须将汽机地下设施基础施工完成回填;急需灰库上部结构施工图(T0415)，影响钢模制作，进而影响灰库的施工进度;主厂房地梁及条基施工图(T0309)，按图纸需求计划已严重滞后，主厂房钢结构吊装需要将厂房区域回填至零米，需要将地梁及支墩施工完成回填。

答复：已将图纸需求计划上报业主，会后加大图纸催交力度;

3 江西水电：

(1)#4引风机室基础完成50%，已加大人力投入，相比上周进度已加快，在同比进度下，下周可以全部完成;

4 会上江西水电提出的问题：

(1)#4主厂房钢结构到货情况相比上周钢构到货有所改善，相比上周吊装进度有所加快，但是主厂房钢结构供货顺序杂乱，未配套发货(主梁与钢柱、次梁及支撑与主梁、连接板及螺栓与钢梁)，已到的1500t只有600t可以勉强安装，现我方已无构件可吊装，机械及人员已停工，工期仍不能满足要求，请项目部协调业主尽快催货，保证供货计划; 答复：已将主厂房钢结构供货计划上报业主，物资部门密切关注到货情况，加强与业主物资公司协调力度;

(2)目前已到货后的主厂房钢构件，验货时发现有少部分存在变形、污染等质量缺陷，上周已在会上提出要求厂家到现场解决缺陷问题，现厂家仍未到现场;

答复： 会后项目部继续加大力度协调;

二、机务专业

1会上河南凯特提出的问题

(1)急需翻车后损坏的第八层钢架，损坏部分尽快补供(536-402、405、225、413、508、509、846、530、543、497、498、847、812、811、502、495)要求钢架在9月15日到货;

答复：已将设备需求计划上报给业主，物资部门密切关注到货情况，加强与业主物资公司协调力度;

(2)急需#3锅炉第七层、第八层平台格栅(包括踏步)、第八层梯子爬梯及梯子扶手、第十、十一层高强螺栓;设备需求详细计划在本周周报上“设备需求计划中列出”;

答复：已将设备求计划上报给业主，物资部门密切关注到货情况，加强与业主物资公司协调力度;

2会上山东朝阳提出的问题

(1)#4锅炉钢架等设备的缺陷处理;

会上答复：施工单位现场处理，并做好缺陷处理记录及时上报监理、业主及厂家确认;

(2)急需设备：#4锅炉第五层平台格栅板、踏步一件未到;

答复：已将设备需求计划上报给业主，物资部门密切关注到货情况，加强与业主物资公司协调力度;

3 会上扬州东升提出的问题

(1)循环水管道回填前，要求土建单位安排人员将循环水管下部垫砂;

(2)集控楼地埋管已开挖，需项目部协调防腐单位将工业水管道φ219管道进行防腐处理;

三、工程部

1因#1、#2机组小机循环水管开挖影响，近期将对现场#3炉后的设置的#1箱式变压器进行转移。因此，现场会出现停电情况，通知各用电单位。具体时间工程部另行通知;

2要求安装与土建内部交接时也要有交接手续，双方签字，避免日后出现争议;

3要求组合场灯架合理布置，以满足晚上加班照明需要;

4本周对河南二建和江西水电两家土建单位进行资料检查，检查情况不太理想，“土建专业施工组织设计”一直未定版上报;强条执行记录检查表、部分材料复检报告、试验报告、工程隐蔽记录等资料未见到;要求两家土建单位抓紧时间完善;要求资料进度与现场工程进度同步，不能出现过多滞后情况;

5定于本周五开会确定各专业、各单位的责任区域道路、地埋管道施工范围划分及施工接口，各单位技术人员、计经人员参加;

6要求在#3、#4主厂房27B-28设置临时通道，并保持道路畅通;

7主厂房钢构吊装涉及设备的预存，存在缓装问题。要求热机公司将问题抓紧提出来;

8#3空冷岛进度缓慢，每天仅2-3板，要求河南二建增加人员、加快施工进度;

