箱包生产厂如何接大订单

最好联系外单

拿样品去接外单

国内消费市场很大

可是

大订单很少

去超市接购物袋的订单

去学校订做书包

去各类生产厂家订做包装袋

等等，只要开放思维就会出现新景象

无非是有以下几个途径：

线下的：

1：找周边的大一些的加工厂，前去拜访，询问是否有外协的车床加工订单。

2：参与一些行业的展会，或者线下的采供对接会，当面结识采购，匹配订单。

网上的：

1：拥有自己的官网（可以做百度推广竞价之类的，这个方法目的是让 采购找到你 ----后续的正常进行）

2：在知名平台上注册商铺（也是要做付费排名的，这个方法目的是让 采购找到你 ----后续的正常进行）

3：车床加工订单平台（也是要付一定的费用，这个方法目的是订单在上面陈列，你自己根据自己工厂情况，匹配合适的订单，然后找采购沟通对接----后续的正常进行）

以上就是找车床加工订单的方法。

不过要想做大做好，做的有起色，还是需要储备一批采购资源的，自己主动跟进采购项目总比‘风餐露宿’的强。

祝您生意兴隆，生活愉快~

觉得外贸这个行业不错, 以后也许能跟技术做结合,现在了解一下哈

这文章感觉不错!

原文链接

本人目前就职于一家大型外贸企业。从事运营工作。工作时间每天面对各种外贸产品，面对各式各样的老外，每天查看国外实事新闻。所以本人对于外贸的风向，还是比较了解的。很多网站在我们团队的运营下，基本上是一建好就出单。所以一直想写写自己的所做所学，帮自己做做记录的同时还能够帮到外贸新人就最好了。

现在国内大部分外贸人士，在经营外贸生意时，相对都还是盲目跟风的。

缺乏国外营销市场的了解。要知道，中国很多时候都是效仿国外的。

我们在进行外贸事业时，一定要有自己的主见。不要冲动盲目的跟风。

外贸市场是个大蛋糕，很多在外贸领域赚到钱的大老板，他们都不是盲目跟风做出来的。都是自己找到了这一块大蛋糕中没人吃的那部分，所以才飞黄腾达。

像成人用品，婚纱，假发。这些产品，都是第一波做的人赚到了大头。之后盲目跟风的，基本上利润空间就没那么大了。

对于目前国内的外贸人士，我想给给予以下几点建议，花10分钟看完，我相信你的外贸思路会更加清晰且坚定！

第一、不要过度依赖B2B贸易平台，这样渠道太单一了。

现在国内做外贸SOHO或外贸企业都过度依赖B2B平台（阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等)这个问题上已经相当严重，有些人在一个B2B平台上的投入数万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这其实是很不明智的。

大家是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者肯定不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系！！一般的中小企业要进入他们的供应商名单很难很难！

那么，来阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。这些中小型买家很显然就是要找到价格低廉的产品，拿货到他们国家和其他人竞争！在B2B平台，我们虽然可以接到这些中小型商家的拿货订单，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道！而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们做也不是，不做也不是，长期在B2B平台呆下去，自己就已经失去在网络营销方面的核心竞争力！

第二，很多外贸人士对自身的品牌网站建设不够重视。

像著名的兰亭集势，大龙网，踏浪者,DXCOM等等，都是自己做独立购物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入驻的业务，让更多商家提供货源来扩充自己的产品范围。

我们外贸人士也一定要以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错，未来，再小的个体都是一个品牌！这就是未来互联网的趋势。

对于网站这一块，我们公司因为是大型外贸企业，拥有数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2，3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。

所以说，网站品牌化就是外贸的真正突破口！

怎样以自身的网站就是一个品牌来经营呢？其实很简单，就是跟本文开头所说的，要有自己的主见，不要盲目跟风，找对自己的方向即可。

1产品类目不要繁杂，最好一个网站单独做一类产品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3个网站上。

