怎么到网上接外包项目

1、 争取抢先联系客户
如今接项目的竞争越来越激烈，不单是我们这些程序员或软件团队参与竞争，更有不少的正规的软件公司也加入其中，而软件项目相对比较少，因此如果想接到一个项目确实比较艰难。这里首先要牢记的一个字是快：就是比别人抢先一步先联系客户。客户都有一种先入为主的思想，总是对于第一个联系他的人印象比较深刻，如果其他如价格方面又满意的话，十之七八就会把你作为承接项目的最佳人选。所以你要经常上软件外包网站比如软件商务网、软件外包网、中国软件网等网站上查看有没有刚发布的项目，如果有的话就要马上联系客户。如果你能经常做到第一个联系客户，那我看你接到的项目就不会少的。
2、 保持与客户的持续联系
是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢？也不完全是这样的。前面说过了，一个项目总是有很多人去竞争，就算是你抢先联系了客户，但可能后来又有不少人也同样联系了他，而客户在这种情况下一般是处在比较犹豫的情形之中，这时，你就要经常不断地联系客户，不断地征询客户的意见，询问客户的项目需求，把你对项目的理解也经常与客户交流。这样，客户会觉得你比较有诚意来接这个项目，就会比较倾向于把项目交给你来完成。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡，那就更好谈了。总之，如果你想要想争取到项目，就要经常不断地与客户保持联系，直到最终达成意向。
3、 要消除客户的疑虑
作为客户，他对于项目的承接者总是存在各种疑虑。比如，这个项目究竟承接方有没有能力开发啊？项目组人员是否有这方面的经验？是否作过类似的产品，是否有这方面的技术能力？会不会只是骗了预付款就开溜啊？最后完成的项目能不能达到自己的要求啊？我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种疑虑。比如，你要经常准备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO，就是把你以前成功完成过的项目，做成一个DEMO给客户看，让他觉得你是有能力完成类似的项目的。俗话说，事实胜于雄辩，把你以前做过的类似的项目DEMO给他看，好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出，相比较而言，一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例，无疑会缩短开发周期，技术上有更好的保障，因此客户也更乐于把项目交给你。所以，程序员平常必须多花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示，这样客户就会放心把项目交给你了。另外，把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看，也能够对争取到项目起很大的作用。
4、 谈价格的技巧
谈价格是很需要技巧的。当然首先的第一步，还是估算你的项目费用。这里有一个公式可以参考，就是项目费用＝每位程序员每天的工资×项目所需要的工期（天数）×人数。比如一个软件项目，要求设计方在1个月内完成，大概需要4人的协作，地点是在上海，那么项目的费用就是：200(元/天) x 30(天) x 4 = 24000 元。所以该项目的费用应该是2万4千元。但在实际的外包中，由于目前是买方的市场，如果你一成不变地照搬这个公式，肯定会在实际承接项目时四处碰壁的。在与客户谈项目时，了解客户对于价格的心理底线是很重要的。一般来说，要先用某一个价格试探一下客户的反应，如果客户对于价格反应比较激烈，就要适当地降低你的价格，直到最后达成一个双方都能接受的价格。这其中，说服客户接受你的价格是比较需要耐心的，你需要把你的项目费用计算方法解释给客户听，让他理解你的报价的合理性。另外，你需要对客户的需求有比较深刻的了解，切忌在没有弄清楚客户的全部需求之前就盲目出价。因为在功能需求比较笼统的情况下要不了太多的钱，而功能越具体就越容易抬高价格。有时会遇到对价格毫不松口的客户，这时就要灵活掌握，如果客户的项目恰好是你之前开发过类似的项目，那么价格就可以适当降低来争取拿到项目。不过，有时开价太低以至于根本没有钱赚，而客户又没有变通的余地，那也只能放弃了。
总之，与客户谈项目有着不少的技巧，如果你能不断地总结这些技巧，并能灵活地加以运用，就能接到更多的项目。这样一方面可以提高自己的技术水平，另一方面也能增加自己的收入。

猪八戒网的创业案例

猪八戒网是中国领先的服务众包平台，由原《重庆晚报》首席记者朱明跃创办于2006年，服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。下面是猪八戒网的创业案例，我们一起来学习吧。

从今年6月，猪八戒网宣布完成C轮26亿元人民币融资，到12月7日，猪八戒网霸占了央视《新闻联播》将近5分钟的时间，蛰伏9年的猪八戒在这半年里，真正成为了一只站在风口上的“猪”。

首席记者下海创业 从500元开始

时间回到2005年，在重庆晚报跑时政口的朱明跃凭借新闻报道《贫困生免费课本只能看黑白版》获得中国新闻奖。2006年，朱明跃被评为重庆晚报首席记者，年薪20万。

受博客中国的影响，朱明跃关注到了新媒体，“当时我注册了一个博客，主要记录新闻事件的点点滴滴。”

一个偶然的机会，他有了一个想法：能不能将创意点子这种虚拟的东西拿到网上签约卖不是计算机专业出身的他抱着试一试的想法，在网上发了一个帖子，悬赏500元找人做一个网站。很快一个程序员接了单，几天后，一个靠卖创意为生的交易网站“猪八戒网”就诞生了。

