负一维空间是什么

负维空间是将一般空间向负整数的拓展，表现了一个比零维空间还低的维度，负一维和负维的概念并不同，一维就是二维的负一维，所以也可以说一维空间是二维空间的负一维空间，我们生活的宇宙是三维空间的，但这并不意味着，就没有其他空间维度的存在，下面就跟着本站小编一起来看看吧!

什么是负维空间其实在数学中，负维空间就是将一般空间向负整数的拓展，表现了一个比零维空间还低的维度，这里的维度并不能解释为数学中的独立参数，只能看做是拓扑空间维度向负数的推广。在理论上，负维空间就是指比零维空间还小的空多胞体。在数学的欧几里得几何中，通常是将零维看成一个点，以此类推，一维就是一条线，二维就是一个面，三维就是一个空间，所以负维往往是没有意义的，而负一维又是另一个概念，比如二维是三维的负一维，三维是四维的负一维，如果四维是指时间的话，那么负一维就是指静止的三维空间。关于四维空间之谜之前也有提到过。

玫瑰酒产品上市策划方案

一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。

第一部分 产品上市背景

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为128%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 035升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。

一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

4果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会

自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

5矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

三、箭在弦上，势在必发

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

第二部分 战略规划与市场策略

战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

一、定义企业使命

企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

二、企业战略选择

目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。

根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

三、产品确定

玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

1产品线

针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：

（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装

2目标消费群

酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

3产品名称

产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

（2） 375ml中瓶装——“love rose”

（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

4商标

（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

5口味

所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。

（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。

（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。

7颜色

统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。

8酒精度

（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。

四、价格制定

企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。

我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

主要参照物价格

（1）青岛啤酒

出厂价格：248元/瓶 （375ml瓶装）

代理商出货价格：5元或6元/瓶

终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。

人员促销提成：1元或2元/瓶

厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。

*** 作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行 *** 作。据调查，青岛啤酒对小瓶 *** 作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。

（2）葡萄酒

在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。

这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为2660元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。

长城的批发价格为2330元/瓶，促销活动基本与张裕相同。

产品成本匡算

初步估算：

（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为450元/瓶左右。

（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为850元/瓶左右。

（3）750ml大瓶装——直接成本为1150元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为1200元/瓶左右。

产品价格定位

225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为1250 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。

375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。

750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。

五、渠道设计

1市场划分

采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。

2 销售渠道结构

企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。

（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。

考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。

第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；

第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；

第三选择，有较强的资金实力。

（2）确定中间商的数目

通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。

独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。

企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。

济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量， *** 作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。

随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。

（3）如何在启动阶段找到代理商

企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。

媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。

倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。

源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的****告知。

街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。

借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。

关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。

3 销售组织的建立

企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。

（1）企业内部营销组织的设立

企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。

职业经理人的选择条件

企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；

系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；

具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。

（2）外部营销组织的设立

根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。

“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。

人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。

实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：

人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。

工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。

地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。

线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。

表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。

具体 *** 作：

第一步：

与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。

合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。

与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。

第二步：

主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。

客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。

组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。

第三部分 新产品上市部署

一、上市时间：2003年1月15日

二、上市区域：

以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

三、上市策略部署：

1宣传支持

（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。

（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

2通路方面：

（1）经销商方面

主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。

第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。

（2）零售点方面

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。

3消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利**赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利**赠送活动”是与即开式福利**中心联合，或购买一定数量的即开式福利**。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利**，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。

第四部分 业绩目标及效益分析

1济南市场

（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；

2山东其他市场

（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；

3省外市场

（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；

4总市场销量

第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；

（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；

销售毛利：243万元；

（减）管理费用：30万元

（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元

（2）促销活动费用 25万元

（3）促销人员提成 35万元

（4）其他人员促销 15万元

（5）运费 10万元

（6）返利 65万元

合计：180万元

税前利润：33万元

以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。

促 销 品

鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。

一、合金厨房小工具

二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

三、华伦天奴•古柏 心形化妆包——沟通从心开始

四、

量子的量纲等于空间六维时间负二维；

牛顿引力等于空间五维时间负三维；

“引力常数”G等于空间负一维时间负一维；

空间五维时间负三维比空间负一维

时间负一维等于空间六维时间负二维。

（一）科学依据�

当代从语言学角度研究性别语言的是丹麦语言学家叶斯伯森。他在1923年出版的《英语的发展与结构》一书中曾指出英语运用中的性别现象。1929年，萨丕尔发表了《雅纳语中的男人和女人的语言形式》。70年代的著名语言学家，如来科夫、特拉吉尔、齐默曼、韦斯特等，80年代的博林格及至90年代的研究使性别语言研究不断深入。当代有关男女语言差别的论著专门阐述了性别差异在语言里的种种表现，美国人类学家和语言学家格雷杰逊在读书的序言里提出要建立一门新的语言学科——性别语言学，引起了语言学家、社会学家、心理学家、人类学家等的广泛重视。�

我国语言学界对性别语言的关注始于60年代，初期局限于外语界。外语学术刊物陆续发表

的文章大都是翻译介绍性质的。60年代中期，由外语界向语言界发展的性别语言研究在我国起步，并迅速发展。在社会语言学、社会心理语言学等领域，陈原的《社会语言学》（1983），陈松岑的《社会语言学教程》（1985），刘宁的《语言学概论》（1987），王德春的《社会心理语言学》（1995）都程度不同地提出性别语言研究问题。在言语的性别差异问题已成为共识的同时，性别的社会差异与语言使用的相互关系问题，也成为语言研究者关心的问题。�

国内外性别语言研究，主要有三方面内容：一是语言对女性的歧视(即性别歧视)及改革方案；二是语言的性别差异，即女性用语和男性用语有何不同；三是语言性别歧视和言语性差的

