“大象也能跳舞”指的是IBM公司的故事还是通用电气（GE）公司的故事？

it技术如何创业

一、 适当跳槽，到大公司工作：

到大公司工作并积极同相同和不同工作岗位的人交流交往，不断拓展人脉，时间一长，你可能很惊讶你的很多好朋友变成了主管或者老板。

二、 如果你技术很牛，多指导帮助新人：

记住一个人很难成事，不能只做光杆司令，你需要几个帮手。

三、在小公司，个人技术一定要突出

在小公司，如果能学到技术就不要急着跳槽，个人技术很重要。科技公司一般度很小，几个人就够，这样不几年至少有人会看中你，拉你入股，你很容易成为一个小老板。

四、学技术的学生和技术宅男可以借助网络，赚钱的同时拓展人脉

现在水果蔬菜都可以通过网店销售，你为什不试着借助网络销售自己的技术呢学习技术的时候也应该试着同事多赚钱，多给自己信心。

五、多写技术博客

多写技术博客，多与技术网友交流，这也是获取信息和增加人脉的一个方法，同时也可以为自己的公司做推广准备。

六、获得别人的信任和好感，认识的人多，不一定有好的人脉

认识的人多，那不叫人脉，最终你的能力和责任感还是要获得合作伙伴的信任和认可，不要给人轻浮肤浅的感觉。

IT技术人员的创业故事

我自己介绍一下:本人96年西点毕业，学的是无线通信，柳传志是我的校友，后来分配到北京巨龙做交换机，98年去了深圳中兴，当时看到中兴日益强大，和华为的崛起当时，感到做通信的发展太大了，很简单，利润高，99 年我到上海出差，看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备，光端机，交换机，我自己和两个非常要好的销售，心头一热，就开始想做了，当时， 国内也很鼓励创业，我们主要是做私活，一个销售把单子谈下来，我们就自己做，挣了不少黑钱，一次我给邮局卖了60端口的中继，1300多门的电话，说实话，有了钱胆子就大了，和几个销售就成立了一个公司，当时，我们在深圳成立，后来觉得，深圳这类公司太多，干脆来北京。

2000年公司在中关村挂牌，胆子奇大，跟台湾一个厂家谈了OEM合作，由于没有做任何市场调查，就开始跑客户，很兴奋，因为我们代理的是ADSL产品，大家想象一下，当时ADSL是新出来的，电信虽然没有牌照，但是有很多集团单位根本就不需要，只要能用，由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式，在项目的推广中遇到了巨大的挫折，什么挫折呢，你可以给集团用户装，但是电信不给你做接入，所以我们的产品只能组局域网，不能上公网，要上公网必须通过CISCO的路由器来实现，我们的客户就为难我们，最后没有办法，我们免费给用户提供路由器，一个项目40多万，利润只有4万多，没有办法最后调整思路，做代理，代理 CISCO，北电的产品，和一些好的厂家的ISDN，光端机产品，免免强强做到02年，

我本人技术非常的好，在公司重大项目中有决定权，问题就出在自己太主动，太自以为是，不做任何调查，以为什么难题都可以用钱去打动，最后陷入困境，以为能牵客户的鼻子，却不知道客户才最终要牵你的鼻子，因为市场上有很多因素要考虑，我2000年才25岁，太年轻了， 2000 年的时候，象我公司这么没有调查就开公司的很多，在宽带通信公司，当时北京有一家公司也很艰难，但是老板非常有钱，是亿万富翁，在南银大厦做EDSL，比 ADSL要好，采用ETH OVER DSL技术，能实现双向对等传输，但是他们老板很希望我做他们的代理，我哪个时候明白了，没有电信的支持，你再好的技术都没有话语权，他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照，即使是这样，并不意味电信支持你，这就是为什么电信这个行业门槛高的原因，他们的产品非常牛，就是跑不上公网，只能用广域网技术来实现局域网，和我们一样，只是我很清楚，公司小临时转行了，不是大转而是小转。

2000下半年瞄准路由器和ISDN，光端机等设备，做的非常辛苦，创业时候有40多万资金，转眼就变成10多万了，我们3人一路来到江苏，浙江，做了几个小项目，马马乎乎过了一年，过年后，有一个销售就不干了，我们马上面临散伙，没有办法，两人继续干吧，于是什么都开始代理，什么都做，一点都没有方向，过了半年，资金越来越少，而且客户的回款越来越难拿回，没有办法，我离开公司1个月到江苏，河南，浙江求爷爷告奶奶，要到了10多万元，然后把房租结了，把公司地址变更到自己住房，可怜啊，我和另外一个销售开始总结下一步如何做，最后确定，还要做，战线不要拉的太长，不压货，销售力度要加大，回款一定要快，我们请了一个好朋友，给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理)， 由于他工作方便，能说的上话，给他一定的回扣，总算把公司做活了

经验:创业初期:战线不要拉的太长，市场要有圈有点，销售一定不要限于签单，而是要顾全资金回笼

技术人员创业一个最大的特点是什么这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大，你看看中国许多企业都说自己的软件产品，硬件产品是自主研发的，呵呵，其实呢，都是OEM别人的，我自己就是，甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的，再看看别人的产品，都是OEM别人的，我们只是心照不宣而已只不过我是技术人员，我的OEM之路发展确实没有别人的快，我一直想这个问题另外就是要创业首先是一个管理者，其次才是一个商人，最后才是你自己，而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐)，看看中关村的那些公司，真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的，用友敢说吗，联想敢说吗

