B端产品初期冷启动，该选择什么推广方式

例如常见的套路是：

QQ群招募，利用产品相关关键词搜索QQ群；

微博、微信等发布软文；

花钱做活动，搞补贴；

采取邀请机制，使用邮件、链接、激活码等；

和一些专业的社区，论坛合作，找出对产品有兴趣资深用户；

利用明星、网络红人、专家等名人效应，带动其他用户；

豆瓣、知乎、贴吧等；

朋友之间的社交圈来帮忙宣传；

众筹网站，众筹用户；

利用公司原有产品的用户群，做用户导入；

和其他App换量；

扫楼等地面推广方式；

组织一些线下营销活动；

刷排行榜、用户评论；

利用视频、html5等形式进行宣传推广

获取种子用户需要的是一个体系化的策略方案。但是不否认的一点是，这样的平台是我们接触潜在种子用户的必备的渠道。

采用豆腐丁法获取种子用户，执行过程下来的缺点有：

1缺乏清晰的策略规划；

2获取种子用户的效果、速度以及规模，很难控制；

4大众传播，广而告之思维范式主导，当各个平台渠道发布完成后，豆腐丁法缺乏迭代和精进的努力空间。

获取种子用户也可从推动法、拉动法的方式思考。在海外有类似的方法论的叙述：丹尼尔平克（DanielPink)在TEDGlobal演讲中提到失败的微软百科全书与成功的维基百科之间的关键差别。前者为专业团队设计、价格不菲、以"推力"战略为基础的系列知识产品，后者为业余团队设计、以"拉力"战略为基础的平台。很显然，维基百科比微软百科全书更成功。美国在线早期的模式侧重"推力"战略。它试图为用户提供全方位服务，但同时控制他们访问网络的渠道。由于其产品通常和互联网标准不兼容，因此有效地将用户封锁在一个"密闭花园"里。暴雪娱乐(BlizzardEntertainment)在线游戏公司早就采用了"拉力"战略，而且很快把它变成了自己的优势。暴雪娱乐将游戏玩家和游戏迷社区视为其组织的一部分。事实上，许多游戏玩家已成为暴雪娱乐的正式员工。玩家的想法已被纳入游戏的开发和设计中。世界在不断变化，倡导的是不再追求掌控一切，计划一切，将内容和指令从权力中心推向边缘，现在边缘区域才是创新蓬勃发展的地方。资源将被"拉"到需要的地方：世界将从"资源储存"向"资源流动"转变。

推力法、拉力法用在种子用户的营销传播、发展用户上分别可以简而言之推力法就是通过广告以及众多企业主导行为来单向度影响种子用户；拉动法站在角度是通过一定方式，通过种子用户群体的自发传播、连接来开展营销活动策略。

结合一线咨询实践的检验，发现《引爆社群-移动互联网时代新4C法则》中引爆社群的方法论非常适合获取种子用户体系。只不过需要结合种子用户这类群的特性，有针对性的给出内容以影响种子用户，从认知、决策到最终的采用，以及后期指数级裂变。

引爆社群4C是从另一种角度来诠释新环境下的营销传播。当然方法论也不是凭空想象出来，与传统意义上许多学科和内容有交融。引爆社群新4C中内容就如经典广告学中的文案、传播源，而特定的人群即受众人群。而社会网络的扩散充当了传播媒介的作用。

种子用户方法亟待解决的问题有：

（1）站在个体角度，需要有效获得创新的信息，辅助创新决策过程；

（2）站在群体的角度，大家需要抱团交流；

（3）站在企业的角度，如何向种子用户高效传递卖点，吸引种子用户采纳创新；让种子用户裂变，持续引爆；

这些问题体系化思维和解决方法，就是引爆社群新4C法则。

在这个时代，如何有效的向种子用户群体传递，给定的创新卖点？信息爆炸的时代，种子用户接受创新卖点的内容，需要一个场景。智慧选择一个场景将创新的卖点有效渗透到种子用户群体，无摩擦力的，或者说是欢欣鼓舞的，来吸收。在接触和发展种子用户的时候，我们也需要选择一个合适的场景，通过这样一个场景，可以有效的说服种子用户。

内容是我们发展种子用户，说服种子用户有力的抓手。互联网时代，种子用户散落在，犹如一个浩瀚的星空一样的黑洞，如何更为有效的影响和勾引种子用户？靠的是内容！种子用户从感知、决策、采纳到推荐，需要平衡创新的感知风险和收益，过程中需要内容来辅助决策。创新推动者需要围绕种子用户的个体以及群体在不同阶段做出有价值的内容以实现商业价值。

