去河北沧州服装批发市场怎样进货

去河北沧州服装批发市场进货需要先清楚进货的价格、定价等。

1、首先要想清楚这次要进的货品的种类、数量和价格区间，定项、定量、定价，并做好记录。

2、事先清楚童装批发市场开门及关门时间，避免人去楼空。因为童装批发市场开放的时间一般都是工作时间，早上9点开始到下午6点就下班了，晚上一般都是不开了，这点和零售的不一样，请大家要注意了。

3、到市场后，建议多往市场内部走，因为在靠外的店面店面租金高，要加上一定租金的成本，有些显眼的店铺收后面店铺的货品出来销售的，因此大家要货比三家，多逛逛。

4、了解童装批发市场的用语特点，适当显示自己的服装批发商身价，询价时避免使用“多少钱卖”等字眼，而采取“拿货”等行家说法。也可以说：“我经常来这儿拿货，你去前面几家问问，谁不知道我X姐/X哥的。”

5、如果是初次去某一服童装发市场拿货，不可露怯，以免被卖家故意抬价，可随老买家询完价后跟买。但切忌跟风，要按照自己的需求下单。

扩展资料

尽量取得童装批发商的支持。如果首次童装进货金额太少，批发商会认为你没有实力，有可能轻视你。不过，就算进货量不太大，只要周转得快，时常去补货，童装批发商也会把你当做长期稳定客户，对你的重视会日益加深。

取得批发商的支持很重要，一有新货他就会立即通知你，也可能会在你下次进货时自动将价格 调低。批发商还会透露近期的热销货品种类，这些情报非常重要哦。所以，如果一次性拿不了多少货，你也可跟几个朋友合伙拿货，很快就从小户变大户啦。

服装供应链中的物流管理

物流在在服装供应链中贯穿着整个服装供应链的链条，并且把整个链条上的企业都有效的链接起来。物流对服装供应链上的各企业之间的合作起着桥梁和纽带的作用。物流管理在当今也被供应链管理赋予了新的含义和作用。如何有效的管理供应链上物流的全过程，使得信息流、物流和资金流有效的集成和高效的运作，是服装供应链管理急需解决的重要问题之一。

一、服装的物流现状分析

长期以来服装生产企业以重生产、轻物流的经营方式存在，而这种经营方式所带来的弊端在面对多品种、小批量、快交货的市场需求上愈显突出。弊端严重制约了企业升级的进程，并影响了企业核心竞争力的形成。

1供应品种简单，购买量大，原料成本占比大

供应物流环节并不复杂，但主要原料成本占生产成本比重大。比如，对于棉纺织厂来说，用量最大的原材料棉花，由于存在短期收购、全年使用的特点，库存一直处于高水平状态，占用企业很大的资金。同样，化纤类的聚酯切片和粘胶纤维等都是生产用的主要原材料，它们的采购数量和费用比例在整个采购量中可达到80%。

2高投入、高消耗的粗放型增长方式

行业壁垒低使得服装行业处于粗放型的增长方式，表现为高投入、高消耗的数量型、低水平扩张，其结果必然是生产过剩，产品滞销。产业链的不稳定源于供应链一体化还未建立。

3信息化程度低

服装企业的电子信息技术应用水平滞后，信息化程度不高。服装企业信息化是实现企业快速响应市场需求的主要手段，是实现服装企业物流畅通，发挥物流作用的一个关键要素。物流的特征也体现在信息化上，物流建设受到信息化程度高低的直接影响。

4专业物流发展缓慢

目前，服装行业的专业物流发展不够发达。虽然服装行业原材料的采购不算多，但受其中间多个环节的影响对物流的要求较高，特别体现在仓储、配送和库存管理上。由于服装的生产。产品的时尚性、流行性、季节性等特点的影响，市场的需求环境波动较大。要想把握住消费者的服装需求和消费的心理，就必须建立起多批次、多品种的生产模式和缩短企业对于市场变化的响应时间。建立高效的物流服务能力。

5物流选址随意，缺乏长远规划

服装企业的一些物流服务设施如仓库选址和建设随意性很强，缺乏长远的规划。作为生产服务的一部分，物流设施的低效率工作和管理不规范，使得物流系统成为产品流通的一个瓶颈，造成利润损失。