我做了一个最大的项目，140万，换了2波技术人员，我一不哄，二不骗，我想大家都是技术人员，塌实就可以了，谁知道来了一批半个月就走了， 2003 年我读了一个MBA班，结识了一些同仁，才发现很多起步才2年的公司做的都比我大，汗颜啊，其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件，这家伙能说会道，在浙江卖了好几百套，现在北京又有3家代理，他告诉我，你得会给你的所有的人描绘一个蓝图，空手也能套白狼，说深圳腾讯QQ也不是自己开发的，为什么别人能做这么好这就是道理，你不一定要在技术上超越别人，但你一定要让人有所"图"，这就是蓝图，做生意，管理都一样。

1，《摩登时代》

2，《重生之巨星攻略》

3，《重生1933》

4，《黑客传说》

5，《脑王》

《摩登时代》

普通的编剧写的是故事，一流的编剧写的是人生，而像萧逸臣这样的编剧，写的是他自己和别人的命运！

《重生之巨星攻略》

作为杀手界的传奇人物，林枫的双手不知道沾染过多少大人物的鲜血。回到1999年，当他再度睁开双眼的时候，却已经成为一个落魄的娱乐经理人，迎接他的是一个濒临破产的小公司，和五位对卧病在床的他，始终不离不弃的美女艺人。爱财如命,外表却比刘亦菲还要清纯的校花;全身名牌,养尊处优的富家千金;退役的游泳美女运动员;超模身材却极度害羞的都市丽人,还有沉迷于网络的小飞妹为了实现她们各自的梦想，林枫要将她们一一推向娱乐圈的巅峰,打造一个无与伦比的超级天团。

《重生1993》

重生前：老师问我人生有什么追求，我想了想很不好意思的回答金钱和美女，老师凶狠地打了我的脸。

重生后：老师问我人生有什么追求，我想也没想就说事业与爱情，老师赞赏地摸了我的头。

重生前：和普通女孩说话，我脸就会红。

重生后：班花、校花、各种花见到我就脸红。

重生前：被男生欺负、取笑。

重生后：欺负千万富翁对我来说都是浪费时间

重生前：因为家势以及钱财，自卑的不敢和最爱的女人表白，导致她嫁给了公司副总。

重生后：和我抢女人，这根本是个不可能完成的任务！

重生前：放弃做黑客，成为跨国IT公司的高级程序员。

重生后：跨国公司算什么，我要建立自己数字王朝。

《黑客传说》

2006年，一个隐藏在普通网管当中的超级黑客项彬，由于太不注意自己的身体，导致身体机能严重衰竭，在一次和国外黑客的较量中，已经几天几夜没有休息的他终于挂掉了。结果得到老天垂怜，让他重生到了1996年一个初中生许毅身上体内，两者的记忆发生了融合，产生了一个全新的少年……

《脑王》

计算机网络高才生王韬，因为感情受挫，死心塌地当起宅男，却无意中被雷击中，从此只要他的左手接触有网络联接的线，就可以在脑海中上网，并且控制一切网络，到达全世界任何一台电脑中。即使在最机密的防火墙监控下，仍然可以畅行无阻。

王韬利用上天赐予的异能，暗自积累自已的财富，吞并异已企业，无声无息中站到了财富的顶端，坐拥数美，实现自己光辉人生的最终理想。

谁说大象不能跳舞 译者: 张秀琴等

简介

IBM公司，长期以来执计算机世界之牛耳，被视为美国科技实力的象征和国家竞争力的堡垒，甚至《经济学人》杂志指出，“IBM的失败总是被视为美国的失败”。1993年，郭士纳刚刚接手IBM时，这家超大型企业因为机构臃肿和孤立封闭的企业文化已经变得步履蹒跚，亏损高达160亿美元，正面临着被拆分的危险，媒体将其描述为 “一只脚已经迈进了坟墓”。

在郭士纳为IBM掌舵的9年间，这家公司持续赢利，股价上涨了10倍，成为全球最赚钱的公司之一。有人评价，郭士纳的两个最突出的贡献就是：一、保持了IBM这头企业巨象的完整；二、让IBM公司成功地从生产硬件转为提供服务，成为世界上最大的一个不制造计算机的计算机公司。

郭士纳在书中将自己使IBM改天换地的辉煌岁月娓娓道来，既有只有CEO才接触得到的第一手内部资料――各种会议卷宗、事态行将有变的种种蛛丝马迹、重压之下背水一战的各项决策，又有带领一家巨型公司大步向前的高屋建瓴、深思熟虑的管理思想。

郭士纳是技术的外行，但是他却通过一系列战略性的调整让一家在国际经济舞台上举足轻重的IT企业重振雄风。在这部惊涛骇浪的管理传奇中，郭士纳将他对管理、企业文化、企业规模与竞争力、企业转型的种种真知灼见寓于生动的记述当中，丰富、翔实、推心置腹，对所有商务人士备加关注的“传统企业如何转变为与世界经济接轨的、务实而灵活的现代企业”作了最完美和精彩的诠释。