在找到第一波种子用户以后，我们渴望种子用户的量级会变得更大，那么在这个时代，就需要我们激发种子用户群体之间的连接，以获得指数级的增长。这个背后需要用到引爆社群新4c法则里的连接。如何向种子用户群体有效传递创新卖点的过程中，除去一对一联系的内容传播，还需要种子用户积极帮助我们传递产品的内容以激活种子用户群体的认知。需要依然是种子用户方法论。

产品上线前，若是你是个运营，首先应考虑产品的目标人群，并结合产品属性去获取精准用户，而这部分人作为产品的核心用户，对于产品内测和运营是个至关重要的应用点。

首先，我们应该认清并不是每一个产品都适合高调运营，声势浩大、大刀阔斧地弄各种产品研讨会，邀请界内顶尖人士，进行产品的入驻，虽然这种运营确实可以在前期达到很高的产出，指标上也会表现一片大绿，但是往往这类产品，最令人担心的一点是，雷声大，雨点小。反而大部分的产品在产品上线前期，都应该进行以下的思考。

产品上线前，常常先画上一张饼，信心满满地做了plan A、plan B但是发现预期与现实有些差距，那就继续造势，不断地填补投入产出的空白。直到最后，发现产品已经确实很大，用户量级也很大，但是产品的属性被不停重新定义，用户太复杂，运营的压力也越来越大，这是我们经常遇到的问题。

1产品上线前

用户前期获取应精准再精准。以小红书为代表，产品上线到目前规模，其实真正出现在大家视野当中，少之又少。但是，却可以获得很高价值的用户，并不断拥护他们，像是团队做“香港购物指南”(小红书前身）时候，赶在香港圣诞大促前上线，产品经理拿着内测版去上海出入境管理局待了一整天，专找排队办通行证去香港的女性试用，得到一致好评。他随身带了一叠小卡片发放，上面是小红书公众号的二维码。目标用户就是很明确，以女性为代表，大多数为白领学生阶层，同时热爱海外海外购物的人群。

低调简单，试运营获取上线的第一批种子用户。如果产品太快进入公众视野，其实很可能造成用户及业内的预测，若是公司规模较小，很有可能商业模式被抄袭，甚至是整个产品框架。为了防止这种现象的发生，运营的前期尽量走得比别人远，即便功能没有开发完全，也具有先发优势。所以，前期低调简单也是作为运营需要认清地一个点。

产品测试，获取产品深层次的信息。实际运营和原先构想其实都是有差距的，在这种差异化的信息面前，就得通过产品测试，获取更多产品的信息，再去思考运营，这也是产品上线时高价值的手段。但作为创业团队，在这过程中就会发现很多的技术壁垒，那如何去避重就轻地规避这一风险，找出自身的优势，也是个很大的问题。

认清商业模式，艰难的旅程。商业模式，难道不应该在一开始就摸清楚？其实，这种思考是有误差的，我认为若是产品没有经过市场的打磨，即便思考再完善，但是市场的善变性，会影响产品的运营，随着市场规模地不断扩大，思考也应越成熟，这是个渐进的过程。

2用户获取流程

进入正题，作为新产品推广前理应走通的流程，主要分为三大部分，推广渠道的选择、落地引导页的优化和提高留存。

推广渠道的选择。首先，第一点我们应得出现有渠道，并进行分类与选择。同时，早期推广渠道应选择离目标人群接近的，也离产品接近的。若是偏离目标人群，否则很可能造成有投入没产出，或者产出结果并不是所需要的。而若是偏离产品，即便用户获取了，这类用户也不是你的目标用户，后期的用户维护不仅繁琐而且很有可能失去价值。但还需注意的是，推广费用的控制以及针对性的宣传文案。

落地引导页的优化。想尽一切办法加快落地引导页面的速度，做成静态或者非常小的页面，兼容性高是基础。比如说投微信朋友圈广告引导到APP，如果不是应用宝的用户，跳转流程是不顺畅的，一般的做法是设计中间页，跳到服务器上，再去选择下载 *** 作。

提高留存率。开始可以通过商品详情页、APP stop页面的描述和APP启动页等优化提高客观留存率，其次再是运营手段，去设计环节提高留存。

低成本获取用户方式

这里主要介绍的是较低成本的获取方式，作为创业公司其实可以考虑这些方法。首先，近乎0成本的获取方式：

其次，是可能花费较少成本地获取：

用户获取的方式比较多，但是如果仅仅是依靠大面积的投放，其实最后效果并不一定能达到预期，所以这里还是强调精准化地投放，选择单一、适合、擅长的渠道去精准投放，往往能更加高效。