成因研究。在这三方面，各家的主要学术观点可作如下综述；�

1、语言的性别歧视�

语言对女性的歧视，即所谓语言性别歧视表现在：(1)语言以男性为规范，把男性的语言作为标准和主体，而女性语言只是一种附属性变体；(2)女性名词向“贬化”方向发展，而男性名词向“褒化”方向发展，使得男性名词具有积极的意义，而女性名词具有消极意义；(3)在语序上男性在先而女性居后，如，夫妻，子女、公婆等。�

2、言语的性别差异�

男性和女性在运用语言时存在着差异，主要表现在：(1)在语音上；英美妇女比男性更喜欢使用逆序重音；北京女青年“女国音”现象。(2)在词汇上，女性更喜欢使用情态词语、色彩词语、夸张词语，委婉词语等；(3)女性更注重语言的优雅和含蓄。女性比男性更注重言语的规范性，对各项语言规则更习惯于循规蹈矩；(4)女性在谈话时对话题习惯于不加左右。此外，男女在言语交际过程中也存在着多种差异。处于同一心理年龄上的男女在口头言语，书面言语及内部言语方面的特色是各不相同的．�

3、语言性别歧视和言语性别差异的原因分析�

研究者认为，造成语言性别歧视和言语差异的原因是多方面的，主要有：社会地位和权势原因；心理原因，女性和男性心理特点不同，导致言语差异的出现；生理原因，男女的生理特别是发音器官不同，致使发音出现了差异；传统观念原因等。�

性差语言研究不排斥语言的社会性。语言是对社会众多个人言语共性的概括，任何个人语言又都是在交际中对全民语言的具体运用和个体体现。女性作为社会的一个群体，在语言的交际使用中，体现出群体语言的集合性，但有别于男性群体。女性交际语言体现出女性自我的特点和风格。体现出不同国家、民族的女性在言语交际活动中的自我特点。�

（二）男女语言差异的确定性�

现代心理学已经证明：男女之间，不但在体形和生理上各有特点，在心理上也存在着差异。这种差异表现在感知能力、性格特征、兴趣爱好、行为动作等等方面，言语谈吐当然也不例外。每个人的言语行为都表现出一定的性别特征。这可从三方面看：�

1、男女在语言材料的选择上有所不同。这反映在男女各自的语音、词汇、语法等各个语言平面上。�

词汇方面是如此。英语中就有一些分别为男子或妇女使用的感叹词。比如男子常常用“damn”（该死），而妇女则常用“ohdear”(哎呀)、“shit”(讨厌)、“ohfudge”(胡说)、“goodness”(天啊)等等。在我们汉语中也有同样的例子。比如语气词“吧”一般只出现在句子末尾，表示半信半疑多于信。但现在北京的女青年一张嘴就带“吧”，而且常常在句子当中出现，如“昨天吧，我看的那个**吧，真叫棒”。“我跟你说吧，那件事吧，你一定得办。”在语法方面也有所表现。有人认为妇女比男子更多地使用附加问句这种语法格式。她们

不直接说“这件事你可以办。”而是说“这事你能办，是吗”�

2、男女在言语上，即在言语行为上有所不同。比如女性的言语行为，就有感情浓厚、色彩含蓄、风格细腻、情调温和等独特的性别特色。就拿感情浓厚这一点来讲，女性的心理感受性比男性高，其言语行为感情成分就多。�

3、就态势身姿，面部表情方面，男女之间同样存在着差异。人们在言语交际中主要是运用有声语言，所以言语交际学主要是研究人们使用语言进行交际的过程，但人们在运用有声语言的同时，往往会不自觉地运用手势、身势、体态、表情等无声语言来加强甚至取代有声语言的交际功能，所以，言语学要研究这些辅助工具的运用。包括其性别差异。如女性不好意思时常用手捂脸，男性则多用手抓后脑勺；姑娘紧张时会用嘴吹气，高兴时会欢呼跳跃。受了委屈会撅嘴、扭腰。小伙子如果这样做会显得异常滑稽。男女卡腰的方式也不一样。在平时，男子手势运用的多一些，而女性的表情，特别是眼睛运用的较多。“暗递秋波”“一汪秋水”都是对女性眼神的形容。�

4、男女交际语言中的差异�

交际语言是使用着的言语。是语言的动态使用过程。在交际过程中，交际语言的主体、客体、随时都以情景（语境）的变化而变化。王德春在《语境学是修辞学的基础》一文中指出：“语境就是时间、地点、场合、对象等客观因素和使用语言的人、身份、思想、性格、职业、修养、处境、心情等主观因素所构成的使用语言的环境。”其中，作为客观因素的“对象”自然不能脱离其性别类型，而作为主观因素的“使用语言的人、身份、思想、性格、职业、修养、处境、心情等”又都是以一定的性别角色出现。无一不与性别身份有关。在两性言语交际中，由于性别的不同，形成两性话语风格的差异。这一点女性表现得尤为突出。如话题选择上的局限性、被动性，传统的性别文化将女性的存在界定在家庭、生儿育女等私人领域。在这种男性主宰的文化制约下，女性的话题常以家庭为中心，自觉不自觉地将目光投在与己密切相关的事件上，在两性交际中，往往难以控制话题的主动权，表现出局限性和被动性的特点。在话语方式上，女性追求典雅、优美的风格，在词语的选择、句式的运用上均有所体现。在言语策略方面，女性遵循了合作原则与礼貌原则，表现得较合体。�

