企业建站，怎么拉单子，找客户？

任何销售都是一个概率问题：你的成绩=你的基数x你的能力

1、电话营销（效果不佳，打100个有1单就谢天谢地了）

你是不是打了100个电话？你问问自己，如果你真的打了100个电话，都和“关键人”介绍了你们的业务和优势，如果只有一单入账那你真的可以选择放弃了！

2、老客户和朋友推荐（少得可怜，总不能守株待兔）

不能守株待兔这个是没错的，那既然不能守株待兔那为什么不能主动出击呢？为什么不能主动给老顾客打电话、拜访，主动请求他们给我们介绍朋友？就算你只有一个老顾客能帮你介绍一单那你也有两个老顾客了！顾客都是一个一个来的，不是一堆一堆来的！

3、扫楼（很累，而且发出去的宣传单往往石沉大海）

扫楼当然累，传单如果被动发出去当然会石沉大海，你在外面接到过多少次传单？有几次你会按照传单上面的主动找过去消费？没有这样的顾客！发传单只是一个营销的前奏，你要借助前奏吧所有发过转单的地方留下关键人的联系方法，然后回到公司主动与他取得联系！主动出击！这样发传单才有效果！

同行说，他们有做不完的单子。不管是真是假，他们的单子肯定也是一个一个谈来的，绝对不会有天上掉下来的！你要相信只要你努力就一定会有成绩！

上面的话可能有一些尖锐，有一些难听。但是希望能够帮助你“苏醒”过来！也不枉费我当一次“坏人”，如果你对营销很有兴趣，希望你能去我的博客看看，上面有一些关于营销的技巧、案例分析应该可以帮到你！你以后在工作中遇到什么具体的问题可以再我博客上提问专区交流！我会尽量帮助你！最后祝小妹事业有成！

1、去发件时的快递网点。只要能提供发件日期、发件人电话等信息，就能够查询到底单。2、或者联系发件的快递公司的客服，让发件公司找单子，快递公司有义务给客户查询快件和找单子的。3、找到揽件人，最好是寄件人去找揽件人要运单号，揽件人一般都在手头有揽投信息备份的，用以记录自己的业绩。只要揽件人为我们提供一下信息，我们就会知道具体的单号了，这也是一个比较可行的办法。

首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍，英文配图，里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。然后写一封简短的EMAIL模版，说明自己是介绍什么产品的，有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系，并坚信这是互利。接下来你需要去阿里巴巴或者中国制造，或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息，最好是去参加比较大的行业内展会，或者广交会。多得客户名片，不管对方是否有意你的产品，都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。最后需要准备好报价单，方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。
PS：不管是产品介绍还是报价单，一定要带上公司LOGO或者名字，做成PDF形式，这样正式

小型服装加工厂先要找到自己加工的优势，突出特点，从小客户做起，留住每一位和你合作的客户，逐渐客户就会多起来。
一、根据自己的实际情况找订单，需要考虑一下因素：
1规模：规模不大的不要去接外贸单，除非附近有几个厂一起接。可以考虑接一些内销的小单。
2设备：根据现有的设备情况接单。针织专用设备多就以接针织类为主，有特种专用设备可以考虑接牛仔，冲锋服等。
3企业所处的地点。最好是服装生产的集中地。单独一个企业，如果离客户公司远的话，运费较高，同时运输会有些不便。
4质量和及时是关键。这主要由企业员工是否熟练决定！没有金刚钻，别揽瓷器活。
5有无垫付部分资金的承受能力：加工费不是马上就可以现金结账的。
1请业内朋友介绍是首选。
2去服装主要生产地去找厂家，特别是大型厂家，一般都有外发单。
3外贸公司：你具有质量和交货及时的优势的话，可以直接找外贸公司。
4一些服装工作室也有外发单，只要合作好，可以长期合作。比较稳定。
5网络寻找：很多有外单发的公司或企业会在网络上发布消息。但要仔细分析，一定要实地调查。不过这种可能性较小，陷阱比较多（个人体会）。
6自己发布求加工单的消息。
7泡论坛
，交朋友也有可能性。
8写博客也有这种接单的可能。不果这是需要一定技巧，是一种辅助手法，我现在的客户都是看了我的博客找来的。
三、不要把自己定位限制太死
作为服装企业，当然是要服装单，但有时候其他单也该接。只要企业设备能做都接！比如玩具服装、宠物服饰、床上用品、家居用品、服饰品都可以接，甚至是一些你想不到的产品。我曾经在一家企业做，有一天有一个做圣诞礼品的公司找我，要做充气气球（布做的）量很大，我一算，利润不错，就接了。所以我建议大家把思路放开一些，只要能做，有利润就不要放过每一次机会！

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