3用户留存的运营手段

用户获取结束后，对现有用户的留存成本了现有问题，用户留存的运营手段分为了四个方向进行，推荐资源、水军互动、特殊身份和情感留人。

推荐资源，用户的自传播力度。部分用户其实本身就有很大的资源，若是产品内容产品得当，完全可以得到这部分人的支持，不断促活和留存。

水军互动，保证用户不落空。水军行为主要分为发帖和发言两个部分。发贴其实是PGC内容的产出，保证用户行为始终落于产品，而发言也是刺激活跃，从而达到留存的目的。而另外两种方法相信大家也可以从字面上很轻易了解。

总结

总而言之，低成本获取用户的方式很多，但是作为运营，我们更应该精准地去获取这部分用户，并结合产品周期，通过不同的运营手段去进行，切莫为了达成指标，去设计各种环节脱离了核心。

来源公众号：四季的酿酒师，如若转载，请联系作者

新手做淘客，可以一开始先建立微信群或者QQ群，寻找种子用户并对其进行维护，同时让对方知道我们是做什么的，当种子用户差不多之后，组织裂变，另外，每当有新朋友进群，要定时发群规则，具体内容如下：

1、建立微信群或者QQ群，寻找种子用户

刚开始做淘客，我们可以根据自己亲朋好友的微信QQ占有量确定先建一个QQ群还是微信群，然后找一些种子用户，种子用户，顾名思义，就像种地一样，种子可以结出更多的果实。

我们这里要寻找的种子用户，就是愿意帮我们拉人进群的好友。可以是你的亲戚，同事，朋友，我们可以先找到30个或者50个种子用户，然后把他们拉到我们的群里面，让他们帮忙往我们的群里面邀请好友。因为都是自己认识的人，所以这一步很容易实现。

2、维护种子用户，让对方知道我们是做什么的

其实淘客门槛比较低，思路也很简单，关键的是种子用户一定要精准。也许我们一开始能够往群里拉一些好友，但是他们不一定是我们的种子用户，有些人是不愿意帮我们邀请的，或者进群之后不久就退群的。

这个时候就要求我们在找种子用户的时候，一开始就要让他们知道我们是做什么的，他们入群能购买到便宜的商品，帮忙邀请还能得到好处，如果这个时候他们愿意帮忙，就说明是一个精准的种子用户，我们再把他邀请到群里面就可以了。

3、种子用户差不多之后，组织裂变

当种子用户积累得差不多的时候，我们就可以开始组织裂变了。我们可以尽量要求他们在一个统一的时间段开始邀请好友到群里，进行一场邀请好友的活动，比如我们的群里面有20个种子用户，他们每个人帮我们邀请十个好友进群，这样一轮下来我们群里面就可以增加到200个人。

但是一般情况下每个种子用户邀请数量都会超过十个人，所以这时候我们就要给愿意帮我们邀请好友的用户一些奖励，去淘宝联盟找一些高佣金（百分之八十以上佣金）的产品发到群里，邀请对应的人数进群可以免费得礼品。

4、新朋友进群，定时发群规则

每当有新的朋友进群的时候，我们就可以在群里面发一遍活动规则，定时发红包活跃一下群里的气氛，新进群的朋友也很容易参与到活动中来。在小礼品的诱惑下越来越多的人帮我们邀请好友，我们的群很快就会被拉满。

以一个周期为活动期限，活动结束之后，按照活动规则，我们一定要信守诺言给参加活动的小伙伴发放福利，并且要求他们收到礼物之后在群里面晒图，这样不仅可以增加客户对你的信任感，还有利于下一次活动能够成功地进行。

例如：邀请最多的且人数在20人以上的，可以获得价值80元的礼品一份，第二名可以获得价值60元的礼品一份，第三名可以获得价值40元的礼物一份，只要参与活动的且邀请人数在10人以上的可以获得价值20元的礼物一份。

这样才会激发他们的激情，帮我们邀请更多的好友。（这里一定要注意拉进群之后在一定周期内退群的人不计入人数，重复拉人也不计入人数）

注意事项：

1、个人喜好

确定好人群之后，我们还要进一步研究这些人群的喜好。拿宝妈来举一个例子，宝妈通常喜欢的是关于宝宝的衣食住行，教育、玩具等等这些方面，如果我们挑选几款比较好的玩具，这样肯定有很多人感兴趣。感兴趣了才会促使成交，我们要精挑细选，不要只追求数量，不追求质量。

2、选择佣金高的产品

现在淘宝客推广一般的佣金都在50%—80%佣金的产品居多，所以挑选高佣金的产品可以增加我们的收入。

一、关于微商起盘：

1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备

微商起盘第一步建议：自用➕分享。微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用➕分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。

前期准备：顶层设计好微商制度、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户)。

积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈)。

2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁

微商 *** 盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作 *** 盘手很难。如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源。