所以，无论是在语言的内部因素上，还是在语言使用的表现风格上，女性语言均表现出其独特之处，从而使女性语言研究具有了科学的意义。�

二、性度研究对女性语言的说明�

女性语言不是纯性别意义上的语言，这是由女性语言的整体性决定的，女性语言是指带有女性整体特征的语言群体，它区别于狭隘意义上的性别上的语言。所以，女性语言是一个社会

性别概念。是在社会生活中，从语言的性度出发，对女性这一社会群体语言的综合性研究。由于语言受社会心理影响，语言表达的性别差异受性别因素的影响。比如，男孩子在公开场合不敢说话，会被认为是“没有男子气”。而女孩子在公开场合高声讲话，会被认为是“不像女孩子样”。这种社会心理对人的影响造成语言个体的角色意识，并按照自己的角色语言塑造自身的语言形象。但性别与女性语言不是完全对应的。任何男女的语言交际都存在着一个“性度”问题。在不同的心理类型的男女身上，体现着不同的男女性度。其中的根据是性度研究。性度是用来反映男性特点和女性特点程度的概念。它抛开男女生物学上的分野，将人的心理特征抽象出来分成男性行为和女性行为两大类，也就是把性别心理差异归结成男性度和女性度。不管人的性别如何，都有一定比例的男女性度。�

传统的性别角色模式认为：其一，性别角色的维度是单一的。男性化、女性化是该维度的两极，个体的性别角色处于该维度的某一点上；其二，具有男性化特质的男性和具有女性化特质的女性在心理上更为健康。�

1964年，Rossi提出了一个与上述传统看法不同的“双性化”概念，即“个体同时具有传统的男性和女性应该有的人格特质”，并认〖CM(28〗为双性化是最合适的性别角色模式，而非传统的单一性别角色模式。�

1974年Bem根据这个概念，以社会赞许性为基础，制定出了贝姆性别角色量表，即BSRI(Be

msexRolelnventory)，它包括男性分量表、女性分量表和中性干扰量表，各20项，共60项。结果男性分量表与女性分量表得分的相关很低，支持了男性特质与女性特质是两个不同维度而非一个维度的两极的假设。她用中位数分类法将被试分为四个性别角色类型：双性化类型，男性化类型，女性化类型，未分化类型。�

Spence（Spence J T Gender_related traits and gender idenlogy evidence for a multifactional theory 199364（4）624_635）以社会刻板印象为基础制定了类似的量表，但她未能重复Bem用于验证性别图式理论的研究。她提出性别角色是多维的，在特定的研究中哪个维度适用决定于情境因素。�

北京大学钱铭怡、张光健、罗珊红、张莘研究综合Bem和Spence的方法，以社会刻板印象和社会赞许性为基础编制了中国大学生性别角色量表(心理学报20011期)，同时使用正性和负性量表，测量了380名大学生，结果显示该量表有较好的信度和效度，运用此量表将大学生分为男性化、女性化、双性化、未分化四种性别角色类型，在男性中分别占247％，154、315％和284％，在女性中分别占225％、280％、250％和245％。�

以上研究都在说明：性别角色是个体在社会化过程中通过模仿学习获得的一套与自己性别相应的行为规范。由于个体的社会行为，使得在语言社会里，每个人都存在着男性度和女性度。只是男女程度的搭配比例不同，现实社会中不存在纯男性特点或者纯女性特点的人。大部分的情况是：或者男性化性度大一点，或者女性化性度大一点，或者中性化性度比较突出。性度研究对女性语言研究提供了一个心理参照，即每个人身上都存在着不同的男女性度。性别不是性差语言的截然分界。女性语言是一个集体概念，是以研究女性这个整体语言特点为任务和目的的。�

三、语言的社会性对女性语言的局限性阐述�

女性交际语言学是指使用者的语言系统。这个系统存在于社会所共同使用的语言系统中。存在于社会约定俗成的语音系统、词汇系统、语法系统中。遵循社会通用的词汇材料和语法规范，体现语言运用中的共同规律。�

无论何种语言，都必须遵守语言的社会性规律。在进行任何语言交际时，无论是对语言材料的选择还是语言形式的组合，都得采用全民语言中通用的材料和组合规律，都要运用共同的语言，所以就要遵守共同的语言形式，以便使人能够理解、接受。�

由于交际语言是对语言的具体运用，现实社会纷繁复杂，生活中的言语交际千变万化，作为交际对象的人更是各不相同。这就决定了女性交际语言的复杂性。要求交际语言研究交际环境，包括社会环境、具体语言环境。研究交际的客体，对方的年龄、身份、文化教养、思想性格、职业、经历、修养、场合等。女性话语风格所呈现的特点并非由性别这个唯一的因素决定的，而是多重因素共同作用的结果。因此，如果过分突出性别的作用，那是不够客观、也不符合实际的。另外言语主体的言语角色特点也是必须要注意的。在社会关系中，任何人都是一定的角色特点、角色地位决定的。研究者既要挖掘性别因素，又要冷静客观地评价其地位，这就是课题本身复杂性的表现。其次，客观情况的多样性。男女两性在语言上的的差异不是绝对的，往往因场合、交际对象、个人文化程度、性格等因素而不同，有时甚至出现相反的情况女性话语风格就存在着个体的统一性和多样化及群体的统一性和多样化的特点，而且随着社会的进步，还出现了两性话语风格的融合，研究者既要如实客观，又要典型地反映问题决非一件易事。�

