首先我们必须明确做活动的目的。做销量，曝光品牌，老客户维护，引流增加新客还是其他，不同的活动目的，策划和推进是不一样的。而有针对性的才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。
店铺活动主要意义在于提高品牌影响力及提高店铺转化，店铺活动是店铺活力的一种体现，是维护老客户开发新客户的一种途径。
店铺活动的作用：
1与老客户进行互动;
2增加店铺的曝光度;
3让新客户能更好地了解店铺的营销模式以及主推方向。
店铺活动就等于人体的新陈代谢，好的店铺活动可以帮你留住你的目标客群，当然同时也是和你的客户最直接的互动方式。
我们和很多店铺掌柜也聊过，有做店铺活动的朋友基本一股脑的撒网式的报了一系列促销活动，在活动前都很少思考上面这些问题。大多数卖家其实还停留在满减、满送、包邮这些初级阶段。是否有什么好的活动形式可以与我们的卖家朋友们分享 特别是说针对不同的活动目的的前提下。
常见的促销方式：满XX送(减)XX;加XX送XX;全场X折，清仓、换季;买XX送XX;积分换购;发折扣券;抽奖;刮奖;原价XX现价XX还送XX等。大家有没有看晕乎了呢所以我建议简单为主，最多不超过2个优惠方案，切忌太复杂的优惠方案，顾客也看不太明白，既增加客服的负担，又增加跳失率。
类目活动啊，还有就是店铺动态啊 以及各种动态啊 还有就是各种第三方活动，那店内活动就是需要自己构思主题了。好的主题活动，比单纯打折效果更好。挖掘产品卖点、适合搭配的商品、时事热点，而且必须结合各个类目不同的特质来做活动。我还想提请各位卖家注意的是：活动一定要易于执行，即可落地，放弃那些看起来很美的东西。若产品本身关联性比较好，做系列主题活动也不错。我更加喜欢和客户之间去产生共鸣。个人建议，每次活动有一个大主题，然后下面跟随的小版块有一些分支主题。
完整的策划一个店铺活动，需要做哪些方面的工作呢(时间、产品、库存、客服、老客户通知等)
产品选择 ：
①必须是应季产品。这点我们灯饰类倒不必担心，但对于换季比较快的类目如服装类就尤其要注意;
②是店铺热销产品。这点相信大家都明白;
③选择宝贝中的潜力股。这点很重要，如何发现潜力股是个值得探讨的问题。
潜力宝贝可以结合数据分析得出，如结合平均访问时间久的，点击率高的，咨询量大的，收藏量高的，销量升得快的，跳失率低的产品综合分析。最后总结：上活动的产品，一定要保证性价比，因为活动后还有很多问题要处理。
团队准备、推广资源、促销方式、设计创意、文案、效果预估。
还有促销也是很重要的一点，促销要让客户有时间紧迫感： ①阶梯促销，越早买越便宜;②限时秒杀、限时折扣、限时团购等;③买的人越多越便宜，激励买家呼朋唤友一起购买。
①店铺活动需要有一段时间的预热期，若希望有更多的人知道这次店铺活动，可进行一些推广引流，这是针对新客户的(视店铺活动大小以及预算而定);
②客服也可以在预热期内，群发旺旺信息或者发送短信通知老客户;
③个人建议，若店铺在之前都有做过一系列活动，我们可以在预热期之前做一些活动当天或者活动期间的销售额预估;
④若有了预估，仓库这边就可以更好地准备起来，热销的产品最好提前打包分好类等等。
价格要有梯度，一般3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格，1个必须高价;这样就是建立炮灰产品，突出你要卖的，并让买家来买单。
再说一下策划活动需要注意哪些方面(多久多一次活动呢活动期间价格打折，如何照顾好老客户)
首先活动不用太频繁，像换季，节日什么的可以策划一下，折扣的话要看，最好看看同类目里面卖得最好的人家的价格打给是多少，如果是同类产品，价格上肯定需吸引力，然后根据店铺能力来设置吧。比如双十一 ，可以让掌柜店内活动，全场5折，然后再来个满减什么的。做活动的时间节点，视类目和产品市场来定。比如，我们家是卖丝绸高档八件套的，那么我们也许在婚庆季的时候活动会多，当然我们会有一个大主题活动，当然逃不开婚庆，然后阶梯性地做活动，到最后推向一个高潮点。
运营活动的几个要点①充分的用户调研;②细致且可执行的方案;③团队分工与配合;④物料的准备;⑤时间节点的掌控;⑥节奏的把握;⑦准备备用方案;⑧解疑答惑，处理bug和投诉;⑨活动结果展示，承上启下。多久一次活动，也要结合自身的情况，以化妆品类目来举例，活动可以针对产品的周期，美白，防晒，补水，根据季节来，也可以根据使用周期。服装类目也是，上新，清仓，会员月等。
