销售管理用哪种销售管理工具好？

销售管理用哪种销售管理工具好？
楼主，销售是企业的关键，再好的产品如果销售不出去也是枉费心机，合理的选择一款crm软体对企业销售管理是十分有帮助的。业绩保，针对解决的是中国中小企业销售团队管理的普遍问题，譬如：业务员日常工作难以进行监督和指导；客户资讯不集中、业务资讯不对称；客户关系管理和维护难；业务员的销售培训和经验复制难等等。
常见的销售管理软体有哪些
销售管理系统可以帮助企业降低沟通成本，提高渠道和终端的资料准确性和及时性，提高销售预测的准确性，有效控制费用的投入，提高产出。同时帮助企业规范作业流程，提高协同效率，为经营决策提供更为丰富的分析依据。

目前市场上主流的销售管理软体主要有Oracle销售管理系统（Sales）、SAP R/3 SD、用友U8销售管理系统、金蝶K/3销售管理系统、智邦国际销售管理系统。

Oracle、SAP是国外厂商，软体价格较高，尤其是后期实施费用和服务费用，甚至比软体价格还要高，一般大型集团或跨国企业用的多一些。
用友、金蝶是财务软体起家，软体功能模组主要围绕财务管理，流程灵活度不够，设定起来会很麻烦。

智邦国际销售管理系统功能强大，模组可以根据企业实际需要自由增删，有超强的自定义设定功能，实用、好用，价效比非常高。
营销工具有哪些
1数量化营销工具

（1）以财务资料为参照的营销分析模型、公式等

（2）以客户资讯为参照的营销管理软体，例如 ERP\SAP的营销模组，CRM等（3）企业财务数量化考评体系

2非数量化营销工具

（1）非数量化营销管理分析模型、思维导图等

（2）营销管理制度、管理思想体系等

（3）应用于销售一线的方法技巧、销售模式等

（4）营销训练、培训内容和载体
小型企业的销售管理工具有哪些，
你可选择：SkzCRM业绩保，SkzCRM业绩保对同类产品功能进行了优化，推出了移动销售、移动办公、资料采集三大核心功能，以其简单快捷深受中小企业的欢迎，销售人员可以随时随地的管理客户资讯，及时获取企业相关技术支援，
目前国内的销售管理软体有哪些？
这个范围比较大了，因为产品都在发展，技术也在进步，功能基本都差不多，当前市面上认为不错的有：易开单、用友、易订货等。
免费的销售管理软体有哪些？
天下没有免费的午餐，但是却有免费的软体。当然这种免费可能是暂时的，或者免费出来的功能是轻度的、易开发的，要不然成本太高了。就单单销售管理软体来说，目前在销售管理方面能够做到免费的软体，也就只有华邦云了。
销售管理软体有什么作用
楼主，现在社会是资讯和软体的时代，软体可以在不同领域帮助我们做很多事情。我们公司使用销售管理软体已经有两年了，很快就可以掌握了解各种客户资讯和商品资讯，提高了客户忠诚度，大大缩短了销售周期、降低了销售成本、增加了收入、拓展了市场、全面提升了企业赢利能力和竞争能力。

如果你的公司也有意向，我可以告诉你我们公司现在用的是管理123的销售管理软体，它是一款以客户为中心的crm软体。这套软体有许多的功能模组，比如营销中心，完善的通讯管理，进销存功能等等，简洁易用，设计非常人性化，你不防也试用一下，绝对有用的。