四、经营部

1要求河南二建，江西水电抓紧办理地基处理签证;

2现报给业主的工程量签证，业主专工总是退回不签。我方已与业主计划经营部沟通达成共识，工程部只负责工作量的确认，涉及价格和费用的问题由业主计划经营部门负责。请各专业与业主沟通好，业主工程部各专业工程师先确定我方施工工作量。

3会上强调施工单位要看清图纸说明，确定主厂房钢构涂料厚度，不要盲目施工;

五、安保部

1本周三和业主一起进行了全场用电的检查;要求对检查中发现的问题，抓紧(时间)进行完善;

2#4空冷岛、引风机区域安全文明施工存在的问题需整改完善;

3会上通知各单位9月7日下午6点钟之前将在场所有流动人口统计表全部统计完毕上交;

4针对围绕“大干一百天”活动业主安保部要求，工地现场围栏需固定加高18m、并铺设密目网;定于本周五的安全例会，对此次活动要求进行具体工作安排;

5要求各分包单位做好人员稳定工作，农民工工资发放及时到位。不能到位的，需做好解释工作，避免发生工资纠纷;

6强调现场高空作业注意安全，主厂房钢结构上绝对不允许无安全防护 措施 情况下，行走单梁;

7要求机械化公司上报施工电梯方案及人员资质;

8要求各单位负责人管好自己员工 言行举止 ，强调通过正式 渠道 解决现场与监理、业主有争议的问题;

六、 项目部领导

1会议强调，每周的项目部生产调度会须严格会议纪律，各施工分包单位现场负责人必须本人到会，不能随便安排其他人员代替前来开会。如临时有事不能到会，必须在会前与项目部领导说明情况。如以后仍发现上述问题不按规定执行，将视为未参加会议，将按照项目部《工程调度会管理制度》严格考核;

2“大干一百天”活动宣传力度不强，要求质保部、安保部做好策划，加强“大干一百天”宣传力度，会后要抓紧安排;

3会上强调，各单位要配合做好 安全 教育 工作，新入场人员必须先进行安全教育和考试，通过安全考试后应将名单及时上报监理及业主;

4要求工程部牵头，组织各专业、各分包商开会，确定道路、地埋管安装接口划分等事宜;

5要求永临楼9月10日具备入住条件，剩余尾工抓紧时间做;电气试验工作也要抓紧进行;

6目前#3空冷岛进度缓慢，人员投入少，要求河南二建加快进度;

7要求各分包商在设备的清点工作上需细致，具体到设备的编号和数量;

8会议要求两家土建单位(河南二建、江西水电)负责人，抓紧进行主厂房彩板的订货工作，不能影响11月30日主厂房暖封闭工期;

周例会会议记录范文篇五：

名 称：高管周例会

时 间：20__ 年_月_日(星期一)9:30—10:30

地 点：泰康人寿大厦十一层董事会会议室

主持人：陈东升

参加人：刘经纶、马 云、李艳华、段国圣、尹奇敏、邱希淳、燕达夫 列席人：刘大为、刘 渠、张 威、薛继豪、丁峻峰、杨学军、董 燕

娄道永

记录人：陈 莉、陶俊卿

议 题：近期重要事项通报

20__ 年_月_日，陈东升董事长主持召开20__ 年第35次高管周例会，周国端、贾莉萍、王道南、黄新平、刘挺军、何承周、李朝晖、苗力赴高盛学习培训，其余相关人员准时参会。会议纪要如下：

一、工作通报

——业 务

张威代何承周：截止23日，个险标保27亿，月度达成45%，环比正增长，同比负增长，广东达成率最高。本月实动人力54万，同比增15万人。上周部署四个专项会议的对接落实工作;集中要求分公司上报假日经营企划。85家城关镇试点。本周月末冲刺，目标同比正增长，预计保费在48—5亿之间;通过10月2-3日的主管大轮训，10月5日的全国网络推进会、10月9日的假日经营战报推进假日经营。