作者: 郭士纳

1962年出生的史玉柱，在安徽省怀远县城里度过他的童年。父亲是县公安局干警，母亲是工人。因为痴迷小人书，小学四年级他的学习成绩一落千丈，居然成了留级生，气得妈妈把他整整一箱小人书全都烧光，但书上描写的那些古代英雄，特别是《三国演义》中的人物，却永远留在了他的记忆中。小人书没有了，他只好找来《十万个为什么》看，很快又迷上了科学技术，千方百计地去试验和探究。他动手装配过简陋的收音机，甚至自行配制过黑色炸药，爆炸声把别人吓出了一身冷汗，从此获得了“史大胆”的绰号。

到了初中阶段，史玉柱终于“改邪归正”，开始疯狂地学习，各门功课的成绩都直线上升。1980年，他以怀远县考生中最优异的成绩考上了浙江大学数学系。在大学期间，史玉柱表现出对新鲜事物异乎寻常的兴趣，涉猎的范围广泛。无论是打网球、玩桥牌、d吉它，还是踢足球，史玉柱总是在同学中第一个去尝试，他还是系足球队的主力前卫队员。

1984年，史玉柱大学毕业分配到安徽省统计局工作，负责各种统计数据的分析和处理。

传统的手工 *** 作很快就让他感到不满意，于是决定动手编写软件，用电脑来提高工作效率和办公自动化水平。经过一段时间的艰苦努力，非专业出身的他开发出了一个统计系统软件，在河北唐山召开的全国统计系统年会上向全国推广使用。出类拔萃的工作成绩引起了领导的关注，上级决定将他作为“第三梯队”培养，保送到深圳大学软科学管理系进修研究生，并且告诉他，只要一毕业，马上就可以定为处级干部，未来对他展现出一幅美好的蓝图。

然而，读完研究生的史玉柱做了一个令人惊讶的决定：放弃唾手可得的仕途，辞职“下海”创办企业。领导为他惋惜，同事感到困惑，连最了解他的妻子和父母也感到不可思议。而史玉柱的心里，却涌动着一股不可遏制的创业冲动。他清楚地看到，80年代末的中国电脑技术，在文字处理特别是桌面印刷排版领域，还处在非常原始落后的状态。国际市场上专用文字处理机甚至大大超过了通用电脑的价格。他希望能以自己的聪明才智和积累的知识，贼这个领域里闯出一条路。临“下海”前，他对自己的好友说：“如果下海失败，我就跳海。”大有“风潇潇兮易水寒”的悲壮色彩。

史玉柱的创业是极其艰苦的，他一没有资金，二没有靠山，全部“家当”是东挪西借的4000元人民币。唯一让他充满信心的，是读书期间呕心沥血开发出的一套软件——M6041桌面汉字处理系统。这套软件被储存在集成电路板里，插在电脑的扩展槽里使用，当时被人称为“汉卡”。史玉柱返回深圳大学，凭着对环境的熟悉，偷偷“混进”学生宿舍栖身，也偷偷“混进”机房，借用学校的电脑继续完善自己的汉卡，直到他认为这个系统已经成熟到可以推向市场的时候。

史玉柱联合了几位青年伙伴，大胆承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部，当然，创业资金也就是那一直舍不得花掉的4000元。史玉柱他们当时只有汉卡，穷到了买不起一台电脑的地步。没有电脑，当然无法制造电脑配套产品，“史大胆”当即做出第一个大胆的决策：一台电脑的市场价格是8500元，他以加价1000元的条件，换来延期付款半个月的“优惠”，也就是说，半个月内暂不交款，但半个月后却要付出9500元。他的第二项大胆决策是做广告。没有钱交广告费，但同样可以采用延期付款的方式，先打广告后交钱。一家著名的报纸《计算机世界》同意了他的请求，用半个版面为M6041做宣传，但规定费用必须在半个月内交清。两项大胆的决策，把史玉柱的电脑服务部逼上了绝路：15天内，他们若挣不到17000元钱，就是砸锅卖铁也还不了这个当时属于巨额数字的债务！

1989年8月2日，《计算机世界》刊登了半个版面的广告：“M6401，历史性的突破。”

接下来漫长的半个月，对史玉柱们是揪心的等待，在望眼欲穿中，苦苦盼望着用户订单的到来，就像经历了一个世纪。

等到第13天，奇迹终于出现了。这一天，史玉柱一共收到了三张订单，近2万元的汇款，不仅挽救了史玉柱的小企业，也昭示着未来“巨人”的正式起步。当一张张订单纷至沓来后，史玉柱把所得的收入，再次统统投入广告；4个月后，他们的营业收入已经超过100万人民币。首战告捷的史玉柱，又一次把自己关进一间小房间，以20箱方便面为基本食品，渡过了整整150天“集中营式的生活”。当他带着功能更强的M6042汉卡回到深圳的临时住所，发现家里已是空无一人，妻子离他而去。痴心不改的史玉柱，在1991年8月继续推出了在排版效果、速度和图文混排等方面有很大突破的M6403型汉卡，从而在这个领域站稳了脚跟。

1991年，史玉柱移师珠海，注册成立了巨人新技术公司。“IBM是国际公认的蓝色巨人，”他对媒体慷慨陈词，“我用‘巨人’命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人！”1992年,巨人公司的M6403汉卡卖出了28万套，实现利润3500万元。公司员工很快发展到200多人，而且都是清一色的青年，平均年龄24岁，97%的人是研究生和大学生。

