服装店如何营业中盘点

楼上说的确实是有道理，这样传统的盘点方法是比较不容易出错的。

但有时有的店因为生意好，或是批发商货品吞吐量大，快进快出，就会碰到当天进货、当天上货、当天销售的情况，这时又怕把进货数和库存数弄乱，就希望能够有营业中盘点的办法。从我实践的经验来说，这个必须具备以下几个条件才有可能实现：

1、要用进销存软件管理店铺，所有货品有建立数据库，输款号直接能在数据库中查找到货品的各种信息，这样才能从效率上保证盘点在较短时间完成。

2、要有专门的理货员，不要让营业员或收银员兼做理货员，这样才能保证盘点时在人力上不影响销售。

3、最好是能做到每件服装都有一个条码，这样只要配备一个条码扫描q（无线的最好，但是比较贵），由理货员用条码q扫描每件衣服的条码，结合进销存软件，可以快速完成货品的清点和核对。

4、配备专门的理货员后，因为不可能每天都进货和盘点，所以理货员平时是不太忙的，可以让理货员每天检查货品的标牌（或条码）内容与货品是否一致（如款式描述、颜色、尺码、价格等），发现不一致及时修改，同时修改数据库，这样能保证数据库中数据与店内实物最大程度的一致性。

5、另外最好建立一套自己的款号编制系统，以方便查找和识别货品，这样理货员在不忙的时候可以根据款号编制规则，建立一个模拟进货单，这样一旦进货需要上货时，可以快速编制款号，完成新货品的数据原始录入。

以上个人建议，实践过程其实要做到库存100%正确还是很难的，因为实际销售中其实货品的流转有很多种情况，不单是进货、销售这样的一进一出，还存在调拨、退换、次品等问题，再加上人为 *** 作的失误等原因，误差很难避免，所以还是要定期做关门盘点，盘盈盘亏。希望能帮到你！

面对服装市场竞争的白热化，服装产品品质的差异化在缩小，店铺服务也是齐头并进，对一个服装店铺来说要提高竞争力最直观要做的就是经常变化产品展示情况，及时合理的为服装创造展示的舞台，更好的向消费者展示的店铺产品的形象和卖点，做陈列不是盲目的，更不是为了好看，陈列是为了更好的塑造品牌形象，促进店铺销售业绩提升的，要提高店铺的竞争力和销售的目的性，如何合理的去做陈列，这就要求我们做好店铺的数据分析，及时了解和掌握店铺的滞销款、畅销款、跑量款等，及时且有力度的去展演我们的服装产品，让消费者更好的感受卖场氛围，更有效的提升店铺的销售业绩

主要有以下几种情况:1、新店的开业2、天气的突然变化3、替换断码的畅销货4、新货到铺5、季节的转换6、店铺的业绩下滑7、大型的促销或推广8、根据后期的数据进行二次维护调整陈列面对以上情况的时候我们要做陈列，需要结合我们日常店铺所做的销售日志、报表或者电脑系统的报表来做详细的数据分析，要考虑到最近店铺货品的进销存、货品的颜色、款式和卖点等属性，还有店铺的可陈列的最大和最小的SKU容量，店铺的陈列道具等情况，都需要我们做系统的数据分析，通过数据分析才可以更好知道我们将陈列空间的规划和货品展示结合的是否合理完美，通过在陈列展示方面的修正，才可以使店铺展示空间得到最大化的利用，促进店铺销售额最大化

对于店铺来说，如何利用这些我们平常做的日销售报表、月销售报表来做陈列，这是我们陈列前所要研究清楚的，我们在店铺陈列前要做的数据分析如下：1、新品上市的市场分析店铺所在对于一家新开店也要做数据上的调查：店铺消费人群的分析和新品上市市场分析

店铺消费人群的分析其实在开店以前市场部就应该已经进行调查，那我们这里只是对人流，年龄段，男女比率，时间段，进店时间，购买的款式进行调查，当然是需要较长的时间了，调查完后就货品、陈列就更有目的性