薛继豪代贾莉萍：目前幸福人生9100万，预计达成14亿元。环比正增长。市场规模依旧负增长，年底部分公司推出短期低价值产品抢网点。上周结束了幸福人生分片区的专项推动会。假日经营已经审批通过，本周宣导并提前布置。____ 年计划预算已完成初稿。

丁峻峰代王道南：截止9月23日，电销3479万，北京、深圳、河北本月发展不甚理想。但依旧以8000万为冲刺目标。总公司目前主抓区域中心，各处经理已经赴分公司现场督导，假日经营已经布置完成，6日将正常上班。网销1790万。

燕达夫：本月经代业务已超400万，进度好于前几个月，本月预计800万。保监会最新的经代业务管理办法规定200万注册资本金，预计九月底将会减少10-20%的公司。

李艳华：非健康险目前6000万，力争本月保持亿元平台，冲刺14亿的计划。年金抓行业开拓和同业挖转。工作的重中之重是产品，包括特许金、养老社区产品销售等。大病医疗 保险 在广西探索一个模式，然后再进行对接铺开，希望集团整合资源，进行跨系列协调。

段国圣：股市再创新低，下半年能否反d是今年投资收益好坏的关键。上周赴欧洲，摩根斯坦利对明年的判断是：看好欧洲、美国不会太坏、日本良好，对巴西、印度、中国、俄罗斯则不看好。

杨学军代刘挺军：上周和广州目标地块区部长进行沟通，加快进程。

——其 他

刘经纶：一是武汉后援基地目前利用率只有50%，可容纳1500人同时培训的设备未能利用起来。武汉后援基地的财务、管理、机制等依旧未能理顺。二是关注幸福人生前几年现金价值低可能导致的投诉风险。

马 云：汇报20日保监会召开反保险欺诈视频会的相关情况。

尹奇敏：一是上周召集各业务系列召开激励和荣誉体系梳理协调会，会后向分公司下发问卷调查，十一之后再次开会，从成本和效率方面研讨20__ 年的激励和荣誉体系设计。二是召开了银保满期应对措施专项会议;三是上周六召开养老社区产品销售会议，本周尽快落实，同时推出业务高手 经验 传授的课件。

邱希淳：一是继续推进个险项目;二是明年 广告 宣传创意节后向陈董做一次汇报。三是国庆期间中网和某马术赛事，各业务系列如有需求，品牌部将提供客户门票。四是节前媒体关系维护完成。

董燕代黄新平：一是赴上海调研友邦，友邦后台发展以服务代理人体系为工作重点，并提出降低运营成本的概念。目前友邦新单保费有50%来自老客户。上海银保存量较大，但分公司表示风险不是很突出，上海客户相对理性。银行对保险公司的中长期投资收益非常重视，同时对规模也有很大诉求。

刘大为：一是九月底前不对系统进行大量改造;二是昌平信息中心的招标目前入围3家，预计10月开始施工，在1月20日验收之前完工。

刘 渠：上周六向分公司下发了计划预算调查问卷。本周收回并整理分析，国庆后第一周安排落实。

二、工作要求

陈东升董事长在会议期间和最后提出如下工作要求：

第一，抓好月底的业务冲刺，各事业部的副总要在一把手不在的情况下承担起责任。

第二，落实养老社区产品销售会相关事项。上海、广东等地学习北京经验，养老社区是泰康的百年大计，不一哄而上，宁可慢不能乱。

第三，几项具体工作。尹总牵头研究应对同业年底推出短期趸交产品，抢占市场行为的策略。总裁牵头大病医疗保险的资源整合和分公司运营保障。

周例会会议记录范文篇六：

__ 年第37期 签发人：

会议时间：__ 年__ 月__ 日(星期一)上午9时

会议地点：指挥部第三会议室

主持人: 邵衍伟

参加人员: ___ 、___ 、___ 及各部门负责人等

记录 人：___

会议内容

本次周例会听取了各部门上周工作情况汇报及本周 工作计划 ，公司领导对本周重点工作进行了安排部署。现将会议纪要如下：

一、安全管理方面：

1、安健环部要按照公司关于秋季 安全生产 大检查的部署，认真落实秋检工作，做到人员落实、项目落实、时间落实，确保秋检收到实效，不走过场，不流于形式。

公司第七次安委会初步定于9日上午召开，这既是一次月度的安委会会议，也是季度的安委会会议。届时请全体安委会成员务必参加，特别是江苏三建公司和上海电建公司的主要负责人均要参加。会议不仅讨论研究安全工作，还要就进度、质量等一系列与工程施工相关的问题进行磋商。

