资产规模超7万亿 中信银行“三驾并驱”均衡发展

作者：袁祎蔓

2020年8月27日晚间，中信银行（601998SH）对外发布了2020年半年度报告。报告显示，中信银行2020年上半年归属于公司股东的净利润25541亿元，营业收入实现了102013亿元，同比增长了951%，其中利息净收入64935亿元，同比增长556%，占总营收比例636%，非利息净收入37078亿元，同比大增了1719%，占总营收比例364%，收入结构趋于均衡发展之势。

与此同时，报告显示，中信银行资产规模也呈现出较快增长，报告期末其资产规模已达7080616亿，较上年末增长了489%，同比增长了1066%，贷款规模达到了4214523亿，比上年末增长了542%， 同比增长了987%，而存款规模更达到了4443816亿，同比增长了1106%，比上年末增长了1003%，增量超过了4000亿元，创出了 历史 新高。

在英国《银行家》杂志今年的“全球银行品牌500强排行榜”中排名，中信银行位列第21位，一级资本在英国《银行家》杂志“世界1000家银行排名”中排名第24位，其品牌价值、综合实力都受到了广泛的认可。

让利实体经济 普惠金融质效全面提升

2020年6月17日召开的国务院常务会议提出“引导金融机构进一步向企业合理让利，助力稳住经济基本盘”。中信银行作为国内资本实力最雄厚的商业银行之一，在中国经济发展的浪潮中快速成长，现已成为具有强大综合竞争力的全国性商业银行，报告期内，中信银行认真贯彻落实党中央、国务院和监管部门要求，在疫情期前后积极支持企业复工复产，并加大对制造业及普惠型小微企业的信贷投放力度，报告显示，截至报告期末中信银行银保监会口径小微企业贷款余额691825亿元，较上年末增长了82217亿元，有贷款余额客户数1351万户，较上年末增长167万户，银保监会考核口径普惠金融贷款余额226113亿元，比上年末增长21858亿元，贷款增速1070%，高于各项贷款增速约5个百分点。

对此，中信银行普惠金融部总经理吴军表示，2020年上半年普惠金融在规模增长、户数增加、成本下降、质量优良方面都呈现良好发展的局面。不仅如此，对于受疫情影响暂时遇到困难的企业，中信银行还给予阶段性延期还本付息安排，并实施收费减免，从而尽力缓解企业尤其是中小微企业年内还本付息的资金压力。

此外，中信银行还在20家重点分行专门成立了普惠金融部，并设立及筹建了6家小微支行，同时在门户网站、个人网银、手机银行等电子渠道建立了超过1000人在线的普惠金融“云端营业厅”。而且在普惠金融服务方面，中信银行也明确了“线上化、专业化、集约化、智能化”的普惠金融业务模式，并持续优化“链金融”产品，开发“物流e贷、银税e贷、关税e贷”等全线上化信用类贷款产品，这使得中信银行移动式、开放式普惠服务能力有了全面提升。

对此，中信银行表示，继续认真贯彻党中央、国务院关于服务实体经济、支持小微企业和发展普惠金融的重要部署，积极落实人民银行、银保监会等监管政策要求，秉承“有情怀、有使命、有温度、有仁爱”的发展理念，聚焦“六稳”工作和“六保”任务，发挥“党建+普惠”特色优势，全力克服新冠疫情影响，按照市场化、法制化原则，一手抓业务发展，一手抓风险防控，倾力打造“价值普惠”体系，通过一系列“有温度”的金融支持，推动小微企业金融服务高质量发展。

加大拨备计提力度增厚“安全垫” 信贷结构持续优化

2020年8月14日银保监会主席郭树清在接受媒体专访中指出“疫情仍有较大不确定性，所带来的金融风险也存在一定时滞，预计有相当规模贷款的风险会延后暴露”，并要求金融机构提前加大拨备提取，提高未来风险抵御能力。在这样的背景下，中信银行积极配合国家及监管部门政策落实，加大向实体经济让利和拨备提取力度，使得自身未来应对风险能力进一步增强，“安全垫”增厚，据中信银行发布的2020年半年报显示，截至报告期末其不良贷款余额为77287亿元，不良贷款率183%，拨备覆盖率17572%，较上年末上升了047个百分点，贷款拨备率322%，较上年末上升了032个百分点。对此，中信银行副行长兼风险总监胡罡在业绩发布会上表示，“疫情对我行的资产质量的影响还是有的，不良率出现了上升，但幅度有限，问题贷款虽有所上升，但较一季度呈现回落态势，而且我们上半年公司贷款的新发生不良跟去年同比还有30%的降幅，因此我行整体受疫情影响相对较小，资产质量相对比较稳定。”