史玉柱常常对他的部下讲述中国古代神话“夸父逐日”的故事。他认为“巨人”就是今天为中国电脑业奋不顾身的夸父。“我想，巨人现象的核心是一种精神，是一群年轻人执着地追求自己选择的事业并为这种追求不顾一切的拼搏精神，是追逐太阳的精神。”这个时候，珠海巨人新技术公司正式升格为珠海巨人高科技集团公司，注册资金119亿元，下设8个分公司；同时，他们陆续推出了M6405型汉卡、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品。到1993年，巨人集团下属全资子公司已经发展到38个，迅速成长为全国第二大民办高科技企业。史玉柱也因此手捧鲜花，站到了领奖台上，他获得珠海市政府的科技重奖：奥迪轿车、三室一厅的住宅和63万元人民币的奖金。那一年，史玉柱才31岁，他作为惟一以高科技起家的民营企业代表，被列为《福布斯》大陆富豪第8位，只用了短短5年时间。

1993年也是巨人集团出现大转折的一年。由于集团发展一帆风顺，史玉柱的头脑开始发热，他下令全方位出击，向房地产和生物工程领域进军。他的计划是到2000年，让巨人集团的资产发展到100亿元。市场经济的竞争是无情的，往往会出现“一着不慎满盘皆输”的结局。史玉柱连着下了两着致命的“臭棋”，为“巨人”的倒下埋下了伏笔。

史玉柱的第一步“臭棋”是建一座号称全国最高的“巨人大厦”，采用世界最流行的“智能型”概念。然而，这座大厦的建设后来也演变为冒进方式，从当初自用改为房地产开发，楼层从原来的38层改为64层，后又增为70层，预算投资飙升至12亿元。尽管这已超过了他的资金实力的十几倍，史玉柱仍然决定不用银行贷款，靠自己的力量来解决资金问题，其后果直接导致了1996年的资金危机。

史玉柱的第二步“臭棋”是做出了“涉足房地产、保健品、药品，走多元化发展道路”的决定，驱使巨人集团转入生物工程。1995年2月，巨人集团发动促销电脑、保健品和药品的三大战役。史玉柱在春节上班后第一天下达了总动员令，以集束轰炸方式一次性推出电脑、保健品和药品三大系列30个产品，耗巨资大作宣传广告，巨人“脑黄金”、“巨不肥”等保健品顿时成为全国人民耳熟能详的名词。

也正是在1995年，史玉柱亲眼目睹了巨人事业的从辉煌的顶峰走向了大溃败：从这年的下半年开始，巨人集团的计算机产品和楼花的销售形势出现逆转，生物工程全面亏损，财务状况吃紧，又加之工程由于下雨延期，首期合同未能按时交付，债主纷纷要求退赔，巨人集团就此陷入深深的危机……。史玉柱坚持着“挺”了将近1年，到1997年初，有人这样描写“巨人”说：“跟随债主而来的是记者，跟随记者蜂拥而至的是更多的债主，在新闻媒体连续40天的轰炸后，史玉柱将自己封闭在帏幕低垂的总裁办公室内，仿佛陷于一座孤岛。他在此到达了事业的顶峰，又从那里跌下来。他尝到了极度的辉煌，这才发现自己是如此的孤独。”

应该说，史玉柱创业的成功和失败，都是中国IT业界一部生动的教科书。史玉柱“下海”失败，他没有“跳海”。这个曾经写就IT企业神话般传奇故事的青年人，并没有放弃创业的初衷，仍在顽强地拼搏。“巨人”垮了以后，他离开了珠海，几乎跑遍了全国各地，四处考察，最后一站是青藏高原，还去爬了珠穆朗玛峰。面对如此的惨败，他从来没有打算退隐，发誓一定要东山再起。

2000年8月，史玉柱依旧单薄的身影，再一次出现在中央电视台的谈话节目中，谈话的话题就是“跌倒的巨人能否站起来”。史玉柱明确表示，他不会忘记社会责任，一定会还清所欠下的债务。

站起来，别躺下。走好了，史玉柱。

◆《酒店精英成长计》

都说职场是染缸，而酒店这个职场就是染缸中的极品：部门众多，员工众多，又环环相扣，接触的客人也是形色各异，要想在这个大职场中脱颖而出，谈何容易。不管你愿不愿意，色彩都在变化，要想成为精英，颜色会变成什么样？工作只是一个过程，而不是结果。结果固然重要，边走边看，才是工作，才是成长！

《花朵怒放的白领生涯》

服装设计科班毕业的花朵竟然接到了思博公关的录取电话，不知公关为何物的她由此开始了不靠谱的白领生涯，她会在这个充满竞争、创意与忙碌的白领职场怒放么……

本作是以现实为题材的职场励志小说，通过公关新人花朵的职场生涯展现真实的白领生活，其中充满了成长与欢笑，失败与挫折，当然还有花开不败的恋情……

《地产女皇》

小女子徐可欣为了拯救患重病的母亲，不得不加盟胜利地产公司，预支三年薪水为母亲的手术费。从职场新人到策划部经理，再到地产公司总经理，徐可欣超凡的能 力与优秀的人格形象取得业界人士的一致认可，并成为董事长程云山的干女儿……元南市两大豪门世家的争斗渐渐白热化，一方面是恩重如山的义父，一方面是自己 的亲密爱人，韧劲堪比金三顺的徐可欣能否化解家族间的恩怨情仇，能否得爱情兼得事业？尔虞我诈的地产界，一个传奇、一个史诗正在徐徐展开……

