学习IT有什么好处？？

    复盘原是围棋术语，本意是下完一盘棋后，重新把对弈过程还原一遍，看哪些地方下得好，哪些地方下得不好，哪些地方可以有不同或更好的下法，把这个对弈的过程还原且进行探讨、分析的过程，就叫复盘。

    复盘被许多企业采用，例如在经营会议、IT预算、项目推进等汇报中，要求将过去一段时间的工作进行复盘，即行动后的回顾和反思。

    许多领导认为，复盘讲不清，下一步工作也就基本上不用听了；换句话说，过去发生的事都说不明白，还讲什么未来呢？

    而事实上，对于许多同事而言，复盘既耗时又痛苦，发生的事不好说，相反未来的事好说。

    那么，复盘的目的是什么呢？一个同事曾总结为教育训练。

    教育指理论，解决认知层面的问题，一般为自上而下宣贯，主要包括三个方面：

    第一，已有规范、标准、规章，却没按要求做，产生了偏差或损失的事情，要通过教育的方式，以敬效尤。

    第二，没有规范、标准、规章，但上层有思想阐述的，没有按要求做，归属于理念接轨及响应速度范畴。

    第三，没有规范、标准、规章，例如一个全新的领域，出现偏差的，应予以理解，宽容创新性错误。

    通过复盘，基于沉淀的经验或吸取的教训，修订、完善或新增规范、标准及规章，以便对照执行。

    而训练指技能，解决能力层面的问题，一般为自下而上的反馈，同样包括三个方面：

    第一，对规范，标准、规章的理解；

    第二，对照规范，标准、规章去模拟、反馈及执行；

    第三，执行中有无偏差，如果有偏差，原因、建议和思考是什么。

    许多企业在新的领域、新的战略、新的产品、大的投资、大的决策项目（含IT项目），在过程或结束后，要求进行复盘。

    而在IT管理过程，一般会在IT预算、IT项目、阶段总结中被要求复盘，我们接下来重点探讨IT项目如何复盘？

    注：复盘不同于工作总结，主要表面在2个方面：

    1、 主体不同：

    复盘以团队为主，通过复盘历练思维、提升组织能力；而工作总结以个体为主（当然个人也可以复盘），更多是回顾、罗列和复述。

    2、 方法/路径不同：

    复盘一般会对照目标，总结差异，挖掘价值，吸取教训，形成规范；也包括推倒重来，模拟演练，比对价值差异等；是一种结构性的总结方法。

    而工作总结，可根据不同的习惯、悟性，相对随意，没有固定的结构和流程，其中可包括问题及解决措施，但一般不会上升到规范、体系层级。

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产品规格可能会依国家地区而有所变动，我们诚挚的建议您与当地的经销商或零售商确认目前销售产品的规格。

IT行业主要有三大优点：

①工资高，升职加薪快

②市场大，人人都都离不开手机电脑

③环境好，基本都是5A办公标准

①工作时间长

②工作强度大

③欲望会降低，挣来的钱自己不知道怎么花都存着

所以打算进入IT行业的同学们要考虑好优缺点再做决定，北大青鸟中博软件学院祝你需有所成！望采纳！

北大青鸟中博软件学院的准IT精英们

“无创意，不创新，勿宁死”。这是因曾经成功拯救克莱斯勒汽车公司而名噪一时的著名企业家亚柯卡的格言。创新对于企业而言，是关乎企业生死存亡的生命线。不创新，不紧握时代脉搏，再高大的巨人，也会迅速倒下。IT业更是如此。

摩托罗拉、柯达、索爱等多家大鳄遭遇售卖命运，以及时下惠普、诺基亚、索尼、松下等巨无霸史无前例的大裁员，印证了这样一个残酷事实：在竞争激烈的IT市场，变化飞速的信息产业，光有防守远远不够，必须始终保持危机和创新意识，来不得半点傲慢和懈怠，只有不懈持续创新，执创新之牛耳，才能保证基业长青，否则只有“OUT”。

相当长的一段时间以来，诺基亚一直保持40%以上的全球手机市场份额，而且在功能手机领域则更高，这让诺基亚时常沉醉在美好的辉煌里，失去创新的动力。多年来诺基亚symbian v3系统一直是“换汤不换药”，没有多大的改变，也未针对移动互联网、触摸屏做出任何反应，甚至还嘲笑苹果“过于花哨”。

但是等到诺基亚终于恍然大悟了，拼尽老命，但却再也追赶不上时代步伐。今天的诺基亚，在外观设计上远不如苹果、三星，在软件上不及苹果、谷歌，留给人们记忆的仅是“抗摔”两个字。而今这个曾经稳坐全球头把交椅、似乎坚不可摧的通信业巨头，其市场份额已被挤下“第一宝座”，甚至还不时传出“即将售卖”的消息，令人感叹。

