王老吉凉茶这么受欢迎，是什么原因吗？

创业者都知道战略定位对一个企业的指导作用，因为战略定位做得好而成功的企业非常多，王老吉就是其中的一个。“怕上火，喝王老吉”在2003年成年央视广告的常做客之后，在每个人的脑海里印下了深深的烙印。让这个本身具有170多年历史的老品牌重新焕发光彩，在全国热销至今的因素之一，就是其成功的品牌战略定位。

随着国内经济实力的发展，越来越多的“洋货”被引入国内，其中饮料就有不少，尤其是碳酸饮料，抢走了很大一部分年轻顾客，这对国产饮料生产企业来说，无疑是充满了越来越大的挑战和机遇，这时候确定品牌的竞争优势对于一个企业的发展和产品的宣传来说，有着举足轻重的作用。

考虑到广东省内的消费者不会把王老吉当做“凉茶”，而是饮料；而省外的消费者对“凉茶”这一认知又有所欠缺这两个情况，王老吉清晰地认识到，只有符合消费者的需求，才可以实现稳定的销量，让企业在岌岌可危的环境中得以生存和发展。

经过专业的市场调研，王老吉发现广东省内的消费者饮用王老吉主要是在烧烤派对、火锅聚餐等场合，原因不外乎是“烧烤火锅容易上火，先喝个王老吉预防一下”，而在浙南一带，消费者饮用王老吉的主要场合集中在“外出就餐、聚会、家庭”。这个地区的消费者对上火的担忧比起广东地区的消费者只能说有过之而无不及。

“上火”是中国几千年来就有的中医概念，而且“上火”的原因众多，不分季节地区的限制，消费者群体的基数显然要比“凉茶”消费者多得多。因此王老吉决定把自己的战略定位定为“预防上火”。这么一来，不仅能避开和专业药物的利益竞争，与茶饮料、碳酸饮料等相比，又有其自己的优势。

当然，王老吉战略定位的成功与其本身的实力也不无关系。任何一个品牌定位的成立，都必须与其能力相对应。王老吉不仅有“凉茶始祖”身份，更有神秘中草药配方，同时175年的历史更是板上钉钉的事实，这些，都是它有能力走“预防上火的饮料”定位的保障。

在王老吉战略定位成功的案例中，我们不难看到战略定位对一个企业品牌的重要性，同时，要做好企业的战略定位，也需要企业本身付出艰辛的努力和汗水。

讲真，王老吉凉茶之所以这么受欢迎，除了品牌效应之外，最关键的就是配方，王老吉凉茶配方含有金银花、菊花、鸡蛋花、仙草、夏枯草、甘草、布渣叶，天然草本成分很健康，还含有清热降火的原料，怪不得都说“怕上火，喝王老吉”呢，这都是有据可依！ 也可以去百度上面查一下。

王老吉特别火王老吉凉茶配方当然好，因为他是配方茶的，专门的公司，所以王老吉是专门有设计品牌的，而且加上他的专利权，所以王老吉属于上市的，当然特别火，而且我觉得王老吉也挺好喝，我也特别愿意喝，没有事儿的时候就会买王老吉喝

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