作为一名电脑维修人员，我经历了许多奇怪的工作要求。下面是其中四个比较离谱的事：

故事一：

有一天，我接到一家公司的电话，该公司的老板在电话中告诉我需要我去维修他的计算机，这个计算机是他的宠物猫用来玩游戏的。这个老板非常爱护他的猫，所以他希望我不仅能够修好计算机，还需要知道猫喜欢玩的游戏，让这只猫能够畅游游戏世界。作为维修人员，这个请求有点让我觉得有点离谱。

故事二：

另一次，有一个人打电话给我来帮他修电脑，但是这个请求非常需要隐私，他让我到他家里，但是当我到达他家时，我才发现他是一名黑客。他需要我在他的电脑上安装一些黑客软件，以便他能够更容易地入侵其他人的系统，并窃取他们的信息。这让我很不舒服，这也太离谱了，我果断拒绝了。

故事三：

故事开始于去年下半年，在我的手机上接到一通询问，电话那头传来一个破音的声音：“请问你能不能帮我维修一下洗衣机？”我又看了看电话上的来电显示，确认是客户的号码后，说：“您好，我是电脑维修人员，不是维修洗衣机的，您可能打错电话了。”那个破音的声音却一再强调着，“但是我洗衣机是用电脑控制的，所以我就去查了一下电脑维修的电话，就找到了您这个专业人员。”我听完了耐心解释了一下，然后就挂断电话了，这更离谱。

故事四:

有一天他接到一个客户的电话，说是脑无法开机，需要紧急修理。我赶到客户的家里，发现客户的电脑是一台老式的台式机，上面还贴着Windows XP的标签。我打开机箱，发现里面满是灰尘和蜘蛛网，主板上的元器件也被蟑螂的尸体弄短路了。我问客户这台电脑有多久没有用过了，客户说已经有十年了。我无奈地告诉客户，这台电脑已经报废了，建议他换一台新的。客户却不听劝，坚持要求小李修好这台电脑，说年头长了，对这个机器有感情了。我当时就是个大无语，只好耐心地解释，这台电脑的硬件已经过时了，即使修好了也无法运行现在的软件，而且里面的数据可能已经损坏了。客户还是不肯放弃，说他愿意付任何费用，只要能把这台电脑恢复正常。我无语地看着这个客户，这是什么离谱的需求。

这些离奇的经历让我更加深入了解电脑和IT行业，因为我通常不知道什么样的工作要求会出现在我的面前，更不知道要做什么。这些经历也让我认识到，维修电脑不仅仅是一个技术活，还需要对人性和需求的了解。无论有多么荒谬的要求，我都必须尽力去寻找解决方案，这是我在这个行业中深入了解技术本质的一个经历。

IT是香港时装品。

It全拼为Income Team，是香港的品牌，旗下有很多品牌的衣服。最开始其实是靠着做代理起家的，后来又开始做属于自己的原创服装品牌。

现在的模式就是一部分服装代理，他们代理的品牌都是一些一线大牌，而且是偏向于年轻的，比较知名的品牌是D&G，Camper等等。通过十几年的发展，IT慢慢发展成了香港规模最大的时装集团，它旗下的时装品牌，都是很前卫、潮流、多元的，可以满足不同年龄，各种风格的人员的服装需求，有着一大批的忠实消费者。

品牌故事：

IT是香港一个价值十几亿的时装品牌，IT时装集团的创始人沈嘉伟，20岁开始创业，靠卖水货服装赚取第一桶金。由于做生意头脑灵活，擅于把握机会扩充业务，经过十几年的奋斗，终于建立起自己的时装王国。

上世纪80年代Dr Martens在英国价钱很便宜，一双鞋大概港币一百多，但沈嘉伟在香港一双卖四、五百元，盈利数以倍计，可以说，卖水货为他赚了第一桶金。1988年，沈嘉伟和弟弟在香港铜锣湾信和广场经营一间名为“Green Peace”（绿色和平）的服饰店。

由于所卖服饰没有特色，在开业初期，店里生意并不好。头脑灵活的沈嘉伟随即转变经营路数，改售英国Dr Martens皮鞋和Levi's501牛仔裤，专攻年轻人市场，并为明星和唱片骑师赞助服饰。一时之间，Dr Martens风行校园，当时不少追求新潮的学生都以穿着Dr Martens为荣，导致Dr Martens卖断市，沈嘉伟的Green Peace也因此客似云来。在短短数年，他就赚了过百万。

百度百科-IT （香港时装品牌零售店之一）

姓名：卡莉·菲奥莉纳（Carly S Fiorina）

职务：惠普公司总裁兼首席执行官

菲奥莉纳个人成长和事业成功的七大法则：

1．找高难度挑战，这是工作的乐趣。

2．设定明确目标，并清楚明了成长、领先与制胜的方式。

3．个人与公司的潜力绝对在自我评估之上。

4．了解团队力量，没有人可以自己搞定一切。

5．套句丘吉尔的话“千万千万千万别放弃。多数伟大的胜利都发生在最后一局”。

6．信心与谦虚必须有所平衡。足够的信心可让你表现出众，但也要懂得适时虚心求教。

7．热爱你所做的事，成功是需要一点热情的。

大事回眸：

2005年2月，全球知名的IT企业惠普董事会宣布，卡莉·菲奥莉纳将不再担任CEO职务。原因是合并之后的惠普没有取得承诺给资本市场和股民的业绩。据说，在宣布她解聘的那天，纽约股市上HPQ（惠普）的股价上升了近7个百分点，证明了市场对卡莉·菲奥莉纳的失望。