具体可以去网上搜索 管理123 费试用看看。
软体公司如何进行销售管理
核心提示：在日益激烈的企业管理软体市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。是越来越多软体企业面临最重要、最迫切的管理问题。 为什么软体企业需要销售管理？ 只有一个目的，确保软体企业持续经营与发展。 软体企业的销售管理核心是企业绩效，包括销售团队、销售过程两个要 在日益激烈的企业管理软体市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。是越来越多软体企业面临最重要、最迫切的管理问题。 为什么软体企业需要销售管理？ 只有一个目的，确保软体企业持续经营与发展。 软体企业的销售管理核心是企业绩效，包括销售团队、销售过程两个要素。如果没有规范的销售流程，与训练合格的销售团队，如何执行战略，监控绩效？如何确保软体企业持续稳定发展？ 案例一，曾经在一次给金蝶集团分公司的销售团队讲课时。在开场时，我表示：“金蝶作为领先的企业管理软体供应商，在中国大陆管理软体市场耕耘了十几年，在座的销售团队成员都有2-5年的软体销售经验，且作过软体销售培训，请问贵公司的销售流程是什么？” 对于“销售流程”，竟然没有任何一位员工，包括上至分公司总经理、销售总监，下至售前顾问、业务员、电话销售员，没有人清楚的说明软体企业的销售流程。听到的回答大多是："从寻找客户、确认商机、接触客户、产品演示、讲解与示范、提供方案，排除异议，达成协议等流程"，部分人将参观案例、提供演示版、试用，与请客吃饭或办展会也列为销售流程一部分。有销售人员反问：“所有这些流程，我们都知道，且天天都在做，只是无法表述出来？”我的回答是：“如果您不晓得软体销售流程，那么相信您也无法引导潜在客户，进行正确的软体选型，从正式立项、需求确认开始，到开始实施、正式上线的流程”！ 有人更是一针见血的表示：“国内的很多软体公司，管理基础十分落后，甚至是没有管理，稍微规模大一点的，管理也不是十分健全。这也是一个很可笑的地方，软体企业天天在向客户推销所谓的先进的ERP ，CRM,SCM管理理念，自已在却还是管理上的一片空白，我们熟悉客户的管理流程，却没有自己的管理流程。”类似的情况，也发生在用友、新中大、金算盘、天心、天思、神州数码等软体企业。 案例二， 在几次对天心软体集团分公司的业务员进行电话录音讲评时，以及在一次与金算盘集团分公司的销售团队进行交流时，我们发现自称有几年软体销售经验的业务员，电话销售水平仍非常糟糕，比如帮潜在客户规划资讯化时间表、公司简介都表述不清。新中大集团分公司负责人曾表示，即使是A级潜在客户，但因为业务员在初访时，无法建立好感、建立专业、负责任的形象，导致无法推进下一步的交流与有针对性的系统演示，这就是大的问题。难道每次初访都要销售主管或售前顾问陪同？很有趣的是，金蝶、用友、新中大等国内领先的企业管理软体供应商，都曾几次邀请著名咨询机构的资深的“培训讲师”进行授课，但通过培训的业务员还是无力掌握“初访”环节，那么什么叫“培训”？ 国内很多的软体企业的销售团队，没有 ，更谈不上专业精神。对潜在客户的把握度很低，且销售周期长，大部分的潜在客户，因无法有效排除客户疑虑，导致无法有效推进销售程序，浪费很多公司资源。 然而，我曾不止一次听到软体企业的领导或特别是中层管理干部表示：我们公司的管理制度非常完善且规范，执行也很到位；各项培训很多，销售团队很有 、专业素质强；经营绩效也较为理想！我个人认为，这是少数管理人员对公司极为不负责任的言行，其公司文化也非常浮躁！ 以上两个案例，反映软体销售过程与销售
电脑销售管理软体都分别有哪些
销售管理软体是管理客户档案、销售线索、销售活动、业务报告、统计销售业绩的先进工具，适合企业销售部门办公和管理使用
电子电器销售管理软体有哪些
电子电器销售管理软体有8Manage软体，具体功能如下：

1、实时记录销售全过程，销售业务全域性让所有销售情况一目了然，随时掌握最新销售动态，及时发现问题，管理与规范销售流程，让销售决策更明智，销售执行更落地到位，销售绩效节节高升。

