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宜昌地处川鄂咽喉，它的饮食习惯便因兼具川鄂风味之长而丰富多彩变化万千，又不觉中添加了一些自己的特色，于是品尝起来感觉更是细腻美味了。

Cool shrimp, not shrimp, just a kind of solid particles like shrimp of relieving drinks Cool prawn production process is so simple, is to make the hot MiJiang encounter condensing water shape (form outside image shrimp), confirmed after water can be eaten Summer's streets are everywhere Walk tired, I felt hot, drink and fifty cents, refreshing, refreshed

凉虾，并不是虾，只是一种固体颗粒象虾仁的消夏饮品。凉虾的制作过程很简单，就是让热的米浆遇冷凝结成水滴状(外形象虾仁)，兑水后即可食用。夏天的街道上随处可见。走累了，觉得热了，喝一杯，五角钱，沁人心脾，神清气爽……

下面是我为大家整理的市场拓展工作年度总结，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注工作总结栏目。

市场拓展工作年度总结

20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

三、20xx年工作计划

第一、加大跑市场力度

市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。

建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。

明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

第二、明确主营业务，开办专业市场

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。

宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等。

银行市场拓展工作总结

201年，信用社的市场拓展工作在上级联社的正确领导下，继续理清市场理念，根据客户的需要制定营销战略，搞好个性化服务，加快产品创新，创造信合品牌，真正形成有信合特色的产品和服务，使客户确实得到增值服务;发挥整体营销功能，增强市场开发的强度和深度，取得了较好的成绩，现交一年来的工作总结如下：

1大力推进与中国人寿保险公司合作，进一步开展保险的代理工作。

今年以来，信用社把代理保险作为中间业务收入的重要工作来抓，组建代理机构，整合资源，完善考核激励机制，加强优质服务，取得较好的效果。为积极拓展保险代理业务， 我社加强了内外部两大方面的合作，努力发挥资源价值，增强整体合力，力促保险代理业务快速发展。

加强内部合作。横向加强信贷管理部门、营业网点的协作，纵向加强区联社、信用社、网点之间的协调，及时反馈保险代理业务进展情况，研究制订解决困难和问题的措施;对全社客户保险情况进行摸底调查，制定客户保险监测表，对客户的投保情况和信用社代理情况按季监测;实行相关业务与代理保险业务“双营销”，营业网点在做好柜台服务和上门公关的同时，正确适当地宣传推介保险产品，积极引导客户的购保需求。同时加强了与保险公司的合作。

邀请保险公司的业务经理到我社网点开展保险代理业务辅导;与保险公司联合举办“揽保吸储”竞赛活动及相关联谊活动，密切银保关系，促进了保险代理业务收入的增长。至200年末，我社共完成人寿险 万元，财产险 万元，圆满地完成了上级联社的任务。

2积极开发系统客户，组织基本账户，为我社组织资金工作开创了新的局面。

在组织资金上，我社针对目前增存难的严峻形势，在年初就召开理、监事会和全体职工大会，向全体员工明确了“三个增存切入点” 一是抓自然、流动客户，以营销和服务来增强吸纳力二是抓他行存量资金，以提高竞争意识来增强抢夺力;三是抓市场空白点，以敏锐的目光发现新的资源和抢抓他行撤并网点留下的市场空间，来提高增存的辐射力。

通过加强宣传工作、开展窗口竞赛、加大揽存考核力度等一系列的工作措施，为加速存款增长奠定了扎实基础。同时我社在组织资金工作中，领导带头，把工作时间延伸到8小时以外，充分认识组织资金工作中“关系”这一因素，以工作处感情，以感情处“关系”，使业余时间成为全社员工发展客户，组织资金的第二职业。通过全社员工的共同努力，全年共揽存4000多万元，新开单位户头56户，合计金额2800多万元。

其中：

社部公存柜：长沙辉煌建筑装饰工程公司210万元湖南旭升不锈钢制品有限公司100万元

七里庙分社: 长沙企通电子印章推广服务公司300万元，计算机厂物业管理公司96万元

桥头分社: 天心区欣开建筑设备租赁经营部108万元 望宁机械厂85万元

芙蓉分社: 东方电控设备有限公司120万元

3积极开拓进取，及时推出了新的金融产品。

为了适应新的经济形势，我社新开办了银行兑汇票和票据贴现，为开户单位又提供了一个新的融资渠道，解决了一些信誉好的企业对资金的需求，为信用社创造了效益。同时探索性的开发了代理手机销售业务，加大了代发单位工资的力度，至200年末，我社共代发工资700万元，办理银行兑汇票3笔，合计金额330万元，为信用社开展新业务开创了一新天地。