可以说，产业创新力不足已成为昔日IT巨头没落的通病。整个日本手机、数码等产业近期几乎集体溃败，也反映了整个日本IT业在新技术、新产品的不断冲击下被动无力的困局。在2003年，苹果公司的智能手机iPhone和便携终端平板电脑iPad还是没影的事，可索尼就已明确提出世界已步入数字爆发的时代，未来电子产品的发展方向就是数字化。然而，创新变革文化和创新能力的衰退，使其未能将这一长远战略眼光迅速转化为引领市场的产品，至多只是微创新。结果，不仅索尼电子书终端“Reader”在与iPad的竞争中节节败退，其苦心经营的数码相机、摄像机、导航设备等一系列数码电器的功能也全都被集中到iPhone中，而iPhone的热卖严重影响到所有索尼单一功能电子产品的销售。

时下消费电子、IT产品更新速度越来越快，生命周期越来越短，及早创新、持续创新已关乎今天企业乃至一个国家的兴衰成败。在美国，60年代规模效益第一；70年代是价格第一；80年代质量第一；90年代市场响应速度第一；而21世纪则是技术创新第一。纵观美国IT制造业几十年来在经营策略上的变化，我们可以看到今后中国企业竞争与发展的一个主方向。

不少创造性很强的IT企业正全面探索如何利用、借助新的IT技术，如虚拟化、云计算、物联网、社会化网络营销，抑或移动平台，以为客户创造额外的价值和独一无二的体验，从而能脱颖而出。苹果、三星等公司近10年来一直在不断重新定义音乐、重新定义电脑、重新定义通讯、重新定义新生活，不管是手机还是平板电脑，每一代产品都以全新、令人叹服的形象出现，引导着大众的生活消费方式，不断引领着IT潮流。苹果成功之道，值得众多IT企业很好地学习。

逆水行舟，不进则退。维持可持续的竞争优势与创新力成为企业巨大的困难与挑战，也让未来充满着无限的可能。

分类: 地区 >> 江苏 >> 苏州市

解析:

第一部分：投资背景分析

一、背景分析

1、 国内电脑市场与电子信息商业分析

近20年来，中国IT产业蓬勃发展，全国各地许多城市都应产业发展衍生出电子卖场、电脑城乃至电子一条街。电子市场的形成见证了城市IT发展的道路，也承载着当地及周边地区IT产业的扩展与脉动。中国的IT产业发展是依托于IT卖场而发展起来的，因为大部分是IT产业高技术企业，且绝大部分是从贸易起家的。

在中关村，电子市场虽然已经有 20年的历史了，但专家认为，电子市场在今后五到十年之内，还有很大的发展空间，既不可能变为大商场，也不可能被外资悉数收购，电子专业市场势态还处于落后的程度，更需要大发展，电子产品的经营正在出现新的变化趋势，笔记本、数码产品、移动存储等设备强劲增长和新的设备不断出现将为电子市场带来更多的商机。

无数的消费者，极大的需求量，以及对新技术的渴望，造就了 IT市场的无限宽广。诚然，IT的新产品、新技术、新思路，大多是由国内外大型、超大型IT企业创造出来的，但是，这些新新应用的推广，重任还是会落在广大的中小IT渠道商肩上，而这也正是中小IT渠道商的生存发展契机。他们能够很好的将最新的IT资源推广到广大消费者面前，给予相应的服务，获取相应的效益，同时，也会带给IT厂家以高额的销量及利润，这也是一种合理的社会分工。而中小商家在国内目前大都依市而居；电脑城是其中最为理想的发展平台。据不完全统计，到今年上半年为止，全国就已经建立起来的50个大中型的（7000平方米以上的卖场），总估计营业面积80多万平方米，从业人员达到50多万人。目前正以20%的速度递增。

2、苏州IT市场分析

A、名城苏州，历史悠久，位于长江金三角地区，中国重点旅游城市，IT产业制造地。这里工业发达，民生购买力及其强劲。苏州已拥有90多家世界500强企业，人口总额583。9万，2002年人均GDP超过35700元。

苏州在电脑硬件研发方面是国内数一数二，拥有国内最好的 IT工业园，国际众多IT巨头都在苏州设立大型基地，包括日本、台湾等一大批IT著名企业和举办了世界知名的电子博览会。 2002年IT产品的销售占全国总销售量的8%。苏州的eMAX电博会已成为中国最重要的IT、数码产品展示盛会之一，正向着“世界第四大电博会”的目标进军。

