新手卖家如何做好淘宝客推广

新手卖家营销系列淘宝客渠道

要想玩转淘宝客这一推广渠道，首当其冲是要了解淘宝客新规内容，淘宝客角色转变和淘宝客推广的完整媒体渠道。

分析淘宝客角色的转变

4月11日消息，淘宝网站外营销工具淘宝客或将于近日内启动新的效果计费办法，即从原先的CPS模式（按效果佣金付费）转为CPA广告（按实际效果付费）。

以前，每带来一个新购买用户，卖家支付的佣金=商品被成功购买时的实际成交价（支付宝支付金额，不含运费）×卖家设置的佣金比例；现在，淘宝客每带来一个新购买用户，卖家支付的佣金会参考当笔父订单（同一买家在同一店铺通过合并付款方式一次性购买多个商品的，则所有商品合称为一个父订单）实际成交价（支付宝支付金额，不含运费），具体计算方法目前还没最终确定。新规定是淘宝客运营的KPI考量发生了改变，也注定了淘宝客媒体渠道的新陈代谢。

目前淘宝联盟已经向部分淘宝客开放了内测通道，并实施奖励计划。加入该计划的卖家，将在定向佣金计划的基础上，向淘宝客就特定推广效果（新购买用户、高质量用户等），自定义给予额外推广费。目前该奖励计划共分为三种实施方案：

① “定向佣金+新购买用户”，即按照为店铺带来CPS订单的同时，如果订单购买者是新用户，则店铺再额外支付给推广者一笔酬金；

② “定向佣金+高质量用户”，即为店铺带来CPS订单的同时，如果此订单笔单价>X（卖家自己设置的某个值），则店铺再额外支付给推广者一笔酬金；

③ “定向佣金+新购买用户+高质量用户”，第三种类型，判断条件为“或”关系，可单独奖励，也可双重效果，满足效果界定之一，则奖励。

现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，组建了一个群，里面有专人解答。想学学习自媒体和SEO的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：546，中间的几位数字是：946，最后的几个数字是：997。按照顺序组合起来就可以找到。真诚期待你的加入~

从淘宝联盟给出的推广计划可见，定向推广的平均佣金比例可高达15%以上，同时，还会根据不同的实施方案，外加3%～5%不等的佣金，相比之下，通用推广则仅为6%左右。

淘宝联盟方面指出，已开通CPA的内测卖家的定向计划后有“特殊奖励”一栏，其中标注有“详情”的计划即为特殊奖励计划。由于特殊奖励计划是建立在定向计划的基础之上，所以开通内测权限的淘宝客还是必须向卖家申请才能加入计划。

与此同时，由于特殊奖励计划是建立在定向计划的基础之上，所以开通内测权限的淘宝客还是必须向卖家申请才能加入计划。据了解，目前已有50多位大卖家已加入内测开通CPA计划。

CIROS总结：新规透露，淘宝客角色发生变化。卖家需求的淘宝客不再是单一玩法，而是要讲求更加精准和细分地提供展现与成交。

细数淘宝客媒体渠道

首先，透过下图看淘宝客流量路径。

上图显示按分成占比排序，个人站长以31%高居榜首，接下来是导购分享占21%，入口型媒体占19%，垂直网站则是15%，门户视频12%，第三方代理最少，只有2%。

据调查，现在淘宝客形式既有个人淘宝客，也有团队运作。如冒泡网，才半年时间，已积累了上万名淘宝客用户，更吸引了不少VC的关注。下面详解以上各类六大类淘宝客媒体的特点和优劣势。

个人站长：实力较弱，可能被淘汰

实用指数：二颗星

个人站长包括站群和草根站两类。站群是最大的贡献群体，他们是职业淘客，若干域名软件维护，有固定推广目标，不对外公开推广渠道，均为小号（避免对手攻击）。优势是人海战术，东方不亮西方亮。劣势包括：见光死（同行攻击）；百度降权，行话K站，据说百度一年大K4～8次，小K每周1～2次；目前淘宝联盟规则收紧，域名需备案，即导购类网站备案需经过工信部和工商备案，目前多数网站服务器在非大陆地区，站群备案不现实。2012年下半年大量淘宝客佣金冻结而且不可申诉，这个群体是最多的，平台通过纯佣金收益。