事实上，如果回到2000年的国际计算机制造市场，惠普与康柏之间打得难解难分不可开胶，双方企业发展的整体水平和技术此消彼涨，剑拔弩张，又增长缓慢。而惠普和康柏两家公司都是历史和文化很强的国际百强企业，亦都一直处于IT领域的市场前端，彼此难以获得较大的进展摆脱对方的竞争。在这样的局势下，卡莉·菲奥莉纳走马上任惠普后，以大手笔改变了两家企业的命运。

2001年9月初，一则让全球震惊的消息出现在各大媒体的显著位置，“美国电脑巨头惠普公司宣布以250亿美元的价格、按股票置换的方式收购美国另一家著名电脑制造商康柏公司”，在惠普时任CEO的卡莉·菲奥莉纳以一个惊世骇俗的大手笔完成了世界上两个知名大企业的合并，造就出一个新的IT巨人。当时的分析家们认为，惠普公司和康柏电脑的合并，会使新惠普无论在商业客户还是在消费者的市场上成为业界最完整的IT产品与服务供应商，同时，还将会对当时IT界的领头羊如戴尔等几大厂家产生很大的威胁。

业内人士认为，惠普公司的时任女掌门菲奥莉纳是 *** 纵那次合并的主角。但是，她怎样完成的这样一个大动作，最让分析家们不能理解。在他们看来，菲奥莉纳是个对电脑一点也不懂的门外汉，但实际上，她却是一位不折不扣具有深谋远虑的企业家。

喜欢面对挑战的女人

没有人会想到当年美国电话电报公司（AT&T）的业务员，在一路爬升之后会成为全美50大企业中的第一位女总裁。人们常常以为，在祖父级的惠普科技公司中，快速推动改革的，必定是位剽悍、强硬的女性。但是，许多与她接触的人最后却发现，菲奥莉纳拥有的不仅仅是聪慧的头脑，她亲切的微笑、问候以及令人舒心的沟通方式都令人折服。

菲奥莉纳的父亲是律师，母亲是艺术家。她大学的专业是中世纪历史和哲学。开始时，她从事过秘书工作，还当过教师，然后就投身AT＆T的销售电话服务。一直到1995年，菲奥莉纳直接参与了AT＆T分拆朗迅科技的总体设计，并在其中承担了重要角色，其后便平步青云，在1998年被提升为朗迅科技的全球服务供应业务部行政总监，管理一个占公司总收入达六成的部门。

是什么促使一位温柔有加的女性能够执掌如此庞大的企业的运作呢？菲奥莉纳说，最关键的是要有面对挑战的信心和勇气。

她曾表示：在1984年，我30岁，在AT&T工作，那时公司刚经过重整，一切都杂乱无章。于是我决定前往最乱的across management部门工作，同事都认为我疯了。没人搞得懂那里正在做什么，要做什么，一切显得乱七八糟。事实上这正是它最吸引我的地方。我喜欢各种挑战，不管是好是坏，我知道我都会有一定的影响力，而且有一番作为的。

那时美国地方电话公司的帐单在AT＆T的业务中开销最大。菲奥莉纳和她的小组逐一清查过滤每一张帐单。她回忆说，当时房间里塞满了纸箱，从地板到天花板都是，里面装满了帐单。最后真的发现被超收了。一般人可能不觉得这是什么有趣的事情。但是我们自己设定的目标是，查核每张帐单，确认每一笔超收款项，并建立一套帐款查核系统。到后来，全国的员工都安装了这套系统，并为公司节省了数百万美元。

菲奥莉纳还表示，能完成别人认为不可能的事，实在是乐趣无穷，而且这些教育是她从小就从父母亲身上学来的。她说，我父亲有健康问题，医生告诉他永远没办法踢足球，但他后来足球还是踢得很好。他在德州小镇长大，可以当到教授与联邦法官。而我母亲的家庭则不认为女生需要读太多书，也不愿帮她付大学学费。所以她离家加入空军，后来也成为出色的艺术家。

要成长为一个坚强、自信，热爱生活、关注事业的管理者，菲奥莉纳归纳出了她个人成长和事业成功的七大法则：

1．找高难度挑战，这是工作的乐趣。

2．设定明确目标，并清楚明了成长、领先与制胜的方式。

3．个人与公司的潜力绝对在自我评估之上。

4．了解团队力量，没有人可以自己搞定一切。

5．套句丘吉尔的话“千万千万千万别放弃。多数伟大的胜利都发生在最后一局”。

6．信心与谦虚必须有所平衡。足够的信心可让你表现出众，但也要懂得适时虚心求教。

7．热爱你所做的事，成功是需要一点热情的。

不懂电脑的CEO

总部设在美国加州帕洛阿图市的惠普公司是全球第二大电脑制造商，创建于1939年。创始人是自斯坦福大学毕业的两位工程师威廉·惠勒和大卫·普克，惠普公司的名称由来正是两人的姓氏结合。当年惠勒和普克两位工程师就地在帕洛阿图市自家车库中开设公司，但谁也没料到60年后惠普成为跨越全球120个国家、设有104个分公司、并拥有12350名员工的国际性大公司。

1999年3月，全球电脑制造业巨头、历史悠久的惠普公司宣布将公司一分为二，成立计算与成像产品公司和测量仪器与医疗器材公司。而从1992年起就担任总裁的李维普拉特也宣布退位。那么，谁将替代这位老将出任总裁的位置，使惠普仍旧立于常胜不衰的地位呢？