但IT终端商业形态方面确是同北京、杭州等地相差甚远，基本还是处于IT卖场起步阶段，缺乏相应的商业氛围，既缺少符合数字生活时代的电脑城/数码广场，更缺少类似于杭州、南京的科技一条街，这对全面发展苏州IT产业显然不利，但差距也是商机，这一巨大的潜在市场也显然存在，就看谁能善于将它挖掘和发展。苏州友通数码港无疑将成为苏州IT业的渠道服务的改革创新者，一旦该项目成功，相信通过大家的共同努力，由点带面，促成苏州科技大道的尽快形成；因为苏州在IT产业上的基础、地位不亚于南京、杭州。

B、苏州IT产业链结构分析：（如下图所示）

二、市场分析

1、产品分析

友通数码港致力于把“ 4C”作为运作模式融入到数码港的经营统筹。（参考图表演示）

Customer(顾客— 包含消费者与经营者 )：所面向的两项目标顾客，隶属买方市场和卖方市场领域，友通是位于夹层间的平台供应服务者。

Convenience(便利) ：优选商港地理位置，位于石路商业步行街与干将西路繁华主干道交汇处，未来地铁出站口，十余路公车交汇处，能够满足交通便利需求；完善的配套设施及物业管理，能够满足商品流通渠道的顺畅需求。

Communication(沟通) ：友通数码港是 综合性 IT渠道服务商， 友通需厂商及终端客户保持着稳定的关系。友通要为厂商、经销商与消费者提供一个良好的沟通平台，通过对渠道的完善管理，建立厂商、经商与消费者之间的三赢关系，提供更优质的渠道服务。友通应将自身打造成资讯的收集中心、统计中心和中转中心。

Cost(成本)：友通数码港建设的原始资本来源于几大股东的共同投资，而友通数码港的资本运作模式，则是通过向经销商和消费者提供第三方服务平台，依靠出租商铺的形式，运转资本，争取盈利回报。

2、竞争对手分析

(1) 苏州区域

苏州的本地 IT终端领地主要集中在 以乌鹊桥、五卅路、十全街、石路等的相对较小范围区域内。现阶段 IT产品市场竞争尚存优势的主要有：乌鹊桥电脑一条街、宏图三胞、新华海、福中等。

但通过调查分析后，不难发现，苏州目前的 IT终端销售领域中，数家终端渠道的经营结构相对都比较单一、零散。

乌鹊桥电脑市场调查分析：

乌鹊桥电脑一条街位于苏州古城的中心点。上世纪 90年代，苏州市对该处的接到进行了改造。1995年南京珠江电脑公司首家进驻该地区，开出了第一家电脑销售商铺。此后，这里逐渐发展成为了苏州电脑等IT产品的集中地，到1999年为止这里已经云集了75家电脑销售商家。1999年，区 将此处正式定名为电脑街，而且由于发展迅速，现在这条电脑街已经向北延伸到五卅路，而且现在此处一共有近120家电脑相关店铺，形成了一个的电脑产品集散地。

优势：

1、商圈开发早，有一定的先入为主之优势；

2、120多个商家自发性地经营发展，形成商圈影响力；

3、由于恶性竞争使然，有一定的低价充斥市场，吸引消费者购买；

劣势：

1、无统一的物业管理体系；

2、无统一市场统筹运作，引发恶性竞争；

3、资源有限，没有足够的售后服务保障；

4、经营品种单一，只能吸引小部分目标消费群；

5、地理位置受制，交通不便利，造成物流通道不畅。

(1) 其他相关卖场分析

上海永乐家电

上海永乐家用电器有限公司是一家拥有独立进出口经营权的大型家电为主的零售企业，中国商业零售业前 20强，中国连锁前20强，上海百强企业之一。公司迄今在上海、江苏、浙江等地已拥有38家专业连锁店，年销售额55亿元，居全国同行业首位。低价，专业服务，品类齐全，回催世界家电的最新产品、技术是永乐的显著象征。近段时间，上海永乐家电在苏州石路开设了其另一家大规模的连锁店。

1、 然永乐家电很注重服务，但在上海，消费者普遍对永乐的“高质量”服务存在质疑：永乐价格低了，质量也同步缩水，对永乐的售后保障充满疑惑。由于这些因素永乐家电在消费者心目中大打折扣。