不仅如此，胡罡还表示，对公贷款方面，中信银行主要向风险收益较好的行业和区域倾斜，把客户集中度的风险下降，而且上半年主要是投向了风险收益较好的水利、环境等方面，还有租赁及商务服务业。据报告显示，截至报告期末中信银行贷款中租赁和商业服务业，水利、环境和公共设施管理业总量居前两位，贷款余额分别为396698亿元和329375亿元，合计占公司贷款的3476%，较上年末上升了297个百分点，制造业贷款余额为300467亿元，较上年末上升了120个百分点，从增速看，水利、环境和公共设施管理业，制造业，租赁和商业服务业，电力、燃气及水的生产和供应业增长速度相对较快，分别较上年末增长2247%、1661%、1246%、1128%，均高于公司贷款平均增长率。与此同时，据了解，中信银行零售贷款方面近一半都是住房按揭贷款，整体资产质量表现不错，即使xyk业务受到影响，但较第一季度也已有所好转。另外，从区域角度来看，众所周知湖北地区的住宿餐饮、 旅游 娱乐 、交通运输行业受疫情影响相对比较严重，但报告显示，中信银行这三大行业贷款余额在中信银行武汉分行的占比并不高，其中优质客户却占比达76%，大型企业占比达50%，因此总体受影响较小。而随着信贷结构的持续优化，中信银行的资产质量也进一步得到了保障。

金融 科技 综合赋能 三大业务呈现“并驾齐驱”之势

2020年上半年受疫情因素影响，中信银行一方面提升风险抵御能力，另一方面也在积极通过数字化转型抢抓各业务发展机遇。据了解，中信银行在 科技 核心能力建设、 科技 抗“疫”、新技术应用、组织敏捷转型等各方面均实现快速发展，不仅成功投产了国内首个基于全自主分布式数据库的核心业务系统，还依托“中信大脑”打造了人工智能模型中心与人工智能效率中心，快速推出近200个AI应用模型，数量较2019年全年翻一番，当前其AI技术已成功走出实验室，成为中信银行转型、发展的重要生产力。不仅如此，中信银行区块链技术研发和应用也继续保持着同业领先水平，当前已形成区块链应用雄安新模式，并在多个场景实现多点突破和应用。此外，中信银行的 科技 敏捷组织转型也初见成效，当前总行33个研发领域直接对口业务的运作流程、机制和工作模型初步成型，面向一线的分支行营销客户响应支持率、增值服务产品预约响应率均达到了100%。

基于此，中信银行在渠道建设、智能化应用、场景拓展、支付创新及普惠金融服务等方面持续发力。在数字渠道方面，中信银行疫情期加快推广“零接触”业务模式，推动零售银行业务向线上化、智能化方向转型，并相继发布私行产品线上双录销售、手机银行信聊等多项在线服务；在智能化应用方面，中信银行也加大了对长尾客户数字经营力度，建设长尾客户标签工厂，当前上线客户标签达1000余个，同时其还运用新型智能触客手段提升了客户触达和转化效率，报告显示2020年上半年中信银行实现智能推荐触客142亿余次，线上营销客群理财销售规模达155097亿元；在生态场景拓展方面，中信银行利用开放银行技术拓宽服务边界，现已具备电子账户、薪金煲、党费通等24项产品和服务对外输出能力，并与百余家外部头部平台共建了 健康 、出国、党建等诸多场景生态，实现了向客户提供“金融+非金融”的综合化服务；在支付创新方面，中信银行更持续创新了e管家、信银致汇、全付通、云点单等产品功能，极大地拉动了存款量和客户量的增长。

而借助数字化转型新模式以及金融 科技 的综合赋能，中信银行各项业务也得到了强大助力，并实现了快速发展。在公司银行业务方面，中信银行2020年上半年营收实现了44193亿元，占营业净收入的452%；在零售业务方面，该行重点推动资产、财富管理、支付结算三大业务，借助大数据和精准营销技术，积极创新移动渠道和平台获客模式，不断提升客户经营和服务体验，实现了业绩持续较快增长，报告显示2020年上半年中信银行零售银行业务实现营业净收入为37649亿元，同比增长了1594%，占营业净收入的3851%；在金融市场业务方面，中信银行实现了良好的开局，不断提升盈利水平、轻型化发展能力和差异化竞争实力，报告显示，其金融市场业务报告期内实现营收13943亿元，同比大增了4477%，占营业净收入的1426%，可以看到，当前中信银行已形成以公司银行为主体、零售银行和金融市场为两翼的业务结构，且正逐步向“三驾并驱”方向均衡发展。

