HP销售结构RD RPKP ST

你列举的是HP渠道中的一些概念，分别是区域总代，区域销售代表，大客户代表和行业分销商。

就内部而言，

SPO负责区域渠道管理，包括RD（由RP负责），KP和3T（3rd tier 三级市场代理商）。另外和地市（3-6级市场）由MMR负责非CVS管理的SMB(small medium business)客户，即小的行业订单。

CVS（commercial volume sales）商用大客户销售部负责行业客户（商用机）直接管理各区域代理商和系统集成商（SI）等。

不同大区（大中国区分为八大区）有大区经理DM，不同产品线有产品经理PM

以上是HP-PSG集团主要销售架构。惠普收购的compaq基本完全融入PSG集团，其他像EDS集团、3com和palm等仍在整合中，但基本维持原有架构。

希望对你有所帮助。

一、经销商渠道

1.大型经销商：主要集中在电脑硬件产品的渠道市场，集中在电脑主机上，比如宏碁、戴尔、惠普等大型电脑厂商拥有专业的经销商，专业的经销商可以直接从厂家购买机器，并将其出售给终端消费者。

2.网上经销商：目前互联网上出现了许多大型电脑硬件经销商，它们从厂家采购，直接向终端消费者出售台式电脑主机环保机。

3.零售商：零售商指的是专门店铺或者杂货店，由店家从经销商处购买电脑，并直接出售给消费者。

二、网上销售渠道

1.电子商务平台：目前，京东、天猫等电子商务平台上有许多大型电脑厂商的店铺，它们都可以直接出售台式电脑主机环保机。

2.专业网站：有许多专门销售台式电脑主机环保机的专业网站，它们也可以直接向消费者出售此产品。

3.社交媒体：如果您想要购买台式电脑主机环保机，还可以在社交媒体上搜索相关产品，以便直接购买。

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