2006年10月，朱明跃正式辞掉在重庆晚报的工作，在上清寺一个40平米简陋的平房里，搭建了最初的6人团队，开始创业，“当时我们主编以为我用迂回政策想跳槽到别的报社，”在当时，没人相信传统媒体出身的朱明跃要去做互联网。

最初的团队资金匮乏，在最困难的时候团队吃饭都成了问题，这让朱明跃几近奔溃。幸运的是，在2007年，朱明跃遇到了曹日辉和熊新翔(两人后合办易一天使)，最终由博恩集团主导了这笔500万人民币的天使轮融资，为猪八戒注入了资本的支持，这也让朱明跃信心倍增。

死磕9年熬死对手

朱明跃现在被赋予成功创业家的光环，但是在这9年的发展过程中，猪八戒网的创业之路却考验重重。就连猪八戒网的投资方，前IDG合伙人李丰都曾对朱明跃打趣到：“你们哪里是什么黑马，根本就是一匹笨马!”

聊到这里，朱明跃透露，实际上，IDG资本在2007年左右就注意到了猪八戒网，但在当时猪八戒网的威客模式并不被看好，直到2011年，IDG投 资人到重庆考察其它项目，意外发现猪八戒网竟然还活得不错，这成为最终决定投资猪八戒的契机。2011年4月，IDG资本以1000万美元投资猪八戒网。

朱明跃曾经多次讲过这样一个故事：几年前北京有一个自拍威客网站的创业者，本来是很好的'竞争对手，后来却转向去淘宝和天猫上开女装店了。

在他看来，创业者到每个一个阶段，总会遇到各种诱惑，一不小心就会走上岔路。

虽然没犯致命错误，但猪八戒也走过不少弯路。2008年左右，当时个性化DIY印制风靡一时，猪八戒网上也有很多设计这方面图案的悬赏任务，当时的 猪八戒网也没经得住诱惑，认为可以做一些产业链延伸，自己可以同时做个性化印制的制作商。于是花了不少钱买了热转印设备，还组建了专门团队。结果是“死得 一塌糊涂，现在还剩几台热转印机在我们库房里”。从这次失败的尝试里，朱明跃总结到，做实物并非猪八戒网擅长的，而且进入的时机也不对。

在与竞争对手共存的时间里，朱明跃认为最重要的是确保自己能够活下来，“这是根本，否则，在第一阶段完全同质化的竞争中就败下阵来。”

猪八戒网最初确定的商业模式就是通过做服务的交易来收取20%的佣金，在朱明跃看来，佣金模式是没有天花板的，“交易规模越大，佣金就越多。”

但是做了8年，让他引以为傲的佣金模式最后却令他垂头丧气，“过去8年，猪八戒网的用户规模和交易量都增长很快，但是收入却一直没有达到预期，始终呈现线性增长。”

这期间朱明跃已经意识到了佣金有毒，但是又不能全部免掉。 因为，佣金收入几乎是猪八戒全部的收入，为了养活团队也为了更不依赖佣金，朱明跃开始尝试降低佣金，从20%，降到15%、10%，甚至对一些核心会员降到了5%。

尝试了这些，收入还是没有达到预期，猪八戒网的商业模式遇到了瓶颈。除了中国用户的付费习惯还未养成，更让朱明跃困扰的是，猪八戒网做的是非标、低频，必须要深度沟通的服务交易，“私奔”、“跳单”等现象太严重，“佣金模式在中国太难做了”。

犹犹豫豫、拉拉扯扯挣扎了好几年，朱明跃终于投降了。当断则断，他决定将平台的佣金全面取消，放弃了现有的每年6000万的交易佣金收入。

没了佣金，怎么盈利朱明跃看中了知识产权的市场，猪八戒网从最初logo设计、App开发、网站建设，到现在的商务服务，都是围绕着一个企业全生命周期来做的服务交易。“平台每天都有大量的设计交易，随之而来的知识产权保护需求也越来越多，很自然的我们设立了’猪标局’，推出企业商标注册申请服务 和企业知识产品保护服务。”

传统的线下商标代理公司收费高(一单2000元左右)，如果注册失败，商标代理公司也不会退款。“很多商标代理公司收取服务费却不对结果负责，一旦抓住一个客户，往往会过度承诺，建议用户全品类注册，甚至忽悠客户到国外注册，先把钱收了。”

对此，朱明跃决定在价格上做文章，将每单服务费定为标准的1380元，包括了给商标局的800元，此外，还承诺，如果注册不成功全额退款，平台倒贴800元。

“当时这个政策一宣布就公司内部炸开锅。大家觉得不可能。因为传统商标代理公司注册通过率一般在40%左右，如果失败了退款的话，我们就必须将注册通过率保持在85%以上。”

但是朱明跃却坚持采取这种倒逼的方法，最后结果验证，“我们的通过率是90%以上，现在每天能接1000单，预计2016年，每日做到6000单。

朱明跃还透露，做这块业务，他们最开始尝试想做外包，做了3个月就放弃了，“大的商标公司看不起我们，低估了互联网的力量，小的公司又没有长远眼光，私奔、过度承诺严重”，最后他们决定搭建自己的业务团队。

至此，猪八戒网用了8年时间去试错、去验证，最后，剩者为王。

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