天猫店群怎么打造爆款手淘流量怎么获取

大家好，我是海参，

很多商家都想做到更多的手淘流量，说什么我的产品这么好，都是新创意玩意，质量性价比感觉都是很有市场竞争力的。但推出来后才发现，推广告成本这么贵，还不一定有效果，转化率也不行。交流后才发现，有些商家朋友连最基本的准备工作都没有做，直接找个美工就做几张图，连最基本的测图这一块都不太了解甚至都没有测就直接上架，然后就直接一顿猛 *** 作，结果只能看运气了。

大部分朋友也都知道，的好坏对产品来说是至关重要的，直接影响到它的点击、转化，访客等等，怎么才可以做出好的图出来呢，那就是----测图，这是所有新品上架前的重要且关键性的一步。

那么测图 *** 作对爆款的作用有多大呢

“人靠衣装马靠鞍“ 借用一句俗语来引入吧，大家都知道一张高点击率的主图直接可以让搜索全面爆发。

大家都知道一个新品。首先是要有展现，再就是访客/点击，再就是有转化/成交。流量的引入是至关重要的。淘宝会根据你的宝贝权重，来决定分配你多少的曝光量，但是淘宝无法控制你的点击量，更没有办法控制你是否愿意点下去。主图就是影响到你愿不愿点下去的最大核心指标。点击率高不高，是你整个产品是否可以打造成爆款不可缺少的。没有这个数据的支撑，一切将无从谈起！其作用就不言而喻了。

下面我们来列举个点击率公式，这样很容易可以看出来对爆发期的影响了

点击率=点击量/宝贝曝光次数(淘宝根据你的宝贝权重分配给你的曝光量。

那为什么说，点击率那么重要，再来看两组示例公式：

10000（曝光量）1%（点击率）=100（访客）

10000（曝光量）5%（点击率）=500（访客）

同样是10000的曝光量，不同的点击率，带来的截然不同的访客数（示例上，在什么都不用做的情况，访客数竟然相差5倍）所以说，点击率就变得非常非常的重要。点击率是否能够优化成功，直接决定我们这个产品能不能爆发的重要因素。

只要平均收藏加购率>10%以上，主图点击率大于行业平均点击率的15倍，这个就是一个款爆的潜质，后面可以放心大胆的去做；反之，就算在很好的方法下，快速抢占手淘流量的，那么在这个点击率不高的情况下，也很难完成起爆的预期了，但也不是绝对的，至少不是长期好的结果

测图的重要性前面说过了，那下面来分享下具体的实 *** 步骤，我们是如何 *** 作的？

一：测图的准备工作

确定一个有利润空间的好款，然后去测图，记住一句话：无好款，不测图！然后找出至少3张以上风格类似的图，比如我搜索“皮包”，这里找了几张图，一起来看下案例：

第一张： 包装+产品图+装饰品

第二张： 红色丝带铺垫+产品图

第三张：不够直观，感觉商家想表达的是耐磨防刮为主

最后一张：产品图+装饰品

以上案例可以看出，一定要把自己想要表达的意思，用直观有效的方式体现出来就好了。直击到要点亮点才算是较好的图，然后把类似图去测试到最好的效果，效果好不好是客户的选择，不是我们认为好才是真的好！