2、支援移动化的销售自动化管理，让销售更简便高效，销售业务随时随地可见，销售管理随时随地抓在手里。

3、可灵活按需自定义各种销售报表，多方位多维度地把握销售动态，有效地控制销售风险，避免不必要的损失和耗费，提高销售工作效率和成单率。

4、提供各种简单易用的工具，是最懂销售的工具，快捷高效，成为销售人员和销售经理的最佳工作助手，提高销售绩效和销售成功率。

● 导航图：步步清晰，一步到位

● 业务全域性检视：销售动态尽在眼里

● 报表生成器：报表一键生成，想看什么就有什么

● 我的工作台：一个页面即可处理100%重要事项，无需频繁的点选页面

● 日历检视：即可检视自己的也可检视下属的，所有任务和活动自动连结显示并且实时更新

● 流程自动化转换：从潜在客户—商机—订单/合约—回款，各流程自动转换，方便又省心

● 各种提醒：时刻自动提醒，不忘事不遗漏，主要有邮件提醒，简讯提醒，工作台摘要提醒等

什么是标准化营销？打个比方，麦当劳的所有分店和总店总是给人统一的标志——一个的“M”符号；统一的视觉形象——麦当劳叔叔的塑像、诱人的汉堡和烤翅海报以及主色调；统一的店面装修；统一的产品等，让全球各地的消费者都能识别。但标准化营销并不仅仅包括这些。具体到房地产标准化营销，主要包括流程标准化、业务报告规范化和信息处理规范化。一、打造标准化的营销流程现在房地产营销从手法上更加多元化、个性化，新的营销理念如跨界营销、网络营销、体验式营销等等陆续登台。但是，理念转化为实战，有多少能被落地，大多数情况下取决于销售经理的能力以及销售人员的领悟力和执行力。因此，我们需要通过建立标准化的营销流程，剔除更多人为因素的影响。建立详细的《项目销售流程》根据销售动线，筹划好项目销售流程，并针对流程中的每个销售节点，分角色、分情境详细策划相应的营销动作以及接待语言，形成多套方案。如:针对首次来访、二次来访、老带新、已签约客户来访，分别进行模拟动作和语言策划，尽量详细到每个细节流程，然后对这样的详细流程进行反复模拟、牢记，以达到实际工作中，客户一出现在某种情境下，就可按《销售流程》的规定进行熟练应用，不同的人只有表情、肢体动作和语调的差异。现在很多房地产企业的营销路径已基本标准化，并且已经达到了体验式要求，我们模拟下营销情境：客户从停车开始，值班保安帮着打开车门；进入售楼中心，门童帮着打开门；进入售楼中心后有项目的三维动画介绍；区域沙盘、项目沙盘介绍；部品陈列展示；企业品牌发展路径；看房通道引导；样板房有专门讲解人员；价格投影上墙、算价；客服提供茶水服务；客户离开有楼书、海报、光盘营销资料提供等等。通过这一营销路径展示，我们可以看出销售人员也仅仅是整个流水作业中的一环节。编制详细的《项目答客问》《项目答客问》完全不是通常所理解的《项目销售百问》，它除了项目的基本信息以外，还要详细到某种户型，并针对不同类型客户的不同关注点策划多种回答，做到一本《答客问》基本涵盖了所有类型客户想问的问题；同时，将项目正式面市后遇到的所有新问题及回答方式进行及时补充，不断完善《项目答客问》。通过对《项目销售流程》、《项目答客问》的梳理，基本将营销流程及营销过程中的动作、语言进行了标准化管理，之后就是要求所有营销人员熟练掌握每个营销环节上的规定动作，严格按照规定执行。同时，建立相应的考核和监督机制，明确惩处措施。二、建立起规范化的业务体系项目营销投入分析报告通过对一周或者一月广告投放情况进行跟踪调查，评估分析营销效果，并对营销费用进行有效的控制和引导。具体从营销投入与来电来访量、营销投入单位价值、营销投入签约成本、营销投入渠道效果等四个维度建立分析模型，编制相应的分析报告模板。项目去化分析报告通过对产品的去化情况细化分析，找到产品去化特点和客户消费喜好，指导后期产品定价等 *** 盘动作和产品设计。具体从房源去化、户型去化、楼层去化以及日成交均价等四个维度建立分析模型，分析项目特点。这里特别强调的是分析模型一定要通过均线图来直观展示，然后建立相应分析模板。项目区域市场竞争性分析报告对项目所在区域竞争对手进行周期性跟踪分析，对于判断竞争对手市场走向和指导本项目的后期 *** 作有重要意义，直接支持总部决策和政策支持。具体从产品供应类型、推盘周期及策略、推盘价格及成交均价、营销动作、广告内容（推广主题、推广内容、主诉求点）、核心客户等几个纬度建立各自分析模型，编制相应对比分析模板。建立客户调研表格库针对不同产品的客户或者不同来访阶段的客户，编制相应调研表格。根据产品不同类型设计相应表格，如商业客户调研表、写字楼客户调研表、普通住宅客户调研表、洋房类客户调研表、豪宅类客户调研表等；根据不同来访阶段设置不同表格，如项目设计前期偏向客户产品需求调研表格，销售前期销售价格调研表等。通过调研表格的设置，充分了解客户消费偏好，指导产品设计和定价。三、建立标准信息系统，规范信息处理语言和动作所有的分析都离不开信息的收集，一旦信息收集发生偏差直接影响总部决策，而所有信息的收集基本上都来自一线，因此，需要建立一套规范的信息处理系统。信息的收集以及持续更新是一项庞大且繁琐的工作，过去主要通过Excel表格的方式处理，但是后期运用起来不是很方便，也难以实现及时监控。现在多数企业通过ERP销售管理系统很好的解决此问题。总之，标准化营销方式可以根据企业内部不同产品线，再进行针对性的细化、归类，建立相应的模板反过来指导不同品类产品的营销管控，实现标准化的同时也兼顾精细化。

主要有以下功能：
1、反馈客户成交率，成交过程中存在的问题；
2、对每一个使用系统的销售人员，可以看到其在单位时间的销售成果，销售能力提升以及目前存在的不足；
3、通过数据反馈，可以帮助销售人员制定客户跟进计划；
4、通过数据反馈，可以帮助销售团队制定每一个时期的培训计划。
综上，通过系统可以极大的提高
销售团队的工作效率和工作成果。

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