如何获取客户资料

首先要了解你的产品，确认你的客户群体，然后在你客户群体最可能出现的地方出现，想尽一切办法去认识和了解，一般可以通过以下方法来寻找客户资料：

1 从您认识的人中发掘，多认识朋友，不需要向朋友推荐你的产品，只需要让他知道你是做什么的，当他们有需要时，第一个想到你，就是一种成功；

2 结识像您一样的销售人员,特别是产品相关产业的销售员，可以同他们交换客户信息；

3 企业黄页，还有阿里巴巴，买卖网，慧聪网这些，成功率相对较低；

4 分类网站，现在好多人找同城交易都会的百度文库、贴吧 、天矜网、58同城，赶集，同城论坛等这类网站。多发布，多更新，多曝光你的信息，让有需要的找到你；

5 在潜在客户可能出现的地方发布你的产品信息；

6 通过搜索引擎，找到那些正在网上找你产品的客户；

7 找买客户资料的渠道，一般数据越真实，精准度越高的资料，价格越贵；

8 让客户介绍客户，这样做转化最高，但是一定要求你能做好客户跟进管理，可以用“好笔头”这类软件来帮助管理你的客户资料，会提交成功率。

无论哪种方法，都不会一下子出效果，一定是坚持后，才会有效果，那么多销售员，你比别人多做一些， 就会多一些的机会找到客户资料。希望能帮到你。

9这边也分享一个网友的小妙招，营销宝获客

，无缝对接百度、微信、抖音、头条等公域流量及线下物料、名片、海报、名片等可引流的线下媒介，多端渠道汇聚形成Excel意向客户名单报表。

一、主动出击开发客户  

1、参加展会

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

1、资源互换

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及****，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

银行的数据主要来源于商业银行自身业务运营过程中积累的大量客户基本资料、客户交易和产品服务数据、运营管理数据，当然也包括外部宏观经济环境的运行指标等数据。根据来源不同，银行信息系统的数据可分为内部数据和外部数据两大类。内部数据，客户数据:即当事人基本信息，主要用于描述客户的自身特点，属于基础数据范畴。客户(当事人)是指与银行有联络或与银行有利害关系，以及银行希望保留其信息的所有相关参与者

一家保险公司主要是靠着用户的多少来获取更多的市场影响力，只要公司的用户多，那么公司就是一家比较有发展性潜力性公司，有了更多的人来购买自己家的保险，那肯定是比较好的一件事情，但是作为保险公司，肯定要选择许多方式进行宣传来获得更好口碑。

一、广告推广获取

可以通过广告推广的获取，因为广告商基本上都是通过宣传力度比较大的来获取的很多的保险公司，就是通过一些广告的方式进行推广，要么就是网上的广告推行或者手机端的广告推行，以及实体的广告推行，这几种方式都可以获取更多用户的选择和加入，因为要让更多的人知道，就只有提高自己的曝光度，那么广告推广就是最好的一个提高曝光度的一个方式，所以说广告推广是比较可靠的一个方式，这样会获取更多的用户来加入。

二、优惠活动获取

可以选择优惠活动方式进行获取优惠活动，一般就是通过保险公司所搞的一些活动比其他的公司可能在某一方面要优惠或者要好，那么就获取更多用户，用户都有一个心理选择，一个最实在而且最靠谱最便宜的一个保险，有了这个心理他才会选择该公司，所以说优惠活动必须要做强做大，有了这样的方式才能够获取更多的用户量，才能够提高自己公司的一些声誉。

三、口碑宣传获取

口碑宣传也是非常到位的，因为如果是该公司的用户觉得保险服务比较到位，而且呢也比较的优惠，那么口碑就一下提上来，那么通过一个用户宣传给下一个用户这样一传十，十传百的口碑宣传，也能够为该公司提高更多客户量，这样也无形中获取了很多用户对保险公司的认可，所以说这样的方式也是非常到位，也是更加靠谱方式。

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