提出目标设置理论的心理学家是

提出目标设置理论的心理学家是（洛克）。

A.阿德勒B.洛克C.马斯洛D.埃尔曼。

有人说：“有目标未必能成功，但没有目标的人一定不能成功。”的确如此。当一个人清楚自己要到哪里去，那么他就能到达任何自己想去的地方。其实这种现象称之为“洛克定律”。

埃德温•洛克是美国马里兰大学的心理学教授，他于1968年提出了一个著名的目标设置理论，又被成为“洛克定律。”

“洛克定律”指的是，当目标既是未来的指向的，又是富有挑战性的时候，它便是最有效的。洛克以篮球架为例，篮球运动能吸引那么多人参与，其中一个原因就是篮球架的高度设置合理。要是把篮球架设计得像两层楼那样高，就根本不可能进球了；反过来，要是篮球架只有一个普通人那么高，进球就太容易了。

当目标指向未来，富有挑战日时，才是最有效的。篮球架大家跳一跳都能够着，这样打篮球才更有吸引力。每个人的成长中，又要树立有一定的高度、通过努力可可以实现的目标，目标可大可小，可远可近，结合自身实际情况不断修正，不断完善，这样才能让自己的生命更有意义。

哈佛大学做过一个著名的“目标实验”，跟踪调查一群智力、学历、环境相似的年轻人。

25年后，他们发现：

3%有清晰、长远目标的人，已成为社会各界顶尖人士。

10%有清晰、短期目标的人，生活在社会上层，往往是行业专业人士。

60%目标模糊的人，虽未取得什么成绩，也算是能安稳生活。

而27%没有目标的人，大多处于社会底层，生活并不如意，常常有失业、离婚、人际关系的问题。

正如卡耐基所说：“一个目标达成之后，马上立下另一个目标，这是成功的人生模式。”

而一个没有目标的人，就像一艘船不知道该驶去哪个港口，那么任何方向吹来的风都不会是顺风。

美国 管理学家 埃德温·洛克是马里兰大学的心理学教授，他于1968年提出了一个著名的目标设置理论，又被称为“洛克定律”。“洛克定律”是指： 当目标既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它便是最有效的。可以为自己制定一个总的高目标，但一定要为自己制定一个更重要的实施目标的步骤。千万别想着一步登天，多为自己制定几个篮球架子，然后一个个地去克服和战胜它，久而久之你就会发现，你已经站在了成功之巅。

其中，洛克以篮球架为例，指出，篮球运动能吸引那么多人参与，其中一个原因就是篮球架的高度设置合理。要是把篮球架设计得向两层楼那样高，就根本不可能进球了；反过来，要是篮球架只有一个普通人那么高，进球就太容易了。

正是因为篮球架有着一般人跳一跳就够得着的高度，挑战性跟合理性达到了完美平衡，才能使篮球运动如此吸引人。所以，“洛克定律”认为，目标不是越高越好，更不应该不切实际。一个像篮球架一样“跳一跳就够得着”的目标，才是最能激发人们积极性的。白岩松在《白说》里面提到的幸福，现在看来，跟“洛克定律”无不相似。白岩松在采访中思考总结到，幸福就是普通人踮起脚尖，努把力就够得着的。如果总是梦想着一夜暴富，那么此人，终生可能难以幸福。

说回正题，这是一个很实用的理论，不管是制定我们的生活目标还是工作目标时，都相当适用。举个例子，在项目工作中，按照时间进度和市场机遇制定项目工作甘特图时，不可贪功冒进。如果只是为了追求上市速度，而不考虑实际工期和各方资源协调的话，制定的甘特图，里程碑，很有可能变为一纸空谈。任你的计划和目标以及预期收益再美妙也不过是空中楼阁，海市蜃楼，虚幻的一触即散。后续的进度进展过程中，这些超高目标的甘特图进度安排也得不停的一改再改。这样的变更，带来的不光是文件的变更，图表的变更，更是对士气的打击。项目工作，好似行军打仗，在激烈的市场竞争中，你的作战指令朝令夕改，岂不是让底下的士兵“一鼓作气，再而衰三而竭”吗？人的精力是有限的，经不起那么多的无谓的折腾。