二、服装物流管理的内容

服装企业是典型的生产型企业，在整个供应、生产、销售过程中的物就是物流管理的对象。主要包含：

1仓储管理

物流基本功能之一就是仓储。一家服装企业的库存中可能既有纤维、纱布等原料、半成品，又有面料、服装等产成品，有效保管好这些生产经营所需的物料是仓储管理的重要任务。

2供应商的管理

供应链管理的重要内容之一就是供应商管理，企业物流活动的有效性也受其影响。在管理的`过程中，供应商的绩效考核与评估、产品价格的谈判等都是非常重要的内容。

3库存管理

库存是企业生产经营过程中不可缺少的重要环节，库存通过克服产品生产与消费在时间上的差异而创造效应。库存管理是服装企业供应链管理的关键环节之一。如果说仓储管理侧重于对物品质的管理，那么库存管理更强调量的控制。服装企业的产品需求变化速度快，企业要想占尽商机，必须快速的对市场做出反应。如果库存过多，库存周转率不高，必然导致成本过高。降低企业的盈利能力。反之，库存过少，也会使企业失去更多的机会，影响企业的生产经营顺利的开展。供应链管理是一种较新的管理理念与方法。如果使用恰到好处，可以使企业在生产经营活动正常开展的前提下，有效的降低企业的物流成本，提高企业的效益，把企业的库存量降低至最低水平。

4物料管理

服装企业在生产加工过程中，必须有效掌控各种原材料以及在制品的空间运动方式及其数量与质量。这对提高企业生产效率、节省原料有很大的作用。

5产成品管理

由于受到服装产成品颜色、尺码、款式等多重属性的影响，服装产成品的管理也有一定的难度。因此在管理的过程中需要用物流信息技术来作为支撑。

6物流信息管理

物流管理强调各物流环节与相关因素管理的系统性，对随物的运动而伴生的有关信息进行搜集、整理和分析是物流管理成功的前提条件之一。实践表明，许多服装企业借助ERP系统显著提高了服装企业的竞争能力。

三、信息技术在服装物流管理中的应用

1物流信息技术

物流信息化强调物流的发展必须依赖现代化的信息技术。信息技术的介入可以使得物流信息能够准确及时的在企业间进行传递，保证了企业库存的科学合理调配。以物流活动的各个环节（采购、生产、包装、存储、运输、配送等）为主线进行物流信息的采集、传输、交换和处理。这样服装业物流活动过程中的各方能无缝对接和高效的互相合作，提升企业的经济效益。可以说，正是因为有了信息技术，物流才真正有了生命力。

其中能够直接或间接运用在服装企业的物流管理中的信息技术主要有这几个方面：条码技术（Barcode）、数据库技术（Database）、POS系统技术、电子订货系统（EOS）、电子数据交换（EDI）、快速反应（QR）、有效的客户响应（ECR）、企业资源计划（ERP）以及Internet等。

伴随着信息技术的不断发展，物流的信息化也愈显突出。在企业的发展过程中物流的信息化也具有着举足轻重的作用。准时制生产、自动补货技术、货物的实时跟踪技术、供应商的筛选等都可以借助于信息化技术来实现。企业物流的信息化也突破了原有的经营方式，各企业纷纷实施业务流程再造，以此来应对物流信息化的新需求。对于企业来说，信息化在物流中的应用，不仅扩大了企业原有的业务经营范围，而且使得企业开拓了新的经营空间。

2案例NT服装有限公司物流运作中的条码应用

NT服装有限公司是集产品开发、服装设计、生产加工、产品营销及自营外贸进出口为一体的中型企业，是南通服装行业的龙头企业，年生产各类服装250余万件，销售额每年以近55%的速度增长。无论在企业规模、产品产量、市场占有率等方面，在省内同行业名列前茅，是省内服装业百强企业之一。公司已经通过IS09002国际标准质量体系认证。

（1）企业面临的问题

目前，公司已经有自己的主页面，用于介绍公司的主营产品、企业发展、网上销售和发展各类代理商。公司有nebula网络，但与供应链上的供应商、零售网点之间的合作主要通过电话、传真、快递和E-mail进行联系。服装行业的市场竞争非常激烈，市场需求变化巨大。对服装产品的款式没计、面料选择以及颜色搭配，都有很高的要求，尤其是季节性很强的产品，面临着严峻的挑战。传统的个别定样、批量生产、广泛推广的方式已经不能适应市场的需求。要保证各类信息的实时准确输送，现已成为所有服装企业亟需解决的问题。

NT服装有限公司在全国有近20个销售分公司，产品在北方地区大商场几乎都有专柜，有专卖店近百家，销售商家1500多个，公司的产品季节性很强，随着服装品种和数量的不断增加，公司在管理上出现了以下问题：

