高中毕业可以去学什么技术？

整个IT行业只有做前端接私活容易，别的都很难，当然这包括linux运维工程师。

linux运维工程师工作要求：

大多数岗位都是循环、单一岗位，但是会占用大量时间。这个岗位是纯后台的，要会的东西还挺多，数据库维护、思科/华为网络架构、Python、linux上的各种Server。

Linux运维工程师市场现状：

国内的主干网络早在10年前已搭建完成，现在网络工程师肯定没有运维工程师吃香。现初级运维工程师可能只是IDC运维，上架一下服务器，再安装下特定场景的服务（比如上个Nginx），其他的就值下班，看看Cacti。高端些的运维开发和运维架构需求没那么大，个人看来Linux运维工程师就是后台维护，保证相关服务的运行。

举个例子，笔者写问答时候在某招聘平台现搜的linux运维工程师岗位。

第一条，综合来看就是招个桌面运维岗，主要职责就一、二条，第三条每月可能做一两次即可，后面都扯淡。

运维前景

周鸿_说过一句话，为公司创造多大价值绝对你能得到的收入。运维工程师天花板比较低，收入没有做开发的工资高。现今阿里云的广泛运用，一个运维工程师维护服务器远超传统，没入行的别进运维。

运维工程师能接的私活儿：小型企业服务器和网络的搭建、兼职网络管理员、小企业桌面运维。50人以下的公司可能都不请网管，有相关需求时候再找个技术解决。

笔者在2015年兼职过某企业一营业部网管，每周五去半天就解决了，机房基本没问题，大多数打印机、员工桌面、监控以及企业软件相关问题，多数时候远程协助即可解决

、猿急送-IT兼职程序员技术众包平台

这上面可以直接投递职位，也可以被动等待发包方预约下单。当然，如果是刚毕业或者1年工作经验的，不建议投递，因为一般是找有经验的工程师合作，至少2年吧。然后这个平台有精准搜索，简历需要专，多些一些你掌握的技术关键词和项目关键词有助于提高曝光度。

一个小技巧：对于新用户，刚开始可以接一些小单子增加交易量和用户评价，因为我感觉接单量和用户评价在是否合作中占有比较大的因素。之后可以组一个团队，接一些小程序、公众号、网站等整包的单子，具体看你小伙伴的业务构成，还有整包的话一定要配一个UI设计师，因为需求方都比较懒，而团队中配ui的比较少，这个你就会领先很多团队。

二、大琨-程序员技术共享平台

大琨只能主动投递，不能被动等待。大琨16年和17年项目比较多，估计当时有预算推广，最近感觉项目明显少了，大琨投递职位时可以给需求方带一句话，也就是你在做这个项目中的优势，这个需要言简意赅，如果做过类似的项目，或者大厂的工程师，那么这就是你的最主要优势。总之，项目经验》大厂》工作经验。

三、论坛招聘、朋友介绍

论坛除了灌水，有专门的招聘帖子，可以去看看碰碰运气。朋友介绍需要积累，建议多参加一些老乡会啊，行业峰会什么的，加一些IT方面的人（尤其外包公司的），然后让他帮忙留意，你会接到他们邀请的，只是时间早晚而已。国外的还有freelancer，toptal，也可以体验一下，不过建议不要在这些国外网站上浪费太多时间。

不过论坛没有平台担保，所以不管是需求方还是程序员方，交易都会面临一定问题，所以需要谨慎一点。

IT行业内的软件开发、java软件开发、安卓软件开发、网站软件开发。这都属于稳定工作型的。行业前途不错，人才需求量也大。如果你技术强，自己有空的时候也可以接一下私活。IT行业算是一门高薪的行业，除了薪水高之外，福利也是不错的。

可以学习IT技术，社会近几年发展迅速是跟IT行业息息相关的，无论是科技研发、网络开发、网站建设等等都离不开IT行业。如此看来，学IT技术是当下初中生能否高薪就业的一个重要方向。

学什么，要看缺什么。从近几年的就业形势来看，就业市场倾向于技能型人才，特别是IT行业，当前IT行业发展迅速，IT市场的潜力是无穷的，IT行业从业者的薪资待遇也就随之不断攀升了。

