营销策划的基本程序？

（1）收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。

（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1）政治目的。

2）经济目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社会目的。

当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时，要按照目标的重要性和紧迫性进行排序，把主要目标放在前面；目标要力求具体、量化。

（3）设计阶段是策划工作的核心，策划最终的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。

（4）经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

（5）营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。

（6）在营销策划最终确定前，要对方案进行一次检查，对其经济性、可行性等重要部分进行核对，发现不足之处要及时修改。同时也要与管理层进行沟通，征求其意见，根据其意见进行最后的调整。

扩展资料

关于营销策划方式设计多样性

企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：

1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案

2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：

1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。

2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用。

参考链接  百度百科 营销策划

1. 确定营销战略目标及发展方向。任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。

2.市场机会分析

在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。

3.目标市场的确定及研究

进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。

4.制定营销目标与市场策略

一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。

5.营销执行方案

针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。

6.方案的执行及考核

一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。

7.回馈评估及调整

营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。

总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

调研： \x0d\x0a第一步：对产品进行分析，明确产品定位 \x0d\x0a第二步：对同类产品进行分析，明确竞争对手 \x0d\x0a第三步：对市场进行分析，明确市场目标 \x0d\x0a第四步：对市场发展机会进行分析，明确潜在市场在哪里 \x0d\x0a第五步：对消费者进行分析，明确广告对象 \x0d\x0a\x0d\x0a策划： \x0d\x0a第六步：对企业指标进行分析、明确销售策略 \x0d\x0a第七步：确定广告目标和广告指标 \x0d\x0a第八步：明确广告目的 \x0d\x0a第九步：确定广告战略 \x0d\x0a第十步：决定最佳推销混合方案 \x0d\x0a第十一步：明确创意观念 \x0d\x0a第十二步：决定广告内容 \x0d\x0a第十三步：决定广告预算 \x0d\x0a第十四步：确定媒体策略 \x0d\x0a第十五步：制订实现广告计划的不同方案 \x0d\x0a第十六步：对不同广告计划方案进行评估 \x0d\x0a第十七步：决定最佳广告计划方案 \x0d\x0a\x0d\x0a实施： \x0d\x0a第十八步：确定广告设计方案 \x0d\x0a第十九步：明确广告创意要点 \x0d\x0a第二十步：决定广告表现战略 \x0d\x0a第二十一步：确定广告文案方案 \x0d\x0a第二十二步：确定广告地区 \x0d\x0a第二十三步：确定广告媒体选择 \x0d\x0a第二十四步：确定广告时间 \x0d\x0a第二十五步：确定广告单位数量 \x0d\x0a第二十六步：听取各方面意见，取得负责人认可 \x0d\x0a第二十七步：召开客户参加的提呈会议，取得客户认可 \x0d\x0a第二十八步：制作广告作品 \x0d\x0a第二十九步：检查广告作品的质量，并进行评议或修改 \x0d\x0a第三十步：将完成的广告作品送媒体刊登或播放 \x0d\x0a\x0d\x0a评估： \x0d\x0a第三十一步：收集广告信息反馈 \x0d\x0a第三十二步：评定广告效果 \x0d\x0a第三十三步：总结经验教训 \x0d\x0a第三十四步：再次作市场调查 \x0d\x0a第三十五步：制定新的广告计划

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