2、 永乐家电是以家电为主数码产品为副的零售商业。按照顾客的消费心理，在选择数码产品时，以专卖数码产品的数码卖场往往占优势，这一点上，友通数码港更胜一筹。

3、消费结构分析

第二部分：企业市场战略统筹

说明：

友通数码港项目整体的运作，是围绕着“服务”进行。

一、以差异化战略为市场运作导向

1、培育

A、 培育良性的市场竞争。在区域产业体系中，通过项目本身所具备的内、外部各种资源优势整合，协调商场内部各经销商之间的睦邻友好关系，通过实施对经销商进行统一标准化的管理及运作，从而形成一种稳定、集中的卖场综合竞争力，并逐渐向外扩张。而对于区域市场来说，寄于本商港的规范化市场运作模式，采取逐渐将这种模式渗透到区域市场内，引导整个市场走上良性的发展轨道。

B、 培育尚未完全成熟的消费形态。在当前针对于数码产品消费这一块，还为真正意义上落定到大众消费层面上。我们通过加强与经销商的协调，并且还尽可能地争取到厂商的有利资源，将上述二者组合运作，通过双边或多边盈利，将其中更大部分的利益还原于消费者，从而培育起相对普遍的消费形态，挖掘起更多的原本属于潜在消费能力的那一部分市场资源。

2、融汇

利用商场优秀的资源优势，融汇尖端产品和服务，通过数码港这个有效的渠道，再将消费者吸引进来，促成最终消费。

融汇的又一职责是使友通数码港成为真正的新产品展示中心、信息回复反馈中心、消费采购中心。

3、开拓

开拓即意味着不断创新。这不仅体现在设施上、服务上以及价格上，价格不等同于价值。经销商和消费者的有效关系链接，需要第三方服务者给予更具体有效的价值平台。于是，我们全面提供一个“信用价值”，即实施信用管理模式。在经销商与消费者之间，构筑一道信用保障体。以独立出来的信用优势，让经销商，或者是消费者通过这么一个“担保人”形式的信用体系，彼此生成交易行为。

4、区域领导

区域领导不仅仅只体现在产品的尖端优势、服务的创新优势、渠道的顺畅优势以及价格体系的完善优势。而其中还必须突出具备引导本地区消费主流的社会意识形态优势。

二、不同时期的服务策略

1、招商阶段

A．合理的价格策略：数码港按楼层、营业间位置及形式不同分类收费，租金基本保持在上海的1/5、杭州的1/2、南京的2/3，较宁波略低。通过合理的价格优化策略，做到将价格差额直接转嫁成可多边共享的赢利价值。

B．良好的资源优势：将整合资源优势所产出的品牌效应直接服务并收益于经销商。

C．到位的品牌宣传： 品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式。友通品牌形象策划团 由专业企划团队打造，制定准确的品牌定位，并沿着高素质的品牌路线，服务于经销商。

D．完善的配套设施：6000平方米超大营业面积、无线局域网接入、电话局域网、中央空调、安保系统、消防系统、200个泊车位，包括软硬件、大厦、内部布线、网络设施、租金、物业、位置、保安、广告配套、 公共关系等，为经销商及消费者提供足够便利的交易平台。

2、消费者服务阶段

（1）、顾问式售前服务

A．停车场开放服务。

B．商港数码消费指南系统。即位于商港入口处建立触摸式数字查询平台，其内容含盖商港平面结构图、商铺区位图、各铺位经营项目指南等强大的数据库支持。

C．提供电话预约、预订服务，商港开通 800免付费专线，并配合商港的网络资源。

D．商港设总台和各楼层分台服务。

E．商港服务区除品牌经销商自配导购外，还应配有专业机动性道购员，提供引导和顾问服务。

F．商港配备期刊、 POP、影视、DM等产品、活动指南。

（ 2）、售中服务

A．促进经销商与消费者之间的顺利交易。

B．提供顺畅的结帐服务。

C．提供现场鉴定。

（ 3）、售后服务

A．限定消费多少金额以上，市区免费送货。

B．建设数码医院，质量服务中心。

C．建立会员中心。

D．信誉度监控中心。

E．电脑教室。

三、整合传播策略：

1、 友通数码港 LOGO传播策略：

友通数码港的 LOGO按照定位、准确、差异化的视觉要素组合，透过寓意深刻的丰富内涵，凝聚亲和力，向大众传播商港的经营理念。

LOGO由友通中英文名称与商标组合而成。其以蓝色和桔**做为主色调，蓝色代表科技，属于冷色调，而桔**为暖色调，两色相辅相成，代表友通数码港不仅给消费者带来现代化的高科技产品，而且给消费者和经营者提供宾至如归、人性化的温暖服务。