而在学习过程中，我们也可以根据“洛克定律”，在衡量自身学习力之后，制定出一个比较合适的学习计划，而不是临到考试，临时抱佛脚，制定一个星期挑灯夜战死啃书的计划，这样的复习，结果往往不会好。如果平时一点功都不用的话，连及格都很困难。

在生活中，我们往往也会给自己制定一些改良计划，让自己生活的好一点，优质一点。比方说很多人都会在新年到来之际给自己做个新年计划，要攻克某某，要跑步云云。但是，其中很多的新年计划，都是flag，立出来没几天就倒了。很大一部分就是因为一开始不切实际的雄心壮志，列出了平时根本就不会坚持的目标，比方说一个平时连每周锻炼两次都做不到的人，立下了要跑完春季马拉松的誓言。比如说，一个连24个字母都念不顺溜的人，立下了三个月速成流利口语的誓言。比如说一个180斤的大胖子，减了三年肥越减越胖，却立下血书，声称自己2个月要廋到120。这些不切实际的目标都很难被实现，基本在朋友圈都倒了flag。

往往倒掉的flag都是没有按照“洛克定律”，制定了过高的不切实际的目标，导致自己无法完成，继而引发失败。虽然一次两次的失败不能说明什么，但是长此以往，会造成另外一种困境，心理学上称“习得性无助”。我们在接下来的几天会谈到，在此不做累述。

相信大家自己这么多年来，在学习和工作中，或多或少都有“洛克定律”应验的场景。我们要做的不是，哦，看到了，了解了，然后忘掉了。而是，不断地总结中，找到定律所指的那条属于自己的“合适的”线，然后不断驱动自己的任务达成，让自己成为更好的自己。而不是画地为牢，不断地立flag，立完又倒，最后画地为牢，成为圈住自己的“习得性无助”。

1963年，美国管理学家埃德温·洛克提出了一个著名的目标设置理论——洛克定律。

洛克定律：确定跳一跳，够得着的目标，专注行动。

这个目标既要有未来指向性，又要富有挑战性。打篮球的人都知道篮筐的高度要跳一跳才能够着，而且努力的跳一跳肯定能够着。篮筐的高度设计师有道理的，它不会让你轻易进球，也不会让你永远进不了球。这个高度需要你努力一下就能进球的高度。如果这个篮筐高度定在10米的话，那谁还会去打篮球，篮球本身就没有意义了。如果这个篮筐的高度只有1米，那进球就没有意义了。所以，制定目标就像篮筐一样，要跳一跳才能完成才有效。

伊利诺伊大学创始人经历很好的解释了洛克定律。伊利诺伊大学创始人在年轻的时候就得到了美国汽车工业巨头福特的赏识。福特想要帮他实现他的梦想。第一次听到伊利诺伊大学创始人的梦想时，福特这个工业巨头都吓了一跳。原来他的梦想是赚到1000亿美元。1000亿美元在当时是美国汽车工业巨头福特所有资产的100倍，这个目标实在太大了，福特不禁问道：“你要那么多钱做什么？”这位伊利诺伊大学创始人犹豫了一下说道|：“我也不知道我要那么多钱干什么，但是我觉得那才叫成功，我想做一个成功的人。”福特微微一笑，说：“你先别考虑这件事，想些实际可行的事情吧。”5年后，伊利诺伊大学创始人来找福特，说他想办一所大学，总共要20万美金，还差10万美金，希望福特可以帮他。福特觉得这个目标可行，就决定帮他实现这个愿望。8年后，他成功的创办了伊利诺伊大学。

所以讲，如果一个人的目标过大，听起来就很假，没有可行性，那这个目标只能是空谈，不会有实现的一天。

要根据自己的情况，设定一个跳一跳，够得着的目标。首先要对自己有一个清晰的认识，包括人脉、资源等等。有些人之所以碌碌无为，是因为没有目标；有些人总是失败，是因为目标太大，不切自身实际。

因此，要想成功，就要定一个属于自己的跳一跳够得着的奋斗目标，

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