个人意见：当前是互联网时代，网店营销（电子商务），Al 技术，销售等等

只要你对电脑比较感兴趣就行了啊。建议您报个技能加学历的那种，高中毕业，学历是有点低了，现在找工作，学IT的太多了，大学生比比皆是，除非您技术过硬，否则工作还是比较难找的，很多公司是看学历的，如果学历不够，就算工作了，也只能是个程序员之类的，想往上爬，比较难的。

学电脑技术跟文化水平毫无关系的。不管你是小学还是大学，初中还是高中，在电脑技术面前大家都是同一个起跑线的

现在学计算机算是这个时代比较热门的行业 人手也缺少 专业有：平面设计，软件开发，电子商务，动漫设计，游戏设计等方面，出也有很大机会找到工作。

对于初中毕业的学生来说，年龄偏小的，没技能，没学历，没经验，要想直接走入社会显然并不现实，因为他们缺乏适应社会的必要学识或 技能

IT类专业。男生可以选择学的第一类专业是IT类专业。IT专业是很多男生都比较喜欢的专业，因为这门专业属于理科类专业，专业性很强，虽然比较难学，但是学成后，很好就业，而且就业面也比较广，待遇也可以，因为现在是信息化社会，信息更新快，计算机行业的前景也很不错，学成归来，稍微努力就可以当工程师了。

360行行行出状元，每个行业每个技术学好了以后都是有发展前景的 。学什么专业可以参考以下几点建议：如果不知道学什么，在互联网时代学个和互联网相关的技术，就业前景好。计算机技术也就道是IT技术不再那么神秘了，随着社会的进步科技的发展现在00后都是互联网的原住民所以是学得会的。

互联网时代互联网技术也细分了很多比如设计类版的运营类的电商类的软件类的影视类的，主要是通过计算机媒介实现技术目的的都可以称互联网技术，权比如电竞也是互联网新兴技术。学技术是为了就业不管是就业前景，工作环境，工资待遇，职业发展互联网行业都是数一数二的

人人都在说IT行业是热门行业，家家都在传IT 行业高薪行业。IT行业在中国的发展还只是初级阶段，IT互联网高端人才的缺口非常的大，很多人在上大学时觉得学计算机的人太多了，不好就业，其实并不然，不好就业，只是因为学的好的人真的不多，所以对于那些没有考上高中的学生来学IT技术还是不错的 。

随着科技的进步，计算机已经进入生活方方面面，家庭，工作。计算机 *** 作已经越来越成为生活中不可缺少的技能。不学计算机，你感觉到生活有时候会不方便的，就像不会骑自行车一样，你的生活速度会降低。建议你还是学学计算机知识，科技在发展，时代在进步，希望你的生活质量也能提高，祝福你。

学技术可以考虑计算机相关的专业，因为现在人人都离不开，社会发展的趋势也告诉我们这个行业的巨大前景，学习这方面的专业将来可从事岗位多，就业薪资高。可选择专业有软件、硬件、网络、设计等等，可以了解后做决定。

计算机类专业包括计算机科学与技术，软件工程、网络工程、物联网工程、人工智能等等，其中呢，像软件工程，网络工程、信息安全、人工智能的就业潜力较大，专科毕业生只要你专科打的基础好，找到一份不错的工作也是比较容易的。

it技术男一向被人贴上：想法单一，只懂技术等等标签。以下是我为大家整理的it男创业看法相关 文章 。

it技术如何创业 看法1 ：

在互联网时代，IT男被更多的普通人所熟知。IT男作为信息时代，互联网发展时代下出现的职业人群，也是有着特定的属性的。什么是IT男创业，IT男该如何创业这是很多IT男想要知道的。

其实，IT男创业和 其它 的创业没什么区别，只是从事的职业和创业方向不一样而已，IT男创业也是需要整合自己的技术和资源进行优化配置的。IT男创业者将自己在IT业界掌握的工作技能和知识体系以及人脉资源进行优化，为同样的一个目标成立一个公司或者工作室，研发出一款产品为社会创造价值从而实现自己的创业目标。