友通数码港的英文名为 U—Town，“U”代表你，即消费者与经营者，把U置于最前，表示友通把消费者与经营者的利益放在首位，一切从消费者和经营者的利益出发。U-Town译为“你的城”，友通宽敞、人性化的购物环境以及周到的服务使消费者在友通购物感觉到舒适到家。U、TOWN都为基本的英语单词，饶饶上口，简单易记，富有亲和力。

友通数码港的商标是由 IT行业的象征图形@延伸而来，商标中醒目的**方块图案代表数码，把友通的经营性质表达的淋漓尽致。商标中也同样突出了U—消费者与经营者，紧紧将U围绕的圆弧代表我们完善的管理，在这一前提下建立厂商、经营商与消费者间的三赢关系，友通的用心让受众一目了然。

2、 广告策略

A：广告对象

全国范围内，主要针对业界人士（包含目标经销商）；苏州地区及华东地区，既针对招商目标群体，又针对市场普通消费者。

B：广告战略目标

根据广告投放所处的战略时期的特性，一期分为三个战略目标：①面面俱到，确保将友通数码港的招商信息传达至所有目标招商群体；②引起苏州地区、华东地区，甚至更广泛区域的消费者对友通数码港项目达到深刻的了解。③支持招商部预期完成招商工作。

C：广告诉求重点

第一阶段：招商阶段

广告总精神：突出友通提供给经销商的“服务”（包括软硬件、大厦、内部布线、网络设施、租金、物业、位置、保安、广告配套、 公共关系等）

第二阶段：消费者阶段

广告创意原则：突出友通提供给消费者的服务，即产品多、设施齐全、环境好、市场管理有序、入住商户形象好、有信誉、价格合理，全面体现数码产品大卖场的观念、导视功能。

3、 媒体投放策略

友通数码港一期广告媒体推广策略主要围绕着招商工作进行：本部面向大众媒体，主要受众群——目标商家＋普通大众；外部面向专业媒体，主要受众群——业界＋目标商家。（媒体投放频度计划如以下图表所示。）

1 、媒体投放计划总分布表：

注：“本部”指苏州本地区；“外部”指苏州以外全国范围内，但主要分布在北京、及华东区域。

2 、本部媒体投放计划分布表：

3、外部媒体投放计划分布表：

4、公关策略

招商期间，为形成良好的立体宣传攻势，友通数码港项目积极结合各种资源整合优势，逐步安排筹划一系列的对外主题公关活动。具体活动档期安排如下：

时间

活动主题

公关概要

2003-10-20

中国苏州电子信息博览会

展示品牌形象，首期推广

2003-11-18

上海市国际电子博览会

外地媒体首期出刊

2003-11-27

全国电子市场竞争力峰会华东分会

竞争力研讨，最新潜力与会亮相

2003-12-2

《时尚魅力 SHOW 》暨“著名影星徐静蕾亲密见面会”

