一、阿里巴巴国际站优势
第一点，知名度高。阿里巴巴国际站作为全球最大的
B2B平台，几乎是每个人都知道和使用的，它主要服务于国内中小型企业，知名度可谓家喻户晓，这样一来，对外贸人员的展开工作十分有利。
第二点，功能齐全完善。帮助外贸人员找买家、供应商、合作伙伴以及进行在线的销售和采购；提供最新的宏观的行业也提供大量的微观信息，如产品库、公司库以及供应、求购、代理、合作、投资融资、招聘等，以帮助客户找到有用的商业资讯，为客户提供了便利服务。
二、阿里巴巴国际站劣势
所有事情有利就有弊，阿里巴巴国际站也是一样的，在优势被外贸人员疯狂使用的同时，也要十分注意它的劣势。首先，阿里巴巴国际站是最大的国际外贸平台，但是它并不是免费推广和宣传的，要想在平台有排名，就需要进行投资，它不会看你家的产品质量来排名，谁花的钱多谁的排名就靠前，非常现实。其次，阿里巴巴国际站随时处于变化的状态。自从马云辞职了以后，基本半个月变一次规则，如果你喜欢按部就班，接受新鲜事物的能力差，那么建议不要做阿里，可能一个月之前你是个老手，一个月之后你就是新手了，这都是有可能的，阿里经常宣传正能量和好的一面来鼓动人心，但是当你真正接触和进入到里面的时候，你会发现是真的没有想象的那么简单。最后，无效的垃圾广告盘询太多了，客户的回复率也不高，很容易产生一些同行来打探价格和产品信息，这样一来，产品信息就会泄露，打价格战的情况就会增多。而且随着阿里巴巴国际站内入驻的人越来越多，竞争也越来越大，这让商家们不得不不断的下调价格来获取竞争优势，获取的利润也越来越少。导致许多商家入不敷出无法在支撑下去而纷纷倒闭。所以入驻阿里国际站最好有雄厚的底蕴舍得砸钱才能站稳脚跟。
所以无论哪一种外贸交易平台都会存在利弊问题，外贸人员要做的就是不断提高自己的个人能力和职业素养，只有不断地学习，不断提高自身的技术能力，才能在如此激烈的外贸竞争中脱颖而出。同时还要学会 利用多渠道 来开发客户只有这样，外贸工作才能有条不紊地进行，外贸工作者才能更好的宣称产品获得更多的外贸交易订单。关注公众号“外贸人X”获取多种新型外贸客户开发途径。
只要你肯继续努力坚持，用心服务客户，成交订单还会远吗？楼主的问题很直接，很棒！出口通只是一个电子商务平台，效果好不好很难直接说。电子商务平台要做得好可以从以下几方面加以努力；1，找合适做出口的产品；2，找合适且懂得 *** 作平台的 *** 作人员；3，保持较好的心态跟进客户，电子商务的跟进不像展会效果立竿见影需要沉淀；4，了解每个平台的特点，比如像阿里的话关键词的选择至设置及更新都很讲究的。
对于那些说点击率，买家数量等来说，目前电子商务阿里巴巴具有绝对的领先位置，但是最大的并不一定合适你，所以你要根据自己的需求，接触专业人士帮助做分析。
随着国外疫情不断严重，无论国内还是国外，互联网几乎紧紧联系着人们的生活，迄今为止，我国在外贸这块不断传来好消息。大家都知道外贸是否好做主要受国际形势影响，今年我国无论哪个行业的外贸出口量都相较于往年有很大的提高，所以抓住这波风口，必定能有所收获。而阿里国际站正好是国内最好的国际批发平台，我个人认为做阿里巴巴国际站非常不错，其优势有以下几点。
一、国家外贸政策开放有利于拓展客源。
随着我国外貌政策的开放，我国已经和其他10几个国家达成进出口关税相关协议，这一消息是对外贸行业发展最好的鼓励，也说明国家已经准备好将中国资源和优势展现在世界人民面前，而我们需要做的便是顺应国家政策，紧跟国家政策，这样必能赚到属于自己的那桶金。
二、我国制造业优势有利于出口。
我国是人口大国，制造业的优势在全世界非常明显，我国劳动力丰富，有了国际客源，我国劳动力能获得充分利用。
三、疫情原因带动国际消费。
由于疫情原因，不少国际客户只能通过网络寻找产品渠道，而阿里巴巴国际站享誉世界，各国商人都在上面寻找自己的供应商，这也是做阿里国际站的优势之一。
综上所述，无论何时紧跟时代的步伐才能赚钱这是铁一样的真理。今年的各种条件都有利于我国制造等行业对外输出价值，同时我国无论是在科技上还是在工业制造商目前都走在世界前端，所以把中国价值带向世界，惠及世界人民是迟早的事情。所以做阿里巴巴国家站现在是抓住了风口。对于阿里国际站现在是否值得做，你还有不同的想法吗？欢迎评论区留言交流。
阿里巴巴国际站还是可以做的，如果有一个优秀的运营，询盘也是很多的，但是要想成交率高一点，就要看团队的能力了。其实做外贸有很多渠道，主要还是找到合适的，建议你在打开国际市场之前，需要定位出口市场和目标客户，一方面通过Google找到进口商或者制造商，有针对性的给客户发邮件，主动开发；另一方面则是通过大量的免费B2B来宣传公司产品。如果只把希望寄托在阿里上，可不行哦。最后，从事国际贸易需要有足够的耐心和不放弃的毅力，祝你好运~