雄安新区公司注销流程主要分为七步：

工商注销备案→注销登报公告→国税注销→地税注销→工商注销→代码注销→银行注销

所以，只有经过合法的清算、注销程序，公司才能从法律意义上消灭，公司及负有清算责任的清算主体才能免除相关的法律责任。

一家公司停止运营，干净快速的注销掉，不留后患!如果没有去注销，然后被工商吊销了，后果如下：

一、注销和吊销的区别：

注销：是指符合法定条件的企业经过向原登记机关申请，并经过规定清算程序后主体资格消灭。公司完全消失，法人资格合法终止，所有员工遣散，所有银行的钱收回，所有债权债务结束。注销是合法行为，也是一家公司停止经营的最终唯一结果。

吊销：是指企业因违反法律法规或行政规定，工商行政部门强制停止其经营活动的行为。在吊销后注销前，公司依然存在，还要承担相应的债权债务，不过不得开展经营业务。

二、吊销的后果

1法定代表人等信息会被传输到全国工商系统黑牌企业数据库，实现全国范围内监管，同步在全国金融征信系统中纳入不良记录;

2被吊销营业执照3年内，企业的名称不能再重新使用;

3被吊销营业执照的法定代表人在全国范围3年内都不得申请或担任其他企业的高级管理人员(担任公司的董事、监事、高级管理人员);

4被吊销企业的法人代表，终身进入工商系统黑名单，不得再兼任其他公司法人代表还要被列入“黑名单”不能设立新公司;

5法人代表无法购买机票，不能办理贷款;

6影响公司所有股东的信用。

一、天津职业大学教务处联系电话和**** 海河园校区电话：23627630

副处长电话：59671629

副处长电话：59671629

处长电话：59671627

教学建设与管理电话：59671628

考务管理二电话：59671631

考务管理一电话：59671632

教务文印电话：60585086

教材管理二电话：59671631

教材管理一电话：59671631

二、天津职业大学简介

天津职业大学始建于1978年，前身为 南开大学 第二学化国最早举办职业教育的高等职业院校之一，也是天津市办学规模最大的一所综合性高职院校。学校为首批28所“国家示范性高等职业院校建设计划”立项建设单位，是全国重点建设职业教育师资培养培训基地、天津市滨海新区技能型紧缺。学校坚持“服务为本，应用为根，质量立身，卓尔不群”的办学理念，秉承“育德育能，力实力新”的校训，发扬“勤奋、求实、团结、创新”的校风，立足天津、面向全国，积极投身于国家现代职业教育改革创新示范区建设，努力办好国内领先等职业教育。

天津职业大学目前为“一校两区”办学格局，河园校区，建成建筑面积约4454万平方米。现有教学科研仪器设备总值已达307亿元（生均 18万元）。图书馆藏书831万册，中外文期刊资料1300余种，中外文数据库79个，资源总量约26T。

天津职业大学下设10个学院和3个教学部。积极探索职业教育体系建设，与天津科技大学、 天津商业大学 、天津职业技术师范大学联合开设6个本科专业，培养应用型、高端技能型校生17万生16000余科生900余来共培养毕业生110000余名，为天津乃至全国经济社会发展做出了重要的贡献。

天津职业大学拥有一支“师德高尚、结构合理、素质优良、专兼结合”的“双师型”师资队伍。现有教职其中，专任教师57969家级优秀专业教学团队2个、天津市优秀专业教学团队1个，国家高层次教学名师、国家教学名师1学名师6院政府特殊津贴专家4能大师1饪大师1教师1能手6校示范马克思主义学院和优秀教学科研团队1个，全国高校思想政治理论课教师影响力提名津市技术能手12培杰出教师4标兵、天津市德业双馨十佳教师1出贡献技师1两破世界吉尼斯记录。

