如何写出一份完美的BP(商业计划书)？

一份BP最重要的不是写“我如何的牛逼”，而是“我怎么能赚到钱”。

并且，BP有“万能公式”，几乎所有商业都可以套用，那就是投资亮点+团队介绍+项目概况+市场概况+行业分析+商业模式+竞争格局+运营现状+未来规划+融资计划。

BP写作中最常犯的错误

1.不了解BP的用途

很多创业者花费很多精力阐明自己的产品或服务用了多么顶尖、先进的技术，以及自己是多么地优秀、不可替代，而这些都不是BP应该呈现的。BP呈现的是商业价值，而技术等层面的信息，是在BP之后，如果投资人对项目感兴趣，才会进一步了解的。

2.不能从投资人的角度出发

我们需要搞清楚BP的受众不是你产品的受众。看BP的是投资人而不是你的客户。不少BP中写到的都是客辩陆悉户所关心的，如怎么解决客户的需求。

而从投资人的视角来看，他关心的多半是从商业性质出发。他关心的是，你的商业模式如何赚钱：是通过收取服务费，还是佣金、广告，或是通过交换数据的方式盈利？

我们一定要给投资人说清楚我们的商业模式是如何盈利的。

BP写作建议

1.套用“公式”，有逻辑架构地去携乎表述

万能BP公式=投资亮点+团队介绍+项目概况+市场概况+行业分析+商业模式+竞争格局+运营现状+未来规划+融资计划

优秀的BP一般都会套用这个模式，这个公式的好处是逻辑很清晰：先让投资人看到你的项目的亮点，引起他的兴趣，让他初步了解项目，而不是要看到一半才知道你的项目是什么。

再通过团队、项目、市场行业分析、商业模式、竞争格局说明你能够在该行业通过该项目获得利润。

再通过运营现状、未来计划和融资计划告诉投资人你拿到融资后可以进一步发展的空间。

2.综合建议

a.BP不是越长越好

一般情况下，投资人观看时间可能少于60秒，最多不过3分钟。除非你是通过别的渠道找到投资人的，不然在海投的情况下，投资人对BP的注意力时间很短。

并且，我们需要多用图表，突出增长趋势，也悉滑减少用大幅度的文字叙述。图表更加简洁、直观和强效。

对于初创公司来讲，尤其是在种子轮和天使轮的，BP最好一般10到15页。并且在3页内让投资人看到潜力：像标题页、目录页并不重要，只会分散投资人注意力。

b.做好BP后用手机看看是否清楚

投资人一般在手机上看BP，所以我们要确保BP在手机上看的清楚。并且，式用PPT或者PDF，不要用WORD，大小小于3M，不要用动画不容易打开。

并且，BP文件命名一定要精准。如果投资人后期觉得该项目时机终于到了，在无数份BP中怎么找到你的？所以，我们可以以“项目名称-融资负责人姓名-联系方式”命名，便于投资人快速找到自己的BP并且方便他联系融资负责人。

制板BP文件一般是通过专业的散余CAD软件来打开和编辑，例如AutoCAD、Pro/ENGINEER、冲迟滚UG等。你也可以下载一些BP文件查看器，如BPPViewer等，这样可以帮助你查看和编辑BP文件内容。旦派制板BP文件一般是通过专业的CAD软件来打开和编辑，例如AutoCAD、Pro/ENGINEER、UG等。你也可以下载一些BP文件查看器，如BPPViewer等，这样可以帮助你查看和编辑BP文件内容。

商业计划书英文为Business Plan，简称BP， 是一份全方位的项目计划，是创业融资的“敲门砖”。优质的商业计划书是企业成功融资的第一步，它的作用就像预上市公司的招股说明书，是对项目的产品或技术、商业模式、团队、竞争对手分析、竞争优势、财务计划等方面进行陈述和分析，方便投资人对投资对象进行初步评审和考察，是投资人面谈创业者的前提。随着融资程序日益规范，商业计划书已经橘团成为投资人审批项目的正式文件之一。

一、商业计划书需要包含哪些内容：

1、摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对圆陪橘整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2、项目介绍

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

3、市场分析

主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

4、行业分析

主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。

5、市场营销

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

6、管理团队

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、乱渗顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

7、财务分析

主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

8、资金需求

主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。

9、资金退出

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

10、风险分析

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

11、结论

对整个商业计划的结论性概括。

12、附件

附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

二、在计划摘要中，还必须要回答下列问题：

1、企业所处的行业，企业经营的性质和范围

2、企业主要产品的内容

3、企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求

4、企业的合伙人、投资人是谁

5、企业的竞争对手是谁

根据项目来看，项目大写8000-几万字，项目小写3000-8000字。

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