……

二、质量进度管理方面：

……

三、内部管控方面：

1、神华国华公司港电的机构设置、人员定编都重新进行了核定，生产准备部及公司其他各部门要提前做好策划，在人员定员减少的情况下，优化配置、加强现有员工工作能力的进一步挖潜;生产准备部要对此引起足够重视，做好外出人员的培训 策划方案 ，同时严格执行考试、考核规定，提升培训效果，提高员工专业水平与工作能力，以达到高岗位的要求。公司各部门要采取多种措施降本增效，包括降低人工成本，按照国华公司的要求实行成本领先战略。

2、国华徐电准备承接的外委检修事宜，公司相关部门要积极主动地与其沟通，提前做好策划工作，理清港电公司自身的管理思路，制定具体方案，以便与国华徐电进行磋商。对于国华徐电不能承接的检修事宜，生产准备部要尽快研究其他方案，做好策划，

3、公司的经济活动分析会，从本月起要增加对工程的分析，主要就设计优化及工程变更事宜进行分析，工程部等各相关部门要做好准备;下月开始经济活动分析会要增加对物资的分析。

4、送出工程方面目前已发生费用，计划部、财务部等要单独列支，专款专用，防止将送出工程方面的费用与工程建设的费用混淆在一起。

5、公司专业人员要密切关注施工现场的情况，要深入一线，身体力行，对施工组织、方案、工序、图纸等按照作业指导书的要求进行比对、研究，对于存在的问题，要按照内因外因的辩证关系去廓清思路、找准症结，同时做到知与行相统一。

四、其他：

1、综合管理部要将国华公司十周年庆典所需上报的各种材料疏理清楚，精心准备，按期上报，不能有遗漏。

2、立丰公司要尽快完成#5、6楼的结算工作，同时做好#3、4楼的结算准备工作。 发：公司领导、副总师、各部门

__ 公司综合管理部__ 年__ 月__ 日

纪要整理：___ 、___ 、___

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小结：

1）穿越周期：我们有信心，确实觉得降本增效的投入和周期没有必然关联。过去经验看，我们认为EBG承受风险会更强

2）EBG徐习明总：宏观经济压力下，我们也看到很多机会。比如双碳下的数字化需求、民生服务需求等。我们从不确定性中找到确定性成长机会，提升自己能力，提高市占率，希望能穿越周期

3）EBG领域基于智能感知的市场需求非常大，还有未来的认知洞察的市场空间，现在最重要的是找到可复制的方法，帮用户交付好产生价值，我们已经找到一些曙光

4）成立了AI工程化创新服务部，之前AI用的不太好的领域，通过AI工程化也取得了很大的进步。去年推出统一软件的低代码巡检引擎，已经在几百个客户落地，可以减少定制工作量90%，帮客户快速数字化