天津职业大学坚持教学立校，教学建设成绩斐然。主持获得国家级教学成果一等奖2项、二等奖2项，天津市级教学成果一等奖10项、二等奖14项。由我校教师主编的40种教材入选“十二五”职业教育国家规划教材建设。学校入选教育部首批现代学徒制试点单位和全国职业院校养老服务类、装备制造类、旅游类示范专业单位，拥有中央财支持重点建设专业10个、央财支持实训建设项目4个、天津市财政支持重点建设专业25个，国家精品课程14门（其中国家级精品资源共享课13门）。眼视光技术、酒店管理、包装技术与设计等3个专业获批国家专业教学资源库建设立项。

天津职业大学坚持科研强校，科研。“十二五”以来，建有全国职业院校增材制造技术应用中心、天津市包装生产线技术津市科技成果转化中心、学生科技创业服务平台等多个科技研发平台，拥有应用技术研究中心11个、协同创新中心4个，校企研发中心、校校基础研究基地若干个。教师获得各类纵向课题立项464项（其中省部级以上项目立项188项），横向课题立项164项（其中横向科研经费引进5000余万元）。学校自2009年起一直是天津市专利试点单位，专利授权1205项（其中发明专利授权45项），2017年专利授权数位居天津市所有高校第4名。教师在重要期刊发表论文861篇，期刊论文数位居全国高职院校前列。

天津职业大学坚持服务兴校，主动服务国家重大发展战略。先后建设“雄安新区培训基地”、“西南培训中心”、“应用技术研发中心（西南）”、“蓟州区新型职业农民培训基地”等，与政府、行业企业开展师资、职业技能培训和应用技术开发等多种合作；承担教育部任务定点帮扶云南红河、新疆和田职业院校，筹建天津职业大学威县贫建设、资培训、科研开发等方面帮扶成效显著。为区域经济社会发展提供力支持，“十二五”以来完成各类社会培训168万余类鉴定52万津市“职业培训包”项目97个培训包的开发任务。

天津职业大学深化产教融合、校企合作，与天津空港经济区 建立区校企理事会，政校行企多方联动在术创新、就业创业、社会服务、文化传承等多方面开展深度合作。联合天津市民政局、福老基金会等养老机构，创新老年服务与管理等专业试点现代学徒制；建设汽车专业教育集团等4个专业型职教集团，引企入校，林肯、百胜等世界五百强企业在校内建设技术培训中心，在校外建设实训基地，创新校企双主体育滨海新区职业技能公共实训中心建设，服务高端装备制造业。

天津职业大学充自身优势，深化国际教育交流与合作。先后与美国、法国、英国、澳大利亚、新加坡、韩国、日本、俄罗斯等国家和香港、台湾地区有关院校建立友好校际关系，进行合作办学、师资培训和留学生教育。

一、厦门大学和东南大学，差别不大。两校全国排名只差1位。

二、厦门大学最好的专业是：

会计学、

金融学、

行政管理、

经济学、

财政学、

物理学、

英语、

法学、

历史学、

海洋科学、

化学、

生物科学、

统计学、

数学与应用数学、

材料科学与工程、

国际经济与贸易、

广告学。

三、东南大学最好的专业是：

建筑学、

城市规划、

机械工程及其自动化、

热能与动力工程、

信息工程、

通信工程、

土木工程、

工程管理、

电子科学与技术、

数学与应用数学、

自动化、

计算机科学与技术、

软件工程（软件工程方向）、

软件工程（网络工程方向）、

生物医学工程、

材料科学与工程、

电气工程及其自动化、

交通工程、

道路桥梁与渡河工程、

测控技术与仪器、

医学影像学。

5月10日，数字人民币接入支付宝的新闻带给投资者无限遐想，近期多只概念股走强，不少上市公司也通过交易所互动平台回复了投资者关于数字人民币的问题，内容不仅涉及和银行的合作，更有公司已经推出了数字人民币流通的相关产品和服务。

数字人民币接入支付宝，将全方位渗透生活场景

5月10日，国内首批互联网银行之一网商银行（支付宝）成为第七家参与数字人民币公测试点的商业银行。而在5月8日，数字人民币App更新，钱包运营机构中的“网商银行（支付宝）”已呈现可用状态。

据悉，数字人民币App是我国试点数字人民币的应用平台，之前工、农、中、建、交、邮储六大国有银行已经通过设立子钱包的模式参与其中。有分析认为，数字人民币正式打通支付宝渠道，意味着数字人民币钱包已经与互联网支付平台打通主流支付接口。而支付宝作为国内最大的第三方移动支付平台，连接了众多的金融机构合作伙伴、商户和用户，将渗透全方位的生活场景。