对于折扣后老客户怎么照顾，这就要看大家的脑瓜子的想法了，还有就是你们的一个底线。比如，可以让老客户享受特价的同时，还能享受送礼或者加长产品的退换售后期(可针对一些3C数码产品等耐用性产品)。我个人建议，在活动期间，已经在价格上掐得很紧了，不如从服务，和一些附加价值上去体现会员的VIP待遇。
活动的节奏还是需要掌柜们多分析自己的产品根据市场情况而定，大部分的掌柜都在挤着节日做活动，流量虽然比平日大，但是是大家都来抢蛋糕的日子，分到你的自然也少了节奏还要结合自己店铺的客单价，如果你做中高端人群的，经常打折也不合适吧。
还有一些社会热点话题，或者热点时期做一些事件营销活动。比如，我很喜欢张国荣，在张国荣纪念日那天，做过一次全场的“纪念哥哥”的活动，也就是说，大家也可以活一些，将自己认为好的时间，或者值得纪念的日子，拿出来作为活动，和客户一起分享。我认为，咱们做电商的，在团队里面强调分享，对于消费者，在让利过程中，也要注重人性化地分享和互动噢。这些大家都想不到的点子你想到了，特别是真好迎合了一些和你想法一样的客户的时候，你就出彩了。
做活动一方面是走销量，一方面还要注重咱们的客单价和转化率噢，切勿太拿价格做文章，来点创意的会更好。创意的活动可以作为一些生硬的促销方式的过度。让消费者感觉更加舒服，也显得店铺更加有强调，现在淘宝大部分的消费者还是年轻人，年轻人就喜欢新鲜好玩的东西。还有设置活动或者折扣的时候，切记要自己多看多想，如果自己都觉得不划算，坑爹，怎么指望买家来买单呢这种活动不如不做，做减法，效果不好的活动，劳民伤财啊。
卖家提问：想参加2018年双十二的淘宝活动，我们是一个新开的商店。所有产品均表明“此商品未被受邀请”。参加双十二活动是有销售量限制吗？被邀请商品的销售限额是多少？
问题分析：对于双十二店铺商品能否参加淘宝活动，在报名规则上我们有一个清晰的解释，因为淘宝的促销活动审核方会查看你的店铺和商品情况。淘宝网在审查受邀店铺的活动中将优先考虑优质和优秀的商品，所以新店的新产品收到促销活动的邀请是不太可能的。
能否收到参加双十二活动的邀请，得根据活动系统对店面情况的了解来自动确定的，如果你的店面条件满足，是可以参加的。产品能否收到邀请这是淘宝的选择，我们也没有办法。
能否收到活动邀请还跟淘宝店铺商品的权重与排名有关，因为系统无法判断您的产品是否会畅销，系统不会冒风险强烈推荐您，因为你的商品没有达到一定的销售量。至少要经过市场验证，并且排名范围内的活动商品才可以参与的。
受邀商品的销售存在局限性。首先，系统会自动检查商品的权重，并且肯定会评估和限制新店里商品的销售量。也就是要计算自己的坑产量，否则淘宝的人气就会越来越少。
此外，淘宝还取决于商品的收藏加购物人气程度，当然，能达到要求就更好了，卖家店里的商品至少要有成功的交易记录，要有10个基本的销售量，不同类别的商品数量也不同！
参加淘宝双十二受邀商品销量是有限制的，新开的店没有销量自然参加不了，所以继续努力，争取明年参加吧！
我们都知道现在是网络的时代了，网络的已经是我们这个时代不可缺少的一部分，我们无时无刻享受着网络带给我们的便利，例如淘宝网购平台就是其中之一，我们即使足不出户就能够选购各种各式各样的商品，这种销售方式吸引来的是竞争大，我们不去好好的运营做活动宣传是没有任何的收入的，那么我们今天来讲讲怎么来运营淘宝怎么做营销的活动。
淘宝店铺营销活动推广只是顺势而为，当你不知道该如何推广店铺的时候，说明第一步定位就已经出错了。 确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基” 有了这一步积累，才谈得上推广，不然你推给谁看？迎合哪个需求？ 举个栗子， 我卖天然水晶情侣项链，目标受众——情侣大学生，18-25岁年轻人。 特点——天然水晶，不对称设计，倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。 厌倦了低廉金属饰品，又想秀高大上的恩爱，同时有点豆瓣文艺范的年轻人，就是我的受众目标了。 