草根站：工作以外第二或第三甚至第四份收入，以玩为主，贡献相对较小。没有优劣势可言，打一q换一地的买卖。收入主要靠佣金赚广告费。代表有2012年以前阿里妈妈的广告位专区，一个位置一天1块钱甚至更低，整个网站没有内容光广告，挂个流量精灵刷流量完事，后被淘宝取缔此板块。此外还有QQ群、微博、空间、论坛、达人等SNS形式，目前除了QQ群收入还可观，其他形式，基本都被网站运营方屏蔽了。

导购分享：覆盖90%店铺，但玩法较为复杂

实用指数：三颗星

导购分享的代表网站有蘑菇街、美丽说、堆糖、51返利网、易购网、返还网、米折网、淘800、九块邮等等，这些代表都非一个淘宝客ID，属于导购网站。

这种方式的收益模式包括佣金、点击付费、硬广、套餐广告等，也有白菜活动，卖家常常要赔本赚信誉。但90%的卖家店铺，后台都有他们的销售记录。

入口型媒体：能带来直接流量不多

实用指数：二颗星

这种淘宝客的代表有360（上海奇泰）、hao123、2345（2345com）等导航网址站。由淘宝采购，基本跟卖家没关系。这种方式不建议卖家作为单独个体时考虑和采购，它们不是卖家的菜，能带来直接流量的不多。

垂直网站：实现精确推广

实用指数：三颗星

垂直网站包括人人网、开心网、QQ空间、朋友网等。它们客户群体比较明确，但获取客户的成本比较高，一般稍有实力的卖家才选择这种渠道进行推广。

门户视频：绑定直通车推广

实用指数：三颗星

门户网站的代表有新浪、酷我、搜狐、网易、土豆、优酷甚至腾讯等门户网站及视频网站的剩余流量。它们一般以d窗形式展现，是直通车后台的站外推广，进行CPC付费。通常会先到一淘再进店铺，由卖家买单。还有一些小说站，如百度影音、快播网站，也是d窗的形式。

第三方代理：锁定搜索框热词

实用指数：三颗星

用户每天点进淘宝首页，搜索框下的热词。ID为淘宝联盟VIP媒体，一淘ID就很多了，如taobaoss127、137等。

总结：草根站长不用花费太多心思。

从淘宝客转型CPA付费模式和淘宝客渠道梳理来看，个人站长是800多万卖家争抢着一直在招募维护管理的对象，其中的草根站长因其自身实力较为弱小，运营方式原始，将可能被淘汰，建议卖家对草根站长这块不用花费太多心思了。

方法/步骤

1微信群、QQ群推广

群推广是淘宝客最常见的推广方式，这种推广方式的好处是 *** 作简单。淘宝客只需要复制下一款产品的链接，然后发到群内就可以。但这种推广方式的缺点也十分明显，比如用户的购买欲不强、容易被群主踢出群等。所以用户在群内做推广的时候也要掌握好一定的技巧。

2朋友圈、空间推广

几乎每一个人的朋友圈或者空间里都会有狂刷广告的人。这类人最容易被人屏蔽。所以淘宝客在做朋友圈或者空间的推广的时候最好是能够控制好频率，比如说一周只发一次或者两次。而其它时候可以多发一些自己的生活动态。

3论坛推广

如果说以上的两种方式是熟人推广的话，那论坛推广面对的则是纯粹的陌生人推广。现在的很多论坛人群细分化程度都比较高，所以在做推广的时候反而更容易一些。比如说豆瓣的文艺气息更浓，那淘客就可以做文化周边产品的推广；虎扑在体育方面更强，那淘客就可以做体育产品的推广。

4淘宝客推广助手

是专门属于店铺商家们专属的一个推广助手工具

①登陆我的淘宝--我是卖家-我要推广--淘宝客推广，进入注册，注册。

②注册后点击"新增计划"--设置商品类目佣金比率--勾选主推的商品(最多选择30个)，点击下一步--设置佣金比率。设置完成。

类目佣金比率一般在15-50%，可根据自己的宝贝利润自由设置。主推商品尽量设置高一点，有利于吸引淘宝客推广。注意以下几个要点：

A选择店铺热卖商品：淘客一般会选择有销售记录的商品进行推广，高销售记录的产品不仅可以给淘客也给买家带来信心，因此选择热卖商品作为主推产品，将买家带入店铺后才能进一步带动其他商品的销售。