吸引时尚消费群体瞩目，多家媒体配合宣传，延伸品牌定位策略。

2003-12-5

至 12-8

《苏州 IT 渠道发展研讨会》暨《苏州友通数码港客群恳谈会》

200 多为重要业界人士及 部门领导与会参加，媒体公关配合，引起广泛关注。

2003-12-10 至 2004-1-14

《苏州大学生数码时代总动员联盟系列活动》

形象推广、挖掘数码消费生力军的潜在优势资源。

2003-12-10 至 2-14

数码宝贝系列策划活动

带动项目推广活力，提升轰动效应。

2004-1-1 至 2-15

《友通杯 Flash 征集大赛》

吸纳“闪客群体爱好者的广泛关注。

2004-1-1 至 2-15

友通杯数码摄影大赛

吸纳数码爱好一族的深层关注。

2004-2-18

开业典礼

友达天下，通融四海

2004-2-18

百人共致诚信宣言

启动诚信品牌工程

……

注：各项活动个案另立。

四、总结

“欲善其事，必先利其器”，友通数码港未来的运营将全面围绕着 “服务”进行，逐步深入，并且渗透到没一个执行过程，全面建设最优越的通道服务平台。

二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。目前，中国软件产业还处于成长期，其市场潜力还远远没有挖掘出来。2005年中国软件市场总体规模将达到907亿元，增长率达到33%。2010年左右，中国软件产业将步入成熟期。IT产业作为知识密集、技术密集的产业，其迅猛发展的关键是有一大批从事IT技术创新的人才。一定数量、结构和质量的IT人才队伍是IT产业发展的支撑，一个国家的IT人力资源储备、IT人才培养及使用状况决定着该国IT产业发展的水平和潜力。也可以说，IT产业的竞争就是人才的竞争，高水平的IT人才培养和队伍建设是走向IT产业大国和强国的前提条件。美国、印度和爱尔兰的信息产业发展就是最好的例证。\x0d\\x0d\就中国来说，IT产业在过去5年经历了年28％的增长速度，是同期国家GDP增长速度的三倍，对GDP增长的拉动作用已进一步增强，对我国国民经济增长的贡献率不断提高。2003年，我国IT全行业实现销售收入1。88万亿元，完成工业增加值4000亿元，利税总额1000亿元，IT产品出口额1421亿美元。软件与系统集成销售收入1600亿元，软件出口额20亿美元，创历史最好水平。IT产业占全国工业比重达到12。3％，占GDP的9。1％，成为第一大产业。\x0d\\x0d\而未来一段时期，我国将会利用国际产业转移的重大机遇，聚集各种资源，突破核心技术制约，在集成电路、软件、计算机与信息处理、现代移动通信、信息安全、信息服务和系统集成等技术领域加强创新，促进IT产品更新换代，推动我国由IT大国向IT强国转变，并进而推动国民经济信息化进程，以信息化带动工业化，走出一条新型工业化道路。\x0d\\x0d\所以，无论是从大的方向讲，还是从小的方面讲，培养和储备高素质的IT人才都显得非常重要。\x0d\\x0d\五部委报告：IT人才需求每年增加100万\x0d\\x0d\中国计算机报讯教育部、信息产业部、国防科工委、交通部、卫生部日前联合发布数控技术应用、计算机应用与软件技术、汽车运用与维修、护理等四个专业领域的人才需求状况。\x0d\\x0d\计算机人才：需求每年增加100万!\x0d\\x0d\据介绍，目前我国的计算机应用水平还处于初级阶段，现有计算机和信息技术设施的功能没有得到很好的开发和运用，比发达国家落后10－20年。但我国信息技术在不断地发展中，目前的软件营业收入是十年前的25倍，预计到2005年软件产业的规模将达到2500亿元。\x0d\\x0d\随着我国软件业规模不断扩大，软件人才结构性矛盾日益显得突出。教育部关于紧缺人才的报告称，软件从业人员近60万人，其中专业人才约有34万人（其中高级人才4万人，中级人才20万人，初级人才10万人）。人才结构呈两头小中间大的橄榄型结构，不仅缺乏高层次的系统分析员、项目总设计师， 也缺少大量的从事基础性软件开发人员。\x0d\\x0d\根据国际经验，软件人才高、中、初之比为1:4:7。按照合理的人才结构比例进行测算，到2005年，我国需要软件高级人才6万人，中级软件人才28万人，初级软件人才46万人，再加上企业、社区、机关、学校等行业，初步测算，全国计算机应用专业人才的需求每年将增加百万，但国内学历教育目前只能提供5－6万人。\x0d\\x0d\IT行业收入情况\x0d\\x0d\本次调查数据是从2004年5月1日到2005年1月18日通过互联网收集的，被调查者主要集中在北京（26%）、上海（17%）、深圳（6%）、广州（5%）以及天津等城市。统计结果显示，IT业(包括电子微电子技术，互联网电子商务，通讯电信业和计算机业)的平均年薪为48337元。\x0d\\x0d\从具体职位看，IT业各职位的年薪均值同样颇具领先优势，属高薪行业。以项目管理职位为例，IT业年薪均值比总体年薪均值高出了2772%；工厂管理职位则高出了2348%。