IT男如果成为创业者，可以选择哪些项目来创业呢可以参考的 创业项目 有：

1，根据自己工作的 经验 和擅长的项目进行

2，选择那种复购率比较高的项目，选择市场需求比较广泛的项目。

3，选择投资回报率相对来说比较高的，比如为特定人群开发一款运用软件，按年收费等等。

4，开建电子商务网站，通过网站销售产品或者服务。

5，为第三方开发APP或者自主研发APP，为客户提供相应的服务。

6，选择线下的实体店，比如餐饮店、保健品养生店、服装店、游戏体验店等等

总之，IT男创业，可以充分体现自己的优势和特点，让自己创造出来的东西给客户留下深刻的印象。

it技术如何创业 看法2 ：

一、 适当跳槽，到大公司工作：

到大公司工作并积极同相同和不同工作岗位的人交流交往，不断拓展人脉，时间一长，你可能很惊讶你的很多好朋友变成了主管或者老板。

二、 如果你技术很牛，多指导帮助新人：

记住一个人很难成事，不能只做光杆司令，你需要几个帮手。

三、在小公司，个人技术一定要突出

在小公司，如果能学到技术就不要急着跳槽，个人技术很重要。科技公司一般度很小，几个人就够，这样不几年至少有人会看中你，拉你入股，你很容易成为一个小老板。

四、学技术的学生和技术宅男可以借助网络，赚钱的同时拓展人脉

现在水果蔬菜都可以通过网店销售，你为什不试着借助网络销售自己的技术呢学习技术的时候也应该试着同事多赚钱，多给自己信心。

五、多写技术博客

多写技术博客，多与技术网友交流，这也是获取信息和增加人脉的一个 方法 ，同时也可以为自己的公司做推广准备。

六、获得别人的信任和好感，认识的人多，不一定有好的人脉

认识的人多，那不叫人脉，最终你的能力和责任感还是要获得合作伙伴的信任和认可，不要给人轻浮肤浅的感觉。

IT技术人员的 创业 故事

我自己介绍一下:本人96年西点 毕业 ，学的是无线通信，柳传志是我的校友，后来分配到北京巨龙做交换机，98年去了深圳中兴，当时看到中兴日益强大，和华为的崛起当时，感到做通信的发展太大了，很简单，利润高，99 年我到上海出差，看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备，光端机，交换机，我自己和两个非常要好的销售，心头一热，就开始想做了，当时， 国内也很鼓励创业，我们主要是做私活，一个销售把单子谈下来，我们就自己做，挣了不少黑钱，一次我给邮局卖了60端口的中继，1300多门的电话，说实话，有了钱胆子就大了，和几个销售就成立了一个公司，当时，我们在深圳成立，后来觉得，深圳这类公司太多，干脆来北京。

2000年公司在中关村挂牌，胆子奇大，跟台湾一个厂家谈了OEM合作，由于没有做任何 市场调查 ，就开始跑客户，很兴奋，因为我们代理的是ADSL产品，大家想象一下，当时ADSL是新出来的，电信虽然没有牌照，但是有很多集团单位根本就不需要，只要能用，由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式，在项目的推广中遇到了巨大的挫折，什么挫折呢，你可以给集团用户装，但是电信不给你做接入，所以我们的产品只能组局域网，不能上公网，要上公网必须通过CISCO的路由器来实现，我们的客户就为难我们，最后没有办法，我们免费给用户提供路由器，一个项目40多万，利润只有4万多，没有办法最后调整思路，做代理，代理 CISCO，北电的产品，和一些好的厂家的ISDN，光端机产品，免免强强做到02年，

我本人技术非常的好，在公司重大项目中有决定权，问题就出在自己太主动，太自以为是，不做任何调查，以为什么难题都可以用钱去打动，最后陷入困境，以为能牵客户的鼻子，却不知道客户才最终要牵你的鼻子，因为市场上有很多因素要考虑，我2000年才25岁，太年轻了， 2000 年的时候，象我公司这么没有调查就开公司的很多，在宽带通信公司，当时北京有一家公司也很艰难，但是老板非常有钱，是亿万富翁，在南银大厦做EDSL，比 ADSL要好，采用ETH OVER DSL技术，能实现双向对等传输，但是他们老板很希望我做他们的代理，我哪个时候明白了，没有电信的支持，你再好的技术都没有话语权，他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照，即使是这样，并不意味电信支持你，这就是为什么电信这个行业门槛高的原因，他们的产品非常牛，就是跑不上公网，只能用广域网技术来实现局域网，和我们一样，只是我很清楚，公司小临时转行了，不是大转而是小转。

