简述投标报价的程序?

投标报价一般需要经历八个步骤：

一、获取招标公告和购买招标文件。投标的关键在于获取招标公告，这是投标的前提，如果招标公告中的项目合适则可以开始准备购买招标文件。包括电子版和纸质版。认真阅读招标文件，重点需要注意的地方要用笔记下来。开标的日期、投标保证金金额、招标单位、投标单位、标书格式。

二、收集商务标需要的各种证件复印件，将其扫描到电脑中，备用。这里涉及到公司的：营业执照、资质、安全生产许可证、组织机构代码、信用手册、开户行证明、相关工程合同等。

三、安装招标文件里的格式把各种表格排列成序。一般的招标文件都规定了详细的目录，按照规定的文件目录排列顺序。排好页码就制作目录。

四、做好技术标的施工方案和施工进度计划表。

施工方案要符合工程本身的特点，包括：施工工艺、施工平面布置、工程质量保证措施、安全生产文明施工措施、工期保证措施、进度计划、主要施工机具、劳动力使用计划、施工节能降耗主要措施、成品及半成品保护措施、项目管理机构、相关人员证件复印件、项目经理简历表、其他说明资料。

五、投标报价。报价这一块是中标的关键。有些标是低价中标，有些是接近甲方的价钱中标。所以涉及到价钱的地方一定要严谨细致地核对。一旦出现纰漏就直接废标。有的标要求在投标函里体现总报价，后附总价表和预算书。

六、封装标书。标书一般要求是一正两副，也有一正三副。正本一定要用打印的，字迹清晰。副本可以是复印的。

七、签字和盖章。装订成册的标书要在需要签字的地方签字，盖章的地方盖章。复印件一律盖公司的章才有效。册子的侧面要盖骑缝章。签字签法人或者法人代表的名。预算书一定要盖造价员的章并签字。

最后装在档案袋里，外面贴上封皮将系好的绳子压在下面用双面胶粘住。四周盖公司的章和法人的章。袋子底下也盖个章，一定不要缺少，否则就废标了。

八、开标。去开标的时候，投标代理人手里要拿上法人的授权委托书一份。当然是盖好章的，签好字的。所以授权委托书要多打印一份。还要拿上身份z。开标环节会确定是否中标，如果没有中标则是投标失败，如果中标则会进入合同签订环节，投标基本上也就结束了。

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价格是产品的生命线。价格管理是市场营销和销售管理的重要内容之一。

在价格管理过程中，最常见的问题就是价格管理执行不到位、市场价格混乱。这些问题会影响到产品销售、品牌建设和企业效益。为此，我们有必要制定一套科学的价格管理制度，从而规范价格管理流程、指导价格管理工作，实现对市场价格的有效管理。

那么，我们该如何制定价格管理制度呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定价格管理制度的重点与难点。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

制定价格管理制度是有方法可循的。下面恶魔从实战经验中给大家总结一下工作流程和方法，以便大家参考借鉴！

制定价格管理制度，我们可以从三个步骤来做到： 第一步，分析价格管理问题； 第二步，拟定价格管理制度； 第三步，修订价格管理制度。

第一步，分析价格管理问题。

包括分析制度是否执行、职责是否明确、流程是否清晰、定价是否科学、调价是否随意、价格是否混乱等。

第二步，拟定价格管理制度。包括：

1.明确价格管理职责，主要职责有：市场价格信息调查与分析、 定价与调价建议、定价与调价决策、定价与调价批准、价格执行与管理等。设计价格管理流程，包括定价流程和调价流程，其中调价格流程又分为涨价流程和降价流程。

2.规范价格管理行为，包括：定价管理规范，明确定价因素和 定价策略等；价格调整管理规范，明确涨价和降价的条件及方式等；价格执行管理规范，包括建立价格体系（价格结构、奖罚制度），做好特价管理（促销品价格管理、滞销品价格管理、大客户价格管理），价格监控与维稳（抑制低价窜货、避免价格混乱）。

3.设计价格管理工具，例如市场价格分析报告、价格执行报告、 价格管理流程图、渠道价格管理手册等。

第三步，修订价格管理制度。

需要做到：检查价格管理制度是否符合企业利益诉求、是否存在价格管理漏洞，以及修订与完善制度细则。

最后，将这几部分的导图串在一起。就形成了“制定价格管理制度”完整的方法流程。

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定价格管理制度。

工程量清单报价过程通常分为以下几个步骤:

