网络推广有哪些渠道?

模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。

一.数据库营销

数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

二.社会化媒体营销

社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者私以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。

三.网络广告

网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟CPS广告的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

市场推广招商策划是通过运用专业知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。

其中，企业的市场推广招商策划方案，是招商策划的重要程序，方案的优劣直接影响招商策划的整体是否顺利运行，最终关系到招商的成败。因此，作为企业方案的设计者和组织者，必须高度重视招商策划方案的制订和实施。 

招商策划方案的制订和实施主要要考虑方案的可行性、可选择性和在实施中的不断完善。制定招商策划方案要切实可行，所预定的目标要能够实现，同时制订各类策划方案，要能够有多种比较和选择，并在实施过程中，通过实施效果和实施的情况加以优化。

企业招商策划方案的内容通常包括以下各个部分构成：

一 、招商项目介绍。

应通过提供相关资料、材料、图纸和证书，并对相关项目的具体介绍，以让被招商者能够对项目进行了解，介绍要目的明确，简单易懂，数据和资料准确。

二、招商市场情况调查。

对该项目的市场情况要提供市场调查结果，以补充完善项目的各种数据和情况。

三、招商产品的定位。

说明对于招商项目的产品，在市场上的运作和定位，也是生产的内容介绍和计划的延伸。

四、 风险评估分析。

通过对市场风险评估，包括规避风险，以供投资者有一个比较的过程。所谓有风险就有收益，风险越高可能收益就越高，但是风险要在自己可控和可接受范围内。

五、优劣势分析。

对于招商项目的优势、劣势和各种影响，要进行发现，以作为投资者参考。

六、市场计划制定的原则与建议。

根据招商计划制定的相关参考和原则，对市场计划进行投资建议，丰富投资目标和选择。

七、招商目标定位。

详细介绍招商项目所需要达到的目标，包括预期收益和（或）未来市场份额等。

八、招商项目组织架构。

介绍招商项目运作的组织，人员结构和人员介绍。

九、其他补充。

其他与招商策划方案有关的说明和情况补充。

综上所述，企业在制定招商策划方案时，不需要使用哗众取宠的语言，也不要企图追求有震撼的效果，应该要推心置腹绵绵道来，通过具体数据和分析材料，一字一句都为投资者的利益着想。通过真抓实干提升企业形象，从而为企业的招商引资起到了立竿见影的作用。才能完成市场推广招商的目的，成功地招商引资。

电商及交易变现

这是目前最主流的互联网变现方式，包括电商类企业、垂直社区类企业、新媒体类企业，甚至部分saas类企业，都是通过这类变现方式。

在流量成本不断走高的环境下，转化率是这类变现效率的关键。但就目前来看，除了直接的电商类企业在用户认知层面上较有优势外，其他商业模式大都隔了一层，转化率都不太高。

另外，虽然电商及交易变现稳定度高，延展性强，可规模化的空间大，但对后端的供应链也有较高的要求，这是目前大部分此类创业公司的难点。如果能够高效地解决供应链问题，才算在电商这条路上走通了。

广告变现(内容变现)

这是一切用户驱动型(流量驱动型)企业的基本变现方式。只要有人就有广告的价值，但其中价值大小的却是天差地别。以视频举例，连播长视频的广告价值比短视频的价值相差是数量级的相差。

以广告变现模式盈利的公司的基础是用户量巨大，且用户画像清晰，大多数的自媒体都是采用这种方式变现等。

从形式上来说，现在广告主要还是4A公司代理的品牌广告和一些CPC广告运营方比如：广点通、百度广告联盟、今天头条、网易广告运营的广告等等。

广告变现的优势在于普世性高，可以作为各种公司的辅助现金流来源。但问题是规模化空间不大，稳定性略有欠缺(除了以广告为核心变现部分巨量用户企业)。

导购变现

这是一个由电商演变过来的变现模式，是前两种变现方式的结合：电商+广告。

导购类网站、返利网站、搜索网站、导航网站的主力变现形式。这类变现模式的本质是通过CPS方式获利，市场上这类的广告联盟也比较多，包括亿起发、多麦等，当然还有阿里妈妈、京东联盟。

这也是一种相对比较稳定的变现方式。其中返利会特殊一点，就是把获得的部分佣金直接返还给消费者从而来进一步刺激消费和加速消费决策。

数据变现

这里我把数据变现和金融变现分开来，主要还是因为我个人认为其价值大小还是很不一样。

因为现在创业企业可以获得的用户数据，无论是C端数据还是B端数据其实都是小数据，和所谓的大数据距离太远，这类数据的变现价值较弱，基本上就是第三方征信数据提供，或者汇集到第三数据公司集合产生价值。

这点我理解的数据变现就是单纯的搬运工，当然你可以获得相对多的数据的时候也可以产生非常大的价值，比如阿里、京东可以直接演化出供应链金融等。所以在我看来，对于大多创业公司来说，这块变现相对较弱。

金融变现

这是目前最火的变现方式，只要能和金融或者数据沾边的创业项目基本上会告诉你项目金融的想象空间。

毫无疑问这是一个空间非常大的盈利模式，而且它不仅仅是盈利模式，对于整个商业逻辑也有很强拓展。这也是创业故事喜欢跟金融沾边的原因。

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