小程序打开“社交电商”新战场，如何实现裂变？

小程序如何实现社交裂变？我们可以参考一下成功的案例：

拼多多：拼多多是借助小程序社交裂变最成功的的电商。那么拼多多如何做的呢？个人浅析，如有不对，多多指正：

1、定位人群：三四线及农村人群轮咐成为主力军。一二线市场已经被天猫、京东称霸很多年了。所以鸡蛋碰石头，只能粉身碎骨。

2、价格战：拼多多给我们最初的感觉，就是便宜，而且利用拼团这种新模式，让用户感觉更便宜，没事砍砍价，没事拼个团。虽然假货横行，但是依然阻挡不了人们购买的热情，中国的人群是在太厚了。

3、新模式：小程序社交模式是未来的新模式，也是未来的主要模式，用户进入小程序无需注册，点击商品即可购买，拼团分享给好友，砍价分中桐蔽享给好友，自动引流裂变，基于前边两种策略，用户自然就会分享，而且是熟人之间的分享，即使不认识也是微信好友，聊过几句，看看你朋友圈，基本就知道你是什么人，所有有天然的信任感。所以未来商品都是卖给熟人的。每个商户都卖州有各自的圈子。你想近都进不来。

拼多多成功了，通过三年的努力成功上市了，回过头来就要加大监督，规范市场，正规化运行。这就是拼多多的成功之路。如有不对，还需指正。

我想说的是，要想最短时间快速实现社交裂变，必须做到以上3点，否则你就和传统电商，传统实体店没什么区别。模式再好，贵也不买，这是自古以来的真理。虽然价格战很低俗，但是屡试不爽。

因为你没有名气，没有气势，如果你有阿迪，耐克的名气，有百年老店的气势。有数万粉丝的基础。你的小程序就是你做着变现的工具。

利用小程序来为产品做推广是打开腾讯10亿流量市场的有利工具

为什么？

1.公众号打开率持续走低，只能靠文章标题来吸引用户点开太过于被动；

2.公众号平台竞争巨大，目前已有过千万的公众号能盈利的很少；

3.个人微信号频繁发广告互动不高就算了，还容易被拉黑；

4.小程序在微信可以便捷地获取和传播，比公众号具备更出色的使用场景和体验，小程序免去关注这一步骤，用户使咐碧宴用之后便能自行记录。

相信大家都知道拼多多，上线不到半年就疯狂吸粉1个多亿，他是怎么做到的？

典型的“社交+电商+公众号/小程序”组合拳，利用人民群众喜闻乐见的“拼团捡便宜的心理”疯狂裂变：放出拼团商品，引诱用户通过“拼团”更便宜甚至免费拿去主动转发分享，甚至是强欲望的要求好友帮他砍价（曾经一晚上帮10个朋友砍价，你以为朋友圈装看不见就行了？错了！直接打语音电话要求帮忙砍价！哼~）

好的，说完这个经典的例子，我们开始举一反三

1.助力瓜分大奖

引导用户参与活动并邀请好友助力就可以瓜分现金大奖，或者免费得到奖品，设置每个用户每日可以助力三次，通过这种方式激励用户不断去邀请新的好友并且督导好友每日活跃。通过用户邀请好友的数量和活跃度，越高奖励越丰厚。

2.分享得随机现金

用户进入参与活动便可得1-5元的现金红包，再分享至微信群或好友，好友点开再分享又可以得0.5-10元的现金红包（根据用户分享出去的点开率和再分享率高低来分配），每日每人可分享次数为3-5次。

3.分享得完整商品

以虚拟资源为例，打包一份当下最热影视资源的“全集资源”或“原著小说”，或者找一篇猎奇围观的小说题材分享出去。在关键的情节设置阅读障碍，告诉用户需要分享才能阅读后面的情节。分享一个好友可获取一个章节，再分享一个好友可获取两个章节，以此类推。

4.奔走相告得现金抵用卷

商品原价99元，领卷可抵88元。用户领卷时卖个萌卖个惨设置一点小障碍，那就是需要分享至好友或者群聊，一个用户点开可凑10元抵用卷。

以上案例具体的数字，步骤可根据产品类型做调整，得了产品运营的毛病总爱说一切以产品为主

说完举一反三的营销例子，再谈谈怎么利用这些套路引流/变现？

如果你的变现工具是微信号或者公众号，用户参与活动之前请先引导其关注或添加好友，并且设置多长时间不取关不拉黑才能获得分享奖励，这样一来用户来了也通过手段获得了用户留存接下衡银来就是内容营销的事情了

如果你的变现工具是个人博客或者站点，那当用户完成当日当次的分享步骤之后引导用户进入主页查看更多优惠商品/虚拟福利，一般把流程都走完的用户本身也是对你的资源感兴趣那么进入主页之后你再提供一些免费资源，优质资源慧罩需要单笔付款或者充值包年VIP才可获取时，相信也比直接引导用户进入网站的跳出率低很多

如果你的变现工具是APP那么借鉴上一个方法，当用户完成分享步骤时引导用户下载APP获取商品或者查看助力详情

获取流量的渠道就那么几个，套路也能根据别人的营销案例举一反三，最重要的是培养自己的产品思维

您好，1、海报加＋二维码

这是最常见的方法、就是在各种海报、名片、门店、宣传册等一些户外广告的印刷上二维码。

2、在微信公众号文章中插入小程序

只要你在微信公众号的文章里添加小程序，小程序就会随同微信文章四处转发传播，同时支持分享微信群，朋友圈，这样就间接打通了微信和小程序的通道。

3、利用谈则公众号关联小含脊棚程序

微信公众号关联你的小程序，关注你公众号的用户，随时在点击到你的小程序。

4、广告推广

这个就是指微信上线的广告功能。用户搜索相关关键词和广告商品就会优先看到你。

5、门店推广

在公众平台里快速生成一个类似“店铺名片”的小程序，可以展示线下门店名称、简介、营业时间、联系方式、地理位置和图片等门店信息。

6、小程序商店推广

小程序商店推广，类似于Ap推广，可以把小程序上架到各大基数大的商店

7、野稿媒体间接推广

硬广/软广，广告才是向公众传递信息的有效手段，微信小程序推广，大小广告投放，不能停，网络广告对推动微信小程序的流量、提高知名度都很有效。

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