\x0d\\x0d\上海、深圳、北京是IT高薪城市。其中上海IT业薪水水平最高，年薪均值达到了58907元，深圳紧随其后，为58886元，北京第三，为55608元。接着依次为杭州、成都、南京、广州、苏州等地。\x0d\\x0d\技术、管理高薪对垒项目管理收入最高\x0d\\x0d\在IT业的各主要职位年薪排名中，技术、管理类职位高薪对垒，其中项目管理最高，其次是经营管理类和研发类。\x0d\\x0d\排名居前10位的职位薪资状况下表，表格同时还列出了IT业与各行业总体薪资状况相比较的情况。\x0d\\x0d\学历经验决定薪资 MBA平均年薪近9万\x0d\\x0d\学历与经验是决定IT人薪情的两大因素。学历上看，基本符合学历越高年薪均值越高的趋势，MBA薪资均值达到了88721元，逼近9万元，超过博士位居首位；博士其次，为83341元；从第三位开始依次是硕士77580元；本科53361元；大专33727元；大专以下20697元。\x0d\\x0d\从工作经验看，同样符合薪水与经验积累成正比的原则，工作3年和5年也分别能实现薪水的一个飞跃。工作1年者平均年薪为36380元；3年者为53987元；5年者达到了69300元；10－15年可以达到74074元。\x0d\\x0d\另外，目前国内IT企业的薪资水平与外企相比仍有一定差距，在外企工作的中国雇员的薪酬仍是业内高薪标志。但与最初进入中国不同的是，目前国外IT公司已经比较了解中国的薪酬水平，薪酬给予趋于理性。同样的，中国IT企业的国际化脚步已经加快，在薪酬方面，也在逐渐向国际公司看齐。目前两者差距正在逐渐缩小。\x0d\\x0d\今年薪资小幅增长研发职位涨势较好\x0d\\x0d\就目前状况看，无论国内环境，还是国际趋势，对IT人才的需求都呈现增长趋势，但中华英才网（ChinaHRcom）职业专家分析认为，IT业的总体薪资预计年内不会出现大幅提升，增长幅度将在10%－15%左右。\x0d\\x0d\由于研发人才短缺凸现，且随着技术的发展使得企业纷纷加大在研发上的投入，预计研发类及技术类人员的薪酬将超过项目管理类人员，一名高级软件工程师的年薪将在11万元左右；另外，受IC芯片产业发展的拉动，系统工程师和硬件工程师的薪酬也将有所增长，未来这一领域的资深技术人才的身价也将飙升；互联网的复苏则同样使其从业人员的薪资迎来回暖。\x0d\\x0d\行业发展催生新机新岗位有高薪优势\x0d\\x0d\行业变化可以为职场人带来新的发展机遇。IT业由于技术更新换代快，市场竞争激烈，因此也不断地为业内人士创造了新的发展空间。\x0d\\x0d\3G、芯片、互联网、游戏等已成为2005年IT职场上的关键词，蕴藏者大量的职场机会。此外，新的商业模式也会引发新的工作岗位产生，但由于人才短缺，这些岗位也成为高薪聚集地。目前，游戏技术人员、支付平台产品策划、邮箱产品运营人员、竞价BD经理、即时通讯产品高级技术人员、无线业务媒介策划人员等新兴职位的薪情均十分红火。以游戏技术人员为例，目前游戏产业人才缺口高达60万，一名游戏公司市场经理的年薪已达到26万，而一名优秀的游戏设计师的年薪在30万元左右。\x0d\\x0d\另据中华英才网统计数据，今年IT兼职市场比去年同期增长了126％，市场极为火爆。目前IT业对兼职人才的需求已经占到整个兼职市场的25％左右，雄居兼职需求第一把交椅。而由于兼职一般以短期的项目工作等形式出现，IT兼职从业人员的薪水也水涨船高。\x0d\\x0d\虽然2005年IT就业形势一片大好，但薪资水平较去年却不会出现明显的增长。总体来说，在IT行业中，有很多细分的行业，而不同的细分行业，其薪资水平也有很大的差别，呈现出高低两极分化，冷热不均的状态。\x0d\\x0d\据相关机构调查显示，在IT行业中，月薪上万元的，占有较小的比例；月薪在5000－8000元的，通信设备以及手机制造业占14。3％，计算机硬件行业占11。25％，计算机软件行业占48。75％，互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及服务行业占25。6％；月薪在3000－5000元的，通信设备以及手机制造业占9。7％，计算机硬件行业占16。8％，计算机软件行业占46。5％，互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及服务行业占27％；月薪范围在3000元以下的，通信设备以及手机制造业占4。7％，计算机硬件行业占26。7％，计算机软件行业占35。3％，互联网及电子商务行业、电子及微电子技术行业、电信运营商及服务行业占33。2％。\x0d\\x0d\相反，2005年将出来的一些IT就业亮点，如需求旺盛的网络安全人才、游戏人才、软件测试工程师、研究人员等，薪资会相对较高。就拿网络游戏人才来说，最为缺乏的游戏设计、开发与编程人员，只要具备2年以上相关工作经验；掌握C或C＋＋编程，熟悉Win32／VC＋＋开发平台或Lunix／Unix开发平台；熟悉TCP／IP、Socket编程或MySQL、Oracle数据库；有良好的面向对象设计、分析能力、规范的编程风格；有个人作品和良好英文技术资料阅读能力者优先。