惠普公司董事会专门提出了新任CEO的四大能力：第一，要有卓越的领导能力、前瞻眼光及制订总体策略能力。第二，要有优秀企业的管理能力和理财能力。第三，要有强烈的进取心、竞争能力与活力。第四，要具有网络市场的开发经验以及管理拓展新市场的能力。

据了解，当时竞争这一职位的共有4个人，而菲奥莉纳是其中唯一一个不懂电脑的人。菲奥莉纳与惠普的遴选委员谈话时表示，正是因为她不懂电脑，所以惠普才应该用她。

菲奥莉纳认为，她可以带给惠普的不是电脑专业，而是新的想法与新的方向。她在朗讯二十几年的经验，可以帮助惠普踏进通讯和网络的领域。惠普资深董事也是遴选委员之一的迪克·海克邦就提到，遴选委员会和董事会一致选择菲奥莉纳的原因是，她不但在资讯产业方面具备相应的知识，而且具备高科技公司CEO所需的技能。

菲奥莉纳曾在大学时学习过哲学，是一位具有人文色彩的CEO。对于历史、哲学等特别有研究，这是许多拥有高科技背景的人所缺乏的。公司遴选委员们认为，菲奥莉纳是一个比较宏观、客观的角色，将有助于公司继续发展。

惠普聘请菲奥莉纳也付出了相当大的代价。据《财富》杂志提供的资料显示，当时菲奥莉纳的身价是1000万美元。全球最有影响力的人，前三名都是企业的创办人或是拥有者，而菲奥莉纳作为一名职业经理人，是由于她本身具备的特有的专长和充满活力和激情的领导作风和办事能力，惠普才肯出高价，以弥补她在前任公司的福利和退休金等，使她可以毫无后顾之忧地贡献于惠普。也正因为如此，菲奥莉纳成为了当时全球最有影响力前50名企业领导者之一。据悉，当惠普公司正式对外宣布菲奥莉纳就任该公司总裁兼首席执行官（CEO）时，立即在全球IT界以及股票市场掀起了一阵轰动。惠普公司当日的股价为此一跃而涨了2．75美元，创下当时历史新高每股116．75美元。

善于沟通的管理者

菲奥莉纳教过英文、读过历史，还拥有企管与科学双硕士的身份，这些背景在她身上综合成一种特殊的气质。在与员工的沟通方面，她和惠普过去的***有着截然不同的风格。过去惠普高阶的主管，多半是有风度的领导者，但同时又不具有强烈的煽动性。菲奥莉纳演讲从不看讲稿，也不用投影片，而是以生动的语言让听众很快能接受。她有过当英文老师的背景，所以她的语言非常友善而具有新意，她在朗讯从基层业务工程师积累的经验，使她非常了解客户的需求，不论是否有科技背景的人，都能很快接受。

刚刚上任惠普CEO时，菲奥莉纳曾提出了一个不但让旧同仁能够接受，而且让期待改革的人耳目一新的口号：Preserve the best, reinvent the rest（译为去芜存菁，再创新机）。在她看来，以宽容的态度接纳更多的人，而不是以革命者的姿态否定惠普的过去，完全承认惠普现存的许多优质文化，能够更好地鼓励员工们拿出创新的勇气和业绩来。

在她上任之后，原本资深的董事海克邦已经决定要退休，他是一手带起惠普印表机影像等事业的功臣。但是，菲奥莉纳说服海克邦留下来，菲奥莉纳说，她需要有人指导她，惟有海克邦愿意当董事长，她才愿意接收惠普的工作。这其实是相当有智慧的做法，后来的发展证明海克邦确实发挥作用，缩短了菲奥莉纳学习的时间，也让惠普员工觉得保持了惠普风范。

菲奥莉纳是在惠普处于转型时期入主这家历史悠久、业绩辉煌的IT企业的。但是，随着互联网的发展，传统的大公司都由于转变太慢而纷纷受到了冲击，像惠普这样的老字号也不例外。惠普公司的领导阶层也承认，惠普在网络经济发展的第一波中并没有发挥领导作用，但是他们不想在网络发展的第二波中再次失去良机。

在彻底转型之前，惠普首先进行了一场内部的大改组。根据公司所经营的业务分成四大部门：企业电脑部门、镭射影像系统部门、喷墨影像技术部门以及电脑产品部门，并且委任了各部门的总裁兼执行官，这四个部门的总裁兼执行官各司其职，并向公司总裁报告。此外的另一大动作是，惠普将旗下专事测试和计量的部门分离出去，独立成立了一家新公司，即安捷伦科技（Agilent Technologies），专门从事通讯技术等业务。

面对惠普的转型，菲奥莉纳在上任之初曾表示，惠普所面临的主要问题是，让惠普人与60多年前公司初创时所拥有的那种基本创新的精神再次连接起来。其次，就是要革除陋习。她说，要快，而不要慢；要明确，而不要含糊；要领先潮流，而不要跟随，要大胆去做。这就是“去芜存菁，再创新机”的意义所在。

在谈到改革的阻力和障碍时，菲奥莉纳认为，在推动改革、要求改变的时候，沟通是关键问题，领导力更加关键。尽管今天科技这样发达、知识这样普及，这些简单的道理仍然适用。人就需要有人味的沟通，大家需要亲自见到他们的***，亲耳听到***说出什么是重要的、对他们有什么意义等。