线下数字人民币应用已形成“10+1”格局，覆盖地区包括深圳、苏州、雄安、成都、上海、海南、长沙、西安、青岛、大连及北京冬奥会场。

两公司“尝鲜”数字人民币红包，股价双双走高

深圳亚联发展 科技 股份有限公司（证券简称：亚联发展，证券代码：002316SZ）在五一小长假后第一个交易日（5月6日）涨停，并在接下来的三个交易日内连续涨停。

据年报披露，亚联发展有两大业务，一是第三方支付业务及商户经营服务业务，由控股子公司开店宝 科技 集团有限公司（以下简称：开店宝 科技 ）主要负责运营，而开店宝 科技 全资下属公司开店宝支付服务有限公司（以下简称：开店宝支付）是拥有全国性yhk收单业务牌照的第三方支付机构；另一业务主要为电力、交通等行业提供信息通信技术解决方案，包括相关软硬件产品的研发与服务。

5月9日，公司发布股票交易异常波动公告称，开店宝支付于2021年4月与中国邮政储蓄银行上海分行合作，对“上海新世界城”客户发放每份金额为单个150元的数字人民币红包，活动总名额3333个。目前，开店宝 科技 及下属公司在数字人民币运营活动领域方面与其他银行暂无合作，已有合作对公司业绩无重大影响。

同样，旗天 科技 集团股份有限公司（证券简称：旗天 科技 ，证券代码：300061SZ）的股价也因涉及数字人民币概念而飘红，公司股价自2021年3月30日以来由338元/股最高上涨至1260元/股，涨幅达27278%。

5月6日，公司发布股票交易异常波动公告称，公司业务不涉及数字人民币发行流通相关的芯片、基础技术和支付终端设备等领域，公司子公司江苏小旗欧飞 科技 有限公司（以下简称：小旗欧飞）协助手机银行APP，支持使用数字人民币实现充值缴费等场景营销服务。

5月9日，公司进一步披露，小旗欧飞和银行合作项目中，用数字人民币话费代充项目已协助银行完成生产环境联调上线，待银行进行业务推广，尚未取得相关收入及利润，预计不会对公司2021年及以后年度业绩产生重大影响。另一个项目系协助银行开展数字人民币红包礼券发放的营销活动，已产生收入1514887元，利润87527元。

多家上市公司互动平台“秀”产品

随着数字人民币扩容和推进，越来越多上市公司摩拳擦掌，立足自身优势来参与这场盛宴。我们在交易所互动平台上发现，多家上市公司提及了对数字人民币领域的布局和业务进展。

拉卡拉支付股份有限公司（证券简称：拉卡拉，证券代码：300773SZ），主要向中小微商户、用户、银行等提供支付、SaaS等服务，在数字人民币领域积极布局，已具备数字人民币交易全面受理能力。公司对向商户投放的数百万台智能受理终端进行升级，确保商户在不增加机具成本的情况下能快速具备数字人民币受理能力，为小微商户量身打造“蓝精灵”新型移动终端，支持小微商户实现便捷受理数字人民币。

拉卡拉在互动易表示，公司是首批与中国人民银行数字货币研究所（以下简称：数研所）签订战略合作协议的两家支付机构之一，真正进入了数字人民币核心试验领域，全面、深入配合国家推进法定数字货币研发、试点及未来的流通服务工作，主动把握产业变革的战略机遇，利用先发优势夯实并持续提升公司核心竞争力。

具体业务开展上，公司已与数研所及其指定的六大运营银行签署合作协议，正积极推进系统对接、调试以及参与试点城市的数字人民币落地，在国内试点区域已经为商户提供数字人民币支付受理的业务。

海联金汇 科技 股份有限公司（证券简称：海联金汇，证券代码：002537SZ）主营智能制造和金融 科技 两大板块业务，金融 科技 板块主要包括移动信息服务、第三方支付服务、数字 科技 服务业务。

海联金汇回复投资者称，公司将与数研所就数字人民币在零售消费场景、智能制造产业应用、集团财务管理等方面开展合作。同时，双方将共同 探索 在供应链金融、区块链发票、跨境支付等领域的发展。公司积极参与数字货币在支付领域的应用，目前正在研究数字人民币在线上线下零售消费场景、企业端财务管理等方面的应用。

