干货：微信小程序怎么做促销活动和营销推广

微信小程序营销从5个维度入口招揽用户

1、主动搜索

能让用户主动搜索你的小塌盯程序，首先你的产品/品牌要达到了让大部分用户熟知的程度，这样才会让用户直接搜索胡闭你的小程序名称。

2、好友/群分享

结合产品用户数据，通过在微信群里的熟人关系Pk比拼，把用户排名机制发挥得淋漓尽致。营销人也可以结合产品的用户数据在用户社群做引爆(类似支付宝十年账单/我和微信的故事)。

3、与公众号结合

公众号可以选择向关注者发送一条关联通知，引导关注者体验、使用小程序，可以快速为小程序引流。

在公众号底部菜单设置时，可以设置直接跳转小程序。

公众号发送的模板消息中也可以设置跳转小程序。

4、二维码扫描

这种做法属于线下的一个 *** 作方式，有一些典型的 *** 作案例，例如当我们在外吃饭时的排队、点餐等，都用到二维码扫描的方式。

5、附近的小程序

附近的小程序可以为用户带来很多便捷服务，很多用户都会习惯选择“附近的小程序”，这时候，商家可以开通“附近的小程序团做和”， *** 作只需要进入附近的小程序开通功能后添加地点即可，这样就能为自己的小程序带来客流了。

上线第一天，0

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上线第60天，日单量连续几日冲破100万。

上线90天，最高日单量超过了200万。

上线100天，最高日单量远远超过300万。

七夕那天，支付宝凉爽红包节因为参加的消费者太多，页面崩了，支付宝平台自己也对参与凉爽红包节的人流估计不足。参加的百余商家也体会到了造节的效果。

活动后，十荟团最高日单量300万，已经是一个可观的流量入口。

100天，十弯吵销荟团支付宝小程序完成了从零开始打造一个爆款小程序的任务。在支付宝平台300万小程序中，获得7月搜索量冠军，十荟团的运营三板斧给了很多互联网创业者一个提醒，返璞归真，回到互联网的本身特点，反而能取得奇效。

十荟团是一个成立于2018年，主要开拓二三线市场，以蔬菜生鲜，居家用品为主的社区团购平台，是成立较早的“老三团”之一。

各位都知道网上买菜，尤其去年，生鲜社区团购在全国普及开来，实惠、便利、还不用接触很多人，这种买菜方式经历过疫情特殊时期后，被越来越多的人接受，看起来前途一片光明。

但这两年“老三团”遇到了新问题，随着这两年互联网巨头的进入，社区团购已经是红海一片，竞争白热化，竞争疯狂到被市场监管局频频介入的程度。

2021年7月7日，社区团购“老三团”之一同程生活宣告破产。“老三团”只剩兴盛和十荟团在努力对抗巨头的围剿。

互联网创业如逆水行舟，不进则退，不迅速长大，可能就没有长大的机会了。十荟团需要出奇兵才能反围剿。虽然有自己的app，但想让用户在手机上给app留出位置是一件越来越难的事情。

根据第三方数据统计平台阿拉丁的数据，社区团购的流量和交易超过70%都由小程序承接。小程序已成为社区团购的超级入口，所以在小程序上突破是十荟团必选之路。

4月底十荟团上线支付宝小程序，上线100天，在会场、搜索、收藏三板斧上下功夫，成功制造了一个超级入口。十荟团教碰带科书般的 *** 作，简单来说，就是“靠平台会场冷启动，靠引导搜索拉新，靠鼓励收藏留存，靠引导搜索和收藏运营赢得平台激励”。

一、通过平台会场完成冷启动

4月23日，十荟团支付宝小程序正式上线，进入冷启动期。

写代码开发一个小程序埋游容易，真正启动起来难。0用户冷启动，一穷二白，怎么拉来第一批用户？这用到了第一个要素，之前我们提到的平台会场。

从淘宝、天猫到支付宝，他们都是互联网行业最会造“会场”的公司，什么“双11”、“双12”等等各种大促活动。这些活动有多热，前两天的支付宝“消暑红包节”里的七夕红包，因为参加的人太多，页面都挤崩溃了，还上了热搜。

大活动意味着大流量，由平台搭起来的台子，就是商户们可以用来冷启动的场子。

十荟团通过参加平台“超级五六七”、“凉爽红包节”等会场大促，消费者也进来了抢高温红包，就这样，在会场，商家和消费者碰上了头。十荟团完成了冷启动暖场。

二、死磕“搜索”，获取平台激励

十荟团对支付宝的规则研究的透彻，敏锐地发现，吃透规则，就能利用好支付宝平台的流量红利，打开这个门的钥匙是刺激“搜索”。

十荟团在线下有几百万自提点，在自提点张贴百万海报，用优惠券鼓励用户上支付宝搜；另外在数万社群里，引导团长和用户上支付宝搜。

多日的蓄客，小程序上线30天，迎来第一次爆发， “搜索”钥匙打开了平台流量闸门，触发了推荐算法。十荟团被自动推送到首页搜索框、Feed流等黄金位置。

想要的效果达到了，十荟团小程序迎来了第一次数据的窜升。

上线60天，通过持续不断的死磕搜索，十荟团再次触发推荐，迎来第二次爆发。日单量连续几日冲破100万。

上线90天，第三次爆发来临，十荟团小程序的日单量超过了200万。

上线100天，十荟团小程序的日单量远远超过300万

三、搜索+收藏，促复访

客人来了，还要留住。收藏是把新客人变成回头客的利器，十荟团用安心充、卡券工具鼓励老用户收藏小程序，十荟团的日收藏量在支付宝300万哥小程序中间排名连日第一，且霸榜数周。收藏带来了高忠诚度的客人，十荟团开始了正循环。

冷启动靠会场，打开流量靠刺激搜索，留住客人靠收藏。十荟团的路径其实非常简单明了。十荟团用了100天的时间，在这么卷的社区团购市场里，给自己创造了新的超级入口。

今年的5月份支付宝做了一个小改变，把“我的小程序”升级到首页黄金位，另外九宫格可以自己编辑、删除、添加，这就意味着，平台更多的将这些黄金位开放给了小程序，谁能掌握好支付宝小程序的玩法密码，就有可能得到支付宝这块新的流量洼地。

有一句话说，当规则改变的时候，一定是新机会出现的时候，那谁嗅觉更灵敏谁就可以抓住市场。不知十荟团返璞归真的做法有没有给你一些思路。

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