2主力是什么就是你所掌握的资源。你的人力资源，广告资源，时间成本。更新产品的时间，上货的时间，都要集中在这2，3个站上比较好。

3网站要定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。这个特色可以是价位上的，可以是优惠上的，也可以是服务（全球免邮，24小时在线客服，多少天无条件退换货）上的。

4很多外贸人士，在建站方面也是盲目跟风，说什么朋友介绍，说什么大家都是找便宜的做网站，做个网站找5，6百元的那种PHP程序员来做。不曾知道这些网站很多时候都留有别人的链接和关键词。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用这种网站接不到单之外，还免费帮人家做了推广。

在网站系统的选择上，我们公司也吃过很多次亏，刚开始也是像新人一样在百度谷歌查哪种网站系统好，看别人七嘴八舌的说什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire这些开源网站系统。主管就让网络部的人去研究，刚开始的时候，我们公司出资在国内一家网络公司用ECSHOP和SHOPEX来做网站，后来才发现这两个系统都是基于中文来开发的，我们用来做外贸非常不适合。SEO收录也不好。外观界面上我们自己觉得不错，但是老外客户都说不好看。国人和老外的审美观还是有很大的区别的。

在到后来还花钱做过MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，据公司网管说很耗公司的服务器资源，每年的服务器费用支出非常大。还有主要这两个系统的后台，相当复杂，一般人看起来跟开飞机一样，控制版面很复杂。公司来的网管也说头疼。

最后是我们公司主管在广东找了一家网络公司，做的网站还不错，具体名字不大记得了，印象中好像叫91zencart，主要我是负责网站运营和客户沟通方面。详细的还是主管清楚。大家也可以加我头像上的号交流外贸经验！

网站搭建好后就是推广的问题了。我们也得到不少帮助，下面跟大家分享下推广。

第三，对推广方式缺乏准确的认识。

我们公司每个网站做的产品都不一样，正品站，仿品站都有。其实它们各自的推广方式是不一样的，而且每个站针对的国家也不一样，上面所说的建站公司帮我们做了多个不同语种的网站，包括针对日本市场的日文网站，英美的英文网站，俄罗斯的俄语网站，欧洲的西班牙语，葡萄牙语，德语，法语网站。这样我们每一个网站的针对性都非常的强！出单率也比之前做单一英文的网站提高了。

在推广方式上，我们从这家网络公司也学到了许多。

英，法，德文网站，主力的品牌站用谷歌的付费广告ADWORDS（跟淘宝直通车一样的东西）推一段时间，拥有小批客群了之后，广告下架，节省下的费用和赚到的钱做SEO和FACEBOOK社交站推广。另外我们的网站还有SEO静态功能，很多做好的我们只是上上产品，还没有做推广的情况下，单靠这个功能就有了自然流量（从谷歌搜索进来的）。出订单的站也不在少数。再加上我们的推广，后面的效果就更好了，特别圣诞节那天，发货部门的都说手抽筋。所以大家千万不要在B2B做的不好就说外贸不好做！！不要相信群里那些唉声叹气！那些都是没找对方向的loser！

日文网站，主力推广放在日本的揭示板（类似国内论坛）上。日本很流行这个。

在以上介绍的推广方式之上，我们还做了邮件推广，把新品邮件，网站介绍发送给陌生客户邮箱，进行了引流。效果方面也帮我们拉到了不少批发客户。

第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。

大家做b2b平台的都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不是，上面也说过，靠B2B开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户。

但是怎么才是主动出击的？有什么具体方法让外贸人主动起来呢？

其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。

1首先要知道，优质的客户都是从搜索引擎过来的。这就是为什么兰亭集势，大龙网，踏浪者,DXCOM这些网站不靠B2B就做的好的原因所在。主动做独立的商城，特别是购物型+批发型的，又能把握住搜索引擎过来的客源，又能把自己在B2B平台积累的客户拉到自己的网站上下单（给予适当优惠刺激），又跟上了互联网的趋势，三全其美。

2主动推广，推广方式上面也详细说了，这里就不累赘。

3多出动挖掘客户所在地，比如我们有网站是专门做球服球鞋的，那么我们公司外贸销售人员就每天主动去找球赛资讯，球员资讯发布最快最多的海外论坛和博客，在上面留下自己网站的链接。做了出动销售出击的同时又为自己网站做了SEO的外链工作，何乐而不为呢？

