“羊毛出在狗身上，猪来买单”是什么意思

我们知道，这句话原本是在互联网营销领域的。在这个条件下，羊毛指的是利润，狗指的是消费者、用户，而猪则指的是广告商或投资者。

我们可以这样理解，在当前的市场之中，我们有一个好的项目，我们想让这个项目、产品真正上市、挣钱。那么，有一个前提条件就是我们必须积累足够多的用户（狗），把用户服务好了，有了好的用户评价之后，投资者（猪）才会闻风而来，当我们获得投资，我们才有可能上市，赚取利润（羊毛）。

我们再举一个例子。很多人可能会好奇，各大搜索引擎如何赚钱。其实，这又是一个“羊毛出在狗身上，猪来买单”的例子。以百度搜索为例，百度提供优质免费的搜索服务，积累大量的用户（狗），其他公司（猪）需要获取大量的曝光，便会借助百度提供的广告服务，而这一过程是需要其向百度支付费用，在这一过程中，百度便通过自己免费的服务在另一个维度赚取利润（羊毛）。

其实，这就是一种商业套路。互联网企业为消费者提供免费餐，总能找到第三方来为之买单，并且哦那个其他的项目上获取利润。

而现在，很多初创项目，面临的一个问题就是流量聚合，获取用户的成本越来越高，甚至是线上获取用户的成本远高于线下。这种线下导致的结果就是狗（用户）还没有养肥，还没有吸引到猪（投资者），这个项目就夭折了，也就无从薅到羊毛（利润）。

扩展资料：

互联网营销方法规律

互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”汇集了最新最全最完善的网络营销资讯。

因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

参考资料：

百度百科：互联网营销

用户增长是互联网下半场的核心要素之一，恰巧裂变满足了公司对低成本拉新的美好愿望。一个成功的微信群裂变活动，能大大降低获取用户的成本。

据业内人士表明，2019公司更迫切的需要会增长、会运营、有产品思维的高级运营。

除了关注技能和执行本身，拥有增长思维和增长能力的运营会容易脱颖而出，

所以，作为运营如果不懂裂变，是不合格的。

简单说下我对裂变的理解以及裂变活动过程

一、为什么要做裂变活动？或者说活动到底有什么好处？

一般来说， 一是为了涨粉，二是为了变现

二、活动策划之前问一问自己，要什么、用什么方法能达到？

裂变活动建议送的东西最好是资料，产品会员等等。如果是送实物，加上邮费，成本也不低。

当然一些美妆类的裂变确实需要通过实物吸引用户，这时候可以适当提高活动领取门槛。

裂变活动方法是选好诱饵，做裂变海报，引导种子用户发朋友圈，吸引种子用户的好友入群。周而复始，进而达到裂变入群的目的。

这里面要注意的点是诱饵是否足够吸引人、是否是用户真正想要的，海报吸不吸精。要让用户认为他转发海报的行为是值得的。

三、行业内裂变活动的常见类型知道哪些？

之前和很多朋友聊天的时候，问的最多的就是“我现在要XXX（活动目标），我应该怎么做活动？”

造成这种现象的根本原因第一是对整个活动策划流程不熟悉，第二是脑海中根本不知道常见的活动形式（玩法）。

四、如何将活动触发到种子用户？

先确定下哪些人会更有可能参与到你的活动中来，针对这些群体找自有渠道和外部渠道去宣发。如果自有渠道不够，尽量利用资源置换的方式，联合外部渠道推广。

五、什么时间点推广合适裂变活动怎么优化

为确保活动达到最优效果，我们需要留出小部分时间进行测试。选择晚上时间段在内部渠道分发，看用户反馈及数据情况调整、优化，细磨流程，尽量不让用户过多思考。越简单越打动人心。

总结：

在诱饵制定上，满足回报大于付出的条件，微信群裂变活动的第一步算是及格了。

微信群裂变总流程框架我们都清楚，但为什么依旧很多人做不好呢？一是在诱饵选择上、海报设计上不够吸引用户。二是权威背书不足，大品牌做裂变比小品牌效果好。

多尝试花样，让活动更有趣些，也能帮助裂变活动成功

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1、创新展示方式，提高传播内容的可读性。

根据产品和服务的具体情况，增加可读性的目的，降低被传播用户的接受门槛，让用户可以直接看得懂传播内容，能瞬间捕捉到分享内容中的包含的信息点。

例如在内容的形式上下功夫，采取、图表的展示形式，往往比长篇大论的文章更让人乐于接受，视频则更能精准表达内容，减少用户的思考。在信息爆炸的环境下，产出的内容需要能够抓住用户的眼球，吸引用户的注意力。

2、增加用户互动，激发用户分享欲望。

增加与用户之间以及老用户与新用户之间的互动性，构建传播用户与被传播用户之间的桥梁，更加精准地触达被传播用户，通过沉淀用户的行为，促使用户分享自身的成果。使用户自身参与其中，用户付出了行动，产出了东西，融入了自己的感情，这种参与感容易激发用户的分享欲望

3、完善售后服务，营造良好口碑效应。

好的收益加上好的售后造就好的口碑，对于一个私募机构而言，创造超额收益的能力是至关重要的，这决定了客户是否信任你、是否愿意把你的产品推荐给别人的核心所在。除了收益之外，好的售后服务也必不可少，在售后服务超预期的场景下，用户分享传播将会变得更加简单。

原因分析

新用户触达传播后，会根据产品与自身需求是否契合进行选择，往往来到的新用户都是存在需求的目标用户。

当前的互联网环境中，获客成本和流量都已经变得越来越昂贵，而通过推荐的手段，新用户来源于用户的推荐，其用户获取成本相对较低，节省了相当高的一部分渠道成本。

因为自传播在相似的用户群体中进行，用户与用户之间或多或少存在共性的特征，对于私募领域而言更是如此，高净值用户往往是一个圈子，利用好用户的自传播，在获客和募资上往往可以事半功倍。

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