有了人群，有了卖点，基于这两点来定价，推广。 定价在技术层面就不细说了，分析软件和搜索页面都能找到， 就说一个心理层面，价格得让他觉得略贵，但又勉强能接受，买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。 推广呢，只要去符合这群人的行为习惯，他们会怎么搜关键词，什么时间搜，什么样的能抓住这部分人眼球。 一个流量形成= 1标题含有买家搜索关键词 2宝贝类目于标题相符 3排名足够靠前1-3页 4首图能够抓住眼球 首次开店上传宝贝，干不过大卖家，下架时间不用争黄金时间 像这样，大家都挤在晚上20-23点，第一次7天轮回一定要避开他们。 看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。 发展够好一般第三轮也就是21天的时候，就可以去抢一下周一晚上的下架点。 也许你当时销量才几百，而这些卖家有几千。 从淘宝排名规则讲，你的增长率是高于几千的卖家的，比如上一天卖10件，今天卖20件，那你的增长就是200% 而大卖家各方面都趋于稳定，uv pv 转换都不会有太大起伏，能保持100%就很不错。
所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。 一件宝贝能卖稳定每月过千，还是稳定每月一百件，在第一次卖到100件基本上就决定了， 过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素，需要不断改进更新换代，一步步完美细节，过千不难。 如果选款出了问题，无法改进，那就没办法了，卖一百的命。 新店最容易犯的几个错误 1 卖的杂，有男装有女装，有鞋子有衣服 淘宝吧人群分为54种，按照不同的收入，年龄，性别，兴趣，星座，等等来精细划分开，每一类人去搜索同一个关键词，给出的宝贝排列都不尽相同，就是为了做到最高的转换率，不浪费一个流量。 男女都卖，专业女装的转换率你绝对达不到，男装你也达不到，没有一处长，如何给你流量，这时候就等于隐形降权了，去反省自己到底要卖什么卖给谁，店铺所属类目劈叉，是不能允许的事情。 你要说了，某某大店，什么都卖咋还生意那么好呢？ 人家当初也是这样过来的，看看人家的收藏量，哪个不过二十万？ 有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗？你有二十万的老顾客，也能什么都卖。 不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名，柠檬绿茶，看看现在混成啥了。 在对比只卖小众女装的后起之秀 裂帛，你就明白这些话不是瞎说了。 2 到处发小广告 宝贝详情页有种很高端的展开方式，貌似叫惰性展开。 就是说，页面不拉到这里，下图就不展开，依次来计算你的宝贝浏览深度。 qq群里点进来看看，甚至还有挂QQ签名的，每个朋友都进来看一眼。 淘宝是机器审核，他哪懂这个，只明白你的店铺有人进来，平均看了二十秒，深度不足1 我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺 （停留5分钟，深度25以上算合格） 在前期自然流量少的情况下，一天有两三个闲逛的，就能让你排名降50页以上，好不容易做的详情，调整的下架时间，排名就这么掉下去了。 3 做活动 这里应该用个成语，绞尽脑汁想不出来，反正意思就是，渴急了喝海水，越喝越渴。 越没流量越想上活动，那你只能越来越没流量， 别提品牌天天上活动，大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水，但也都是从新店过来的，这是个过程。 活动销量不计入排名，而之后被拉低的动态评分却要计入排名，没有排名就没有流量！ 某关键词前三页的宝贝，按销量排名，重点在右边的评分，和好评率， 当你达到这个销量的时候，好评率大于这个层次卖家的平均值，那就有机会长期排前两页。 等于有源源不断uv进店。 偶尔有个评分很低的，不奇怪，下架时间马上到，回光返照一下排到前面来也是正常的。 另类土豪玩法，开几个天猫每天申请聚划算的也有，这种不算在内。 （一个天猫十六万，一个坑位3-10万，一次备货100万押金50万，如果你有这些钱，别往下看了） 推广并不是不择手段的获取流量， 沉下心来看每一个宝贝评价，每天当一会儿客服，看看顾客在想什么需要什么 每一次完善都是给下一轮销量做基础，用心做好每个细节，替顾客想到他可能会遇到的问题，顾客都能体会到，感动到。 搜索流量永远都是转换最高的，最优质的， 店铺发展到最后的瓶颈，站外流量和活动流量的确很重要， 但是，就大部分人的努力程度，根本轮不到去拼活动和站外流量。 不知道你们为啥这么崇尚刷单，但请记住吧，走弯路赔钱的人往往都是想走捷径才导致的。 这句话不仅针对淘宝店。 再次重申，淘 宝 越 来 越 偏 重 个 性 化，不能刷了，比如你卖25单价的东西，找了个淘宝归类他收入过万的号码刷，那之后淘宝就会吧你的宝贝推荐给这群人，对他们而言你这就是垃圾，转换会超低。只是一个比方。
淘宝爆款规则1、先来看搜索流量公式：访客数=展现量点击率。
点击率越高展现价值越高，获得展现的机会越大。所以在做新品上架之前，在生意参谋-流量解析-数据透视中可以看同类目产品的行业均值点击率。要明确新品起爆的行业平均点击率，按照整个点击率作为直通车 *** 作的最低点击率目标。
2、展现量：淘宝只是控制展现，控制不了点击，所以淘宝是卖展现，而不是卖点击。
新品搜索访客的起爆靠的就是关键词的展现量，所以开直通车我们的目的是获取展现，而不是直接获取点击。那么关键词的展现量和什么有关系？
淘宝搜索越来越精细化，影响展现量的核心是数据指标权重， 2016年开始以各项数据指标权重由原来单一的销量权重，慢慢过渡到各个数据指标上来。特别是2018-2019年淘宝完成了从量化数据到率化数据的转变，宝贝量化数据包括点击量、收藏量、加购量、销量、好评量；量的数据决定搜索起来量的大小。宝贝率化数据重点包括收藏率、加购率、点击率、转化率、好评率，宝贝率化数据决定搜索起来快慢的问题。
所以，2019年新品的搜索起爆逻辑：关键词成交的速度越快，搜索曝光越快，搜索展现量才会越大。引用一句武林俗语：天下武功，唯快不破！淘宝也是如此，时间就是金钱，谁的产品能够快速获得点击，就可以快速地从淘宝的流量池中获取展现，2019年淘宝运营拼一是获取点击的速度，二是稳定的提升展现量的节奏。
如何选择爆款
1、老客户
通过免费试用，优先体验的方式进行老客户测款，熟悉你的才是最容易帮助你的，这样既能快速测款，也能完成新品的破零做基础和评价，不过这老客户群体一定要大，不然数据不准。
2、淘宝客
通过设置佣金，优惠券的方式测产品的点击情况，为期一周左右然后观察点击、转化的情况反馈，来看产品的受欢迎程度。
3、微淘
这点和老客户类似，这是要客户参与投票的方式来测款，和粉丝互动，也可以达到选款的目的。
现在淘宝达人的流量，只要内容够精致，玩的好，流量还是很可观的。
4、钻展
投放几个高质量创意去测试点击、收藏、加购的情况。设置好区域定向，确保产品最大化曝光，展现在客户眼前，确保数据的真实。
5、直通车
根据市场趋势，选择几款产品，直接上车测试，观察点击率、收藏加购、转化率等数据，来确定主推款式。
现在电商平台与平台件的竞争越来越激烈的同时，店铺之间的竞争也越来越大，因此每个进入店铺的流量都显得很珍贵。为了留住进店的用户，促成订单，卖家们也是花了很多心血设计能更有吸引力的活动，以便给用户带去更多的优惠。今天小编就汇总一下在店铺运营中经常用到的促销形式。第一种：限时打折
限时打折的形式是店铺最常用的促销方式，主要展示方式是在宝贝一口价的基础进行折扣设置或者减价，会在宝贝主图左侧价格处直接展示折扣价格。用户在看到商品的时候，可以第一时间关注到宝贝的促销价格。在设置好促销价格后，相对后面接受的功能来说，可以不用过度推广。
第二种：满就送/包邮
设置满就送/包邮的活动，可以设置不同购买金额或者商品数量后，享不同的优惠，以刺激买家主动凑单，提升客单价。因为这种满减，满包邮，满送赠品的活动不能很直观的展示在商品价格中，因此需要店铺在设置好促销信息后，在店铺和商品详情页等用户可以看到的地方尽可能的宣传活动，以达到活动的预期效果。
第三种：首件优惠
