网店淘宝直通车为什么要开人群功能

现如今，很多淘宝商家运营店铺时都会开车，但由于现阶段淘宝免费流量越来越少，如果卖家不使用付费个工具，那么是无法顺利将店铺运营起来的。虽说淘宝付费工具有很多，但是直通车却是其中最好的一种，毕竟直通车的引流效果是非常不错的，而且还能顺利提升自然权重。那么直通车为什么要开人群功能呢?下面就来听听的分析介绍吧!

卖家开车前，首先要清楚淘宝平台的发展趋势是怎样的。目前淘宝平台的流量处于碎片化，卖家只有做好产品的人群标签，才能为店铺获得比较好的效果。既然产品有人群标签，店铺自然也是拥有标签的，卖家只有将这些标签都精准打造出来，那么系统才会为店铺匹配相应的人群，这样才能提升店铺的转化。通常卖家用直通车人群定向的目的为来两点：一个是提升产品的投入产出比，另一个则是为了店铺打造精准的标签。

但有些卖家开车期间使用定向人群后流量就没了，其实主要原因还是在人群设置上面。毕竟直通车人群的作用就是过滤不精准的流量，让精准的消费人群优先看到店内产品。所以淘宝卖家在进行人群设置时，不要将范围设置的太小，否则只会导致店铺无法引进流量的现象。

淘宝直通车搜索人群功能

影响流量精准度的一个主要因素，就是直通车搜索人群功能：

1、优质人群

优质人群可分为浏览未购买的访客、购买过的访客以及收藏、加购物车的访客等，这些都是访问过店铺，有购买意向的优质访客，可以对这些买家设置高溢价，溢价的优化可以使用省油宝的搜索人群自动优化功能，不同的人群根据效果给出不同的溢价。

2、潜在人群

相似店铺或者说同行的访客，可以锁定这些人争取过来，这些客户都是潜在的买家，建议同样设置高溢价，比优质人群低些即可，不仅能拓展潜在客户还能提高流量精准度。

3、自定义人群

顾名思义，自定义人群你可以针对买家性别、年龄、消费能力、消费习惯等方面自己定位，卖家可以使用后台的“心选”功能，这样会根据90天内在店铺访问过的用户数据对于买家年龄、性别、消费能力汇总统计。

4、天气人群

天气标签也比较常用，大多数很容易受天气影响的产品会经常使用天气标签，比如雨伞，口罩等等，天气标签具体可分为：温度、天气、空气质量等。设置搜索人群 时切忌盲目将所有搜索人群设置，要先了解搜索人群特征，然后再根据产品需求，进行人群定位，并时常分析数据做好相应优化。

现在后台多了节日人群、活动人群等，大家根据推广情况分析设置。

有很多人跟我说过这样一句话：“排名到第一，点击肯定会高。”你觉得呢?

其实这句话对，也不对。呵呵，说它对是因为排名到第一确实点击率会高很多，但是做起来可不想说的那么简单。就算排到第一了，其他方面没优化好，那你想要维 持下去你想想需要花费多大?不是想要烧钱玩的土豪还是不要这样的好。点击率低可能是因为你的'产品对比前后的同行产品，销量和价格等方面没有优势。注意分析 同行产品的优劣势来调整自己产品的展位，省油宝无线、PC单独优化，根据不同平台的表现自动优化出价到合适的位置，这样更为精准，也可以通过抢排名去卡 位。

比如一个页面中的几款产品销量可以但价格偏高，我们就可以将价格较低的产品放在这一页上来。你不需要非要争到上一页去，宁做鸡头，不做凤尾，按买家的浏览习惯，下一页的首位很可能会比上一页的末尾点击率高。

1． 精选人群溢价是什么意思？

答：精选人群是指商家可以通过对于不同人群设置溢价，比如，您可以针对收藏未购买过店铺的访客设置加价，比如关键词设置1元，溢价比例设置50%，那么针对收藏未购买过店铺的访客，您的出价=1元*（1+50%）=1.5元。

2．精选人群设置好后要怎么出溢价呢？

一， 为了让大部分流量都来自人群，关键词出价可以低一些，人群溢价高一些。

二， 不同的人群转化也会不一样，所以要参考生意参谋里的消费层级，淘气值和年龄层级的数据，比如消费层级里面不同的层级不同的转化，在精选人群里面对应的类目笔单价，可以根据消费层级的转化设置不同的溢价，转化好的层级溢价高一些，转化没那么好的人群，溢价低一些，然后后续再根据数据去调整。

3． 人群设置的时候，为什么人群圈定的流量特别的少呢？

人群的流量是跟着关键词覆盖面的，如果你只推几个关键词，人群流量就会偏少，所以想要人群流量多一些的话，关键词一定要多，只要是符合产品的关键词都可以加进来，多计划多关键词的推广，同时也能降低PPC。

4． 已经根据生意参谋里转换好的人群设置了直通车的精选人群，但是转化还是偏低，是什么问题呢？

直通车因为主要是拉新的流量，如果已经确定是生意参谋里转化比较好的人群，就不用太担心，拉新的流量，一般要看7天内，15天内或者30天内的数据，另外转化会也受节日或者大促前后的影响，比如双十一前后，国庆放假前等等，当天转化都有可能会低一些。

5．设置了精选人群，确实转化上升了，点击率也上升了，质量得分也10分了，但是为什么点击单价还是降不下来呢？

如果是主推手机端，手机端的广告位置比较少，竞争大，扣费的计算方式是下一名的出价x下一名的质量得分/你的质量得分+0.01，如果竞争大，出价排名比较密实，你的下一名的出价跟你差距很小很小，那样你的扣费，就很难降下来的，最好的做法就是，多关键词多计划推广，出价在你承受范围内，不要盲目的去卡位，一些长尾词竞争没那么大可以卡，这样才能真正做到降低PPC的目的。

6．我全店的价格都是100元以上的产品，为什么生意参谋里的消费层级显示我店铺70%的流量是0-30元的呢？

会出现这个问题，主要有几个因素：

一， 店铺做过低价冲销量的活动，比如直接降到很低的价格，或者做过淘客低价冲量的活动，引进来了大量的低价人群，导致系统判断你的店铺是这类低价人群喜欢的，继续在自然流量和首页，内容等渠道给你引这类低价人群。

二， 曾经做过虚假交易，很多刷手也是低价人群。

三， 没有针对你产品的消费层级去引流，一般整个消费者人群，低价肯定是占比最多的，然后是中等价位，高等价位是最少的，如果你的产品是中等价位或者高等价位，而你没有去针对中等或者高等价位的人群去引流，在各个流量渠道里，进来最多的肯定还是低价的人群，所以系统的判断也会失衡，久而久之，低价人群就会越来越多。

所以，直通车的精选人群里面一定要针对你的价格去引正确的消费人群，进而影响系统的判断，你的消费人群才会越来越精准。

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