还有文案编排中类似的测试，色调类似的等就不再展示了，大家一定要多去尝试，只有多尝试了，才更有心得体会

二：测图的基本 *** 作

1 对计划进行设置

基本设置（日限额，地域，时间折扣，营销场景，平台）

a 日限额：设置100-300元

b 地域：偏远地区不选，只设置包邮地区

c 投放时间：

23:30—08:30 时段设置30%；（夜间流量少，尽可能设低）

08:30—10:30时段设置80%；（早间时间，人流量上来）

10:30—13:30时段设置105%；（中午休息时间，人流较高）

13:30—18:30时段设置100%；（下午正常比例设置）

18:30—23:30时段设置110%；（晚高峰时间，人流量最大，设高一些）

d 平台: 选移动站内，其他全部关掉

e 营销场景：选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！

2 如何添加宝贝

添加的宝贝，要写创意标题。这个创意标题最好是一样，创意标题一般采用“营销词+创意相关词+“的形式去写好了。 就比如月销XXX件+真男人皮包……等等。

3 流量分配

a 前面记住一定要选择轮播，因为你选择了优选，系统会优先展示点击率高的，所以要选择轮播！

b 这里还涉及到创意标题的问题，创意标题包含某个词，这个词才会出现在这个创意标题的展示中

比如说：“2020年新款皮包“完全没有数据的！！创意标题：男士钱包简约男款潮牌创意标题中！关键词：男款潮牌1000次展现不同的或者款式 要保证创意标题是一样的！很关键!

c 测图的时候轮播，测完了点优选系统会把最好的图展现给买家，点击率会提高，这样就不会浪费展现

4 加词，出价

a 挑选和你产品属性相匹配的7-10个精准的关键词，这个词展现一定要适中

如下图所示：

关键词出价不能抢移动端首条,但出价底限不要低于10-15名，你的排名越高你的点击率相对应的也就越高。

b 测款测图期间，尽量控制展现着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]大一些影响也不要紧, 保证每个词均匀获得展现量：10个词其中5个词 2000展现5个词 1000展现

c 如果出价很高 排名也很高 展现越高

1 根据千人千面的理解，如果在7分情况 一定可以出到前三！但少数情况下前三数据 比 8 9 10还低的情况，看产品不同而合理判断！

2 同样是一个排名 分越高获得的展现就越高！！

3 如果数据异常，刚需加入更多关键词，然后等待审查期过去！4个词6-8个词进来正常出价！日限额模式改成正常推广

d 测图最少测两天，一般每天100-200元，看类目和具体情况而定

e 数据化对比,把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比 新品如果持平就是基本合格

f 质量分对比,测款的时候，如质量分越来越高 或者可以保持9/10不降 那么说明点击率是及格的

小结：1 测图3-5天时间其间需观察数据，如果展现不达标，就一直等数据达标，再做出取舍2 测的数据：主要看展现量、点击量、点击率、收藏、加购；

3 测图最少测2天,每张展现至少3000+以上，越大数据越客观 图与图之间 差距越明显；那么数据越客观！

4 词7-10个较好, 词的展现尽量均匀

5 如果同时测3-4张图 可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图, 如果两张主图点击率最后都差不多, 可以同时保留两张主图, 收藏 加购 转化高的主图换成首图！

6 如果你目前测图的产品 已经有自然搜索流量进来, 那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图 对高点击主图的自然关键词，可以添加到标题中去

这里还有个情况，如果你卖的是季节性的产品，你就测图测两批就够了，别等产品售卖的季节都过了，还一直在测，这样是不可取的，如果说你的产品一年四季都能卖，那你可以经常性的去换图！ 记住！还是那句话：没有最好，只有更好！

需注意事项：

1、所测试的，还要在同行中可以体现出一定差异化风格，这样才更具有吸引力；

2、测图的时候替换上去的图，放在主图2、3、4、的位置，因为主图1是需要测试的，所以不能放主图1位置，买家搜索看见第一眼的是主图1的位置，也不能放在主图5的位置，因为主图5：C是白底图；