5）创新业务：发展都很快，萤石、机器人、 汽车 电子、微影等的表现不错。今年年报可能还会增加分拆的数字。机器人方面，目前已经是国内工业相机市场份额最大的厂商

6）存货：应对各方面紧张的问题，公司有意增加库存；而且有部分和创新业务增加库存有关。硬件的生命周期长，更换物料导致的存货呆滞可能性小

7）人效：我们的业务碎片化，方案化，但我们努力在碎片化市场里找到有一定复制性的业务和产品，并会通过内部运营改善等让人效有所提升

8）缺电问题：目前海康本身的能耗矛盾不突出，未受到影响，但上游个别工厂已经因为供电紧张导致产能没法保证。利用库存来缓解这方面的波动

参会领导：高级副总经理、董事会秘书黄方红；EBG负责人徐习明

分板块情况：

EBG-增速继续保持，企业数字化转型有较大空间，增长有较好基础

PBG-政府资金紧张、极端天气等抑制需求，周期有所拉长

海外-平稳增长，大部分国家好转，经济活动复苏，货运压力、供应链压力持续

创新业务-快速增长，前三季度924亿，同比+886%

毛利率稳定：原材料上涨，生产、交付精细化管理，适当调整定价

费用率逐季降低，总体平稳

存货持续增加，归属创新业务的存货也在增长，继续保持高库存策略。硬件的生命周期长，更换物料导致的存货呆滞可能性小

展望Q4宏观不确定，供应链、物流紧张、能源等问题带来不确定性

问答环节：

海康业务和房地产的相关性？宏观和公司业务的联系？

地产属于宏观重要产业，如果宏观地产好，公司业绩也会好，所以大家有错觉认为关系大。企业会随着宏观环境经历一些周期波动，但我们波动会缓和，我们有各种预判和应对，让企业的表现比大家的预期要好一些。

后续缺电的影响？

过去也偶然有发生类似能源短缺情况。海康自己的工厂目前的投入产出对能耗需求矛盾不突出，目前不会马上受到能源威胁。但是我们上游个别工厂供应商已经面对这个问题了，供电紧张导致产能没法保证。 所以我们对库存进行考量，来缓解波动性，防止个别供应商供给不上 。

存货大幅增加的原因？

应对各方面紧张的问题，公司有意增加库存；而且有部分的库存增长和创新业务增加库存有关 ；产成品的库存有部分影响来自海外需求，货运紧张的情况下要保证交付原材料和产成品的比例没有大的变化

面对目前的大环境，对后几个季度短期的增长预判？

把经营拆分到季度太短了，更多是结果而不是目标，我们大部分是以年为单位定目标宏观周期性的担忧，海康到现在这个阶段，周期下行对企业产生压力，大家都理解。建议不要太纠结单季度数据，更多以年为单位看 三年机遇期判断不变，对行业空间有信心，但是企业在发展过程中受外部影响，可能会拉长企业目标变现的过程 。至于15%的激励目标，我们没有调整计划，不管环境好坏，我们都努力。

海外市场发展的情况，不同地区的增速预期？

海外整体还行。前三季度增长不错，亚洲东南亚受疫情影响，包括印度、越南、马来西亚等传统还不错的国家，受疫情影响导致经济活跃度比较差。其他国家比如美国加拿大，受中美关系影响，也会相对弱一些，其他情况不错。 与去年相比，这些国家从疫情走出来了，经济在复苏，复苏就有投资信心，包括经销商也有业务规划布局 。对于运费，目前还没看到实质性好转的信号，仍然波动性很强，船舶的延误和运力紧张比价明显，我们暂时不乐观，要到明年上半年再看看。

SMBG供应紧张的情况？

关于SMBG需求和供给紧张的问题，目前看还会持续一段时间。

展开分析三个BG的经营情况，4Q的展望？

从宏观紧密程度、资金来源看PBG受影响更大，4季度没看出很大改善，有压力

EBG可为空间已经打开了，覆盖行业各种各样，很多行业不是当下的感觉，会产生大量新的需求。短期来看， 如果宏观没有那么理想，各个行业头部用户对降本增效的诉求会穿越周期，过去经验看，我们认为EBG承受风险会更强 。

我们和宏观经济以及下游景气度之间的相关性，根据我们之前的一个研究，通常大的企业做IT预算会更平稳，甚至因为咱们海康的解决方案能够帮助客户提效降费，大企业客户在周期不景气的时候反而可能增加升级改造的意愿，来增加自己的竞争力。因此AI赋能是否是更加穿越周期，甚至逆周期？

