哪里可以看亚马逊细分市场数据报表？

1 Inventory reports(库存报告)：

库存报告为卖家提供了销售量、当前可售和无法销售数量、货龄、周销售存货数的详细数据以及商品可用的其他优惠信息。

领星ERP库存报告的这些报表可以帮助你透过数据轻松了解自己的国内库存、FBA库存、在售商品的库存状况，根据库存状况以便及时补发货。

2 Order reports(订单报告)：

亚马逊后台的订单报告为卖家提供有关亚马逊物流订单及卖家自行配送订单的订单信息和商品信息，包括订单状态、配送和销售渠道信息以及商品详情。主要有手动生成订单报告和自动生成订单报告两种方式。

手动生成订单报告里包含那些卖家已经取消或者已经确认为已发货的订单报告，选择订单的时间范围，等待15-45分钟即可点击生成报告。而自动生成订单那里面可以设置报表生成的周期，亚马逊就会帮你定期的生成报告，不用每次手动下载。

3 Advertising report(广告报告)：

广告报告主要有6种类型可以选择下载生成

1）按时间查看广告报告：点击按时间查看，可以选择显示指定期限内所点击的内容及花费情况

2）按SKU查看广告报告：可以查看每个SKU的展示量和点击的数据

3）按关键词查看广告报告：详细地列出每个关键词的展示量、点击量、花费费用、销售成本比，还有买家搜索点击的关键词。

4）首页预测竞价报告：可以查看在搜索结果第一页上显示广告所需要的预测竞价，将这个预测竞价与您自己的当前竞价进行比较，做出广告出价调整。

5）其他ASIN报告：这里关键是可以查看某买家点击您的广告之后购买的其他 ASIN（非广告ASIN） 的详细信息，可以根据它列出的其他ASIN来做广告调整。

6）广告活动业绩报告：使用广告活动业绩报告，可以查看过去 60 天内，你的广告活动促成的业绩记录，例如展示量、点击量、广告费用等等信息。

4 Payment（付款报告）：

付款报告可以直接看到运营期间的资金往来、账单明细，跟订单报告的页面有点类似，卖家有额可以根据需要下载相关的报告。

一般需要借助工具，现在市面上很多插件或者软件都可以帮助你采集数据分析市场。像Sorftime就是直接在亚马逊前台直接呈现类目市场TOP100数据报告，分为12大维度，销量分布、卖家分析、品牌分析、评价数量、评分星级、市场规律都可以直接看到的。

亚马逊平台说白了也是做生意，做生意需要看到哪些数据呢？首先当然是卖出去多少件，卖了多少钱，这是非常重要的。这些就是我们说的销量和销售额。

其次是你的产品是全价卖出去还是降价或者折扣卖出去的，是高价产品卖得多还是低价产品卖得多？这个是衡量你产品是否有赚钱的基础，，低价产品一般都是冲量，高价才是利润的基础。怎么知道这个数据呢？其实就是产品的均价。

举个例子大家就懂了，如果一个店铺只卖两款产品，A产品（低价品）单价是10美金，B产品（高价品）单价是90美金，假设在一个周期内店铺的总销售额是20，然而在不同情况下展现出来的实际单价、销售额都是不一样的：

当两款产品销量相同，并且没有任何折扣：

当A产品（低价品）销量多于B产品（高价品）：

当B产品（高价品）销量多于A产品（低价品）：

当A（低价品）开始打折：

当B（高价品）开始打折：

当店铺的产品都开始打折

看到没有，数据的差异是非常大的，所以需要关注均价，尤其当你的时间有限，需要关注整个店铺情况的时候。

还有一个非常重要的数据—利润，说白了大家都是为了赚钱做亚马逊，所以关注利润，尤其是毛利率就显得非常重要了。毛利率=总收入-总成本，这也是可以进行推广的一个底线，你不能烧钱赚吆喝，越烧越赔吧。所以除掉了费用，能剩下多少，就是你能拿来刷单，打广告，做促销的底线了。

其他的都只是在这四个数据里不断组合，看你需要看的是店铺的还是单品，或者组合产品。都逃不脱这四个。

而有一款掌上的app就是专门用来看这几个数据的——Tracker M，好像是去年推出的，挺方便的，还免费，绑店铺就能看的，也没有关联风险，店铺数据抓得挺快，挺多老板和运营都在用。

1 首先先登录酷鸟卖家助手绑定微信，右上角个人中心，微信绑定扫码绑定。

 

2 打开谷歌浏览器，点击右上角竖点-选择更多工具-扩展程序，打开右上角的“开发者模式”，把店铺分析的插件压缩包解压后，将整个解压后的文件夹拖入到该页面，当浏览器的右上角出现酷鸟的图标，并且在谷歌扩展程序内看到“酷鸟店铺分析”时，就代表插件已安装成功。

 

3插件安装成功后，登陆您亚马逊店铺后台，点击数据报告，业务报告，进入到业务报告页面。

 

4到业务报告页面之后，点击右上角酷鸟标识打开插件。

 

