1.转变售卖主体(虚拟支付转化为实物支付)
关于这一方案通常采取购书赠课、购买线下实体课程(有线下门店)、购买实质的教学光盘/练习题等等。当然还有一些更轻量的转变模式。
小打卡最初希望通过统一使用小打卡明信片用于解决虚拟支付的问题,甚至将口号“购买明信片加入圈子”放在页面标题位置;但截至6月29日小程序体验来看,目前小打卡已经取消了这一方案,点击报名d窗会提示“由于相关规范,iOS功能暂不可用”。
具体取消原因是因为这一方案仍在限制范围内,还是并没有带来实际购买率的提升效果,这还是有待进一步的考证。
当然小打卡在页面中还是提供了一些曲线救国的路径,可以联系圈主咨询或者在分销中可复制付费链接到H5付费。
2.收费调整为免费
有些小程序会牺牲营收来换取用户流量,结合其他功能如分享转发、签到、会员注册等等可得到课程。
虽然从营收来看,减少了课程收入,但是从其他方面可以换取用户粘性,降低拉新成本。对于有些营收占比主要依托于广告的小程序来说,也不失为焉知非福。
比如喜马拉雅,去掉支付入口,但是有通过星星解锁精品课程的获取途径,可以通过分享邀请好友和签到获取星星。
再比如,抽奖助手之前有一个“付费解锁”的玩法,现在已经免费使用。但带来的用户量激增也使得小程序更受广告主青睐。
3.H5支付
通过后台生成课程的H5链接,管理员转发给学员或放至对应入口,完成支付后跳转小程序。目前鲸打卡采用的即是这种模式。
还有部分小程序会标记用户的支付状态,提交支付订单后通过关联的openid给用户公众号推送支付提醒,但这种做法需要用户提前关注服务号,再者提交支付订银裤亏单后通过服务号通知的方式支付召回,在规则上感觉风险比较大
而小打卡将H5链接通过分销入口嵌入在小程序中,从流程上释放了部分的人工沟通成本,目前微信对于这一种小程序跳转还在默许阶段,需要静观其变。
4.区分终端系统角色分别展示(Android和iOS)
最简单的做法就是按钮的变化,对于Android用户展示正常的支付按钮及标识,对于iOS用户用一些通用型的文案,其他 *** 作指引再通过d窗提醒。比如得到引导下载APP。
但仅仅通过按钮的区分,一些描述的限制束缚也会降低Android用户的购买转化率,使得课程描述不能很好的触动用户的付费意愿(前文也有提及)。
对于这个问题,鲸打卡小程序开发了区分Android和iOS展示的两套课程介绍页设置,使得在Android用户展示的介绍页能更好的展示想传达的内容。
还有一些小程序是将敏感词的描锋神述做成字段形式(如购买须知等等),在iOS上对这些字段进行隐藏。
5.后纯咐台控制iOS支付开关过审
为了不破坏C端用户在购买过程中的体验,这是风险极高极冒险的做法。如果被举报发现或支付量达到微信设置的风险阈值,会存在小程序被封的后果。有些小程序会在活动推广的期间为了活动效果短暂去掉iOS支付限制,但是一般来说还是不建议这种挺而走险的办法。
iOS是这样的,只能换安卓手机购买,或者尝试以下方法:技巧一:用线下卡
如果你的产品是虚拟服务,可以考虑针对小程序渠道的会员或课程购买以卡、课程券的方式代替。买了对应虚拟卡或卡券可以获得会员服务。本质上用户得到的结果和直接在app或pc购买的虚拟产品是一致的。但是因为小程序IOS的特殊限制,所以一定要主打是实物卡。
技巧二:用O2O服务
IOS小程序同样不限制O2O服务的购买,如果你用过摩拜单车、ofo、滴滴快车,可以同样购买乘车卡。只要让会员服务建立了O2O的烂宴关系链。比如滴滴让毁历毕购买用户可以享受对应的服务卡抵消每次消费或折扣享受。
技巧三:巧用微信自动扣费
自动扣费是微信提供的一个接口,针对会员、虚拟服务是最好的高转化方式之一。这样的方式,也可以让纤芹IOS小程序为企业带来转化与变现。比如今天我就因为忘记了是否开通过拼多多的免密支付,导致不小心就买了一张5.9的月卡会员。
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