黄总：我们认为有信心，确实觉得降本增效的投入和周期没有必然关联。上半年各个BG发展的好的时候，EBG没有这么突出，下半年大家都承压的时候，希望EBG能比较优秀。

徐总：宏观经济有压力，对EBG部分业务有压力，比如智慧建筑。 但是我们也看到很多机会。 比如双碳下，能源企业对吨钢、吨煤产出有要求，要求企业提高效率，数字化转型，整个制造业机器换人，重资产重运营模式，对数字化要求更高。民生服务的财政支出也有保障和增长，这里面对我们业务的帮助很大。相应的微观上，我们不断提升解决方案，为用户提供更多价值。 我们从不确定性中找到确定性成长机会。我们提升自己能力，提高市占率，希望领先和穿越周期 。

徐总对EBG未来的看法分享：

首先EBG未来最大的机会是全 社会 转型对智能物联网的需求，智能物联网有不可替代的作用，实现有效控制。通过智能物联网才能达到事中的监测，事后的分析，消除安全隐患，这才是真正的数字化。

现在也很看重设备设施管理，智能物联网是真正把设备虚实结合起来，仿真、模拟、检修等，公司在全光伏，包括其他领域的物联网能力的布局，都为EBG发展打下基础。

双碳带来巨大 机会。让能源，电网从输、配、感知变得更智慧。大型风光一体发电建设，对我们远程巡查巡检带来很大空间、消防需求提升；碳税使得高能耗企业聚焦精细化运营，重资产行业智能物联网一定要数字化。头部制造业企业资产越来越重，我们打造了全要素解决方案，市场反馈非常好。

教育这两年变化很大，教育双减推动公平，人工智能是很好的手段。

传统的地产智能化业务肯定有挑战，地产企业越来越重视建筑过程的数字化，今天我们看到建筑行业的数字化也被甲方重视。

我们立足智能物联网推动行业转型，我们认为四个能力很重要：1）AI工程化落地。从早期科研化、场景化、到落地化。2）低代码引擎。3）多模感知融合。4）视频融合。我们成立了AI工程化创新服务部，为用户产生价值，包括之前AI用的不太好的项目，通过AI工程化也取得了很大的进步。也有很多应用效果非常好的项目落地。

我们去年推出统一软件的低代码巡检引擎，已经在几百个客户落地，可以减少定制工作量90%，可以帮客户快速数字化。在EBG领域，基于智能感知的市场化需求非常大，还有未来的认知洞察的市场空间，现在最重要的是谁能找到可复制的方法，帮用户交付好产生价值，这是成败关键，我们已经找到一些曙光。

EBG哪些领域有核心竞争力？

第一海康是持续在技术上研发投入的企业 ，包括AI开放平台，统一软件架构，这帮助我们快速落地的能力

第二我们对于行业的洞察和理解能力 ，可以帮助我们比较快发现用户的价值需求

第三海康服务渠道遍布全国 ，原来为政府公安帮助很大，现在对EBG帮助大

另外，EBG也不是完全碎片化，碎片化是以前AI产品的，今天围绕业务小闭环，把业务在小闭环串起来，这里要构建帮助用户转型的能力。

创新业务发展具体情况如何，展望？

创新业务发展都很快，萤石、机器人、 汽车 电子今年发展也很好 ，微影去年重组后不止做芯片，现在到产品端也打通了，有合力，表现不错。还有我们的消防、智慧存储、慧影都不错。今年年报可能还会增加分拆的数字，10亿元收入规模我们都会考虑分拆。

机器人和工业相机的发展？

我们机器视觉主要放在我们机器人创新业务中，分三块业务，工业相机，AGV，工业用的无人机。 目前我们已经是国内工业相机市场份额最大的 。我们把工业相机在各个类型的工厂做应用。如果工厂自动化不错，一定会用工业机器人，目前海康的产品在业内表现非常好。机器视觉我们是结合在整体的自动化，整体方案里面应用。

