IT俏佳人谭殊

IT是信息技术的简称，Information Technology,指与信息相关的技术(前英文两个首字母)。IT有以下三部分组成1-----传感技术 这是人的感觉器官的延伸与拓展，最明显的例子是条码阅读器2-----通信技术 这是人的神经系统的延伸与拓展，承担传递信息的功能3-----计算机技术 这是人的大脑功能延伸与拓展，承担对信息进行处理的功能IT产业IT基础技术的提供 IC研发、软件编写 如INTEL、MS等 IT技术产品化 元器件、部件、组件制造 如精英、大众等 IT产品集成化 计算机及外设制造商 如联想、IBM IT产品系统化 解决方案、信息系统 如华为、HP IT产品流通 渠道、销售 如神州数码 IT产品服务 咨询服务和售后服务 如蓝色快车 IT产业舆论支持 IT类媒体 如CCW、CCID IT产业第三方服务 各种需要配套的服务 如法律咨询、PR服务 IT后备人员培养 各种院校 如计算机专业 IT产业合作组织 各种协会、集会（完）计算机基础教程网

盘点中国IT界十大风云人物

1、马云，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，祖籍浙江绍兴嵊州（原嵊县）谷来镇，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO，但兼任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络李彦宏，男，汉族，1968年11月生，山西阳泉人，无党派，研究生学历。1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国完成计算机科学硕士学位。在美国的8年间先后担任了道•琼斯子公司高级顾问、《华尔街日报》实时金融信息系统设计人员，并在国际知名互联网企业做过资深工程师。1999年，李彦宏回国和合伙人创建了百度公司，任百度公司董事长兼首席执行官，全面负责公司的战略规划和运营管理。2001年，李彦宏被评为“中国十大创业新锐”，2002年获首届“IT十大风云人物”称号。董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。

2、李彦宏，男，汉族，1968年11月生，山西阳泉人，无党派，研究生学历。1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国完成计算机科学硕士学位。在美国的8年间先后担任了道•琼斯子公司高级顾问、《华尔街日报》实时金融信息系统设计人员，并在国际知名互联网企业做过资深工程师。1999年，李彦宏回国和合伙人创建了百度公司，任百度公司董事长兼首席执行官，全面负责公司的战略规划和运营管理。2001年，李彦宏被评为“中国十大创业新锐”，2002年获首届“IT十大风云人物”称号。

3、周鸿祎, 男，1970年10月生，男，湖北黄冈人。毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。周鸿祎生于湖北黄冈，。曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。现为360公司董事长，知名天使投资人。

4、马化腾，男，1971年10月29日生于广东潮阳。腾讯主要创办人之一，现担任公司控股董事会主席兼首席执行官。《福布斯》2012年福布斯中国富豪榜单，以4032亿元位列第四。作为深圳土生土长的企业家，他曾在深圳大学主修计算机及应用，于1993年取得深大理学士学位。在创办腾讯之前，马化腾曾在中国电信服务和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的研究开发工作，在电信及互联网行业拥有10多年经验。1998年和好友张志东注册成立"深圳市腾讯计算机系统有限公司"。

5、柳传志，1966年毕业于西北电讯工程学院（今 西安电子科技大学），毕业后任职于国防科工委十院四所和中科院计算所从事科学研究工作，北京计算机新技术发展公司创始人之一。1997年北京联想与香港联想合并，柳传志出任联想集团主席，内地富豪俱乐部“泰山会”成员。

6、刘强东，1974年2月14日出生，江苏省宿迁市宿豫区人，本科毕业于中国人民大学社会学系。1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。2004年初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。现为京东商城的CEO。2011年获得华人经济领袖大奖，同年，获得第十二届中国经济年度人物。

7、雷军，1969年出生于湖北仙桃，小米科技创始人、董事长兼首席执行官；金山软件公司董事长；中国大陆著名天使投资人。2012年12月，荣获“中国经济年度人物新锐奖”。雷军曾任两届海淀区政协委员，2012年当选北京市人大代表，2013年2月当选全国人民代表大会代表。

8、张朝阳，1964年10月31日出生于陕西西安，搜狐公司董事局主席兼首席执行官。1996年创建爱特信公司，成为中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司； 1998年2月25日，爱特信正式推出“搜狐”产品，并将公司名称更名为“搜狐”。2000年7月12日，搜狐于美国纳斯达克成功挂牌上市。