2000下半年瞄准路由器和ISDN，光端机等设备，做的非常辛苦，创业时候有40多万资金，转眼就变成10多万了，我们3人一路来到江苏，浙江，做了几个小项目，马马乎乎过了一年，过年后，有一个销售就不干了，我们马上面临散伙，没有办法，两人继续干吧，于是什么都开始代理，什么都做，一点都没有方向，过了半年，资金越来越少，而且客户的回款越来越难拿回，没有办法，我离开公司1个月到江苏，河南，浙江求爷爷告奶奶，要到了10多万元，然后把房租结了，把公司地址变更到自己住房，可怜啊，我和另外一个销售开始 总结 下一步如何做，最后确定，还要做，战线不要拉的太长，不压货，销售力度要加大，回款一定要快，我们请了一个好朋友，给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理)， 由于他工作方便，能说的上话，给他一定的回扣，总算把公司做活了

经验:创业初期:战线不要拉的太长，市场要有圈有点，销售一定不要限于签单，而是要顾全资金回笼

技术人员创业一个最大的特点是什么这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大，你看看中国许多企业都说自己的软件产品，硬件产品是自主研发的，呵呵，其实呢，都是OEM别人的，我自己就是，甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的，再看看别人的产品，都是OEM别人的，我们只是心照不宣而已只不过我是技术人员，我的OEM之路发展确实没有别人的快，我一直想这个问题另外就是要创业首先是一个管理者，其次才是一个商人，最后才是你自己，而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐)，看看中关村的那些公司，真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的，用友敢说吗，联想敢说吗

我做了一个最大的项目，140万，换了2波技术人员，我一不哄，二不骗，我想大家都是技术人员，塌实就可以了，谁知道来了一批半个月就走了， 2003 年我读了一个MBA班，结识了一些同仁，才发现很多起步才2年的公司做的都比我大，汗颜啊，其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件，这家伙能说会道，在浙江卖了好几百套，现在北京又有3家代理，他告诉我，你得会给你的所有的人描绘一个蓝图，空手也能套白狼，说深圳腾讯QQ也不是自己开发的，为什么别人能做这么好这就是道理，你不一定要在技术上超越别人，但你一定要让人有所"图"，这就是蓝图，做生意，管理都一样。

it技术如何创业看法3：

我认为一个技术人员很可能会出现的一个错误那就是:技术人员不能给人描绘一个美好的蓝图。

首先，我不能给我的员工描绘一个美好的蓝图，新员工来了就是干活，目的就是打工;我不能给客户描绘一个美好的蓝图，不会先做朋友后做事;我不能给自己描绘一个蓝图，办公司就是为了挣钱，为了钱可以做任何事情。

做什么事情都要两面性，保证自己，惠顾别人，一个都不能少，个中奥妙大家体会。

有一次，MBA老师请来了一个台湾资深培训老师给我们讲课，他首先问我们：学MBA的目的是做什么，我们说学习管理的精髓，他笑了笑，突然把他的讲义撕地粉碎，说：“狗屁管理的精髓，人家真正做大企业的靠得是什么靠的眼光和勇气，眼光是什么你们在坐的个个很有品位，你知不知道你们北大南门有一个卖鸡蛋的农民，3年之内把一个网吧做了好几千万，你们有品位，不代表你们有眼光，我敢说你们没有几个人瞧地起他们，嘿嘿，人家发财了，你们学完管理的精髓以后一辈子也不能做的象他们那样有成就，还学个屁，有眼光还要有勇气，当年宏基的四个年轻工程师，放弃高薪，傻不隆冬自己做了一个公司叫华硕，靠的是勇气，如果你们学了MBA如果没有勇气去解决问题和执行事物的时候，学了没用，一点用都没有”