发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。

二、关于发展方向

1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么比较适合的发展路径是怎样的

微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。

可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。

2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对

最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。

三、关于模式设计

1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式

大部分成功的微商模式几乎都大同小异。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。

四、关于产品

1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些;

定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。

2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等

可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。

五、关于招商

1、招商的策略和环节如何设计

招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流，如奇迹营销、静静姐等

2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)或者有其他方法

联创门槛多高种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队

3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰

同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。

一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。

六、 关于IP打造

1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入

最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。

2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商

分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。

1、腾讯平台

腾讯平台旗下的QQ群、微信群和企鹅号都是可以获取种子用户的平台，很多企业都是在腾讯平台在寻找第一批种子用户的。

QQ群

通过搜索关键词，进入属性相匹配的用户群里。

在QQ群里，你可以打造专家人设，回答群友问题，通过主动讨论等方式在群内活跃，来引起群内好友的关注，最终引流到自己的私域流量池。

微信群

混群吸粉，也是一种常用的方式。

在微信群中，我们可以在群中分享资料、电子书、PDF文档，作为诱饵，吸引更多的粉丝链接你。

那如何找到微信社群的入口呢？

告诉大家一种方法：和群内微信好友主动聊天，说明你想要进的微信社群属性。

比如，你想进入家长群，可以私信问一问微信好友，是否有家长群，可否邀请你进入其中。

同时，你还可以在群内主动分享干货技能，并说明自己愿意到更多的微信群分享，这样就会有源源不断的家长主动找到你，邀请你进入更多的微信社群。

这样通过链接好友+内容分享的组合，就实现了一次种子用户的被动吸引。

企鹅号

我们可以注册企鹅号，在该平台发送文章进行引流。企鹅号属于智能推荐机制，所以我们运营企鹅号，要根据平台的机制进行运营。

企鹅号是不允许直接在文章内添加微信个人号的，所以，我们需要通过让好友私信我们赠送资料的方式引流，比如在文章末尾带一句引导的话语。

在运营企鹅号时候，前期推荐量可能不高，随着后期你的内容越丰富，推荐权重就会越来越高，粉丝量也会增加，引流就更能得心应手。

2、头条系平台

头条系平台，也是我们比较熟悉的一些平台，有今日头条、抖音等平台，目前也是引流效果最好的平台。

今日头条

很多人在今日头条上发内容，不仅能够吸引粉丝，还能在今日头条上直接获取收益。

你在今日头条发布内容，今日头条会分发给喜欢看此类内容的粉丝，所以吸引的粉丝相对还是比较精准的。

今日头条的引流路径和企鹅号是一样，都是通过在文末留言，让粉丝私信自己进行引流。

抖音号

抖音号也是可以在简介中引流的，比如通过一些谐音词语展示自己的微信号。

但前提是抖音号必须有一定的粉丝数后，才有粉丝引流到我们的私域流量池中。那么，抖音号怎么运营呢？有3个关键点：

第一、垂直定位

一个账号只做一个类型的内容。

第二、深度内容

账号定位好以后，就需要做深度的内容，首先不要搬运，因为现在抖音有严格的审核机制，而且也不利于品牌的打造，所以内容一定要是纯原创。

其次，深度内容并不是说我们的内容要多么专业，由于前期粉丝群体太少，也不利于后期引流，所以深度内容要有参与感、吐槽感和互动感。

比如，你要给大家分享的是一些技能技巧，那么就一定要简单实用，不能太复杂，要知道，越简单的东西传播越广，如果这个经验是首次分享就更好了。

第三、坚持更新

坚持更新是抖音涨粉的最基本的要求，每周至少要定期更新2~3个视频，千万不要三天打鱼两天晒网。

3、新浪平台

新浪平台，主要有两种引流方式，一种是将内容分发到博客，现在因为博客的流量比较少，所以建议作为一个备选平台分发内容，可以直接在文章微博留下微博号或者微信个人号。

另一种是直接发送微博引流，通常是发送粉丝喜欢看的活动海报，活动的报名方式，需要大家添加你的微信好友，通过这样的方式引流。

同样，微博想引流，微博也要有粉丝。那么，微信应该怎么运营呢？

大V评论区留言

微博的流量，都集中在很多大V的手里，所以运营微博，我们要主动关注同行业大V，在大V发布动态时，可以先评论，以此吸引更多的粉丝关注你。

找大咖互推

我们还可以找到一些微博流量大咖，与对方合作活动，相互换粉丝。

与粉丝互动

对于粉丝的留言积极回复，跟粉丝形成华东北风，粉丝在咨询产品问题时候，要主动解答对方的疑问。

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