店

这个是适用于那些没有本地上传功能的直通车卖家，有本地上传功能的直通车卖家，直接把图替换就可以！

最后结论：点击率一定要达到同行平均水平，点击率+转化率越高，展现越高，搜索权重越大，产品爆发周期越短

那如何才能更好的提高点击率呢？

下面从标品和非标品来区分来讲吧，首先你要知道一个图的由哪些组成的，客户最想看到的哪些内容，只有知道这些才能更好的找准方向并一一去优化出高点击的图

一 ：款式拍摄

标品： 1 造型 占比影响20%

2 品牌的因素占比影响80%，线下品牌》有影响力的淘品牌》线下杂牌》没有名气的淘品牌

非标品： 1 款式本身占比影响 60% ，无论怎么说款式最重要 无款不爆款

2 模特占比影响20% 其中国外模特、国内模特、明星代言等

3拍照场景占影响20% 室内换到户外景等

二：主图编排

1 排版/构色：占比影响30%-40%

2 文案： 占比影响20%-30%

3 背景 ：占比影响10%-20%

可以去直通车的精品推荐去看看，当下最火的车图，比如连衣裙

这里请划重点：点击率直接影响到转化率但它不等于转化率，前者说的是，后者相对来说的指的是产品本身，主要看价格、质量、品牌力几大因素来决定的。转化率高低，前期看，后期看用户体验，如果产品本身一般也是不行。后期也会因产品本身，客户接受程度而导致各种售后，中差评等，从而会出现恶性循环局面，其结果也不得而知

这里发个案例；

上面是我们一商家朋友：类目，男士皮包，在4月06号测图后更换的主图，一周内所表现出来的效果变化，其中转化率这一块就有一个明显的增幅，，不仅能够快速引爆流量爆发还能带到全店转化提升！

我们可以假设个例子来说明

比如张三：成交每100单/天，访客2000，客单价80块，那么就可以知道转化一定是5%了。如果我们换好来说，提升1%点的话，其结果就可想而知，成交额变成了每120单/天了，销售额提升了不说，利润也上来了，更多的是在日积月累下，这样竞争力、权重也上去了，从而形成良性循环！

写到这里我真心的并友善的提醒到大家一句哈，虽说我们在运营这一块有相当多的运营方法和经验心得，但归根结底还是要知道自身的不足之处在哪里，我们要如何去解决，这才是我们电商路最后要用心去做好的地方！无论从产品开发还是制作以及方法等，都是我们着重要关注的地方，这才是资深运营该有的格局思维！

最后总结：展现点击率=访客，访客转化率=成交订单数，内功的提升是我们所有电商人的目标，方法只是引导、辅助的手段。 高展现、高点击、高转化这样的产品极容易产生爆款，后期要怎么维护；这又是一个大的话题，留以后分享吧。

结尾说一下吧，今天阐述了测图的知识点和怎么获取高点击率的方法要点核心以及提升转化率的方式，希望对大家有所帮助。

以上，我是海参，今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！

公众hao  无货源店群项目

说到手淘首页，大家多少知道手淘首页的流量很大，很多人盯上这一块蛋糕，但是蛋糕就这么大要分一杯羹也要看自己的实力。那么这里有人会有疑问，我们宝贝要具备怎么样的条件才会从手淘首页透出？或者淘宝手淘首页抓取你的宝贝的原理依据是什么？今天要我要分享的就是告诉大家手淘首页为什么会抓取你的宝贝。

一、手淘首页宝贝必备基础

1、宝贝标签精准

2、宝贝人群圈定的精准

3、宝贝搜索的人群标签相近

4、宝贝人气高

5、符合卖家需求

也就是说淘宝系统会根据你的访客、收藏、加购、宝贝转化率、回购率，点击率及评价，去衡量你的宝贝是否符合买家需求，宝贝是否优质来决定要不要让你的宝贝在手淘首页透出，如果以上五个条件，那么恭喜你成为了手淘首页抓取对象之一。

二、手淘首页流量的获取

知道了手淘首页的原理，那么我们如何去获取手淘首页流量呢？

1、提升销量

如果手淘首页流量在店铺总流量的占比很大，而你的销量不给力的话，那么你很容易被其他代替。因为在猜你喜欢位置透出的宝贝往往销量是成百上千，销量越高，被抓取的几率就会越大，因此，想获取手淘首页流量，销量必须有一定规模，也就是你的销量权重要高。

2、提升流量精准度

搜索进来的人群不一样精准，我们可以通过直通车或者智钻去精细化标签，从而强化店铺标签，圈定精准人群。因此流量不在于多，更在于精准，这样才方便淘宝将你的宝贝推荐给预支相匹配的顾客。一般来说，顾客是精准人群的话，转化率也是很高的，这样一来，淘宝会给你更多的流量。