①一次性大量采购面料和其它辅助材料，并进行一次性生产和销售（因为服装产品有自己独特的特点）。

②库存量较大，每年约有15%～25%的成品在当季不能售出。

③公司的库存费用占公司总费用的30%左右，库存占用资金严重。

④服装销售过程中的损坏，不能明确责任人。

⑤各地区在销售价格不同，导致串货现象突出。

上述这些问题，已经严重地影响了公司生产、销售、经营和决策。如何运用现代信息技术为企业强身健体，用信息技术支持企业的决策，已经成为企业全力解决的技改项目。NT服装有限公司率先在省内服装业开发成功一套条码自动识别跟踪系统，应用条码技术对服装实行物流跟踪管理和产品质量跟踪管理。目前该系统已经正式运行在零售、生产线跟踪、库存管理和销售情况反馈等环节。运行结果表明，系统的设计比较合理，并给企业带来了良好的社会效益和经济效益。

（2）条码系统的设计和运作

条码的技术包括条形码的编码技术、条形符号设计技术、快速识别技术和计算机管理技术等。条码技术具有输入速度快、信息量大、准确度高、成本低和可靠性高等优点，发展十分迅速。目前国内知名品牌的服装企业都在积极运用自动识别技术对企业的库存进行跟踪和管理，实现及时销售信息管理。

①条码设计原则

为能对每一件服装自成品检验包装开始至服装的入库、物流到实现销售，有效实现及时的物流跟踪和产品质量跟踪的信息管理，在条码设计时遵循以下原则：

a标准化的服装代码

参照中华人民共和国国家标准GB 129042008《商品代码》、《服装鞋帽标准汇编》和《商品条码管理办法》规定商品条码的编码原则、代码结构等进行服装代码的设计。

b建立特有属性描述

依据服装产品短、频、快的特征在现有的国际标准基础上进行服装产品的编码。

c进行商品代码的惟一性编码

根据服装产品的基本特征属性，实行一码一物的编制原则。在对服装产品编码的时，采用数字0～16进行编码。数字1代表产品的加工单位，数字2～5代表产品的货号，数字6～8代表产品的规格大小，数字9～10代表产品的颜色，数字11～16代表产品的序列号。每件服装的加工单位、产品颜色、规格大小和产品的序列号等相关编号内容，使用16位的128条码表示。

②产品条码运作流程

a产品装箱。在生产车间加工完成的每一件产品经过检验合格后，贴上产品条码标签。系统对每件服装进行扫描通后再包装，并生成能代表本箱服装数量、货号、颜色、规格、生产车间及生产时间的箱码。封箱、贴装箱条码标签，打印装箱单。

b库存系统。入库时，扫描装箱条码并输入计算机，由计算机处理后可给出本箱服装可以存放的区位、货架、货位等信息，形成入库信息。出库时，扫描装箱条码可形成出库信息。

c自动分货拣选系统。服装产品在配送和出货时，由物流配送中心的分货拣选自动化系统进行自动分货、自动拣选产品。自动化分货挑选系统可以快速的处理大量的货物。在自动分货拣选的过程中，产品条码识别技术起来巨大的作用。在分拣货物过程中：当配送中心收到多个订货配送的请求后，立即将多个订货请求进行汇总。按照品种汇总成批后，按批发出拣货的条码标签。拣货人员入库将条码标签贴在每件物品上，同时将该批货物放置分货挑拣系统进行自动分货。分货机上的扫描仪对货物进行实时扫描，检测所拣货物正确与否。此外，扫描仪还识读条码上用户标记，指令物品在确定的分支分流，到达各用户的配送货位，最终完成整个分货拣选作业。

d分销系统。分销机构收到货物以后，再次进行扫描确认。由分销机构向商店配送。

e销售系统。商店柜台的条码扫描仪、POS（销售点终端）和电脑联网，组成了销售系统。商店对当天销售的服装实行POS机扫描出售，经计算机将销售产品的货号、颜色、规格进行汇总，汇总的结果经互联网传至公司总部数据库进行统计处理。公司决策层结合每天各地区的销售情况，可分析畅销和滞销产品的款式、花色、尺码等特征，及时调整生产计划，加快库存周转，防止库存积压。

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****看个人空间

东莞虎门外贸服装批发城地址：东莞虎门人民中路307、309号

虎门百老汇服装批发市场商铺地址：广东省东莞市虎门镇百老汇市场

富民服装批发城地址：东莞虎门银龙路金辉童装市场斜对面

沙河服装批发尾货市场在广州，具体如下：

沙河服装批发市场为广州三大服装批发集散地之一，在华南地区服装批发界有一定的优势地位，吸引了国内及中东、非洲的客商前来采购。

作为广州三大服装批发集散地之一，濂泉－沙河服装市场于1980年前后兴起，经过20多年的发展，早已蜚声国内外，多年来年成交额上百亿元。但由于该市场是历史上自发形成的，存在短期和盲目开发行为，加上市场设施日渐陈旧，导致严重的消防隐患。

