简述市场定位的流程。

简述市场定位的流程。

查看答案解析 【正确答案】 市场定位的流程包括：

（1）分析目标市场的竞争格局

（2）识别顾客对各种替代品的选择依据

（3）评估顾客追求的利益的相对重要性

（4）确定竞争产品在重要属性方面的地位

（5）选择竞争优势

（6）显示竞争优势

【答案解析】 本题考查市场定位的流程。参见教材P229-230。

　

简述市场定位的基本步骤 企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：

1、识别潜在竞争优势

这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：

一是竞争对手产品定位如何?

二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?

三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?

要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2、核心竞争优势定位

竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3、战略制定

这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。

首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。

其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。

最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：

(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。

(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。

市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。

企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

简述市场调查与预测的基本步骤？

分很多情况，基本固定是收集行业资料，分析现状，定量问卷和定性的访谈，判断趋势，对消费者、供应商和销售商都可以做，最后要能总结成文，生动展示出成果。

所谓市场预测，是对某一特定地区某种特定产品需求量和供应量的预测。市场需求量预测可分为市场潜量预测和市场发展趋势预测。前者是分析产品在目前或近斯可能的最大需求量，后者是分析产品在今后一定时期内的需求变化趋势。 市场发展趋势预测，按时间长短可分为长期、中期和短期预测三种。长期预测，一般指5年以上的预测，应根据国民收入的增长、消费水平和购买支付能力的变化，以及生产、运输能力和科学技术等客观条件的发展变化等进行分析预测，从而确定产品长期的经营方向和发展规模。短期预测，一般指一年以内的预测，根据各季度和月份的客观变化，预测需求的季节性变化，从而具体安排生产活动。而介于二者之间的中期预测，一般指3年左右的预测。

5.1.2 市场预测方法

市场预测方法可分为定性和定量二种。 定性预测主要依靠专家经验，借助于调查、了解、直观分析的手段，对事物的未来发展作出预测，如，专家意见法、市场调查法。它比较适用于新产品以及掌握历史数据不多的产品市场供需预测，也比较适用于对那些突变型、跳跃式发展的经济事件预测。此类方法的特点是可以较好地考虑法律政策、技术变化等因素对市场行为的影响，但是缺乏定量方法的严密性。 定量预测方法主要是借助于数学方法，采用时间序列、因果分析、消费水平和最终用途分析等方式进行数学推算或估算，常用于市场经济发展趋势分析。这类方法可以识别市场发展变化的因果关系，因而能够较好地预测未来情况，尤其是预测可能的突变点。典型的预测模型有经济计量模型和工程过程模型。 应该指出，矿产市场是一个受资源、技术、经济、政治、法律、社会等众多因素影响的复杂系统，因此，对其行为的准确预测是相当困难的。即使是综合采用各种预测方法，也未必十分奏效。尽管如此，无论是厂商，或者是 *** 机构的决策者在制定决策时，都必须利用某种方法进行预测，别无选择。

简述梁度法的基本步骤

1,、根据有关要求和土体性质进行地基分层 2、计算分层出的自重应力，地下水位以下取有效重度进行计算 3、计算各分层点的附加应力，并求出各分层界面处附加应力的平均值 4、各分层自重应力平均值和附加应力平均值之和作为该分层受压后所受总应力 5、确定压缩层厚度 6、计算各分层的压缩量 7、计算基础平均最终沉降量

简述黒客攻击的基本步骤

黑客攻击的基本步骤：

搜集信息

实施入侵

上传程序、下载数据

利用一些方法来保持访问，如后门、特洛伊木马

隐藏踪迹

简述串口通信的基本步骤

1 初始化串口通讯2 定义发送函数和接收函数这里有一个我做的两个串口的利用单片机做交换机做聊天工具的代码片段，希望你有用初始化函数void Serial(){ TMOD=0x20TH1=0xFDTL1=TH1SCON=0x50TR1=1ES=1EA=1BRT=0xFDS2CON=0x50AUXR=0x11IE2=0x01}发送函数void Send1(unsigned char SByte){ ES=0IE1=0TI=0SBUF=SBytewhile(!TI)TI=0IE1=1ES=1}void Send2(unsigned char SByte){ unsigned char tempIE2=0S2CON=S2CON&0xfdS2BUF=SBytedo { temp=S2CONtemp=temp&0x02} while(temp==0)S2CON=S2CON&0xfdIE2=1}接收函数void Read1() interrupt 4{ if(RI) { RI=0 } if(SBUF=='$') {R1[0]='$'t1=1} else if(t1>0&&SBUF=='@') { R1[t1++]='@'flag1=1 } else if(t1>0) R1[t1++]=SBUF else t1=0}void Read2() interrupt 8{ unsigned char kk=S2CONk=k&0x01if(k==1) { S2CON=S2CON&0xfe}if(S2BUF=='$'){ R2[0]='$'t2=1} else if(t2>0&&S2BUF=='@') { R2[t2]='@' t2++flag2=1 } else if(t2>0) R2[t2++]=S2BUF else t2=0}事实上，串口通信所用的函数就这几个，至少格式都一样，应用的时候只需要更改一点点就行了。