9、李开复，祖籍四川，1961年12月3日出生于台湾省新北市中和区，中国台湾人，现已移居中国大陆北京市。李开复曾就读于卡内基梅隆大学，获计算机学博士学位，后担任副教授。他是一位信息产业的经理人、创业者和电脑科学的研究者。曾在苹果、SGI、微软和Google等多家IT公司担当要职。2009年9月从谷歌离职后创办创新工场，并任董事长兼首席执行官。2013年9月，李开复对外宣布罹患淋巴癌。2013年10月21日称最近化疗后身体检查结果有几项指数未降反升，需要更加严格的遵照医嘱，专注于治疗和休养。

10、丁磊，宁波人，于1997年6月创立网易公司，凭借敏锐的市场洞察力和扎扎实实的工作，网易公司为推动中国互联网的发展做出了重要贡献，同时丁先生也将网易从一个十几个人的私企发展到今天拥有超过3000多名员工在美国公开上市的知名互联网技术企业。与王志东、张朝阳被称为“网络三剑客”。

IT俏佳人谭殊

谭殊，《计算机世界》集团销售冠军，06中国IT十大俏佳人，搜狐销售冠军，“常青藤”奖得主，新版话剧《有多少爱可以重来》的女主演……

在搜狐总部写字楼一层的咖啡店里，时常可以看到搜狐员工“头脑风暴”的场景。运气好的话，还能在买三明治的时候跟排在你身后的张朝阳攀谈几句。尽管这个“中国最大的门户网站”已有十年的历史，但在人们心目中，它依旧是新生力量的代名词。

1999年，谭殊还是梅兰芳京剧院的花旦演员，偶然看到电视里搜狐的新闻，她不懂，IT是什么？那离他太遥远了，她甚至不会用电脑……

如今，作为搜狐冠军销售和“常青藤奖”得主、中国十大IT俏佳人奖得主的谭殊，已经成为互联网行业炙手可热的知名职业女性。婉拒了出价1000万的上市公司的三顾茅庐，玩票话剧的投入演出……

停下来，再回首，舞台上的倩影，鲜花和掌声，也不再只是献给她的美丽。谭殊感叹：“真的是没有什么事情是做不到的，没有什么事情是不可能的。”

宇宙超级无敌小忙女强人

“在一个好的平台里，只要肯做，业绩好也不奇怪。”

谈起“常青藤奖”，谭殊倒是显得自信且坦然。她不愿意提及在别人心目中最有说服力的数字，而是反复强调心态的重要，“其实，做销售最重要的就是心态。有什么样的心态，就有什么样的市场。”

2008奥运年，对搜狐来说是商机无限的一年。密集的工作，压力的升级，无止境的加班——几乎已经成了谭殊的家常便饭。

“过去的这一年，几乎是我工作以来最忙碌的一年。连续每天加班到凌晨，第二天依旧神采飞扬地来上班。我的同事都很纳闷，奇怪我怎么还不倒下。”眼前的她，典型的南方女子形象：小巧的身材，灵动的双眼，貌似弱不禁风的外表下，却潜藏着超强的抗压的灵魂。这样的特质使她得到了一个听着有些蹩脚的绰号——“宇宙超级无敌小忙女强人”。

“小时候，心里一直有一个对未来生活的憧憬。其中一个设想，就是在一个大公司里，从一个最最普通职位做起，努力地快速成长，最终成为对公司很重要的人，做个‘女强人’！”

这个“小忙女强人”把她目前的状态称作“爬坡期”，因此期间付出的辛苦和努力都是值得的，也是必须的。

“我要让我的客户明白，销售的意义不在于要卖给他们多少东西，卖出多少业绩，而是着眼于为他们提供一个营销的'解决方案。同时，我可以提供的，不仅仅是创意，还有有效的执行。”

从演员到“TOPSALES”