沙河服装市场的成功“晋身”将起到促进作用，一定程度上也将促进几大传统商圈加快完善产业布局和经营理念，这样，广州的服装商圈产业格局也将面临新调整，而广州“全国服装批发集散地”的优势在竞争中将得到巩固与扩大。

郑州服装批发市场情况介绍实话说，郑州这个城市。这几年的发展是迅速的，郑州是京广线和陇海线的交汇处，中国古代有“靠山吃山，靠水吃水”讲法。吃山，那郑州靠什么呢最早靠的是铁路的枢纽，现在靠的是高度物流体系。郑州的变化是翻天覆地的，在短短 10 年的时间。南学广州，上海;北学北京，郑州正是凝聚了粤派、海派的长处。这个城市得到“中”和!古人有云，得中原者得天下!这样的话在今天依然能成立。国内的这些大城市，说实话。对郑州的印象还是比较深的这个城市里有许多标志性的建筑物，比如“银基服装批发市场”、比如“京广线”、再比如“郑州地一大道服装批发市场”、比如汇丰园的烩面……1、银基商贸城银基商贸城位于河南省郑州市市辖区一马路8号，是集服装批发、精品零售于一体的大型银座式广场，经营服装为主，兼有鞋、帽、皮革制品等。银基商贸城中，很多郑州女裤品牌都设有配货中心，而另一家大型市场锦荣商贸城则可以说是本地服装品牌的主要集散地。而郑州看到了服装批发市场背后的产业链，利用市场林立的商贸优势，正在着手建设占地600亩的服装工业园区，进一步打造“郑州女裤之都”。2、郑州钱塘衣城郑州钱塘衣城位于河南省郑州市钱塘路菜市街旁边 ，主要经营： 中低档服装批发，以广州、上海的毛织品以及中档女男装批发为主。3、金城服饰广场金城服饰广场是以品牌服装批发经营为主的大型服饰广场，采用具有超前性的现代时尚欧式建筑风格，共七层，地下负二层为设备层，负一层为时代童装精品区，一层为时尚女装区，二层为绅士男装区，三层为女装精品区，四层为休闲区，五层为办公区。对处于枢纽地带的中原郑州，既是市场发展的需求和补充，更是市场发展的升级，区域市场辐射周边，金城服饰广场必将成为郑州市中心商圈的高档服饰广场。4、金城服饰广场金城服饰广场是以品牌服装批发经营为主的大型服饰广场，采用具有超前性的现代时尚欧式建筑风格，共七层，地下负二层为设备层，负一层为时代童装精品区，一层为时尚女装区，二层为绅士男装区，三层为女装精品区，四层为休闲区，五层为办公区，功能规划合理，规模气势宏大，每个楼层在平面分割上都由经验丰富的专业人士主持，既结合了当前众多相关市场的优势，又弥补了其不足，实现了真正意义上的合理性、协调性、通透性、便利性和安全性，从而使商户经营便利，又让商管和物管更加便捷到位。5、郑州世贸商城郑州世贸商城是中国中部地区最大、最知名的服装批发市场之一，位于郑州服装批发商圈核心位置--乔家门路与陇海路交叉口，是中原最大的羽绒服、内衣家居服、童装及中老年女装批发基地。世贸M区及大户中心建成后，将与世贸商城一、二、三期工程联为一体，临乔家门路、西三马路、一马路、陇海路形成统一环型布局，届时，世贸商城将成为郑州服装批发商圈的中枢，中国中部地区最大的服装集散地之一。6、郑州地一大道郑州地一大道位于河南省郑州市火车站银基商贸城地下，是由沈阳人和商业控股有限公司助资承建的大型人防商业地下购物商场全长24公里 ,面积近10万平方米 富一层专营时尚女装 富二层专营时尚男装及时尚女鞋。郑州女装批发市场的一般都比较早关门，有些2点左右就关门。建议最好中午去，早上人多，店主没有什么时间来招呼你。中午不忙的时候，店主的态度也会好很多。郑州作为北方一个比较发达的城市，一直受人瞩目，郑州的外贸服装批发行业的发展怎么样呢郑州是北方纺织大市，服装名城，一个城市发展服装批发业的核心在于本地纺织工业的发达，郑州岛郊区集散着很多服装企业，虽然面料辅料很多还要从南方甚至日韩采购，产业链严重制约整体发展，但就是在这样的先天条件下，郑州外贸服装批发现在变成了是北方外贸服装批发市场不可忽略的一股力量。就是因为郑州的服装发展的越来越快，所以从事外贸服装行业的人士也要懂一些鉴别外贸服装的方法，也要知道去郑州的外贸服装市场我们要怎么拿货。1、说话要像一个行家到外贸服装批发市场拿货时，千万不要问批发商如果商品卖不出去能不能拿回来换新货这类问题，因为这样被外贸服装批发商认定你以前没有做过服装生意，是个的新手，外贸服装批发商没有义务为你承担进货的风险，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。2、不要指望外贸服装批发商为你承担运费外贸服装批发商的价格一般都是正规的厂家规定的批发价格，一般单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在1%~3%，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或铁路，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的他们没有义务为你承担进货的运费，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。3、不能在外贸服装批发商面前检查你的货物如果您提货后，在外贸服装批发商店里或者门前点货，批发商会觉得您是个很麻烦的顾客。当你拿到货后，只需要把数量点清楚就可以，回去以后发现产品有问题后再要求更换，一般没特别说明不退换都愿意给您更换的。