女性交际语言的交际主体是女性，是女性为实现自己的交际目的而使用的语言。但这种语言并非是一种独立形式，它的存在是以社会为依托的，带有明显的社会性，它不排斥男性，而

以男性为合作伙伴，共同建筑和谐的语言系统。�

四、社会发展对女性语言研究的必要性的注释�

无论是从修辞学研究现状，还是从语言学的发展前景和语言研究的趋势来看，都应重视研究性别与语言的关系。1、女性语言研究扩大了语言研究的领域。是对语言研究的进一步深化。传统的语言研究不适应动态社会的发展，这一点已经越来越为人们所认识。从内容上看，在性别基础上形成的两性话语风格的差异将为语言学的研究提供一些新的内容。从方法上看，语言研究要求研究的多角度切入。从文化学、社会学、心理学、美学角度进行研究。从而为语言研究提供了方法论上的借鉴。2、女性语言的研究顺应了语言研究发展的潮流，是二十一世纪汉语修辞学发展的必然要求。九十年代以来的修辞学，在重视静态研究的同时，重视动态研究，在口语修辞研究和接受修辞研究方面取得较大进展，性别与语言这一课题正是在吸取了各方面研究成果的基础上提出的。在两性言语交际中，注意言语主体，尤其是接受主体的性别因素，将直接影响到修辞方式的选择和修辞目的的实现。3、从世界范围来看，西方修辞学的发展为汉语修辞学研究提供了有益的启示，其中的女权主义修辞批评使人思考女性话语与父权制文化的关系。法国女权主义者认为，语言不仅仅是命名、标志和交流的系统，而且是权力的场所，因此要改变观念，必然从改变主体、改变主体的话语模式开始，并改变父权制的二元对立思维模式。这就为我们打开了一个新的视界，也向性别语言提出了一个新的富有挑战性的课题。�

马克思曾经说过，一个社会文明的程度，往往与女性解放的程度密切相关。当今社会对女性问题的关注直接反映了社会的文明与进步，女性学已成为一门新的边缘性学科，它确立的是一种女性视角与男性视角交融汇聚的人文视角，试图通过补写女性文化，来重新审视人类文化，也为性别与修辞的关系这一课题提供了更广阔的研究天地。研究性别与语言的关系，不仅是语言学的任务，也是社会发展的必然要求。

第一章：导论1 要养成一个习惯，经常花时间阅读别人编写的高品质代码。

3 要注意并重视代码中特殊的非功能性需求，这些需求也许会导致特定的实现风格。

4 在现有的代码上工作时，请与作者或维护人员进行必须的协调，以避免重复劳动或因此而产生厌恶情绪。

5 请将从开放源码软件中得到的益处看作是一项贷款，尽可能地寻找各种方式来回报开放源码社团。

7 在寻找 BUG时，请从问题的表现形式到问题的根源来分析代码。不要沿着不相关的路径（误入岐途）

8 我们要充分利用调度器，编译器给出的警告或输出的符号代码，系统调用跟踪器，数据库结构化查询语言的日志机制、包转储工具和Windows的消息侦查程序，定出BUG的位置。

9 对于那些大型且组织良好的系统，您只需要最低限度地了解它的全部功能，就能够对它做出修改。

10 当向系统中增加新功能时，首先的任务就是找到实现类似特性的代码，将它作为待实现功能的模板。

11 从特性的功能描述到代码的实现，可以按照字符串消息，或使用关键词来搜索代码。

12 在移植代码或修改接口时， 您可以通过编译器直接定位出问题涉及的范围，从而减少代码阅读的工作量。

13 进行重构时，您从一个能够正常工作的系统开始做起，希望确保结束时系统能够正常工作。一套恰当的测试用例可以帮助您满足此项约束。

14 阅读代码寻找重构机会时，先从系统的构架开始，然后逐步细化，能够获得最大的效益。

15 代码的可重用性是一个诱人的，但难以掌握的思想；降低期望就不会感到失望。

16 如果您希望重要的代码十分棘手，难以理解与分离，可以试着寻找粒度更大一些的包，甚至其他代码。

17 在复查软件系统时，要注意，系统是由很多部分组成的，不仅仅只是执行语句。还要注意分析以下内容：文件和目录结构、生成和配置过程、用户界面和系统的文档。

18 可以将软件复查作为一个学习、讲授、援之以手和接受帮助的机会。第二章：基本编程元素

19第一次分析一个程序时, main是一个好的起始点20层叠if-else if--else序列可以看作是由互斥选择项组成的选择结构21有时, 要想了解程序在某一方面的功能, 运行它可能比阅读源代码更为恰当22在分析重要的程序时, 最好首先识别出重要的组成部分23了解局部的命名约定, 利用它们来猜测变量和函数的功能用途24当基于猜测修改代码时, 您应该设计能够验证最初假设的过程 这个过程可能包括用编译器进行检查|引入断言|或者执行适当的测试用例25理解了代码的某一部分, 可能帮助你理解余下的代码26解决困难的代码要从容易的部分入手27要养成遇到库元素就去阅读相关文档的习惯; 这将会增强您阅读和编写代码的能力28代码阅读有许多可选择的策略: 自底向上和自顶向下的分析|应用试探法和检查注释和外部文档, 应该依据问题的需要尝试所有这些方法29for (i=0; i<n; i++)形式的循环执行n次; 其他任何形式都要小心30涉及两项不等测试(其中一项包括相等条件)的比较表达式可以看作是区间成员测试31我们经常可以将表达式应用在样本数据上, 借以了解它的含义32使用De Morgan法则简化复杂的逻辑表达式33在阅读逻辑乘表达式时, 问题可以认为正在分析的表达式以左的表达式均为true; 在阅读逻辑和表达式时, 类似地, 可以认为正在分析的表达式以左的表达式均为false34重新组织您控制的代码, 使之更为易读35将使用条件运行符 :的表达式理解为if代码36不需要为了效率, 牺牲代码的易读性37高效的算法和特殊的优化确实有可能使得代码更为复杂, 从而更难理解, 但这并不意味着使代码更为紧凑和不易读会提高它的效率38创造性的代码布局可以用来提高代码的易读性39我们可以使用空格|临时变量和括号提高表达式的易读性40在阅读您所控制的代码时, 要养成添加注释的习惯41我们可以用好的缩进以及对变量名称的明智选择, 提高编写欠佳的程序的易读性42用diff程序分析程序的修订历史时, 如果这段历史跨越了整体重新缩排, 常常可以通过指定-w选项, 让diff忽略空白差异, 避免由于更改了缩进层次而引入的噪音43do循环的循环体至少执行一次44执行算术运算时, 当b=2n-1时, 可以将a&b理解为a%(b+1)45将a<<n理解为ak, k=2n46将a>>n理解为a/k, k=2n47每次只分析一个控制结构, 将它的内容看作是一个黑盒48将每个控制结构的控制表达式看作是它所包含代码的断言49return, goto, break和continue语句, 还有异常, 都会影响结构化的执行流程 由于这些语句一般都会终止或重新开始正在进行的循环,因此要单独推理它们的行为50用复杂循环的变式和不变式, 对循环进行推理51使用保持含义不变的变换重新安排代码, 简化代码的推理工作第三章: 高级C数据类型