我们当时懵了，想想也对，特别是创业，如果没有眼光和胆识，管理在强，都是空中楼阁，回首我的创业里程：可以说是有勇无谋，看到ADSL的钱，没有看到ADSL的前途，更没有看清中国电信的嘴脸， 毕竟自己不是一个成功的创业人士，而是一个从死亡边缘上抢救过来的公司，今天要谈论的就是关于一个创业人员的胆识，什么是胆识，有胆量还要有见识，光有胆量的公司要么是骗子，要么被骗，要么死了，光有见识的公司要么搞概念，搞抄做，卫星上了天，其实空无一物，原地徘徊，如果在创业的起程没有胆识的话，后面的路就会象我一样，充满泥泞和艰辛，如果在开始胆识过人的话，可以说后面会很有机会的，钱这个东西也是缘分，你不一定努力就能够得到，看看盛大的崛起，不能不说他胆识过人，如果他要管理好他的公司并不一定很有能力，这也就有了唐俊这样的人物去打点，说到这里，我就不得不回想我当时的情况，事事亲恭，搞的大家人心惶惶，提心吊胆，人家一烦走了，销售走了，技术走人，还说这个老板搞技术出身，其他什么都不懂，放不开，呵呵，没有冤枉啊，而且这个话，我也经常在其他公司听得到，看来是很多公司的弊端啊!毕竟技术人员创业不在少数，有一次MBA上私下讨论联想要是倪光南要是做了联想的总裁，会不会比我的校友柳传志好我心想，未必，可能更差，我这里不是打击倪光南，我个人对他佩服的五体投地，但是联想的创业阶段，就应该象柳传志那样。

软件开发专业，学好后可以在各级各类软件企业担任软件工程师、软件测试员，从事软件研发、测试等相关工作，在各类网络信息公司担任项目经理、营销经理，从事项目建设、产品销售等相关工作，在电商公司从事电子商务、产品运营、产品维护等相关工作。

把握一门业务流程语言表达，各个领域所使用的编程语言大多数都不一样，例如，app、手机游戏开发一般使用Java；电脑 *** 作系统、单片机设计应用C；客户端网游应用C 这些。在我们选定了业务方向，还要把握这一业务上最经常所使用的编程语言。

把握一门语言不仅是不会打印出hello world或是写一些简单的程序流程，更为重要了解语言的最底层体制、语言风格、编译程序方法、常见类库、程序设计模式这些具体内容。而只有把握这种才能使用这门语言来解决问题。

熟练优化算法与算法设计，熟练优化算法与算法设计是很重要的。不仅由于大型厂招聘面试要调查优化算法和算法设计的题，更因为优化算法算法设计才是一个程序流程的内核。开发程序就是为了解决困难，而解决问题思想是优化算法。

经常有人把技术性看做是程序员的外功，而算法是内功。内功变高，练什么技术性都很快。很多同学我希望你能速学优化算法，但既然是修炼内功，基本上都不会太快。最好的方法就是日积月累的训练，撰写基础的算法代码，像快速排序、二叉查找树、哈希表这种经典算法，应当顺手就可表达出来。

把握一门开发语言，理解了了业务开发语言和优化算法，就可以开始具体的开发了。但是日常工作上除开业务开发，还会有一些小毛病必须敲代码去解决，这需要把握一门开发语言了。

例如，服务器上有一批用户数据，我们希望从日志中把消费者的登录时间提取出来，进行相应的的分析。这时候怎么样用C ，要经过编译程序、运作、乃至gdb调试等很多流程，非常麻烦，那如果使用python或是shell脚本制作，两行句子就可以把问题解决了。

越来越多的程序员已经或希望加入到自由职业者的行列，你是否也是其中的一员呢？在这篇文章里我将尝试结合自身的一些经验，来告诉你成为自由程序员能够获得的那些益处，以及为了取得成功所需要面临的挑战。