如何做好服装销售

如何做好服装销售，服装行业时一个非常庞大的行业，从事这行的人员也是数不胜数，那么怎样可以成为一名优秀的服装销售呢，下面大家就跟随我一起来看看如何做好服装销售的相关知识吧，希望对大家能有所帮助。

如何做好服装销售1

一、营业员推荐服装的基本方法、

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

二、要注意重点销售的技巧、

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说、“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、一些巧妙的服装销售方法

一易地销售法

服装有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的服装，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服装，换一个地方就成了无人问津的“死货”。

造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖高档次服装，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。

网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种服装有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。

二赞助销售法

这一方法是生产厂家“出血”，赞助商店举办有影响的文化，教育、体育等竞赛、比赛活动，扩大商店和服装的知名度，以利商店销售服装。

三服务销售法

这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解服装的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买服装。

比如花店举办“插花艺术培训班”，美容美发店举办“美容知识讲座”，化妆品商店在卖出服装后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高服装的销售或增加店铺的营业收。

四、如何做好服装销售人员

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。

五、女人如何选购衣服

逐步建立自己的着装风格客观对待流行

能够给今天的我们留下深刻印象的穿衣高手，不论是设计师还是名人，其原因只有一个——他们创造了自己的风格。你喜欢索菲亚·罗兰身着丝质套裙的感性、杰奎琳在太阳眼镜后的典雅、还是赫本在黑色连身裙中的优雅一个人不能妄谈拥有自己的一套美学，但应该有自己的审美倾向。而要做到这一点，就不能被千变万化的潮流所左右，而应该在自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成个人品位。比如，如果你只喜欢裙子的淑女感，也不必排斥宽腿长裤、九分裤等同样能传递出优雅感觉的裤装。融合了个人的气质、涵养、风格的穿着会体现出个性，而个性是最高境界的穿衣之道。

衣服要与你的年龄、身份、地位一起成长

西方学者雅波特教授认为，在人与人的互动行为中，别人对你的观感只有7%是注意你的谈话内容，有38%是观察你的表达方式和沟通技巧(如态度、语气、形体语言等)，但却有53%是判断你的外表是否和你的表现相称，也就是你看起来像不像你所表现出来的那个样子。因此，踏入职场之后，那些慵懒随意的学生形象或者娇娇女般的梦幻风格都要主动回避。随着年龄的增加、职位的改变，你的穿着打扮应该与之相称，记住，衣着是你的第一张名片。

基本服饰是你的镇山之宝

服饰的流行是没有尽头的，无数的服装设计师在日复一日地制造着时尚，新的流行没有穷尽。但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的，比如及膝裙、粗花呢宽腿长裤、白衬衫……这些都是“衣坛长青树”，历久弥新，哪怕10年也不会过时。这些衣物是你衣橱的“镇山之宝不仅穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得。

拥有了一批这样的基本服饰，每年、每季只要根据时尚风向，适当选购一些流行服饰来搭配就行了。

如何做好服装销售2

服装销售高手经验

1、开服装店是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。

2、不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。——要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。

3、地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要。——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大商店竞争。

4、服装排列井然有序，不见得就开服装店好、反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。——不论店面如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。

5、把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。

6、售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。——开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。

7、把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，到要欣然接受。——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。

8、不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。——即使资金充足，但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要。

9、采购要稳定，简化。这是开服装店兴隆的基础。——这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划，面对销售计划内之前，要先制定利润计划。

