爆款小程序是如何做裂变营销的？

爆款小程序是如何做裂变营销的？

小程序是微信生态中最佳的载体，在运营推广的时候主要是以社交化流量为主，营销的裂变方式也离不开社交化流量场景。

什么是社交化流量场景呢？

也就是用户和用户之间的互动,点赞、收藏、评论、转发，这个互动就会形成，用户与用户的连接，A用户分享会让朋友圈B用户看到,B用户互动分享可以让C用户看到，因此打通好友之间的亲密关系链，形成裂变效应。

小程序做营销的时候离不开社交化流量场景，更离不了互动背后的驱动力，用户在分享小程序之前一般都由以下的2个驱动力，驱使用户互动分享，然而产生裂变营销。

第一：利益驱动

在小程序活动功能里常用的活动有“拼团、砍价、社交立减金”那么这三种驱动都属于利益驱动，什么意思呢？

也就是用户分享的目的是为了利益，比如：用户开团以后分享拼团活动，就可以活动这折扣的优惠，砍价也是也一样，这都属于利益驱动互动分享产生的营销裂变。

第二：价值驱动

小程序裂变营销中的价值驱动，是由小程序关联的公众号文章，输出的干货文章驱使用户分享，就如同我们在朋友圈看到有价值（知识、咨询、方案）也会分享到自己的微信一样，这个互动分享的动作就会产生裂变效应，能够提升文章的曝光率、达到圈粉引流的目的。

借助小程序的优势，卡券跳转

用户通过微信里面的-我的-卡包，就可以看到自己的优惠卡券，点击卡券可以一键跳转到商家小程序中；

小程序码

商家用小程序做裂变，这个是最直接最方便的，小程序生成小程序码，用户可以直接扫码进入小程序；

社交立减金

用户通过支付，扫码完成后都可以参与社交立减金，把红包分享出去，自己也可以得到一笔立减金；

d.文章推送

商家可以在任何公众号下方插入小程序，用户可以一键跳转到商家小程序中；

e.聊天分享

小程序可以分享在用户与用户之间对话框中，只需点击也可以进入到小程序中；

当然，除了小程序这些自身的功能裂变玩法，在得有店小程序的后台里，也有特有的营销玩法，用户都可以任意添加功能实现更有效的小程序裂变。

小程序如何实现社交裂变？我们可以参考一下成功的案例：

拼多多：拼多多是借助小程序社交裂变最成功的的电商。那么拼多多如何做的呢？个人浅析，如有不对，多多指正：

1、定位人群：三四线及农村人群成为主力军。一二线市场已经被天猫、京东称霸很多年了。所以鸡蛋碰石头，只能粉身碎骨。

2、价格战：拼多多给我们最初的感觉，就是便宜，而且利用拼团这种新模式，让用户感觉更便宜，没事砍砍价，没事拼个团。虽然假货横行，但是依然阻挡不了人们购买的热情，中国的人群是在太厚了。

3、新模式：小程序社交模式是未来的新模式，也是未来的主要模式，用户进入小程序无需注册，点击商品即可购买，拼团分享给好友，砍价分享给好友，自动引流裂变，基于前边两种策略，用户自然就会分享，而且是熟人之间的分享，即使不认识也是微信好友，聊过几句，看看你朋友圈，基本就知道你是什么人，所有有天然的信任感。所以未来商品都是卖给熟人的。每个商户都有各自的圈子。你想近都进不来。

拼多多成功了，通过三年的努力成功上市了，回过头来就要加大监督，规范市场，正规化运行。这就是拼多多的成功之路。如有不对，还需指正。

我想说的是，要想最短时间快速实现社交裂变，必须做到以上3点，否则你就和传统电商，传统实体店没什么区别。模式再好，贵也不买，这是自古以来的真理。虽然价格战很低俗，但是屡试不爽。

因为你没有名气，没有气势，如果你有阿迪，耐克的名气，有百年老店的气势。有数万粉丝的基础。你的小程序就是你做着变现的工具。

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