北京科蓝软件系统股份有限公司（证券简称：科蓝软件，证券代码：300663SZ）向以银行为主的金融机构提供线上应用软件产品、国产化数据库等技术产品。科蓝软件在互动易上提及，公司能为数字人民币支付场景提供完整方案，确保相关应用场景的安全性和便捷性，公司与某国有大行合作的数字人民币钱包将如期交付。

福建创识 科技 股份有限公司（证券简称：创识 科技 ，证券代码：300941SZ）是一家电子支付IT方案商，主要向商户及银行提供电子支付涉及的软硬件产品及服务。创识 科技 表示，关于数字人民币方面，公司目前主要聚焦商户受理环境建设，升级改造了BMP、云BMP平台和云推送平台，研制或升级了数字人民币受理终端设备，实现了智能POS、云音箱、扫码和刷脸等设备的数字人民币受理使用。

BIM咨询服务能做什么？该怎么做？在此，想与诸位业界同仁相互交流，相互启发。目前的BIM咨询服务大致包括以下内容： 1．软件应用培训； 2．建模服务——设计查错，管线综合； 3．工程量分项统计； 4．四维施工模拟； 5．施工招投标服务； 6．BIM施工图应用体系服务（包括异型建筑）； 7．BIM应用定制服务； 8．BIM绿色建筑分析应用； 9．BIM施工阶段应用； 10．BIM竣工模型及后期应用。 BIM咨询服务该怎么做？ 首先，根据客户的不同，他们的需求也不同。客户可以分为以下几类： 1．一类是只需要结果的，即只需要提供给客户BIM的成果即可。我们把这类型的业务归纳为BIM外包业务； 2．另外一类客户，不仅需要BIM成果，同时还需要学会方法。所以此时的BIM咨询服务就包括培训服务。我们把这类型的业务归纳为BIM咨询业务； 3．第三类客户只需要学会方法。想学会以后自己开展BIM业务。我们把这类型的业务归纳为BIM培训业务。 BIM咨询服务三类客户导致了我们提供服务的三种业务模式。 1．BIM外包业务的客户主要是产品制造商（需要BIM模型的），还有国外的大设计事务所，如HOK。 2．BIM咨询业务需求最大，因为国内企业一般都喜欢学会了自己做。在开展此类业务时，前提是结合项目，提供咨询服务。其次，需要让甲方了解：教别人做比自己做，要难得多。第三，需要降低甲方期望值，BIM不是很快就能掌握的。需要时间和项目的历练。千军易得，一将难求！ 3．BIM培训业务的目标是培养BIM的“兵”，而BIM的将才，不仅需要培训，还需要项目的历练，与行业的理解以及个人悟性都有关。 先说说BIM咨询服务的软件应用培训，这项业务该如何开展。 柏慕的BIM培训都是固定教材，学员学习的是统一的已经完成的实际项目。不对客户的项目负责，否则就是咨询服务了。 要想开展BIM咨询服务，首先得建立团队。目前市面上BIM人才稀缺，而且对BIM咨询业务的开展，仁者见仁，智者见智，开拓者意见难以统一，志同道合者难觅。所以，目前阶段的BIM开拓者就需要自己带队，自己培养人才，所以培训不可或缺。开拓者的高度和视野决定了团队的整个发展。 在人才的培养挑选上，忠诚，勇敢，细心，责任感，结果导向等素质，这将在另一篇文章中具体分析。 笔者从事BIM行业以来，七年里培训过学生，建筑师，大学教师，施工团队，地产商等数千人，培训对象层次不齐，对培训的需求也大不一样。 另外对BIM培训业务的开展，在柏慕公司的开创阶段，摸爬滚打，也有一些经验教训。总结如下： 软件应用培训无外乎两种：1．软件功能培训；2．项目应用培训。 培训对象归纳为无行业经验的和有行业经验的两种类型。软件应用培训中的软件功能培训，对于商业化的咨询服务来说，不能做。因为：1．功能介绍枯燥无味，容易忘却；2．培训结果难以考量，不利收费；3．不能体现咨询服务团队的专业能力，注意是团队的力量，咨询服务如果搞成单兵作战，这个活儿也没法练！ 而项目应用培训，又分为固定教材的项目培训和客户真实项目的应用培训。针对客户真实项目的应用培训，笔者以为需要两条腿走路：即以完成项目为导向，先做项目，再做总结，再培训。培训咨询师需要有丰富的行业经验，对项目进行分析，采用合理的BIM工作流程和方法开展项目工作。另外一条腿就是咨询单位本身需有专业团队参与项目，以保证项目能按时完成。

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