10、花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对开服装店。

阿里巴巴排名规则条目：

1、信息匹配度（关键词匹配度）；

2、是否是诚信通会员；

3、是否支持一口价信息（三天内有效）（即标示价格的产品，排名优先于拍卖产品）注意：这类产品最多，是主要区域（此项已经在今年4月份取消，所以可以不用管了。）

4、是否支持支付宝（三天内有效）；

5、信息发布时间。大家都知道阿里巴巴每隔五分钟左右都会根据产品发布时间来更新一次排名，原理是哪个产品的发布时间离更新时间越近则排名越靠前。（对于一般关键词的搜索，同一个商家的产品信息不会在同一页面出现两次。比如你在9:00发布了衣架信息2条，阿里巴巴在9:01更新了衣架这个关键词的排名，那么在首页最多也只会有一条你发布的衣架信息，另外一条信息将不会在前几页出现，所以同时发布多条同一关键词的产品信息对于搜索排名是无效的）。

如何让我们的信息靠前：

为了让买家能更精确找到您的产品，您可以做以下几步提高您的信息精度，获得更好的排名：

1、一条信息只发布一个产品；

2、您的产品名称务必出现在标题中；

3、选择与您产品符合的类目，建议您使用“类目自动匹配”功能；

4、发布的信息带图且填写产品属性。

针对同一诚信通会员在两个小时内连续发布同一关键词信息，只针对第一条信息进行发布。在发布供应信息我们尽量做到一下几点：

1、发布供应信息时带上跟产品符合且清晰的产品；

2、发布供应信息时带上该产品的详细说明；

3、发布供应信息时带上一定要注意产品名称一定要做到通俗易懂，产品名称我们一定要记住是客户来找我们，而不是我们去找客户，因此我们在发布供应信息时，发布的时间、发布的内容、产品名称一定要根据客户的习惯来定。

提高曝光率，请做到如下几点：

1、产品信息排名决定因素:

①发布的信息要多，而且信息标题、都要新颖，相同的产品信息不建议重复发布。

解释：在您后台发布信息的时候应注意，您在根据您自己的产品进行设置您的信息标题时一定要有独特性，根据您的客户在使用搜索引擎上搜索信息的习惯来确定信息的标题，根据大家思维模式来说，觉得信息发的越多越好的，这句话是没有错误的，但是您同时发布同一个信息标题和的话，达到的效果却是一样的,相同的产品信息不建议重复发布。

②产品信息在发布时要能准确地全方位描述出产品的情况，信息同时一定要具有原创性、权威性、可读性、针对性。同时信息的标题，关键字，产品描述应围绕同一个中心思想。

解释：您所发布的产品信息一定要完整，信息类型、产品名称、搜索关键词、搜索描述、产品所属类目、信息标题、产品属性、详细说明、价格、产品、交易条件都要认真添写具有完整性和可读性，同时信息的标题，关键字，产品描述应围绕同一个中心思想。这样的做法，一是对客户全方位了解我们产品的各方面信息，提高信息的真实；二是对于搜索引擎的收录也是非常有好处的，搜索引擎喜欢收录信息全面的页面。

③新信息的发布，和更新会给你以前的信息注入更高的信任度。同时会在你会员的数据库里唤醒你没有排在搜索引擎前面的信息从新的排在搜索引擎的前面。

解释：对于一个商铺你一直的更新你的信息，也只是对我们这个网站的好处，但是想在搜索引擎里面达到更好的方式的话，你需要经常出了新产品，或着想到好的关键词的时候，在次发信息，去引来搜索引擎蜘蛛的再一次的抓取。这样你的信息，会排名各个方面都会靠前。

2、信息更新的频率及搜索引擎收录的决定因素

①搜索引擎蜘蛛会定期频繁去我们中国制造交易网去爬行抓取有效信息，搜索引擎在收录任何一条信息的时候，都具有关联性，同时评定该信息的质量，其中比较重要的是真实性与一致性的检查，严厉打击虚假信息！（例如一个卖水泥的发布卖服装或小吃的信息。或许你搜索一个结果，打开的信息不存在或没有。搜索引擎就认为你发的信息是垃圾，将被从搜索结果中删除）

②信息的收录是循序渐进的，发布完的产品信息要不断的定期去更新，这样一方面有利于您的信息在中国制造交易网搜索页面中排名靠前，第二更有利于您的信息被搜索引擎收录。中国制造交易网上一键重发的功能一天可以使用两次也是也是出于这样的考虑。同时建议您使用同一个会员名不要轻易更换，因为我们中国制造交易网给每一个会员有一个独立的域名，轻易更换不利于收录。

