软件为什么被控标

作中常会碰到需要对软件项目进行控标的场景，整理并记录几种常见方法。控标是手段，中标是目的，为达目的有时需要不择手段ߘ�。方法一:软件指标通用的情况下，在标案中增加硬件项目，变成集成类项目。在业主许可的情况下，适当增加硬件(常见的比如增加服务器、路由器、防火墙)，且硬件参数自己有优势，达成软硬件同时控标，增加对手的难度。这种方案的弊端就是软件服务标变成系统集成标，大大降低了项目利润，且价格分不低于30分。而软件服务标价格分最低可以是10分。方法二:资质门槛。常见的包括公司注册资本、软件著作权、高新企业认证、CMM认证、过往类似项目合同数量且合同额超过多少万，参与项目的人员数量保证且社保在册时间超过一年、项目经理要求资质证书且在职时间限制，软件供货时间周期30天内、验收整改次数限制等。方式三:软件参数门槛。包括并发数要求/性能要求(需要提供测试报告)、安全要求(需要提供第三方检测报告)、开发语言/数据库要求、架构要求(分布式等)、浏览器兼容性要求、手机兼容性要求、源码开源度等。方式四:实施/售后门槛。包括要求本地化团队(本地公司)、免费售后时长(3年以上)、提供额外资源(如海报、宣传单、宣传视频等)、要求驻场开发等。方式五:增加演示。包括项目特定功能演示、演示 *** 作手册、要求有自主知识产权的线上环境供查看等。方式六:确定有竞争的情况，用一家陪标公司杀价格。这点就只可意会了。此外，投标劝退、和抢标公司协商、要求投标前到业主处调研以便提前获知抢标公司等都是手法，需注意，控标是为了增加竞争对手参与门槛，需要小心别把自己绕进去，特别是负偏离项，如果陪标公司没有办法响应参数，一样会流标。

控标方法一：技术参数指标

把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高端产品去满足，这是最常用的控标方法。

专家评分只看现场的投标文件，只要投标文件中没有负偏离、对招标文件中要求的技术指标都满足了，那评标专家都没有理由去扣分。

控标方法二：产品证书

把自己的产品独有的各种测试报告或者某些权威机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证书就会相应扣分。

控标方法三：资质、业绩等限制性要求。

招标文件要求供应商具有相应的资质、认证、业绩，有的属于不合理要求，却常被拿来做为限制其他供应商的手段。类似要求还有具有某项软件证书、参加过某项活动、某地区有几百万业绩等，这些要求是按照内定的供应商“量身定做”的，其他供应商也许能够满足其中一两项，但多项要求组合起来就形成了无法进入的隐形壁垒。

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