52了解特定语言构造所服务的功能之后, 就能够更好地理解使用它们的代码53识别并归类使用指针的理由54在C程序中, 指针一般用来构造链式数据结构|动态分配的数据结构|实现引用调用|访问和迭代数据元素|传递数组参数|引用函数|作为其他值的别名|代表字符串|以及直接访问系统内存55以引用传递的参数可以用来返回函数的结果, 或者避免参数复制带来的开销56指向数组元素地址的指针, 可以访问位于特定索引位置的元素57指向数组元素的指针和相应的数组索引, 作用在二者上的运算具有相同的语义58使用全局或static局部变量的函数大多数情况都不可重入(reentrant)59字符指针不同于字符数组60识别和归类应用结构或共用体的每种理由61C语言中的结构将多个数据元素集合在一起, 使得它们可以作为一个整体来使用, 用来从函数中返回多个数据元素|构造链式数据结构|映射数据在硬件设备|网络链接和存储介质上的组织方式|实现抽象数据类型|以及以面向对象的方式编程62共用体在C程序中主要用于优化存储空间的利用|实现多态|以及访问数据不同的内部表达方式63一个指针, 在初始化为指向N个元素的存储空间之后, 就可以作为N个元素的数组来使用64动态分配的内在块可以电焊工地释放, 或在程序结束时释放, 或由垃圾回收器来完成回收; 在栈上分配的内存块当分配它的函数退出后释放65C程序使用typedef声明促进抽象, 并增强代码的易读性, 从而防范可移植性问题, 并模拟C++和Java的类声明行为66可以将typedef声明理解成变量定义: 变量的名称就是类型的名称; 变量的类型就是与该名称对应的类型第四章: C数据结构

67根据底层的抽象数据类型理解显式的数据结构 *** 作68C语言中, 一般使用内建的数组类型实现向量, 不再对底层实现进行抽象69N个元素的数组可以被序列for (i=0; i<N; i++)完全处理; 所有其他变体都应该引起警惕70表达式sizeof(x)总会得到用memset或memcpy处理数组x(不是指针)所需的正确字节数71区间一般用区间内的第一个元素和区间后的第一个元素来表示72不对称区间中元素的数目等于高位边界与低位边界的差73当不对称区间的高位边界等于低位边界时, 区间为空74不对称区间中的低位边界代表区间的第一个元素; 高位边界代表区间外的第一个元素75结构的数组常常表示由记录和字段组成的表76指向结构的指针常常表示访问底层记录和字段的游标77动态分配的矩阵一般存储为指向数组列的指针或指向元素指针的指针; 这两种类型都可以按照二维数组进行访问78以数组形式存储的动态分配矩阵, 用自定义访问函数定位它们的元素79抽象数据类型为底层实现元素的使用(或误用)方式提供一种信心的量度80数组用从0开始的顺序整数为键, 组织查找表81数组经常用来对控制结构进行高效编码, 简化程序的逻辑82通过在数组中每个位置存储一个数据元素和一个函数指针(指向处理数据元素的函数), 可以将代码与数据关联起来83数组可以通过存储供程序内的抽象机(abstract machine)或虚拟机(virtual machine)使用的数据或代码, 控制程序的运作84可以将表达式sizeof(x) / sizeof(x[0])理解为数组x中元素的个数85如果结构中含有指向结构自身|名为next的元素, 一般说来, 该结构定义的是单向链表的结点86指向链表结点的持久性(如全局|静态或在堆上分配)指针常常表示链表的头部87包含指向自身的next和prev指针的结构可能是双向链表的结点88理解复杂数据结构的指针 *** 作可以将数据元素画为方框|指针画为箭头89递归数据结构经常用递归算法来处理90重要的数据结构 *** 作算法一般用函数参数或模板参数来参数化91图的结点常常顺序地存储在数组中, 链接到链表中, 或通过图的边链接起来92图中的边一般不是隐式地通过指针, 就是显式地作为独立的结构来表示93图的边经常存储为动态分配的数组或链表, 在这两种情况下, 边都锚定在图的结点上94在无向图中, 表达数据时应该将所有的结点看作是等同的, 类似地, 进行处理任务的代码也不应该基于它们的方向来区分边95在非连通图中, 执行遍历代码应该能够接通孤立的子图96处理包含回路的图时, 遍历代码应该避免在处理图的回路进入循环97复杂的图结构中, 可能隐藏着其他类型的独立结构第五章: 高级控制流程

98采用递归定义的算法和数据结构经常用递归的函数定义来实现99推理递归函数时, 要从基准落伍测试开始, 并认证每次递归调用如何逐渐接近非递归基准范例代码100简单的语言常常使用一系列遵循该语言语法结构的函数进行语法分析101推理互递归函数时, 要基于底层概念的递归定义102尾递归调用等同于一个回到函数开始处的循环103将throws子句从方法的定义中移除, 然后运行Java编译器对类的源代码进行编译, 就可以容易地找到那些可能隐式地生成异常的方法104在多处理器计算机上运行的代码常常围绕进程或线程进行组织105工作群并行模型用于在多个处理器间分配工作, 或者创建一个任务池, 然后将大量需要处理标准化的工作进行分配106基于线程的管理者/工人并行模型一般将耗时的或阻塞的 *** 作分配给工人子任务, 从而维护中心任务的响应性107基于进程的管理者/工人并行模型一般用来重用现有的程序, 或用定义良好的接口组织和分离粗粒度的系统模块108基于流水线的并行处理中, 每个任务都接收到一些输入, 对它们进行一些处理, 并将生成的输出传递给下一个任务, 进行不同的处理109竞争条件很难捉摸, 相关的代码常常会将竞争条件扩散到多个函数或模块; 因而, 很难隔离由于竞争条件导致的问题110对于出现在信号处理器中的数据结构 *** 作代码和库调用要保持高度警惕111在阅读包含宏的代码时, 要注意, 宏既非函数, 也非语句112do…while(0)块中的宏等同于控制块中的语句113宏可以访问在它的使用点可见的所有局部变量114宏调用可改变参数的值115基于宏的标记拼接能够创建新的标记符第六章: 应对大型项目