3、选取优质宝贝

由于手淘首页喜欢人气权重很高的宝贝，因此我们在选择要 *** 作的宝贝的时候一定要选取点击率、收藏加购都比较优质的宝贝去 *** 作。我们要去优化其内功，然后进行不断的优化，让我们 *** 作的宝贝优质程度高过同行，这样的话你才能把同行比下去，让淘宝选择你而不是选择同行。

三、手淘首页流量获取实 ***

淘宝店铺分为老店和新店，两种不同的店， *** 作的难易程度也不一样，下面我分点来告诉大家要怎么去 *** 作。

1、老店

由于你的店铺是老店，老客户维护这块做的比较好的，那么可以通过老客户来 *** 作手淘首页。（1）让老客户在无线端首页找到你店铺

（2）下单购买

（3）如果没有找到你的店铺，就让老客户去浏览同行的商品，进行收藏加购，过一会再回到首页进行查看，去找你的店铺，反复几次，找到后进行下单，进行一段时间的 *** 作，手淘首页流量就会爆起来，因为，你的老客户是精准的人群，标签精准，回购率高对宝贝的加权是有很大的影响，会增大猜你喜欢、每日好店、必买清单等的抓取率。

2、新店

由于你是新店，没有老客户，那就要努力做搜索。

一方面，我们可以用个性化补单进行 *** 作，多关键词进店，浏览同行的产品，然后过两三天在回过头来自己的店铺下单。

另一方面，我们可以通过直通车的精准关键词来划分人群。然后对这一部分人群进行溢价，把自己的宝贝展现到你需要的人群面前，接着就是每天认真观察数据，把那些数据表现不好的通通删除，只留数据优质的精准人群重点去投放。

当宝贝权重和直通车权重提升到很好的时候，我们的直通车就可以直接定向猜你喜欢，这样一来，手淘首页流量很容易就会被带动提升。

除此之外，如果你有多余的预算，可以将智钻可以一起投放，智钻本身对人群的细化会更加明显，细微处强化标签，能够在很短的时间内引进精准的人群流量，让店铺和宝贝的标签更加精准化，加速手淘首页流量的爆发。

四、手淘首页流量生命周期

正如产品有生命周期，手淘首页流量也有生命周期，它不会持续不断地将流量分配给同一产品，因此在我们 *** 作手淘首页流量的中后期，就要有意识去发掘其他的优质产品，这样一来，当这一款宝贝手淘流量发挥到尽头，我们可以用另外一款候补上去，形成源源不断的循环圈。

现在淘宝手机端成交比率远远超过了PC端，足以证明更多的流量涌向了手机端，所以卖家们更应该在手淘上面发力，所以今天我们就来介绍一些最新进入手淘首页提升流量的方法吧！

方法/步骤

首先，我们知道旺宝神器这个工具是可以帮助提升淘宝店铺流量的，以前多是针对pc端的，现在手机端的淘宝店铺也同样适用的，通过发布店铺链接做流量任务，不管你是新店还是老店，手淘首页流量都能快速提升，并且会提升店铺的人气排行。

下面我们来了解一下最新的淘宝电商动态吧！还记得你店铺的精品橱窗推荐吗,去年淘宝推出了精品橱窗，据小二说，设置精品橱窗后商品的搜索曝光率平均可+30% 搜索引导浏览次数平均+15% 搜索引导成交金额平均+8%，不知道你之前有设置吗，不过精品橱窗不是每个卖家都有的，目前只有企业店铺、金牌卖家、中国质造、还有符合上周的成交额指标才会奖励一定的精品橱窗位。如果你有，一定要用上，最近淘宝对精品橱窗的商品又增加了流量入口，那就是手淘首页的有好货位置，要求是白底图，下面是官方规则，仔细看看，一定要用上，现在是测试期一般用的人少，流量效果会很好，别到时候大家都用了你再用，那效果就不大了。