阿里外贸自营，这是一个非常不好、且危险的信号。
一：对外贸企业的影响。
对于外贸企业，基本上没有能力与平台竞争，因为它跟平台完全不在一个层次上。
（1）卖家能力有限，平台能力无边。
作为普通卖家，能力是非常有限的，且不说行业间的隔阂，就是一个品类，也涉及到非常多的品牌、规格等，能搞好几个就算不错了。
而对于利润以亿美元计的阿里就不一样了，它可以一个品类养一个团队，这个体量是一般卖家无法抗衡的。
（2）卖家辛苦积累流量，平台可以轻松收割。
作为普通卖家，要自己找货源、自己联系客户，从无到有，摸爬滚打慢慢才能做起来，流量弥足珍贵。而平台掌握所有卖家、所有客户的所有信息，轻松收割。
你的货源可能是考察了几十家公司才能定下来，人家几个数据拉出来就搞定了，你还需要辛苦搞什么市场调研，人家鼠标点几下就OK。
（3）平台成本优势明显。
一般的卖家，客户非常有限，订单才多少、成本能做到多少。而平台可以把某个产品所有客户集合成一个大单，跟厂家的谈判地位立马上升，成本立刻下降，且这个幅度不会小。
二： 阿里自营存在的问题。
阿里作为平台，触手伸向实体交易，作为卖家与平台上其他 商家竞争，存在较大的问题：
（1） 交易数据是买家、卖家的，平台不能随意使用。
平台拥有顾客的所有信息，包括采购什么产品、价格、数量、品牌、采购周期等，与其他卖家仅知道自己顾客的信息不同，阿里拥有的是全站顾客不管它从哪个卖家那里买。
平台很容易从成千上万个商品中，找出那些卖家分散无力团结起来抵抗的品类，再从中筛选需求大、复购多、成本低且利润率高的。这次阿里自营选择美容、运动、居家、电子等品类，就有这样的特点。
另外，作为平台，阿里也能快速找出这个品类应该找哪些厂家，因为所有卖家的产品产自哪里、卖的怎么样、退货或售后问题多不多，它也一清二楚。
在这样的情况下，所有的卖家根本无法与阿里自营抗衡。
（2）作为第三方平台，对卖家不能卸磨杀驴。
与京东不同，京东先是自购自销，等市场影响起来后，再开放第三方卖家入驻，等于最初的流量，是京东自己造就的。
而阿里最开始就是邀请的第三方入驻，所有的客户流量，都是商家交易产生的。
在流量产生后，阿里自己进来卖货，就像是你家附近某个门面的房东，看到租客火锅店生意不错，就把店收回来自己搞火锅，这种方式虽不违法，但显得肮脏龌龊。
（3）阿里自营是资本无序扩张的表现。
去年国家明确提出不能放任资本的无限扩张，阿里年底就开始搞自营，延续了自己一惯的藐视政策的风格。
阿里作为巨头公司，应该去做真正的技术、真正的创新，不能说按华为、亚马逊或马斯克那样来要求，但至少要把对科学、对 社会 的贡献纳入企业的目标中。
而阿里并不，只会从利润考虑，创造不了真正的技术，就想办法搜刮存量财富，把其他卖家的生意做成自己的生意，正是平台“搜刮存量”的现实案例。
三：外贸企业有没有应对方法。
有人说要稿私域流量，这个对9999%的卖家而言，是非常不现实的。且不说成本，长期使用平台形成的交易习惯就非常难以改变，等你私域流量出来了，可能客户都跑光了。
也有人说要掌握核心 科技 、不怕阿里竞争，这怕也是一厢情愿，哪有那么多独一份的技术，在这样竞争中，极少有什么技术能打得过平台。
有效的应对方法，少之又少，但要怎么办，说起来其实挺简单，就是“鸡蛋不能放在一个篮子里”，尽量把渠道拓展开来，至少不能集中在某一个平台。
但，这等于什么也没说，因为你已经没有了机会。
只能说之前交易渠道多样化的卖家，受伤害能稍微小点。这次阿里的动作，也会让更多的人把渠道增加到其他平台上，所以某多、某东有更多的机会抢些外贸交易份额。
以前在工厂工作的时候接触过阿里巴巴的平台，其实从几年前阿里巴巴推出一达通和强制信保订单的时候我就觉得哪里有些不对。结果今年阿里巴巴开始搞起了自营店瞬间秒懂。
对于已经做了很久的阿里巴巴平台的卖家来讲其实还是比较难受的。毕竟赶上了第一波风口，业务大了想转型挑头就难了。
作为一个外贸人目前认为脱离了阿里自营店之后可行的办法是自建站+SNS社媒结合的形式
目前的自建站其实很多，大多数都有固定的模板。像worldpress和ueeshop。前者费用较贵，后者相对便宜些。其实自己站 *** 作起来还不算太难，毕竟我们不是程序员需要些代码。难点是在后期的seo优化。这个涉及面比较广不是一两句话能说完的。这个需要你懂Google的一些优化和而且要符合谷歌的规则 ，前期可以找专门的SEO团队或者公司来做。一本学习一边摸索
另外一方面就是吧自建站做好之后再SNS社媒上来进行营销宣传，打造品牌和口碑。可以在facebook，ins和领英上发布关于企业文化内容和产品更新内容等等。如果有视频团队也可以试着在youtube上来发些行业或者产品视频。
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