谈到初来北京的机缘，谭殊用了“百里挑一”这四个字。

在她12岁那年，中国戏曲学院在全国招收学员。湖南省约有几百人参加了考试，最终只录取了4人。

谭殊就是那幸运的1/4。紧接着，就是十几年专业的表演训练。当她正式成为梅兰芳京剧团的一名京剧演员时，谁都不会想到这个很有天资的小姑娘，却在两年后毅然选择了离开。

“当时因为家里人的鼓励，我决定不再从事与演艺有关的工作。干了十几年演员，忽然出来，还真不知道自己能干什么，所以就到离家很近的《计算机世界》去面试，想碰碰运气。”

运气这么一碰，还就真的来了。

刚刚成为了《计算机世界》销售的谭殊，只会用电脑打打字。但作为中国最专业的IT媒体集团，他们所销售的内容业外人士都难以想象。面对巨大专业差距，谭殊只有快速的学习。不到2年，谭殊成为了计算机世界集团的冠军销售。

带着荣耀，她来到了搜狐。这家在她眼里“戴着光环”的公司，使谭殊的工作热情与激情升至顶峰。

“我现在会要求我的团队，一定要热情，要有执行力，要懂得团队合作。热情和真诚是最重要的，这样才能够感染别人，获得客户的信任。”

忍不住想象，假如谭殊扮装花旦，在舞台甩洒水袖，想必也会是一道美丽的风景。而今，美人依旧，却不再是那般无表情的咿咿呀呀。在她温婉开朗外表的背后，却是雷厉风行的作风和力求完美的灵魂。

拒绝1000万的女人更骄傲

谭殊的成绩在IT行业内传为佳话，挖她的公司也就越来越多，甚至有些网站的老板因为自己公司全年的营业额还没有她个人销售额度高，而难为情地开口邀请。

2007年，一家上市公司找了谭殊很多次，待遇出到了1000万三年，职位也给得很高，谭殊却没有动心。

“跳槽的机会一直很多，但我觉得搜狐的企业文化最好，而且最适合我的成长，我所积累的行业经验和资源也能得到最大化的发挥。要说爱搜狐，好像有点太肉麻吧？但确实是，我对这里有感情。要是再矫情点就是忠诚度了，哈哈。”

同事、朋友经常会赞她是专业演员里最懂销售的，IT业里最懂表演的。她笑道：还手机里的战斗机呢！于是，这个代号就形成了。每次说起，就代表了她双重职业的合力。

“离开10几年的表演专业，当时是很不舍的，觉得是彻底丢了，白学了。后来，发现学到手的东西最终都会发挥作用，不一定是在舞台上。十几年的表演专业，让我具备了一些别人没有的特质，比如说不怯场的自信、超强的模仿学习能力等等，而这些潜在的

表演专业能力，用在新的工作中，产生独特的合力。很欣喜，没有后悔。”

2007年岁末，谭殊玩票话剧了，她主演了小剧场话剧《有多少爱可以胡来》。北京朝阳“九个”剧场里，连续7场，座无虚席。

IT俏佳人

事实上，早在2006年，谭殊就表现出其“百里挑一”的潜质：在中计在线主办的“IT俏佳人”评选中，谭殊是“最佳气质奖”的获得者。

“人家不是都说，一个女孩要是不漂亮，就得夸她有气质么？”谭殊大笑。

气质这种东西，只能意会，不可言传。但仅凭几句“答评委问”就获得了“气质美女”的封号，可以意会的余地便十分广阔。

倒是谭殊博客里记录的，与她先生的一段对话让人觉得十分调皮可爱——

老婆：魔镜魔镜，我漂亮吗？

老公：漂亮！

老婆：太虚伪了，连想都不想就回答。

老公：绝对真实。

老婆笑。

老公：谎言说了一千遍也就变成事实了。

这样的段子，在她的博客里随处可见；见缝插针的幸福感，着实让人“羡慕嫉妒恨”。

不过，对于一个女人来说，仅仅拥有事业上的成功，或许还远远称不上幸福。家庭、爱情、情趣，才是忙碌工作中必不可少的调味剂。新女强人，再也不是一副“只要事业不要家”的女魔头形象。事业与家庭的双重成功，才是真正值得追求的幸福感。在谭殊的世界里，可以清晰地看到幸福的轨迹，而她还在沿着这条轨迹继续前行。 ;