116我们可以通过浏览项目的源代码树—包含项目源代码的层次目录结构, 来分析一个项目的组织方式 源码树常常能够反映出项目在构架和软件过程上的结构117应用程序的源代码树经常是该应用程序的部署结构的镜像118不要被庞大的源代码集合吓倒; 它们一般比小型的专门项目组织得更出色119当您首次接触一个大型项目时, 要花一些时间来熟悉项目的目录树结构120项目的源代码远不只是编译后可以获得可执行程序的计算机语言指令; 一个项目的源码树一般还包括规格说明|最终用户和开发人员文档|测试脚本|多媒体资源|编译工具|例子|本地化文件|修订历史|安装过程和许可信息121大型项目的编译过程一般声明性地借助依赖关系来说明 依赖关系由工具程序, 如make及其派生程序, 转换成具体的编译行动122大型项目中, 制作文件常常由配置步骤动态地生成; 在分析制作文件之前, 需要先执行项目特定的配置123检查大型编译过程的各个步骤时, 可以使用make程序的-n开关进行预演124修订控制系统提供从储存库中获取源代码最新版本的方式125可以使用相关的命令, 显示可执行文件中的修订标识关键字, 从而将可执行文件与它的源代码匹配起来126使用修订日志中出现的bug跟踪系统内的编号, 可以在bug跟踪系统的数据库中找到有关的问题的说明127可以使用修订控制系统的版本储存库, 找出特定的变更是如何实现的128定制编译工具用在软件开发过程的许多方面, 包括配置|编译过程管理|代码的生成|测试和文档编制129程序的调试输出可以帮助我们理解程序控制流程和数据元素的关键部分130跟踪语句所在的地点一般也是算法运行的重要部分131可以用断言来检验算法运作的步骤|函数接收的参数|程序的控制流程|底层硬件的属性和测试用例的结果132可以使用对算法进行检验的断言来证实您对算法运作的理解, 或将它作为推理的起点133对函数参数和结果的断言经常记录了函数的前置条件和后置条件134我们可以将测试整个函数的断言作为每个给定函数的规格说明135测试用例可以部分地代替函数规格说明136可以使用测试用例的输入数据对源代码序列进行预演第七章: 编码规范和约定

137了解了给定代码库所遵循的文件组织方式后, 就能更有效率地浏览它的源代码138阅读代码时, 首先要确保您的编辑器或优美打印程序的tab设置, 与代码遵循的风格规范一致139可以使用代码块的缩进, 快速地掌握代码的总体结构140对编排不一致的代码, 应该立即给予足够的警惕141分析代码时, 对标记为XXX, FIXME和TODO的代码序列要格外注意: 错误可能就潜伏在其中142常量使用大写字母命名, 单词用下划线分隔143在遵循Java编码规范的程序中, 包名(package name)总是从一个顶级的域名开始(例如, org, com), 类名和接口名由大写字母开始, 方法和变量名由小写字母开始144用户界面控件名称之前的匈牙利记法的前缀类型标记可以帮助我们确定它的作用145不同的编程规范对可移植构造的构成有不同的主张146在审查代码的可移植性, 或以某种给定的编码规范作为指南时, 要注意了解规范对可移植性需求的界定与限制147如果GUI功能都使用相应的编程结构来实现, 则通过代码审查可以轻易地验证给定用户界面的规格说明是否被正确地采用148了解项目编译过程的组织方式与自动化方式之后, 我们就能够快速地阅读与理解对应的编译规则149当检查系统的发布过程时, 常常可以将相应发行格式的需求作为基准第八章： 文档