3、搜索引擎内部算法

①在搜索引擎搜索到自己的信息,一定要点击打开一下，次数多了,排名会提升。

②信息的标题前最好要加上一些符号或通用词。（例如：供应、供应商、销售、销售商、厂家、出售、招商、代理、学习、加盟、技术、生产、用户、简介、介绍、专卖、材料、工程、培训、提供、零售、经销、使用、厂商、公司、单位、用户、学校、中心、基地、售后、咨询、配件、制造、定做、定制、制做、清仓、新产品、库存、查询、价格、报价、好处、说明、用途、发展、的方法、学习、学院、专修、展示、展销、维修、设计、类型、型号、施工、实施、安装、品制、种类、材质、性质、规格、功能、功效、效果、包装、印刷、流程、工序、耗材、刨析、分析、阐述、描述、招生、理论、连锁、生产地、行情、新闻、动态、趋势、拓展、最新趋势、资料、市场、批发、求购、购买、原料、产地、供应商、批发商、信息、生产商、网、分析、加工、养殖、方法、解释、解析、单位、项目、企业、选购、评定、评价、检测、测试、良品、服务、提供、行业、改良、高效、产地、效益、评测、赞助、开展、培育、数量，广告、质量、信息、方法、研究、服务、投诉、建议、厂、场、专卖、特供、联系人、处理、评价、分类、查询、品牌、批发基地、产地、设计。）

解释：这个是您在编写的信息不重复的情况下，能有效的让搜索引擎收录和排名靠前所能增加的关键词。会让您的标题更加的新颖。

总之在发布信息的时候，信息标题、搜索关键词、搜索描述是非常重要的，这些信息是帮助我们对产品信息进行SEO优化的，直接决定着我们信息被搜索引擎收录及排名了解阿里排名分配。阿里排名分配是这样的：

1）竞价成功的企业24小时都固定排在前三名；

2）最新更新的诚信通会员的一口价信息。越后发越靠前，比如我十点钟发布的排在第一位，如果同一个关键词别人10点02分发布的那它的就会排在我前面了，当然这期间在工作时间要等20分钟左右才会上网显示；

3）是最新更新的诚信通会员的非一口价信息；

4）是普通会员最新更新的一口价信息；

5）最后是普通会员的非一口价信息。

阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是。

1、多用巧用关键字。发布的商业信息标题一定要有准确描述产品的关键字，同一款产品同一条信息可以用不同的名称同时描述。

2信息排名是按照时间和活跃度来排的，比如说：你是早上8;00发的，这个时候你的信息排在第一，可是你的同行在8:01发的，这样他排在第一，你就排第二了，如果又有通航在8:03发的信息，那你就又往后推了一位，如此类推！所以说，诀窍在于你不是一劳永逸的。而要不停的发。比如说你总共有100条商业信息，你先别在早上把它一次发完。而可以每隔一个小时发布10条。这10条又是各个品种都有，这样你就基本上每天都排在前4了。但这样烦琐。所以你必须安排一个专门的人发信息。成本也高！

3、善于把握重发时间。

1）在工作时间，阿里更新商业信息大概是20到30分钟。可以间隔20分钟左右重发一次。

2）晚上18点以后重发的供应信息就不会更新了。争取每天下班的时候再重发一些商业信息。（17：30到18点的时候多重发几次，以保证整个晚上信息都排在靠前面）。

尤其是用商机助理重发的，一分钟不到上百条商业信息全部重发完了，这样别的商友更新商业信息以后就把您的甩到后面去了，这就是有的商友反映他当天重发的信息为什么排到第二甚至第三页去了的原因。

4、参加关键字竞价。要想让自己的信息24小时都固定在最前面的最有效做法就是参加关键字竞价了。

还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？

41、首先选好自己的产品关键字。确定你经营的主要产品是什么，而这个产品在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字。

42、用好自己的产品关键字。在发布信息的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你

43、重点关注你的第一关键字。每天自己搜索不要少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字无锡圣威尔"虎口夹"，“不锈钢螺栓”，“螺栓”，“六角螺栓”，“六角头螺栓”，“膨胀螺栓”，“C型钢”等等。。排名准在前。

44、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？我的关键字有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。