大胆改革的激进分子

但是，菲奥莉纳自上任就一直希望保持惠普公司偶像地位的“重塑形象计划”看起来不乐观。从2000年11月份开始，菲奥莉纳就进行了一次大规模、深层次的改革。她说，要在惠普公司还没有像10年前的IBM和施乐公司那样濒临死亡的困境之前，就把它从几年低迷、缓慢的增长中解放出来。

菲奥莉纳当时曾对员工们说，我们照照镜子，就能够看见我们这个大公司正在走向衰败，改变惠普的核心就是要使它成为一个“多才多艺”的公司。就像不断发生变异的肌体一样，新的惠普要求一种平衡，即在完成短期目标的时候应走在对手前面，同时还要着眼长远，开辟新市场。

为了实现这个目标，菲奥莉纳打破了惠普64年来惯用的分散做法，将公司83个互相独立的、只经营一种产品的部门全部打散并合并成4个，一个被称作“末端”的部门，负责开发和生产计算机，另一个“末端”专门开发打印机和成像设备。这两个部门把产品交给两个“前端”销售和营销部门，后者负责把产品分别出售给个人和公司。菲奥莉纳认为，新的做法有助于公司内部的合作，在负责销售和营销的高层经理与工程师之间铺设了一个直接沟通的渠道，这样产品开发才能根本解决用户的要求。她认为，从过去的高度分散的分公司中购买不同的产品，会为用户带来很多的麻烦。现在，用户只需要同一个客户小组对话就可以解决自己的全部需求。

但是，当时业界人士就认为，对于菲奥莉纳和1938年建立的这家硅谷先锋来说，她的赌注实在太大。当年惠普的创办人打破了旧的模式，废除公司的等级制度，推出了一系列的新措施，比如实行利润分成制和雇员隔间办公等，不仅奠定了惠普为之骄傲的企业文化基础，而且使之成为一家先锋企业。同样，菲奥莉纳也在冒险，但是，她要做的事情却更加激进，菲奥莉纳不满足一次一次地解决问题，而是要把惠普公司的各个方面的改革一次完成，这意味着公司的战略、组织结构、企业文化、薪酬制度，从如何激励创新到理顺公司内部程序等各个方面。连瑞士洛桑管理开发学院的教授们都认为，这次改革是很难进行的。在2001年1月份，惠普公司宣布裁员1700多人之后，股票从2000年7月份拆股后的每股67美元跌至40美元，比菲奥莉纳刚掌舵时降低了19%。

随后，菲奥莉纳的步子比人们想象的还要更大，在整个公司的改革还未见多大成效的情况下，菲奥莉纳又打出了兼并康柏这步棋。业内人士都曾惊呼和评价，这个870亿的巨型惠普会为市场带来多大的危险之后都表示，这种合并的局势不容乐观。无论是从人员结构还是从市场结构做调整，真正做到能够有实力参与到市场的竞争中，至少需要半年至1年半左右的时间，而如果整个公司的步调把握不好，这个时间还将往后延迟，这将会影响到新惠普的赢利时间表。

但菲奥莉纳更期望新惠普以网络扩张的速度推进改革的进程。对于人们的疑虑，她解释说，在航海时人是不会直线行驶的，但人们会根据时代和当前的形势来调整航线。了解惠普情况的人士则认为，在经济减速的情况下，菲奥莉纳所提出的预计惠普的增收计划肯定会受到影响。

而菲奥莉纳却始终坚持，公司业绩的下滑不会改变她的长远计划。她一直表示，最可怕的不是加速行动，最大的风险在于原地不动。同时，菲奥莉纳却并不盲目，她率领她的团队运用美国成熟的法律手段，通过技术对比、市场分析、数字模型以及未来趋势预期评估，将许多合并中出现的矛盾和冲突的具体环节一一落实，使整个董事会和市场认同了这一事实，并最终完成了当时震惊整个全球IT市场的合并案。

可以说，如果没有菲奥莉纳坚定走下去的信念，这样浩大的工程恐怕早就灰飞湮灭了。

一次仍难以下定论的改革

事实证明，经过了三年多快四年的磨合和发展，菲奥莉纳的创举并没有从根本上真正使惠普以预期的速度发展起来，至2005年惠普的股票一直处于低靡。分析家们指出，惠普是家历史悠长的大企业，管理制度和文化传统根深蒂固，就像一艘万吨级大船一样掉头是很缓慢的。同时，在市场上惠普合并之后在许多方面一直都处于调整期，还难以像正常运转的企业一样，全面协调，有的放矢地进行不同产品的市场开拓并获得更多的利润。菲奥莉纳本人则更是表示，三年多的时间确实比她当时给股市的预期要长，但是相对于惠普这样的大企业恐怕发展滞后是一种必然。两家大公司先合在一起要重新布局调配，要先缩后伸，她坚信她的这次革新将对未来的惠普产生积极的影响。在惠普董事会宣布她将卸任时，美国媒体普遍认为，菲奥莉纳尽管离开了，但是她做过的这一辉煌业绩已经证明了她卓越的领导和组织管理才能。她受到了应有的尊敬。

未来的惠普是否会因为这次发生在世纪之初的大革新而有所发展，现在还不得而知，还有待时间的考验。但是，卡莉·菲奥莉纳利用她高超的智慧和果敢的行为在惠普的舞台上尽情地出演了她一生最最辉煌时刻，作为观众，相信整个世界都曾为她的精彩“表演”喝彩！

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