B选择利润比较大的商品：主推商品佣金比率太低不会吸引淘客，所以要选择利润空间大的商品，这样才能设置较高的佣金，吸引淘宝客推广。

C选择当季合适的商品：这个道理很简单，也就是说夏季不能选择冬令商品，这样买家一般不会去购买的，所以选择合适的商品很关键，也是带来销量的保证。

③到淘宝联盟论坛发帖，寻找淘宝客。

1、选择当季商品，当季商品更容易被推广，在推广的时候要保证时效，也要根据推广的效果市场的更新商品和设置。

2、选择优质的商品，什么是优质商品，就是销量好，还有就是在主图、标题等等方便都要让客户看了就想购买，这样才能作为有力的推广依据，这些如果都结合好了，也能给买家信心。

3、要时刻关注规则的变化，及时的调整方案。淘宝客的推广规则也在不断的变化，如果说你还是一成不变，相信你的推广效果也不会很好。

淘宝八大推广方式有淘宝客，淘宝定向推广，淘宝直通车，淘宝论坛，淘客推广。

1、淘宝客，是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

2、淘宝 定向推广是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。

3、淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

4、淘宝论坛，是最具人气的淘宝店铺推广社区论坛，提供论坛资讯信息，力求给客户一个简介舒适的快速阅读门户页面，交流板块，提供网友发布信息的平台，板块围绕淘宝网开展，有淘宝买家的购物攻略，防骗技巧，等还有淘宝卖家的店铺促销。

5、淘宝联盟隶属于阿里巴巴集团旗下，于2010年4月8日正式成立，依托阿里巴巴集团强大的品牌号召力和淘宝联盟人的不懈努力，淘宝联盟汇聚了大量电子商务营销效果数据和经验。淘宝联盟目前已经发展成为国内最大最专业的电子商务营销联盟。

参考资料来源：百度百科-淘宝客

参考资料来源：百度百科-淘宝定向推广

参考资料来源：百度百科-淘宝直通车

参考资料来源：百度百科-淘宝论坛

参考资料来源：百度百科-淘宝联盟

对淘宝宝贝来说，肯定也希望能够做好宝贝推广的方法，另外也要去了解一下淘宝宝贝的引流方法，我今天就来给各位卖家们全面的介绍一下，希望对各位有所帮助。

现在想进入淘宝做店铺打的都是想知道我们该如何进行淘宝宝贝打完推广的，只有推广了自己打完宝贝，才可以卖的出去卖的更好，在淘宝里面我们要想推广自己得宝贝;

首先我们需要来分类好自己得宝贝，在分类好自己得宝贝的时候我们需要设置好自己宝贝的标题，找好关键词，也只有这样才可以博得别人的眼球，做好自己宝贝的推广。

首先推广自己宝贝的方法有淘宝直通车了，淘宝直通车在淘宝里面就是专门为推广自己宝贝而出现的，淘宝直通车里面我们是需要来进行付费推广的，在直通车这个平台里面，选择好自己要推广的宝贝，然后设置好关键词，付费了之后就可以进行推广了。

还有推广自己宝贝的方法就是淘宝客了，在淘宝客里面我们是需要设置佣金的，也就是通过淘宝客中的人来帮你卖自己得宝贝，也就是属于给自己宝贝做的一种推广了，但是每一单都是有一定的佣金的。另外就是到一些社交软件上面来进行推广了，比如微信微博啊，等等的账号上面都是可以来进行推广的。

引流方法是什么

除了在淘宝网进行站内推广引流之外，我们还可以寻找一些站外渠道来进行推广引流。比如我们可以寻找微博、抖音、快手等平台上的名人进行合作，推广我们的淘宝店，为我们的淘宝店引流。

跟这些名人合作是需要一定费用的。如果我们的资金比较紧张的话，可以试着自己到各个社交软件上写写软文、抢抢热评，为我们的店铺引流。还有种情况就是，如果我们本身在某个平台上比较有影响力和号召力，就很容易将这些平台上的粉丝引导到淘宝店去。

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