合同支付条款及支付方式的选用

合同中的支付条款一般包括支付货币、支付金额、支付方式和时间，具体规定说明如下。

支付货币

在大多数情况下，支付货币就是计价货币，但也有计价货币与支付货币不相一致的情况。对支付货币要妥善选择，并在合同中明确规定两者的比价，必要时还应规定外汇保值条款。

支付金额

通常支付金额就是合同规定的总金额。但是在履行合同过程中，支付金额

和合同规定的总金额有时不一致。例如分批交货、分批支付的合同，每批支付的金额只是合同总金额的一部分；当合同规定有品质增减价条款、数量溢短装条款时，支付金额就应按实际交货的品质和数量确定；再如价格条款中规定采用非固定作价方法或订有保值条款时，就须按最后确定的价格支付一定金额。由于实际业务中经常发生这类支付金额与合同总金额不一致的情况，因此有必要在支付条款中明确规定支付金额。具体规定方法主要有两种：

1、按全部发票金额支付(as per 100% of the invoice value /full invoice value)。这适用于一般无附加费用或在交货前能够确定附加费用的交易。收款时要将应收的附加费在发票上具体列出，必要时另附费用证明或单据，由买方按发票金额付款。

2、货款按发票金额，附加费用另行结算。这适用于交货前无法确定附加费用金额的交易。例如货款按全部发票金额，港口拥挤附加费由卖方支付，凭支付费用的正本收据向买方收取。

（三）支付方式和时间

支付方式和时间是支付条款的重要内容，就我国外贸业务中常见的不同支

付方式举例说明如下：

1、汇付方式

在使用汇付时应明确规定汇付的时间、具体的汇付方式和汇付金额等内容。例如“买方应不迟于2月1日将100%的货款用票汇预付并抵达卖方。”(The buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by Demand Draft to reach the seller not later than Feb.1.)

托收方式

由于托收的种类多种多样，在磋商和订立合同条款时，就要将具体情况明

确规定清楚。简要举例说明远期付款交单的规定方法：例如“买方对卖方开具的见票后30天付款的跟单汇票，于第一次提示时即予承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交单。”（The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at 30 days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only.）

流程说明：

1、客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息并支付全额人民币货款。

2、进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。

3、进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收款后对外付汇。

4、供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5、进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6、客户向进出口公司支付进口税款、代理费等，进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。

需要注意的是：

1、付汇金额大于3万美元，不管是否超过合同金额的15%都要求出具银行保函。

2、付汇金额大于10万美元且超过合同金额的15%，要求出具银行保函，并去外管局作备案

3、如预付金额超过合同金额的15%，需在合同中明文规定。

二、即期电汇付款方式

流程说明：

1、客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并在对外付汇前支付全额人民币货款。

2、进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。

3、进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同。

4、供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5、进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6、客户向进出口公司支付进口税款，进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。

7、进出口公司收款后对外付汇。

三、即期信用证付款方式

流程说明：

1、客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并支付开证保证金。

2、进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。

3、进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立信用证。

4、供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5、进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6、客户向进出口公司支付进口税款、货款及代理费。进出口公司办理通关手续、放货。

四、远期信用证方式

（一）结汇授信。考虑国内银行间款项划转的时间以及进出口公司向银行购汇的时间，进出口公司提供给客户的授信期限短于远期信用证期限。

流程说明：

1、客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。

2、进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。

3、进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。

4、供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5、进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6、客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、客户获得进出口公司提供的83-85天的授信的情况下取得货物。

7、在授信期限到期前，进出口公司向客户发出对外付款人民币收款通知。在授信期限内，客户向进出口公司支付货款。

8、在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。

如果客户在授信期限内，不能按期向进出口公司付款，应提前两个工作日书面通知进出口公司，并在10个工作日内履行支付责任。此10个工作日内客户必须承担拖欠金额的罚息（拖欠金额的0.05%/天），同时代理进出口公司将暂时停止给与客户授信。10个工作日内如果客户不能履行付款责任，进出口公司有权选择进入法律程序。

（二）不授信

流程说明：

1、客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。

2、进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。

3、进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。

4、供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5、进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6、客户根据货物的需要量向进出口公司支付进口税款、货款。进出口公司办理通关手续、向客户交货。

7、在货存保税库期间，每间隔15天，客户应按库存货值的5%追加保证金。

8、代理费、保税库运作费等费用，在最后一批货物放货时随相应的税款和货款一并支付。

9、在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。

远期信用证模式的优势：

1、客户将获得更多的资金周转时间，缓解资金的压力。

2、开证银行承担第一性的付款责任，有助于消除厂商对于资金能否按时回流的顾虑，促进厂商与客户开展更深入、更广泛的合作。

信用证模式的有关说明

1、由于进出口公司是信用证的申请人，承担对国外付款的直接责任。这种责任不因为国内用户没有履行支付人民币货款的责任而免除。所以，除了授信模式以外，进出口公司在放货以前必须收到相应的货款。

2、在即期信用证的模式下，在购销合同的支付条款中应规定：‘国内用户要在国外议付前两天或提货前两天（以先者为准）将扣除保证金后的金额支付给进出口公司’的字样。因为有可能出现国外议付早于到货或国内用户提货的情况。

如果国外议付在前，并且在银行划走相应款项前，国内用户的人民币款项没有进入进出口公司的帐户，那么从银行划走相应款项之日起开始计征垫款利息。

3、开证保证金：（一般情况下为合同人民币金额的30%）如果国内用户不支付货款，虽然进出口公司掌握货权，但也要承担市场价格下跌的风险，因此要收取开证保证金。只有在客户将货物提走时，开证保证金才能冲抵做货款。如果是分批提货，保证金可以按提货的货值成比例递减

4、办理远期信用证付汇备案的材料：

（1）信用证（盖银行预留印鉴）开证银行盖公章确认。注意：每张都要盖！

（2）合同

（3）许可证以上三种文件的复印件各一份，同样要盖公章。

（4）申请表盖公章。