成立产业基金投资？

具体的投向没有明确说法，先搭建投资架构，会多看一些上游机会

基金的规模也不大，主要是一些财务性的投资。

PBG的子领域发展趋势 ？

政府在公安、交警等的投资逐步平稳，认为政府民生类、应急服务的业务受到重视度会更高，都在过程当中，建设也需要一定周期。

库存水位会保持吗？

库存水位这段时间是高的，未来要看实际需求决定。

微影有没有在其他领域的扩张计划？

微影定位肯定不是单纯做海康的供应商。目前在海外的民用瞄具市场有较多应用，其他也都有在规划。

EBG从头部往中小客户推广的时候，有没有标准化程度提升的案例？

我们下游头部用户在投入的时候资金会大一些，但在实际扩张的时候中型客户也有不少需求。

刚开始是个性化方案，慢慢变成了标准化产品 。比如远程巡检，最早是给零售行业开发的，后面延伸到能源领域的巡查，后台很多开发的原理是类似的。我们有很多产品原型，通过和客户不断交流升级迭代，变得更专业化、通用化，这两种都存在。我们为某类客户研发的某类产品，要能够满足产业的功能性需求。比如为疫情开发的测温产品，现在也形成了标准化产品；人证比对也是标准化产品

海康有很强的软硬件能力，产品迭代后会形成更具市场通用性的形态

有不少其他厂商想进入这个赛道，竞争情况？

我们从来没有指望某个行业进去过只有我们一家垄断。面对不同来源的竞争对手，我们分析自己的优缺点。互联网过来的对手每家长处不一样，最终看海康能做什么。首先满足用户需求，通过技术创新，是海康最重要的竞争力。 海康有27万种产品，这么多行业应用的经验，有贴近用户的营销组织，我们为客户研发的成本不那么高，又可以变成相对通用的方案，竞争力就出来了 。

Q3的管理和研发费用有所上升，人员投入上的规划？人效的趋势？

人员投入和年度规划有关。我们的投入分两类，中长期投入不到年度预算，还有一部分和年度业绩有关，会看紧一点。为了长远发展，投向未来的人员会增加，总体保持和收入相对匹配的人员增长

人效方面我们的业务碎片化，方案化，和平台经济比我们的通用型不是那么好。但 我们努力在碎片化市场里找到有一定复制性的业务和产品。人效大幅改善的可能性不太高，但我们会通过内部运营改善等让人效有所提升。

研发投入的主要方向？

研发费用这几年涨了蛮多的，2018年之前占比7-8%，今年快到11%了，其中很大的支出方向是原材料维度。 实体清单后针对美国原材料重新设计替代、2020前后原材料紧张，为了获得相对充足的原材料供给，我们要开源，调整方案，保证供给平稳持续会消耗研发资源

未来软硬融合是海康的突出特点，硬件优势会保持，给用户更多选择和性价比 。未来软件的竞争优势逐步呈现，不断迭代升级，这方面的投入会不断持续。

研发下沉在一些区域已经改善很多了，还有一些区域没那么快，会继续下沉。

海外增长还不错，海外的软件投入会持续增长。

总体看，一类支持中长期新领域的开发，另一类是现用产品保持规模扩张的需求。

关键上游元器件考虑自制吗？

一直说是以合作为主，目前也没有改变看法。电子产业链太长，我们目前的产业链已经很长，再往上游的话我们的对变化的反应就慢了，而且我们不一定能比其他供应商做的更好。

目前 汽车 电子的产品和客户开拓情况？

产品在年报里有板块专门提到我们对业务的定位不太会去蹭热门概念，主要还是做驾驶检测、两客一危等的方案。

上半年有人员增长，是否会在EBG增长上得到好的反馈？

EBG肯定会增长下去，市场空间很大，公司当前业务状态和准备不错，所以在EBG我们很有信心，同时我们有资源的投入，内部和外部新增都有。

SMBG下游库存情况？

目前库存正常，我们不希望看到下游惜售囤积，渠道的库存水位一直是SMBG团队监测的重点，现在是 健康 状态。

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