组建合理的报价班子——经验丰富的报价班子对于能否报出合理价格、提高中标率来说至关重要。理想的报价班子通常由以下人员组成：1、有类似工程经验并拟出任投标工程项目经理的人员；2、资深造价工程师；3、熟悉当地市场的材料工程师、机电工程师：4、财务负责人等。有条件的公司可组建两套班子，分别进行独立报价，最后取平均值作为对外报价依据。笔者所在公司曾和韩国LG工程公司组建JV公司联合投标中东某国石油部办公大楼项目即采用独立报价综合汇总的方法而最终中标。

仔细分析报价说明、规范及清单，审核验算有疑问的工程量——报价说明、所采用的规范及清单注释作为招标文件的重要组成部分应仔细阅读，理解透彻。这样报价的时候才能清楚清单所列工程量所包含的工作内容，避免漏项或误解。如上述石油部办公大楼项目是将整个建筑分为8个标段分别进行招标。第一标段桩基础由当地一家公司中标完成。在我们投标的主体结构由业主提供的报价清单中没有单列破桩头和接桩子项，经仔细阅读标书发现该项工作包含在基础底板混凝土施工内容里，后我方在报价中适当提高了该单项的单价，填补了破桩头的费用。当清单所提供的工程量有大的错误时，对于一个有经验的项目经理或造价工程师通常可以发现。这就需要对工程量进行复核。复核的方法有技术经济指标法、利用相关工程量之间关系复核法等，这里不一一赘述。

实地查看现场及答疑——对于招标文件不清，或理解有偏差的地方应主动去现场查看，或向招标方提问，要求明确答复。还以上述项目为例，在我们中标的第二标段即主体结构部分，清单上列出—项降水费用，要求一笔固定价格包死。因为该费用牵涉到采用的降水措施，基础施工工期及地下水流量等综合因素，又因为该顶目地处海边，招标方也无法预计该费用准确数目。经过多次现场查看和查阅大量资料，我方设计了合理的降水措施，准确地报出了价格，为最后中标创造了有利条件。

拆分清单，对材料进行多方寻价，让专业分包商对专业项日进行报价——材料价格及人工在总造价中占有重要比重。上述项目我们在投标前将清单进行了适当拆分，让材料供应商、劳务公司、以及防水、油漆等各专业分包商分别进行报价并草签协议，汇总这些价格并综合考虑管理费用、利润税金等再计算出我们的报价。这样做有以下两点好处：一是可以找到信誉好的专业分包；二是分包价格合理。

注意报价策略和技巧——上述各项工作完成之后在确定每个子项单价的时候通常采用一定的报价策略，既可以提高中标的机率，又有利于中标后项目的顺利实施常用方法如下：

不平衡报价法：在一个工程的投标总价确定后，在不影响中标的前提下，可对内部各项目的报价作适当凋整，如：对属于前期支付的动员费、土方、基础等项目的单价可适当定高，对后期的砌体、抹灰等项目的单价可适当降低。这样有利于资金提前回收和周转；对于可凋整部分，估计到以后会增加工程量的项目，其单价可适当促高，而对工程量可能会减少的项目，单价可降低。笔者曾经投过标的某国别墅群住宅项目，标书中就规定地下结构部分工程量可以调整；经现场查看地基较差，估计混凝土用量将增加，笔者适当提高了基础部分混凝土的单价，后竣工决算下来颇有收益；对于属于一笔固定数目又一定会发生的项目，其单价可提高，这样做既不影响投标总价，以后又可以及时收回，如上述项目中的降水费用；对于暂定金额(或工程)，分析今后做的可能性大的，价格可适当定高，估计不一定做的，价格可定低些；计时上一般可适当放高，因它不列入总价，发生时按实计算。

最终审核报价——按照规定，清单报价必须用手工填写在招标方提供的报价清单上。对于一个复杂的项目，清单可能有数百页甚至上千页，完全用手工填写和统计很容易出错，笔者的经验是将清单摘要后输入计算机，利用软件进行审核非常实用。

采用工程量清单报价，是工程造价管理改革的重要举措，通过改革，变定额计价为市场有序竞争形成价格。价格水平是一个企业管理水平、科技水平、装备水平的集中反映。通过市场化的有序竞争，不断提高企业的综合水平和竞争力，实现优胜劣汰，从而最终形成管理规范、竞争有序的社会主义建设市场秩序。

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