我想既然有订单的话，是可以寻求一些发展的，既与同行业同等级的企业合作，规模上去了，客户的信心也就上去了。订单也就多了，对吧。网友桥一芳纱布的答复网上接单，买卖双方互不相识、未曾谋面，见不到真人、真厂、真情。即便如此，也要实话实说，千万不要忽悠。大就是大，小就是小，一就是一，二就是二。公司的供应能力、需求能力、生产能力、支付能力、交付能力实话实说，不但对接单有利，对接单以后的运作也比较顺利。你如果忽悠的挺大，生意人没几个傻子，人家看得出来只是不说穿而已。即便是忽悠到订单，运作起来麻烦不断，漏洞百出，一单未了便原形毕露。举个我们厂的例子吧：我们厂在阿里接单过程中，始终坚持实话实说这一原则。不充大，不装嫩，有能力做的就做，没能力做的就推辞。客户坚持让我做，说明“1+N=P”经营模式即“公司+散户=品牌”接大单的可行性。我觉得确实完成有困难，可以为客户帮个忙介绍几个适合的厂子。这样客户一旦有了适合你的单子还会给你的。丑妻终究要见公婆。我们厂是典型的小企业，或者叫微型企业更合适，工商注册个体工商户，小规模纳税人。没有豪华的办公楼，没有像样的会客厅，250型织布机20多台，员工总数十几个人。在纺织生产厂家如林的今天，算是“丑妻”了。我们给一贸易公司做色织稀网纱布订单过程中，他们的老总电话通知我，说她最近要到北京出差，知道我们厂离北京挺近，顺便到我厂看看生产进展情况。见面后，看上去，栾总，30多岁的中年妇女，大学生，戴着眼镜，非常有气质有风度的女强人。在与栾总的交谈中，我说：“栾总，您见过像我们这样的小厂吗？”她说：“你们这不算小啦，全国包括国外比你们小的厂多的是，别管大小，这单做完，你们接着做第二单。”我听着栾总的话语里，一半是对我的鼓励，一半是对我的认可。实话实说，千万别忽悠，丑妻终究要见公婆。网友lizhi007cn的答复这问题其实一点也不复杂，也很容易解决。就看你愿不愿意去解决了。

首先你要清楚认识自己，既然是小企业，那么你唯一的优势在于灵活，也就是说你可以随时改变自己的规则，以适应不同客户的规则，而中型企业或者大型企业往往是有自己固定的规则。

然后找出你行业中型企业和大型企业的共同的缺点。

把这个缺点转变成优点融入到你企业当中。

好了，现在你已经了解自己了，剩下的就是了解客户了。

按照你说的客户类型，客户选择厂家的基本程序大概是 产品价格+质量+规模+出货期

可是你别忘记了，客户订购商品的第一目的是赚钱。所以你应该把赚钱放在第一位。

也就是 赚钱利润+产品价格+质量+规模+出货期

首先谈谈客户第一目的赚钱和利润，客户的利润产生在产品身上，这没错，但不要忘记，如果你的公司不能有效的证明短期利益，那么就努力证明长期利益。

简单的说就是开发创新，客户来工厂后，要主动提供一些新研究的产品或者技术让客户带走。

不要怕客户带走你的产品或者技术去找其他工厂生产。因为你必须要制作一个可以预计的未来利润并得到客户的认同，因你的工厂规模的问题，所以这个认同的过程肯定是要由其他有规模的工厂来执行的。如果你的产品真的在其它工厂生产并给客户带来了利润，恭喜你，你的第一步已经很好的证明了你的价值。

真实性很好证明，在送给客户新样品或者技术的时候拍照留念，一定要多拍几张，重点是拍客户和产品还有自己的工厂。尽量要拍的清晰。然后找个大型的网站，比如这里弄个网站或者空间，把照片上传上去。千万不要只上传到自己建的小网站中，因为大型网站不容易作假，容易得到别人的信任。