自由程序员的类型

很多人把自由程序员定义为没有正式工作，在家里接活的程序员。而我认为下面这5种类型，都可以被视为自由程序员：

独立接包者：他们接的活都是基于项目的，但他们并没有任何雇员，而是独立地完成这些项目，然后通过结算获得收入。

兼职程序员：他们一般都有正式的工作，但会利用较为充足的业余时间（晚上或周六、周日）来接一些规模较小的私活，或者参与一些工作之外的项目。

混合外包：他们本身可能就是一家公司的外包，但他们的时间相对比较自由，可以接其他工作来干，工作和私活对他们来说已经不存在清晰的界限了。

临时工：可能是经朋友介绍，短时间参与项目的程序员，项目完成后他们能获得一定的报酬，但他们一般不会主动找活来做。

团队接包者：他们一般都是在某个领域深耕多年的自由程序员，他们往往会雇佣了一个小型开发团队，并通过经营一个网店或服务网站的形式，对外提供软件外包服务。他们能够承接一些较大的项目，收益一般也会更高。

成为自由程序员的优点

成为一名自由程序员有很多吸引人的地方，以下可能是最让人动心的：

你将成为自己的老板，不再需要根据领导的安排去做那些你不想做的事情，这可能也是每个职场人的梦想吧！

你的工作将具有更高的灵活性，或者说你可以按照自己最喜欢的方式来安排工作的时间、地点、以及进度。

你可以选择在家办公，从而节省了租用办公室，购置办公设备以及通勤的费用。

成为自由程序员的挑战

同样，成为自由程序员，你也需要面临很多挑战：

你的工作量不会非常稳定，有时候很忙，而有时候却可能很闲，你需要合理地安排项目进度以及管理自己的时间。

在家工作很容易让你分心，你需要有很强的自控能力来保证工作的效率和质量。

你将不再享受员工的福利，比如养老金、医疗保险、住房公积金等等，为了得到相应的保障，你必须自己购买相应的保险来进行弥补。

你需要不断地寻找新的客户，这在成为自由程序员的初期尤为困难，你需要那些新客户的项目给你带来一定的现金流，从而挺过最开始几个月的困难期。同时，当你有了一些客户之后，你仍需要考虑如何与这些客户建立稳定的关系，时常询问客户的反馈，改进意见等等，都能够帮助你提升客户关系。

项目管理是你要面临的另一挑战，这并不仅仅指你如何管理项目的进度，更在于在整个项目期间，如何有效地获得客户的需求，管控他们的期望，以及进行风险的管理等等。北京IT培训见过很多项目，在经过一段短暂的蜜月期后，最终因为项目管理不当而不欢而散，无法收回尾款。而对你来说，除了金钱之外，最大的损失可能是你的声誉。

it技术如何创业

一、 适当跳槽，到大公司工作：

到大公司工作并积极同相同和不同工作岗位的人交流交往，不断拓展人脉，时间一长，你可能很惊讶你的很多好朋友变成了主管或者老板。

二、 如果你技术很牛，多指导帮助新人：

记住一个人很难成事，不能只做光杆司令，你需要几个帮手。

三、在小公司，个人技术一定要突出

在小公司，如果能学到技术就不要急着跳槽，个人技术很重要。科技公司一般度很小，几个人就够，这样不几年至少有人会看中你，拉你入股，你很容易成为一个小老板。

四、学技术的学生和技术宅男可以借助网络，赚钱的同时拓展人脉

现在水果蔬菜都可以通过网店销售，你为什不试着借助网络销售自己的技术呢学习技术的时候也应该试着同事多赚钱，多给自己信心。

五、多写技术博客

多写技术博客，多与技术网友交流，这也是获取信息和增加人脉的一个方法，同时也可以为自己的公司做推广准备。

六、获得别人的信任和好感，认识的人多，不一定有好的人脉

认识的人多，那不叫人脉，最终你的能力和责任感还是要获得合作伙伴的信任和认可，不要给人轻浮肤浅的感觉。

IT技术人员的创业故事

我自己介绍一下:本人96年西点毕业，学的是无线通信，柳传志是我的校友，后来分配到北京巨龙做交换机，98年去了深圳中兴，当时看到中兴日益强大，和华为的崛起当时，感到做通信的发展太大了，很简单，利润高，99 年我到上海出差，看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备，光端机，交换机，我自己和两个非常要好的销售，心头一热，就开始想做了，当时， 国内也很鼓励创业，我们主要是做私活，一个销售把单子谈下来，我们就自己做，挣了不少黑钱，一次我给邮局卖了60端口的中继，1300多门的电话，说实话，有了钱胆子就大了，和几个销售就成立了一个公司，当时，我们在深圳成立，后来觉得，深圳这类公司太多，干脆来北京。