新品上市的市场分析，看下一张小表格：新品上市市场销售分析大类货号款式颜色搭配面料价格通过以上数据分析我们可以知道我们店铺顾客的消费客群，他们逛街的习惯和次数，这样可以研究出我们店铺陈列和橱窗陈列的更换周期，在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品，店铺的黄金区位和橱窗展示区都可以展示比较适合消费者胃口的货品陈列

不过以上的市场销售的分析，需要店铺长期的记录和积累，这样的表格记录，也为经销商自己的下次订货建立一个参考数据库

2、店铺的平效和立效的计算平效就是店铺的单位面积能带来多少的销售额：店铺销售额/店铺面积；立效就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额：店铺销售额/陈列面积

我们在计算平效的时候，销售额的出现时间一般为调整陈列前后半个月或新品上市半个月后的这个时间段，计算出陈列前后的平效和立效，对比就可以知道我们这次陈列是否提高了店铺的销售业绩

通过以上两个数据就可分析和检测出店铺哪些地方销售最好，哪面服装墙销售最好，这在我们做陈列时就会有很大的帮助，还可以让我们找出店铺内的销售死角，知道店铺哪个陈列强销售不好，吸引力不够，这样去发现一些陈列区位和陈列面积有做的不好的地方，我们就可以通过改进陈列方式来带动这个区位或壁柜的销售，很多时候是将货品的主次理清，然后再合理安排这些产品的展示位置和墙面

3顾客的进店率和橱窗陈列的分析每一次陈列调整后，我们要对新陈列的橱窗所吸引的顾客做统计，把时间定在每天客流的高峰期，这样潜在的顾客较多，我们对进店顾客的人数可以正确的登记，如果发现调整后的橱窗和调整前后一个星期，顾客在高峰时候进店人数有所差别，就要考虑更换模特衣服或更加精致的设计橱窗，吸引更多的顾客进店，只有进店的顾客人流多，潜在的消费者自然也会多

4、商品的连带销售率和陈列组合搭配、销售的色比与陈列的色彩搭配分析通过对每天销售的客单价计算和去年同期做比较，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示，5、店铺陈列格局设计和壁面SKU容量、中岛和流水台SKU容量分析在对店铺格局进行规划设计前，要计算好整个店铺的SKU容量，一些壁面的SKU容量，中岛柜的SKU容量，并根据现有的货品的SKU数，合理为货品安置陈列空间，分配好货品的陈列位置

6、按货品内容的分区和陈列面积的分析主推款辅助款促销款A60%30%10%B50%30%20%通过对店铺库存和新品数据的了解，在陈列之前，对店铺进行合理分区，可根据店铺实际订货情况合理的分配货品，将货品主次找出来，在陈列时候有重点的陈列

分区明晰合理，也更方便顾客选购

7、店铺内主次货品6：3：1公式的陈列运用店铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们称之为无生命的商品，服装和鞋子我们称之为有生命的商品，那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品对于店铺货品的价格线也要有系统的分析，一般是高档产品，出货量可以少，这样在高背板上展示的时候，产品价值感也会明显被展现

一般比较高档的货品陈列在店铺的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分开，促销的一般陈列在店铺的中岛架或流水台上

9、销售的款式风格与陈列的主推状况店铺在陈列时候要有主推款和辅助款，在出货的时候，一般将订货量大的货品做主推，在将这些货品陈列出来后，可以通过一段时间进行销售统计，如果没有达到预期的效果，可以换其他特色的款式的货品主推，这样间隔性周期性的进行陈列货品的主推，可以给顾客带来货品丰富感和新鲜感

10、销售的尺码比与库存的安全线对比分析

其实数据分析没有那么难，只要你能记住一个公式：销售额=展现量×点击率×转化率×客单价。

首先分析宝贝有没有展现，如果没有展现的话，就得想法设法去突破，比如免费流量，活动，付费流量等。如果有展现了，但也没有形成访客，就得分析产品的本身是不是有市场需求，宝贝的主图够不够吸引人，有没有把卖点和痛点都挖掘出来。价格也是一个敏感的东西，所以事先应该做好市场调查，分析买家人群画像，清晰产品是要卖给谁的。如果有访客了，但是还没有销售额，那说明宝贝转化率不行，宝贝的跳失率很高，就得不断的优化我们的详情内，优化我们的内功。

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