简述苗圃建立的基本步骤

1）确定你所建苗圃准备培育植物的种类；

2）根据土壤、日照、排水、温度等自然条件以及交通运输条件进行苗圃选址；

3）进行苗圃地块规划与园区设计，可按照大苗小苗或者植物种类进行地块划分；

4）按照规划进行整地培肥、排水灌溉等进行苗圃土建；

5）引种、育苗、养护、销售。

简述广告预算的基本步骤

广告预算一般有以下几个步骤：

1)确定广告投资的额度。通过分析企业的整体营销计划和企业的所面临的市场环境，提出广告投资的计算方法的理由，广告投资预算的方法很多，一般常用销怠额百分比法、“赢利百分比法。

2)分析上一年度的销售额。在对下一年度的广告活动进行预算时，应该先对上一年的销售额进行分析，了解上一年度的实际销售额、销售额是否符合上一年度的预测销售单位和预测销售额。由此分析，可以预测下一年度的实际销售情况，以便合理安排广告费用。

3)分析广告产品的销售周期。大部分产品在一年的销售中，都会呈现出一定的周期变化，即在某月上升，某月下降，某月维持不变等。通过对销售周期的分析，可以为广告总预算提供依据，以确定不同生命周期的广告预算分配。

4)广告预算的时间分配。根据前三项工作得出的结论，确定年度内广告经费的总的分配方法，按季度、月份将广告费用的固定开支予以分配。

5)广告的分类预算。在广告总预算的指导下，根据企业的实际情况，再将由时间分配上大致确定的广告费用分配到不同的产品、不同的地区、不同的媒体上。这是广告预算的具体展开环节。

6)制定控制与评价标准。在完成上述广告费用的分配后，应确定各项广告开支所要达到的效果，以及对每个时期每一项广告开支的记录方法。通过这些标准的制定，再结合广告效果评价工作，就可以对广告费用开支进行控制和评价了。

7)确定机动经费的投入条件、时机、效果的评价方法。广告预算中除去绝大部分的固定开支外，还需要对一定比例的机动开支做出预算。因此，广告预算中，还要确定机动经费的投入，如在什么情况下方可投入机动开支，机动开支如何与固定开支协调，怎样评价机动开支带来的效果等。

8)对以上内容形成报告，以书面报告的形式上报主管人员，由主管人员进行决策。

简述行政组织改革的基本步骤

1明确认识，2提出方案，3进行试点，逐步推开。4加强立法，巩固成果

简述。 手工锡焊的五步 *** 作基本步骤

1． 准备施焊

准备好焊锡丝和烙铁。此时特别强调的是烙铁头部要保持干净，即可以沾上焊锡（俗称吃锡）。

2． 加热焊件

将烙铁接触焊接点，注意首先要保持烙铁加热焊件各部分，例如印制板上引线和焊盘使之受热，其次要注意让烙铁头的扁平部分（较大部分）接触热容量较大的焊件，烙铁头的侧面或边缘部分接触热容量较小的焊件，以保持焊件均匀受热。

3． 熔化焊料

当焊件加热到能熔化焊料的温度后将焊丝置于焊点，焊料开始熔化并润湿焊点。

4． 移开焊锡

当熔化一定量的焊锡后将焊锡丝移开。

5． 移开烙铁

当焊锡完全润湿焊点后移开烙铁，注意移开烙铁的方向应该是大致45°的方向。

上述过程，对一般焊点而言大约二，三秒钟。对于热容量较小的焊点，例如印制电路板上的小焊盘，有时用三步法概括 *** 作方法，即将上述步骤2，3合为一步，4，5合为一步。实际上细微区分还是五步，所以五步法有普遍性，是掌握手工烙铁焊接的基本方法。特别是各步骤之间停留的时间，对保证焊接质量至关重要，只有通过实践才能逐步掌握。

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