5根据需要，可以点击相关的选项查看亚马逊店铺销量和商品流量数据报表。

6点击进行分析，即可看到相关的信息。

有的，tool4seller，除了历史BSR，还有历史排名情况、listing历史变动情况、评论数量、评分情况等等数据，都有记录的，支持APP查看数据，关键是有免费额度可以使用。这些百度都能找到。

先从最基本你的亚马逊后台数据开始吧，供参考，希望有帮助
业务报告包括：单位转化比率；单位订购金额；黄金购物车的百分比率
库存报告包括：产品库存状况；
卖方业绩报告包括：卖家评级；性能指标；订单缺陷率；运送前取消率；延迟发货率
1业务报告仅适用于专业的亚马逊卖家，而不是个人卖家。具有专业账户的商家可以通过登录到卖家中心访问他们的商业报告，转到顶部的报告标签，然后点击业务报告。
从业务报告中，卖家可以通过点击“ASIN销售和流量”查看每个产品的增长指标；卖家可以查看之前讨论的指标：单位转化百分比率，订购单位，session和购物车百分比。
销售和流量的健康基准很难确定，因为它们与个人销售者及其产品相关。 例如，亚马逊每月营业额为10,000美元的商品，2,000个session对于一个商家来说可能是好的，而对另一个商家则是令人失望的。 相反，从转换率基准参考点来了解您的销售和流量则是有道理的。
亚马逊平均单位session百分比（转换率）为123％。
这个比率不应该被视为一个严格的转换基准，因为它是按类别而变化的，但是这是评估你自己的比率的一个很好的起点。 如果您的转化率较低，则需要增加销售额或订购的单位数量。或者，由于流量较低或session指标较低，您的转化率可能较低。 随着listing人数的减少，卖家不太可能接到订单。如果订单价格比变化幅度大，转换率也会下降。
对于Buy Box百分比基准，理想情况下该比率应尽可能接近100％。 然而，listing的竞争程度可能使得买入评级这个高点是不可能的。 如果多个卖家提供有竞争力的价格，他们可能每个人只有15-30％的时间才能赢得Buy Box。 卖家不应仅仅瞄准达到100％，而应该随着时间的推移评估他们的“黄金购物车”比例，以确定该价格的平均水平，无论是正在改善还是减弱，以及具体上市的健康基准。
2库存报告
与商业报告一样，库存报告也仅适用于专业的亚马逊卖家。 具有专业帐户的商家可以通过登录到卖家中心访问他们的库存报告，转到顶部的库存标签，然后点击管理库存。
一旦你点击管理库存，你可以很容易地检查你的产品的库存状态。 检查“活动列表”并查看“可用”列以确保您所有的当前产品都已储存。
对于健康的补货基准，不要等到您的库存下降到零再补货。 选择一个更高的数字来检查当您查看可用列，以便您有时间来补货项目。
3卖家业绩报告
所有亚马逊卖家帐户类型都可以访问性能指标和卖家评分。 通过登录到卖家中心，单击顶部的性能选项卡，然后单击绩效指标查看ODR，延迟装运和预先履行取消率，即可访问此数据。
亚马逊提供了三个主要的性能指标的以下基准：
订单缺陷率<1％
履行前取消率<25％
后期出货率<4％
也可以通过单击“性能”选项卡，然后单击“客户反馈”来查看您的卖家评级。
卖家评分的健康基准是4星以上。 亚马逊评级较低的评级被认为是中性或差评，这可能导致您无法赢得Buy Box。
4改善你的数据指标
如果您没有达到这些指标的基准，那么您可以采取一些步骤来改善您的统计数据，从而提高客户的参与度和收购。
低转换率
如果您的转化率太低，通常意味着您的销售额太低。以下是一些提高您订单数量的提示：
①评估您的定价。您可能需要降低价格，以便更多地赢得Buy Box并增加销售额。检查你的竞争对手的价格，看看你的价格如何比较，是否需要减少。
②考虑提供免费送货。免费送货不仅使您的订单对买家更具吸引力，而且还使您更有可能赢得Buy Box。亚马逊认为航运作为订单价格的一部分，所以提供免费送货将使您的价格更具竞争力。
③提高你的亚马逊卖家声誉。无论是征求更多的产品评价还是使您的客户服务透明化，提高您的卖家声誉将使买家更可能相信您并购买您的产品。
低转换率也可能意味着您的流量不够高。游客人数越少，订单就越有可能下降。以下是一些提高您的listing流量的提示：
①在您的列表中使用SEO关键字。使用频繁搜索的条款和短语会将流量吸引到您的列表。
②使用高质量，清晰的图像。当买家正在浏览搜索列表时，如果他们看到一张漂亮的照片，他们会更有可能购买您的产品。
③广告您的listing。考虑使用亚马逊的广告解决方案，使客户更容易发现您的列表和购买您的产品。
无论是增加订单还是增加流量，寻求提高转化率的方法对于鼓励新老客户的销售都是至关重要的;如果卖家的活跃listing一直缺货，他们需要改进他们的库存管理计划，以确保他们的产品总是可以订购和发货。
基本数据看完了，你就可以开始研究对手数据或者更多亚马逊上没有的数据，比如你的产品关键词排名或对手数据等等，可以用卖家精灵看，对于优化listing以及运营很有用的

---