证明长期性也不难，你为客户提供一批新产品后，得到市场的认可的同时在为这个客户提供一些新产品。这次同样不要要求客户会给你订单。也就是说你可以不断的有新产品面世。

当前两次你给客户带来利润的时候，客户肯定会和你保持长期的联系，这时候你可以主动找到客户，并提出你又开发了一个系列的新产品。注意不是一个产品是一系列产品，并且表明这个系列产品只为一个客户提供，也就是唯一性。这次不能提供产品实际样品了，只能提供一些和说明。只能让客户看，不能给他留下副本。

如果他不愿意和你合作，也没有关系。因为这时候你已经证明了你价值的存在。并且这个客户可以肯定会成为你的客户，只是时间问题。

产品在搜索引擎有收录，网上也有也客户，但是都是订的小的单，大的产品项目几乎没有人问，如何才能找到大的目标客户？首先，有的销售对自己的产品不是很了解，不能做到针对性的寻找潜在目标群体，有的也是不明白客户顾忌的是什么

各行各业产品不一样，在这里提供几个相对有效的方法，需要配合较强的执行力

小客户到大客户需要一个过程像做工业设备或元配件产品的，想要在淘金地接到大订单不是看运气，而是靠比别人多一点点心思和行动

这主要是因为平台商家太多，竞争太过白热化的缘故

现在网上的价格越来越透明，而客户有太多的目标可选，所以客户货比三家实在是再正常不过了

同时，由于网络上鱼龙混杂，什么样的商家都有，客户也很难从表面去辨别一个供应商的好坏

他们一家家地筛选之后，可能就是选择某一家先试单，只有质量价格都OK，才慢慢地来大单，这是一个循序渐进的过程

因此，要求我们对于每一位客户都要引以重视，好好服务，只要你的产品过关，有一天总会接到大单的

另外要说的是，喜欢到B2B平台寻找货源的客户，一般都是对网络及电子商务比较熟悉的人，他们了解这个模式，所以这也造就了他们多方比价的习惯，作为卖方需要理解这一现状特点

大客户大多注重资质实力和产品质量不过经过调研，很多客户他们都比较看重企业的官方网站，也就是你的独立网站

他们觉得官网更能够给予他们信任感，而且也更能够看出一个公司的规模及资质

寻找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络

(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的****，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；

(2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）

(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；

(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）

(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；

(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）

其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：

1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？

2。了解买家的采购方式以及习惯。

大订单企业销售比普通的面对面交易要复杂得多。7位数以上的交易都可称为大订单。大订单的份量相当于企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。

正如大围猎猎人需要当地向导的指点一样，大订单销售能手也需要支持者。行政总裁是你最好的支持者。当你成功向行政总裁进行销售演示后，他或她就会把你介绍给他们的下属。这样，你成功销售的机率就大了。即使他们只是和你握握手，然后就把你推荐给其他经理人，你至少也得到了他们的支持。一旦违反了这个规则，你可能要花上几个月、几年甚至更长时间，才能做成同样一笔大交易。

一个有影响力的核心人士将是你的下一个支持者。他可能是企业的员工，也可能是企业外人士，但他一直以来能对企业决策者施加很大的影响。这通常是一个内幕知情者、官员或经理人，他们将对你特别有价值。

该销售员成功地拜见了企业的决策人，是一位副总裁/总经理。他成功了吗？远着呢！几次拜访之后，这位副总裁/总经理就把他介绍给其他总裁或属下的经理人，每次都要单独面谈。这位销售员意识到他迈上了一条没有成功保证、困难重重的道路。

幸运的是，他可以不时和那位副总裁/总经理碰碰头，了解其对这宗销售态度的变化，保证得到他的不断支持。那位副总载/总经理还让他讲出对可能碰钉子的担心，并把拖延技巧或可能遭受的反对转告给他。这位销售员因此就能更好地准备说词。随着障碍一个个被攻克，眼看胜利终于在望，可是在拜见人事副总裁时，却碰了个大钉子。