4积极培养高素质的客户经理队伍。

长期竞争和发展的实践表明，信用社自身人才队伍的拓新精神与业务创新能力，高科技应用等能否坚实有力，决定着信用社竞争是否能取胜。因此，在我社今年的市场拓展过程中，注重培养其相关性人才，着力组建了一支精明能干的客户经理队伍，通过有计划的培训教育，形成专业性的公关队伍，用其所长，专司其职，引导他们把公关的触角延伸到城市的各行各业。对辖内各社区的发展规化、投资计划、资金流向、消费动态等信息及时进行反馈和研究，努力提高攻关回报率，为我社的发展作出了一定的贡献。

我们坚信，有上级联社的正确领导，有全体员工的共同努力，有社会各界的大力支持，我们将以昂扬的志气，拼搏的锐气，树立信心，促进业务稳定发展，力促信用社的市场拓展工作再上新台阶!

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我是这个学校的，学校的设施还比较好，人还很多，但是学风就不咋样，上课很多逃课在宿舍上网打游戏，或者在宿舍睡觉。几乎没怎么学习，很多都在混日子，享受所谓的”大学”生活，就业嘛就那样，技术学的好的同学找工作得心应手，什么都没学的还怕别人不要，心里还没底。当初我和我女朋友都说报考的三峡职业学院，结果她报的是重庆三峡职业学院，我报的是湖北三峡职业技术学院，就这样给分开了，垃圾学校，毁了我的人生。迟早关门吧。

Fpght ba 193 for paris is now boarding

乘飞往巴黎的BA193现在登机了。

Passengers should check in for fpght ba 125 to berpn

航班旅客请办理登机手续。

Fpght number ba 4793 will arrive in london at 16:50

BA4793号航班将于16：50到达伦敦。

the quantities baβ are the covariant ponents of a plane tensor, called the curvature tensor of the surface

ba 是“平面张量”的协变分量，叫做该曲面的曲率张量。

Ba zhi is pke a series of password

八字如一组密码，每个人都有自己的一组号码。

Brief analysis of male chauvinism in ba jin ' s quot; family quot

中的男权主义思想

Tracing out chongqing ' s capital of white tiger ba people

定都于渝的白虎巴人寻踪

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法测定硅铝钡合金中的钡

I ' ll miss that in ba , then we have a drink

到了布宜诺斯艾里斯我会怀念这里的，

It is brightthatthe stage name is called ba beituo ' s fibaric

艺名叫巴贝托布朗

You see you call the goose , and ba - da - bing

你们看见了么？大鹅出手干净利落

The foreigners of ba - shu in the tang and five dynasties

唐五代来巴蜀的外国人

A : i ' m taking ba fpght 123 to lundon

我要乘英国航空公司飞往伦敦的123航班。

There must ba less empty talk and more hard work

一定要少说空话，多做工作。

Lacquor crafts unearthed in ba amp; amp; shu regions

巴蜀地域出土漆器及相关问题探讨

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你们看见了么？大鹅出手干净利落

Search for the royal tombs of the mysterious state of ba

寻找神秘的巴国王陵

Research and translation of the characters of ba and shu

巴蜀文字探究和释读

Ba : thank you , miss i ' d pke to stop learning now

感谢您，**。我现在不想继续学了。

The xia people ' s immigration to the ba people ' s pving regions

夏人对巴地的移民新探

Yichang is the birth place of ba and chu culture

宜昌是巴楚文化的发祥地。

We are in the interest of bright applause offibaric ba beituo ' s

我们为巴贝托布朗鼓掌

Interview with mr p cunguang about the study of ba jin

李存光学术访谈录

I ' m taking ba fpght 123 to lundon

我要乘英国航空公司飞往伦敦的123航班。

Heart to heart - love and marriage of ba jin and xiao shan

巴金与萧珊的婚恋

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我的宝贝女儿在哪？

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