萝卜白菜各有所爱！

销售女和IT男，他们不会轻意成为别人的“菜”，而是他们自己在寻找属于他们的“菜”！

一、行业特殊性，导致他们择偶标准比较“另类”，而且往往直接奔“结婚”主题！

做销售的人，接触人群复杂，看了太多世态炎凉人情冷暖，看了太多利益面前人性的丑恶，让他们更加看重实实在在的金钱和利益，而不是虚无缥缈、可望不有不可及的感情。这也就是很多人说的现实吧。

销售相对来说是一个来钱快的行当，做得好的，比很多职业都能挣钱。如果是男人，比女人更现实，叫成熟，加上会赚钱，哪怕觉得油嘴滑舌一点，那也不愁找对象。

反过来作为女人的话，挣钱不比男人差，成熟老练又现实，一眼就能看穿男人的幼稚，对男人来说是不可容忍的。销售的战场让你不得不学会的步步为营，教练成熟，这会让人觉得你城府很深。高压高强的工作让你没时间没精力去跟对方缠绵悱恻，去顾及对方的小情绪。所以面对这些成了精的“女王”，一般男人是“HOLD”不住的，所以他们宁愿自己找属于他们自己的“国王”！

而IT小呆男，也不是“不解冷暖、不食浪漫烟火”，而是他们的“公主”往往比较“神化”和“完美”，所以遇到一般的妹纸，只要不是“目标结婚”的对象，他们一般是不会示好或亲近。

另一方面，由于IT行业特殊性，一般业务事业成熟“发迹”比较慢，他们都很有自己的“梦想”，在这个过程中如果出现了“小公主”，也是会因为往往“耐不住”王子们的“清梦”，一句“不解风情”就BYBY了。

二、世俗对行业有诸多偏见。

首先是“做销售的女孩子容易被潜，做销售的男孩子脸皮厚”！

这种情况确实存在，在某些小范围的行业甚至还比较多，但是面对这种问题和现象并不能以偏概全，任何行业，优秀人才和佼佼者，不只是有好的“机遇平台”，更主要的是自己艰苦的努力和学习！

所以奉劝在婚恋中的男男女女，一定要包容、理解别人，给别人创造更多理解、了解你的机会，这是真正科学、成熟的态度！

其次是“IT呆子只会电脑不会撩妹”！

背双肩包，穿运动鞋，这是好多人给IT男的小标签！这其实只是初入行业的小青蛙们的“装备”，虽然青涩，但是足够青春活力。

他们工作环境虽然接触到的异性不多，但是也许更加厌恶“染头发”炫名牌的“花样美男”，更加小看“追星”“看脸就犯花疾”的妹纸！

大多数IT小闷男，都会有自己比较长远的比较执著的“梦想目标”，而且能拼命三郞一样“夜以继日”，而经过如此砺练的小青蛙，应该更加有耐力和经验应对将来的困难，所以各种妹纸在“花疾散尽”后，如果遇到这样的青蛙，多关注关注，他们可是你们一直追求的有“文化”有“内涵”的小清新呢！

三、社会整体的婚恋观发生变化。

“脱单”不等同于结婚。

现在的剩男剩女，包括销售女和IT男，之所以出现“过剩”一方面是社会整体结婚年龄开始“大龄化”，造成这种“大龄化”的原因是多方面的，但是先“立业后在家”会占一大部分。

一方面他们只找“结婚对象”，所以他们无明显“恋爱对象”、不谈恋爱或不急于结婚，并不代表是“剩下”的，更不代表不“优秀”，更不代表“没人喜欢”。

另外，这些“剩余”群体多是自己努力型的，所以一般对恋爱对象的要求往往高，在“选择”别人的同时，把自己给“剩下”了！

所以，这一个群体，并不是我们常规或世俗眼光看到的那样，30的年龄并不代表“剩下”的，而是他们的观念、追求明显变化。相反的“剩下”的可能正是大家喜欢的“潜力股”。

销售代表，业务代表，销售工程师这3个都是销售员

销售工程师 一般带有较强的专业技能多在化工，机械，IT行业

业务助理和销售助理是完全一样的

下面专业的名词解释

业务代表：

是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。

工作内容：联系客户，提供销售服务。

职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划。

发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。

高级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。

工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。

职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？

发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。

销售经理/销售总监：主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。

工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。

职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？

发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。

总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。

职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？

发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。

另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家。

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