首件优惠活动的展现位置和限时打折一样，在宝贝主图左侧，淘宝价格处有显示，相对价格展示很直观，但是却不能显示超过一件后的涨价，因此为了让用户知道购买第一件有优惠，可以适当的在页面价格标签后面注明“首件优惠活动”同时在详情页有意渲染活动内容。该活动适合用于新品，用优惠价格来打动买家下单，达到单品破零的目的。
第四种：限购促销
限购最常见的是在聚划算，淘抢购等活动中，在这些活动中系统会设定买家最大购买数量，原因是这两活动要求商品价格是历史最低价，如果不设置限购会有部分人大量购买，囤货在倒卖；或者有不正当竞争等情况出现，因此，有了这样的设置；那么在店铺日常的经营中一般申请情况可以使用到限购呢？比如前n件可以享更低折扣，这时就可以使用限购功能，每个用户只能购买指定数量的商品享优惠价格，超买后会回复原价，这样既不影响真正想买的用户享优惠活动，又能限制不正当竞争中出现低价被秒光的情况出现。
第五种：定向打折
该活动可以对定向的人群设置优惠活动，比如想回馈老顾客，就可以对店铺会员设置专享的优惠活动，非店铺会员不会看到活动价格；同时，还可以根据会员在店铺购买能力，分组设置；如果平时有根据用户的购买习惯对买家进行分组，这里也可以针对分组用户设置定向的优惠活动，就像千人千面一样，根据用户的需求喜好，设置可以享特殊优惠的商品。
第六种：满N元且满N件包邮
该活动不是单一的满包邮活动，是当用户购买商品同时满足一定金额和件数后才可以包邮，比较适用于利润较小的店铺，正常情况下适用平率相对较小，因为这个活动在买家为详细阅读活动规则的情况下容易引起争议。
第七种：带标签包邮
该活动主要目的是在宝贝促销价格后面添加包邮信息，能让买家第一时间关注到，通过包邮信息，来促使买家下单，功能部分与满就送功能重合，只是因为寻找这个功能的用户比较多，因此单独提炼出来。
第八种：按地区减钱包邮
该活动设置好后，需要在宝贝详情页说明包邮地区，及用户可享的优惠信息；因为快递会给卖家到不同地区的邮费价格不一样，因此大部分买家都会用到这个功能设置好后，符合包邮条件的会自动包邮，不需要改价格。
第八种：第二件半价
第二件半价活动是非常受买家欢迎的活动之一，这个活动对于买家来说，可以用很低的价格买到优质的产品，性价比很高；对于商家来说，可以提升产品的转化率，流量价值，是一种双赢的活动。现在在大促或者聚划算，淘清仓等活动中也很常见第二件优惠，第三件免单这样的活动。
第九种：任N件M元（例：3件99元）
更多活动可以加群与小编一起交流294538905
这类活动常见于清仓类活动，目的是能让用户以超低价格，购买到更划算的商品，而且合理设置购买数量和价格，还能促使买家自主凑单，对于买家和卖家也都是双赢的。1打开浏览器，登录淘宝网，卖家账号。
2进入工作台，点击左侧的常用网址，就会在上方d出的一个新的菜单。我们在这里找到营销中心下方的会员关系管理选项，并进入。
3使用营销工具，在这里我们就会看到活动设置，比如有打折，有减现等，我们正是需要点“打折”功能。
4点击进去。进入到打折设置界面后，选择活动对象根据自己需求吧！一般都是全网，也有针对会员的都行。然后继续点击下一步就好。
5填写活动内容，比如设置名称，时限。格外要注意的是只能14天，超过就发布不了。选择的活动宝贝也是根据具体需求，建议最好还是全部统一种折扣价，有设置打过折的，都是有历史记录的。下次卖家再设置打折时都可以参考。
6点击确定提交，就行了=====最常用促销方法：
-----打折
逢年过节，在自己的小店铺当中搞个活动，除了圣诞、元旦、情人节这些传统节日，还可以自己设置节日，比方“庆小店开业半年，所有商品88折起”，浏览量就会突飞猛进。
送赠品买商品，送赠品，或者买满多少元就送赠品。但是，赠品要实惠，不然没有作用。
-----会员制、积分制
比如，第1次买满88元成为银卡会员，下次购物可以打95折；第1次买满188元成为金卡会员，下次购物可以打9折；积分制在现在的销售中也比较常见，有的是1元积1分，有的是50元积1分，积分可以抵扣运费或者达到一定积分换取相应物品。
对于吸引回头客，有些作用。
-----包邮
=====最实际最直接的吸引顾客的方法。
-----1元起拍
可以提升你的小店铺在整个网站的排名（许多网站都是根据价格来先后排序的），对于聚集人气很有作用。
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