之前淘宝禁止大家用好评返现，淘宝是想彻底杜绝这个事情，最近又在一波波的审查，如果你店铺还在好评返现被淘宝查到有的直接把商品给删除了，之前还能提前警告你一下，现在都不跟你打声招呼直接删除，所以最近大家先收收吧，别让淘宝给你的爆款删除了，那就麻烦大了。

还有以前我们设计详情页的时候，不是经常用对比图吗，拿你同行的产品对比，虽然遮住了标题和品牌，但现在，你都遮住淘宝一样给你判定违规，说是贬低了竞争对手的产品，这就是在平台做生意的限制，你啥都得听平台的，完全没有自主的权利，你有跟我一样的感受吗？

店铺无线端流量你抓住了吗

毫无疑问，你现在店铺的流量百分之八十都应该是无线端的了吧，但是你有没有发现，流量虽然有，但涨的很慢，或者根本涨不起来，其实，无线端的流量比PC端上容易获取一些。可能有卖家会说：手机端商品展示的位置很少，竞争那么大，怎么可能比PC端还容易获取呢。这你就不知道了吧，手机端虽然展示的位置有限，可淘宝精明，它能放弃赚钱增加广告位的机会吗，那就是个性化。让大部分的买家看到的搜索页面不一样，看到的搜索商品不一样，这不等于无形中增加了千千万万的广告位，也让更多的卖家有了展示的机会。

但你要想，淘宝怎么样才能个性化推荐你的商品呢？可以毫不夸张的说，你必须先要有基础销量，得让淘宝知道你这个商品适合什么人群，它才能推荐，所以前期你找人的，找平台的，那些人都是什么人？都不是你产品的精准人群，你商品的标签都被打乱了，淘宝怎么可能推荐你。那为什么有些卖家短时间做了上百个基础销量，流量就起来了呢，给大家透露一个他们做销量效果比较好的办法，那就是老客户，他们是用自己老客户做的基础销量，这些老客户就是它商品的精准人群，而且也不容易被淘宝误认为是，所以，老客户的价值太大了。

可能有的卖家又要问了：我的是新店，没有多少信誉，我哪来的老客户。是，你没有老客户，你知道我知道，淘宝也知道，所以淘宝给你直通车工具了，二三个心就能开，给你钻展，一两个钻就能开，这些就可以帮助你在前期基础精准人群的基础销量，方便给商品打上正确的人群标签。所以，直通车该开必须得开，钱该花还得花，你不让淘宝赚钱，只想从淘宝身上赚钱，淘宝能有一百种办法弄死你。

还在说没流量，没销量？

为什么每次还是有很多人在问，我没有流量怎么办，没有销量怎么办。淘宝上的流量就那些，要么是搜索的，要么是直通车的，要么是个性化的，要么是活动的等等，你要一步步的从其中一个入口做，你得先做，做完了再说有没有流量。还有很多人说，老师我优化标题了，为什么还是没有流量。是哪位大神给你说的，优化标题就能提升流量？所以你们如果接触了错误的指导真的是浪费你的时间。

记住，现在是什么样的淘宝呢，首先你必须有好产品（不要觉得在阿里巴巴找的就是好产品），产品的款式、品牌、供应链等有一定的优势；其次，需要视觉的营销，也就是说你产品的美化必须要做到位，再次就是你的运营推广知识。现在网上有人为了吹嘘自己的运营技术多么牛逼，居然还说，产品不重要，只要懂得推广的方法垃圾都能卖出去。看到这些话，真想指着他的鼻子质问他：你给我卖一个垃圾试试！

每天都有朋友放弃，而每天都有人加入进来，玩的好的究竟是怎么玩的。不能脑袋中一心只有刷，要掌握一套系统的运营思维，数据怎么分析、分析什么数据，如果更好的引 流，如何更好的提高自己的转化等等。如果你真心想做好，去这个群学，每天晚上都有课，前三位：一六零中间三位：四五五最后三位：二六五我相信但凡想做好的朋友，多学一点知识对自己总归是没有坏处的，别人是怎么玩的，其实很多人水平都差不多，你学了你就领先一步。那么我们大体说说你需要学习什么。

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