拜访一开始就很失败。这位人事副总裁有事忙，对他的推销不感兴趣。他于是立即向联系人汇报了他的担心，并请求帮助。结果他如愿以偿。片刻之后，大家已经达成一致，公司终于下了订单。

该销售员成功的原因有很多，但最终能成功的原因有三：第一，他确保把那位副总裁/总经理推销出去；第二，他的行动始终遵照事先建立好的决策框架；第三，对每次可能出问题的会面，他都一一汇报。

由于他建立了沟通生命线，那位副总裁/总经理才得以在其公司内达成共识。一个友好的内部知情人可以帮助你避免出错，带领你走出销售的迷宫。

作好功课一句销售格言说，容易拜访的人往往有时间没钱；难拜访的人有钱没时间。企业的行政总裁你就很难联系上，更不用说见面。但是，一旦他她给了你见面的机会，事情就有转机了。

要像最优秀的销售员那样去做。让你的支持者或有影响力的核心人士为你铺路，极力推荐你。请他们帮你约见或预先推销你。尽可能了解你潜在客户的一切关键资料，比如：年龄、家庭、孩子、教育、职业历程、特别兴趣、爱好、运动和旅行等。你对潜在客户了解越多，拜访时就会越少出意外。犯错误的可能性越小，你就会感到更加自信、沉着。

如果你确无有影响力的核心人士帮你推荐，那就尽量从给你提供销售线索的人那里获得更多的信息。如果你缺少必要的推荐人，不妨试着自我推荐。

建立信任假定你现在正面见一位行政总裁，克服对其恐惧感最容易的办法是你决定喜欢这个人。你的眼神和声音会不由自主地流露出你的感受。开始见面时，你可以心有所思或手里握个东西。通过调整说话、心情和身体语言，不知不觉你就会感到你已经全神贯注地将注意力放在潜在客户身上，渐渐忘掉了自己。

自我介绍的话语，或在允许情况下，问一些相关问题，都能进一步建立彼此的信任。你所见的行政总裁或许会因此将你介绍给其公司里的其他人，或继续同你合作。无论怎样，因为你是一个睿智的聆听者、敏锐的观察者，你正一步步取得进展。潜在客户慢慢就会接受你，尊敬你，成为你的同盟，而不在意你年龄或性别。为了体现你的礼貌，你要留个私人字条，表示你的感激，但不要用销售信函。

面对面拜访一个团体则是完全不同的另一回事。首先，重要的一点是要区分出是企业内团体还是公共团体，在演示和制定策略时为重要。每个企业领导都多次体会过，一个团体的行为不同于其中个体的行为。特别是尤在今天的参与式管理环境中，企业总裁可能会顺其自然地把最后的决策权推给下属。仅此原因，就表明你不可忽视团体中的任何人。

另外，每个团体都有自己的特点。这些或许对你有利，也可能会不利于你。或许，有人会反对你演示中的部分观点。由于存在这种可能性，你必须未预先立，防患于未然。你不偏不倚的处理方式和公正态度会给听众留下好的印象。

实地排练一些伟大的演示者认为，用眼睛和听众沟通很重要，哪怕只是刹那间的交流。他们藉此同每个人逐一打招呼。他们还会同每个人握手，以加强这种联系。

如果时间和地点允许的话，在向一个团体演示之前，先找几个成员来演练一番。最好是能单独向决策者先提前演练。在他们评估或向别人转达你的演讲时，实际上已成为你的支持者了。

尽管逐一拜访每个成员耗时费力，却往往保证得到最好的结果：你和他们建立起信任和密切的关系。你了解他们所关心的事和特别的见解。每个人都熟悉你的演示，使他们每个人都能明白演示的关键点。

要和决策者或有影响力的人士建立和培养良好关系。让他们对你和你的专业精神有所了解。赢得他们的信任和尊敬。检查你对他们的行为方式和信息观念的认知是否正确。一个优秀的销售员是一个问题解决者，也是一个适当气氛的营造者。依照这些步骤，你就能获得大订单，取得意想不到的成功。

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