150阅读代码时, 应该尽可能地利用任何能够得到的文档151阅读一小时代码所得到的信息只不过相当于阅读一分钟文档152使用系统的规格说明文档, 了解所阅读代码的运行环境153软件需求规格说明是阅读和评估代码的基准154可以将系统的设计规格说明作为认知代码结构的路线图, 阅读具体代码的指引155测试规格说明文档为我们提供可以用来对代码进行预演的数据156在接触一个未知系统时, 功能性的描述和用户指南可以提供重要的背景信息,从而更好地理解阅读的代码所处的上下文157从用户参考手册中, 我们可以快速地获取, 应用程序在外观与逻辑上的背景知识, 从管理员手册中可以得知代码的接口|文件格式和错误消息的详细信息158利用文档可以快捷地获取系统的概况, 了解提供特定特性的代码159文档经常能够反映和提示出系统的底层结构160文档有助于理解复杂的算法和数据结构161算法的文字描述能够使不透明(晦涩, 难以理解)的代码变得可以理解162文档常常能够阐明源代码中标识符的含义163文档能够提供非功能性需求背后的理论基础164文档还会说明内部编程接口165由于文档很少像实际的程序代码那样进行测试, 并受人关注, 所以它常常可能存在错误|不完整或过时166文档也提供测试用例, 以及实际应用的例子167文档常常还会包括已知的实现问题或bug168环境中已知的缺点一般都会记录在源代码中169文档的变更能够标出那些故障点170对同一段源代码重复或互相冲突的更改, 常常表示存在根本性的设计缺陷, 从而使得维护人员需要用一系列的修补程序来修复171相似的修复应用到源代码的不同部分, 常常表示一种易犯的错误或疏忽, 它们同样可能会在其他地方存在172文档常常会提供不恰当的信息, 误导我们对源代码的理解173要警惕那些未归档的特性: 将每个实例归类为合理|疏忽或有害, 相应地决定是否应该修复代码或文档174有时, 文档在描述系统时, 并非按照已完成的实现, 而是系统应该的样子或将来的实现175在源代码文档中, 单词gork的意思一般是指”理解”176如果未知的或特殊用法的单词阻碍了对代码的理解, 可以试着在文档的术语表(如果存在的话)|New Hacker’s Dictionary[Ray96]|或在Web搜索引擎中查找它们177总是要以批判的态度来看待文档, 注意非传统的来源, 比如注释|标准|出版物|测试用例|邮件列表|新闻组|修订日志|问题跟踪数据库|营销材料|源代码本身178总是要以批判的态度来看待文档; 由于文档永远不会执行, 对文档的测试和正式复查也很少达到对代码的同样水平, 所以文档常常会误导读者, 或者完全错误179对于那些有缺陷的代码, 我们可以从中推断出它的真实意图180在阅读大型系统的文档时, 首先要熟悉文档的总体结构和约定181在对付体积庞大的文档时, 可以使用工具, 或将文本输出到高品质输出设备上, 比如激光打印机, 来提高阅读的效率第九章: 系统构架

182一个系统可以(在重大的系统中也确实如此)同时出多种不同的构架类型 以不同的方式检查同一系统|分析系统的不同部分|或使用不同级别的分解, 都有可能发现不同的构架类型183协同式的应用程序, 或者需要协同访问共享信息或资源的半自治进程, 一般会采用集中式储存库构架184黑板系统使用集中式的储存库, 存储非结构化的键/值对, 作为大量不同代码元件之间的通信集线器185当处理过程可以建模|设计和实现成一系列的数据变换时, 常常会使用数据流(或管道—过滤器)构架186在批量进行自动数据处理的环境中, 经常会采用数据流构架, 在对数据工具提供大量支持的平台上尤其如此187数据流构架的一个明显征兆是: 程序中使用临时文件或流水线(pipeline)在不同进程间进行通信188使用图示来建模面向对象构架中类的关系189可以将源代码输入到建模工具中, 逆向推导出系统的构架190拥有大量同级子系统的系统, 常常按照分层构架进行组织191分层构架一般通过堆叠拥有标准化接口的软件组件来实现192系统中每个层可以将下面的层看作抽象实体, 并且(只要该层满足它的需求说明)不关心上面的层如何使用它193层的接口既可以是支持特定概念的互补函数族, 也可以是一系列支持同一抽象接口不同底层实现的可互换函数194用C语言实现的系统, 常常用函数指针的数组, 表达层接口的多路复用 *** 作195用面向对象的语言实现的系统, 使用虚方法调用直接表达对层接口的多嘴复用 *** 作196系统可以使用不同的|独特的层次分解模型跨各种坐标轴进行组织197使用程序切片技术, 可以将程序中的数据和控制之间依赖关系集中到一起198在并发系统中, 一个单独的系统组件起到集中式管理器的作用, 负责启动|停止和协调其他系统进程和任务的执行199许多现实的系统都会博采众家之长 当处理此类系统时, 不要徒劳地寻找无所不包的构架图; 应该将不同构架风格作为独立但相关的实体来进行定位|识别并了解200状态变迁图常常有助于理清状态机的动作201在处理大量的代码时, 了解将代码分解成单独单元的机制极为重要202大多数情况下, 模块的物理边界是单个文件|组织到一个目录中的多个文件或拥有统一前缀的文件的集合203C中的模块, 由提供模块公开接口的头文件和提供对应实现的源文件组成204对象的构造函数经常用来分配与对象相关的资源, 并初始化对象的状态 函数一般用来释放对象在生命期中占用的资源205对象方法经常使用类字段来存储控制所有方法运作的数据(比如查找表或字典)或维护类运作的状态信息(例如, 赋给每个对象一个标识符的计数器)206在设计良好的类中, 所有的字段都应在声明为private, 并用公开的访问方法提供对它们的访问207在遇到friend声明时, 要停下来分析一下, 看看绕过类封装在设计上的理由208可以有节制地用运算符增强特定类的可用性, 但用运算符重载, 将类实现为拥有内建算术类型相关的全部功能的类实体, 是不恰当的209泛型实现不是在编译期间通过宏替换或语言所支持的功能(比如C++模板和Ada的泛型包)来实现, 就是在运行期间通过使用数据元素的指针和函数的指针|或对象的多态性实现210抽象数据类型经常用来封装常用的数据组织方案(比如树|列表或栈), 或者对用户隐藏数据类型的实现细节211使用库的目的多种多样: 重用源代码或目标代码, 组织模块集合, 组织和优化编译过程, 或是用来实现应用程序各种特性的按需载入212大型的|分布式的系统经常实现为许多互相协作的进程213对于基于文本的数据储存库, 可以通过浏览存储在其中的数据, 破译出它的结构214可以通过查询数据字典中的表, 或使用数据库专有的SQL命令, 比如show table, 来分析关系型数据库的模式215识别出重用的构架元素后, 可以查找其最初的描述, 了解正确地使用这种构架的方式, 以及可能出现的误用216要详细分析建立在某种框架之上的应用程序, 行动的最佳路线就是从研究框架自身开始217在阅读向导生成的代码时, 不要期望太高, 否则您会感到失望218学习几个基本的设计模式之后, 您会发现, 您查看代码构架的方式会发生改变: 您的视野和词汇将会扩展到能够识别和描述许多通用的形式219频繁使用的一些模式, 但并不显式地指出它们的名称, 这是由于构架性设计的重用经常先于模式的形成220请试着按照底层模式来理解构架, 即使代码中并没有明确地提及模式221大多数解释器都遵循类似的处理构架, 围绕一个状态机进行构建, 状态机的 *** 作依赖于解释器的当前状态|程序指令和程序状态222多数情况下, 参考构架只是为应用程序域指定一种概念性的结构, 具体的实现并非必须遵照这种结构第十章: 代码阅读工具