这类人员月薪一般都有万元以上，属于“金领”一族。此外，游戏策划人员、美工等也是热销的职位。有经验的策划人月薪也能达到上万元，而资深的美工如果设计的速度和质量俱佳，最高月薪能达到2－3万元，而一般美工月薪维持在4000－5000元。\x0d\\x0d\常言道：“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，IT行业作为我国第一大产业，其发展潜力是非常巨大的。在就业形势利好，人才缺口较大的情况下，要想成为一个IT人，每一个求职者就只有凭自身的学识和能力了。\x0d\\x0d\IT培训市场状况\x0d\\x0d\随着IT业的发展，我国的IT培训业也得以迅速成长，其中，个人IT培训在整个培训市场中占居了主导地位，其健康发展影响着中国IT教育及培训市场的全局。因此，个人IT培训如今已成为业界关注的焦点之一。\x0d\\x0d\据悉，国内IT人才的培训模式目前主要有学历教育,厂商教育,职业教育三种。学历教育是一种素质教育，讲究的是理论和系统，但国内学历教育目前只能提供5－6万人；厂商教育是一种产品销售的前期行为，严格的说不是教育，而是一种商业行为，侧重对产品,技术的培训；职业教育注重应用,注重实践,注重人才在就职,技能,岗位方面的训练，是一种应用教育。但是，除了阿普泰克,NIIT两个印度模式之外，国内始终没有出现本土化的IT人才培养模式。清华大学的“IT工程师”T型人才“培训计划”意在填补这一空白。据介绍，这一培养计划将IT人才标准锁定在具有“广博的理论知识和基础+精深的专业技能+丰富的实践经验”。这些培训力量的参与也将从根本上改善我国的软件人才供应和人才结构。\x0d\\x0d\职业通用派的典型代表北大青鸟APTECH计算机教育与清华IT工程师认证培训，北大青鸟直接引用印度的培训模式，发展迅速，但其存在着本土化的问题。而诸如M icrosoft认证、Cisco认证、Oracle认证这样的厂商派培训，由于随着其技术的应用推广而发展，情况可以说是不愠不火。受利益的驱使，目前这类培训认证不时暴露出一些考试“黑幕”。\x0d\\x0d\事实上三大流派的培训分别面向不同需求的人群，因此在招生上也形不成非常明显的竞争关系。职业通用派培训主要面向非计算机专业人员，包括高中毕业生，可以为非计算机专业人员提供系统的计算机“入门”职业技术教育，同时根据学员实际需要，部分培训机构还能给有基础的学员提供高端的IT培训。\x0d\\x0d\对于厂商派培训认证，则是对厂商的技术使用者的能力认证，培养某个厂商产品的技术专家，更多的是面向厂商产品的应用。微软认证是最具代表性的厂商派认证，这类培训对培训对象的起点有较高要求，需要对该厂商的产品和技术有一定的掌握和了解，这使得一些初入门者觉得高不可攀。以目前参加认证人数最多的M C SE认证来说，参加者一般都是微软产品技术的使用者或准备使用者。而要考一个MCSE证书，如果参加专业辅导班，大约需要5天时间的课堂培训日，每课堂日的培训费一般在300-500元之间，另外还需要大约500元的考试费。当然正如前文是所提到的考证黑幕，目前市场上也可以找许多低于这个价格的培训，但消费者在选择时就不能不考虑培训商所能提供的培训质量了。\x0d\\x0d\中国信息协会副会长高新民说，时下IT培训认证机构铺天盖地地扩大授权中心，这种盲目的“圈地”，将袭扰目前IT培训认证市场的健康发展，使不具备培训资质的“黑”机构有机可乘。IT培训认证市场不顾质量、只重数量的苗头值得重视。授权点越铺越大，多了就难管，培训认证质量就会因此而下降。教育虽然也是产业，但它与其他行业不同，更应强调社会效益。

我国义务教育课程对于我国小学总共开设了8门课程，分别是：语文、数学、英语、科学、信息技术、艺术（美术、音乐）、体育与健康、品德与生活。

一至二年级设品德与生活课， 三至六年级设品德与社会课，旨在适应儿童生活范围逐步从家庭扩展到学校、社会，经验不断丰富以及社会性逐步发展。

三至九年级设科学课，旨在从生活经验出发，让学生体验探究过程，学习科学方法，形成科学精神；一至九年级设艺术课，旨在丰富学生的艺术经验，发展感受美、创造美、鉴赏美德能力，提高审美情趣。

扩展资料：

普及教育、强制教育和免费教育是义务教育的本质特征，免费的步骤可以根据国情来分步实施，但必须坚持免费的特点。公益性是整个教育事业的特征，义务教育要更彻底一些，不仅仅是普及的、强制的，还应该是免费的。

新《义务教育法》在免费教育上又迈出了一大步，在1986年不收学费的基础上增加了不收杂费的内容。中央财政用两年时间免除农村地区义务教育阶段的杂费；城市地区还要深入调查研究、制定方案、加快进程。

参考资料来源：教育部-教育部关于印发《义务教育课程设置实验方案》的通知

参考资料来源：百度百科-义务教育

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