2000年公司在中关村挂牌，胆子奇大，跟台湾一个厂家谈了OEM合作，由于没有做任何市场调查，就开始跑客户，很兴奋，因为我们代理的是ADSL产品，大家想象一下，当时ADSL是新出来的，电信虽然没有牌照，但是有很多集团单位根本就不需要，只要能用，由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式，在项目的推广中遇到了巨大的挫折，什么挫折呢，你可以给集团用户装，但是电信不给你做接入，所以我们的产品只能组局域网，不能上公网，要上公网必须通过CISCO的路由器来实现，我们的客户就为难我们，最后没有办法，我们免费给用户提供路由器，一个项目40多万，利润只有4万多，没有办法最后调整思路，做代理，代理 CISCO，北电的产品，和一些好的厂家的ISDN，光端机产品，免免强强做到02年，

我本人技术非常的好，在公司重大项目中有决定权，问题就出在自己太主动，太自以为是，不做任何调查，以为什么难题都可以用钱去打动，最后陷入困境，以为能牵客户的鼻子，却不知道客户才最终要牵你的鼻子，因为市场上有很多因素要考虑，我2000年才25岁，太年轻了， 2000 年的时候，象我公司这么没有调查就开公司的很多，在宽带通信公司，当时北京有一家公司也很艰难，但是老板非常有钱，是亿万富翁，在南银大厦做EDSL，比 ADSL要好，采用ETH OVER DSL技术，能实现双向对等传输，但是他们老板很希望我做他们的代理，我哪个时候明白了，没有电信的支持，你再好的技术都没有话语权，他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照，即使是这样，并不意味电信支持你，这就是为什么电信这个行业门槛高的原因，他们的产品非常牛，就是跑不上公网，只能用广域网技术来实现局域网，和我们一样，只是我很清楚，公司小临时转行了，不是大转而是小转。

2000下半年瞄准路由器和ISDN，光端机等设备，做的非常辛苦，创业时候有40多万资金，转眼就变成10多万了，我们3人一路来到江苏，浙江，做了几个小项目，马马乎乎过了一年，过年后，有一个销售就不干了，我们马上面临散伙，没有办法，两人继续干吧，于是什么都开始代理，什么都做，一点都没有方向，过了半年，资金越来越少，而且客户的回款越来越难拿回，没有办法，我离开公司1个月到江苏，河南，浙江求爷爷告奶奶，要到了10多万元，然后把房租结了，把公司地址变更到自己住房，可怜啊，我和另外一个销售开始总结下一步如何做，最后确定，还要做，战线不要拉的太长，不压货，销售力度要加大，回款一定要快，我们请了一个好朋友，给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理)， 由于他工作方便，能说的上话，给他一定的回扣，总算把公司做活了

经验:创业初期:战线不要拉的太长，市场要有圈有点，销售一定不要限于签单，而是要顾全资金回笼

技术人员创业一个最大的特点是什么这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大，你看看中国许多企业都说自己的软件产品，硬件产品是自主研发的，呵呵，其实呢，都是OEM别人的，我自己就是，甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的，再看看别人的产品，都是OEM别人的，我们只是心照不宣而已只不过我是技术人员，我的OEM之路发展确实没有别人的快，我一直想这个问题另外就是要创业首先是一个管理者，其次才是一个商人，最后才是你自己，而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐)，看看中关村的那些公司，真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的，用友敢说吗，联想敢说吗

我做了一个最大的项目，140万，换了2波技术人员，我一不哄，二不骗，我想大家都是技术人员，塌实就可以了，谁知道来了一批半个月就走了， 2003 年我读了一个MBA班，结识了一些同仁，才发现很多起步才2年的公司做的都比我大，汗颜啊，其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件，这家伙能说会道，在浙江卖了好几百套，现在北京又有3家代理，他告诉我，你得会给你的所有的人描绘一个蓝图，空手也能套白狼，说深圳腾讯QQ也不是自己开发的，为什么别人能做这么好这就是道理，你不一定要在技术上超越别人，但你一定要让人有所"图"，这就是蓝图，做生意，管理都一样。

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