223词汇工具可以高效地在一个大代码文件中或者跨多个文件查找某种模式224使用程序编辑器和正则表达式查找命令, 浏览庞大的源代码文件225以只读方式浏览源代码文件226使用正则表达式 ^function name 可以找出函数的定义227使用正则表达式的字符类, 可以查找名称遵循特定模式的变量228使用正则表达式的否定字符类, 可以避免非积极匹配229使用正则表达式 symbol-1 symbol-2, 可以查找出现在同一行的符号230使用编辑器的 tags 功能, 可以快速地找出实体的定义231可以用特定的 tag 创建工具, 增加编辑器的浏览功能232使用编辑器的大纲视图, 可以获得源代码结构的鸟瞰图233使用您的编辑器来检测源代码中圆括号|方括号和花括号的匹配234使用 grep 跨多个文件查找代码模式235使用 grep 定位符号的声明|定义和应用236当您不能精确地表述要查找的内容时, 请使用关键单词的词干对程序的源代码进行查找237用 grep 过滤其他工具生成的输出, 分离出您要查找的项238将 grep 的输出输送到其他工具, 使复杂处理任务自动化239通过对 grep 的输出进行流编辑, 重用代码查找的结果240通过选取与噪音模式不匹配的输出行(grep-v), 过滤虚假的 grep 输出241使用 fgrep 在源代码中查找字符串列表242查找注释, 或标识符大小写不敏感的语言编写的代码时, 要使用大小写不敏感的模式匹配(grep -i)243使用 grep –n 命令行开关, 可以创建与给定正则表达式匹配的文件和行号的检查表244可以使用 diff 比较文件或程序不同版本之间的差别245在运行 diff 命令时, 可以使用 diff –b, 使文件比较算法忽略结尾的空格, 用–w 忽略所有空白区域的差异, 用–i 使文件比较对大小写不敏感246不要对创建自己的代码阅读工具心存畏惧247在构建自己的代码阅读工具时: 要充分利用现代快速原型语言所提供的能力; 从简单开始, 根据需要逐渐改进; 使用利用代码词汇结构的各种试探法; 要允许一些输出噪音或寂静(无关输出或缺失输出); 使用其他工具对输入进行预处理, 或者对输出进行后期处理248要使编译器成为您的: 指定恰当级别的编译器警告, 并小心地评估生成的结果249使用C预处理器理清那些滥用预处理器特性的程序250要彻底地了解编译器如何处理特定的代码块, 需要查看生成的符号(汇编)代码251通过分析相应目标文件中的符号, 可以清晰地了解源文件的输入和输出252使用源代码浏览器浏览大型的代码集合以及对象类型253要抵制住按照您的编码规范对外部代码进行美化的诱惑; 不必要的编排更改会创建不同的代码, 并妨碍工作的组织254优美打印程序和编辑器语法着色可以使得程序的源代码为易读255cdecl 程序可以将难以理解的C和C++类型声明转换成纯英语(反之亦然)256实际运行程序, 往往可以更深刻地理解程序的动作257系统调用|事件和数据包跟踪程序可以增进对程序动作的理解258执行剖析器可以找出需要着重优化的代码, 验证输入数据的覆盖性, 以及分析算法的动作259通过检查从未执行的代码行, 可以找出测试覆盖的弱点, 并据此修正测试数据260要探究程序动态动作时的每个细节, 需要在调试器中运作它261将您觉得难以理解的代码打印到纸上262可以绘制图示来描绘代码的动作263可以试着向别人介绍您在阅读的代码, 这样做一般会增进您对代码的理解264理解复杂的算法或巧妙的数据结构, 要选择一个安静的环境, 然后

维数为负没有意义啊。

在普通的几何学（欧几里得几何）中，通常把一个点看作0维，一条线（直线、曲线）看作1维，一个面（平面、曲面）看作2维；而空间则是3维的。

假设有一条线段，以这条线段为边长画出了一个正方形，又以这条线段为棱长画了一个立方体；

如果把这条线段长度扩大到3倍，那么正方形面积就是原来的9倍；立方体体积就是原来的27倍

3、9、27分别是扩大倍数的1、2、3次方，因此1、2、3维就是这样命名的。

一维 只有长度

二维 平面世界 只有长宽

三维 长宽高 立体世界 我们肉眼亲身感觉到看到的世界 三维空间是点的位置由三个坐标决定的空间。客观存在的现实空间就是三维空间，具有长、宽、高三种度量。数学、物理等学科中引进的多维空间概念，是在三维空间基础上所作的科学抽象。

四维 一个时空的概念 日常生活所提及的“四维空间”，大多数都是指阿尔伯特·爱因斯坦在他的《广义相对论》和《狭义相对论》中提及的“四维时空”概念。我们的宇宙是由时间和空间构成。时空的关系，是在空间的架构上比普通三维空间的长、宽、高三条轴外又加了一条时间轴，而这条时间的轴是一条虚数值的轴。根据阿尔伯特·爱因斯坦相对论所说：我们生活中所面对的三维空间加上时间构成所谓四维空间。

有些理论预言我们所居于的宇宙实际上有更多的维度（通常10，11 或 26 个）。但是这些附加的维度所量度的是次原子大小的的宇宙。（请参看弦论）

维度是理论模型，在非经典物理学中这点更为明显。所以我们不用计较宇宙的维数是多少，只要方便描述就行了。

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