数据库营销的核心是什么啊

B2B数据库营销是基于企业数据库做营销。微码邓白氏的数据库营销核心就是要有优质数据，对每一个客户都有完善的标签标记。这样可以更准确的定位这个客户的需求，什么时间会有需求，需求的紧急程度等。

1、抓潜

      抓取潜在客户的****，构建客户数据库。准客户信息获取途径：

      1）设置抓潜诱饵，让用户主动提交信息

      2）企业QQ加好友，实时营销发布

      企业QQ咨询已成为网站与客户直接交流的重要途径，而咨询的客户一般都是有购买意向的准客户。

      企业QQ通过添加咨询客户的QQ为好友，收集准客户信息。进而，通过QQ信息群发等形式进行下一步的营销。

      3）QQ群中的QQ邮箱提取

      通过关键词搜索，加入到准客户可能存在的QQ群。利用QQ群邮箱提取软件，批量提取QQ邮箱。

      4）其他方式

      邮件订阅、会员注册、下载验证、QQ群营销、贴吧用户(借助贴吧私信群发辅助)、微博用户(通过标签找用户、通过话题找用户、通过微群找用户)、企业名录(每年500元)、信息购买。

      邮件：设置邮箱自动回复功能，自动回复里边添加链接。吸引点击或注册。

2、输送价值，培育信任

      当我们的数据库中收集了大量的潜在客户，那么这时候不是立刻向潜在客户推销我们的产品，而是根据潜在客户的痛点，通过一些手段帮助他们免费解决问题，这个时候你的潜在客户对你的防御心理慢慢的就会减少。

3、尝试销售产品

      潜在客户有了，信任有了，这个时候你就可以尝试着来向潜在客户推荐你的产品或者服务了，第一次销售产品不要推荐那些价格过高的产品，你可以推荐一些低价格高价值的产品，记住，第一次卖产品你在测试，你的潜在客户也是在测试，因为他可能还没有完全的信任你，所以，如果你的产品价格太高，他不一定会买的。

如果产品销售的不理想，没有几个人买或者没人买，你也不要灰心，你要做的是找出原因，比如：信任度太低、产品不适合客户、产品价格过高等等，一个一个测试，然后再优化。

4、继续输送价值

      在我们第一次销售产品完成的时候，肯定只有一小部分的潜在客户购买了，这个时候你不仅要为买单的客户提供价值，更要为那些还没买单的潜在客户继续传递价值。再培养一段时间，让那些没有买单的客户继续感受到你的诚意，你的价值，这样以后会有更多的潜在客户买单，很多人往往销售产品之后，就不管那些没有买单的潜在客户了，其实这是不对了，真正的利润还是在那些没有买单的潜在客户身上。

5、给客户一个做决策的信息

      1）描述产品的功能

      2）使用过后的好处

      3）价格的优势

      4）客户见证

      5）风险的处理

对任何商品的销售的前提都是了解自己的产品，并且充分了解

知道自己产品的好处与坏处

做销售与技术不同的又是，了解的方面不一样，譬如你销售计算机，你会说它的速度有多快，它的性能有多好，它的价钱怎么样；但是你决不会说，它可能会CPU温度容易高，不抗雷击等，但是有时候缺点说一说也不是什么坏事，针对不同的用户说不同的话，毕竟有些人你是忽悠不了的

作为销售oracle，我这也只能泛泛的说一下，毕竟oracle是个很庞大的东西

oracle作为大型数据库，一定要支持多用户，譬如并发数之类的，支持的平台及解决方案，oracle是个成熟的产品，如果想买它的人一定知道它的性能好坏，所以你还需要了解的是你们的售后服务会给人家一个什么样的解决方案，也就是出了问题后，你们的承诺

再一个，说个没用的，你是不是得能喝点酒啊

比较好做。舟谱数据这家公司还是挺有实力的，我们公司现在用的舟谱云管家就是他们研发的，软件非常好用，对我的生意，还有我的员工，帮助都非常大。当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

数帆提供整套的数据库营销方案，帮助企业识别、分析、选择和发掘市场营销机会，高效率而又富有成果地开展营销活动，包括分析市场机会、选择目标市场、确定营销组合、管理营销活动。

可以根据企业的业务需求，搭建核心数据库，建立客户关系管理系统crm，进行客户细分与分析，寻找并确认最精准的消费者数据，设计规划营销方案，以最有效的方式为企业进行客户维护、品牌传播、活动推广、销售线索挖掘等。

不是。医药数据库专员是数据专员岗位。所以医药数据库专员不是销售岗位。岗位分类是在岗位调查、分析、设计和岗位评价的基础上采用科学的方法，根据岗位自身的性质和特点，对企事业单位中全部岗位。

这是两个不同的问题，并且根本意义也是不同的。

大数据营销是基于大数据“画像”分析后来形成有针对性的消费人群，并且根据这些人群的特征而作的各类其他营销方式。备注：大数据营销背后是全方面的数据分析，这得从多个不同的维度进行分析才能得出一定的“人群画像”。

数据库营销的意思就比较简单了，就是指单一的已保存的客户群体，通过这些群体去进行类似电话营销、邮件营销等各种营销方式。备注：数据库营销分析的维度较低。

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