总结一下几点：1关键字设置2重发信息的技巧3重发时间的安排4产品信息分类正确5竞价排名6诚信指数的高低。

这段时间我都在向前辈学习关于如何让宝贝排名靠前的技巧，这些天，我在阿里搜索我的产品，一般在第一页至第三页都有我的信息，不信你搜搜看哦。

另外你还可以请你做好这些。

1、参加点击推广，你的信息显示在搜索结果的左侧最前面，扩大知名度。

2、装饰好旺铺，增加美感。上传各种证书，增加信任感。

3、请你坚持分时段频繁重发，你的信息才能排名靠前的。只有你的信息排名靠前，流量才能提高。

阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是。

1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。

2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在17-----18点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。阿里更新信息是有一定规律的，我每天重点关注17：00至18：00这段时间，在这段时间要多重发几次信息（一口价），如果你把握好时间，保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置（前三是竟价企业），时间长达13个小时，这13个小时对于我们来说是夜间，是休息的时间。对地球的另一半来说是白天，是工作时间，所以说是我们出口企业黄金时间。因此，我把每天这段时间当做关键字竟价来对待，搜索我的关键字“不锈钢”多次刷屏，及时重发自己的信息（我都按分钟计算的），保证地球另一半的华人（商人）搜索到你。。。。。

3、如果时间允许的，也可以把你的信息平均分配，在几个不同的时间段重发，效果会更好。

大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次(必需是一口价信息）搜索结果是不一样的。

另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。普通会员只好每天把信息总量的1/2转为过期信息，这样你每天都可以重发信息，也就比其他普通会员的信息靠前，客户也就容易找到你。

还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？

1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是汽车车轮平衡快，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，虎口夹，不锈钢螺栓，螺栓，六角螺栓，六角头螺栓，膨胀螺栓，C型钢等等。

2、用好自己的产品关键字。在发布信息的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你。。。。。

3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是不锈钢，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前。

4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客护，是如何找到你的？我的关键字有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看，在我的同行里，我的产品最多、最全

比如你发布了50条信息（一口价），我建议你重发一条/20分钟，这样你的信息就能靠前的，重发时间最好在7：30-----17：45，其它时间重发没用的。

阿里规定24小时可以重发一次，不要一次重发完。

1、商铺建设可不能过于简陋，产品一定要丰富，都要配。建议将商铺好好装修一下，增加些产品品种，尽量配上能准确描述产品的，应尽量美观、整齐，尽量做到每天重发信息，再将公司介绍增补一些内容，体现出贵公司的实力，这样会对客人更有吸引力。

2、利用诚信通会员可看到需求方****的优势，主动出击，多与有此需求或潜在需求的客人联系，寻求商机；3、多来论坛，多翻阅以前很多老会员的帖子里的经验之谈，相信会有极大的帮助，可以大大缩短自己摸索的时间。

4、对自己工厂的产品一定要了解，技术方面有多少深度，做市场调查，同行的动向，客户群的分布，产品的优势与劣势，工厂的产能，行业的发展趋势这些都会影响到怎么样去宣传自己的产品，制订什么样的经营思路的。

5、每天一定要重发信息。这点很多会员没用做到，看过数百位会员的商铺，发现有近80%的商铺最新的信息发布时间竟然是一个月甚至是几个月前的了！这点不做好，他的信息一定是排在相当后面的，没人找就一点也不奇怪了。

6、每天要多点时间在线时间。如果有客人看中了你的产品，想马上与你联络，而你不在线，只能给你留言，你的机会去哪了？就跟你逛商场一样，你看中了一件商品，却发现营业员不在，多数人就会遗憾地离开了。

7、有机会就参加关键词竞价，这样可以让自己一个月内排名保持前三。还可以尝试发布一口价信息，排名也可以更加靠前。

1、用心回复每个询盘，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个与你联系的人做朋友。即使买卖暂时不成，也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人，明天很可能就是你的客户；今天和你谈心的朋友，明天很可能就给你一个大单。

2、用心写好公司介绍，在公司介绍中加入创始人的经历、公司的成长、用数据与证书说明公司的竞争优势，行业中的竞争优势、国家领导视察的相片等等，来证明我们超强的实力！

3用心经营信息排名。分时段重发产品信息，让关键词精确匹配产品，并申请诚信通会员，这样都可以让信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。更可以申请黄金展位，获得曝光。

4用心设计旺铺LOGO。一款适合自己产品与旺铺风格的LOGO，能让客户看到它的一瞬间就认定要在你们旺铺购买。

5用心申请友情链接。多和同行的朋友交换友情链接，在此过程中实现订单与友情的双赢。

6用心玩转论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光。

8用心发布招聘信息。因为招聘员工，说明咱们的业务进行得很好。也可以从侧面宣传我们的实力。

9用心与阿里巴巴双赢。在名片、产品说明、公司网站、员工手册，一切你可以想到的地方，都写上你的旺铺旺铺的地址。把你的旺铺当作实体店一样地经营。

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