淘宝直通车 如何看某天时间段的转化率和投入产出比​

淘宝直通车投入产出比ROI是怎么算的
ROI的公式是：投入产出比ROI=总成交金额/花费，反应直通车点击花费在15天内带来支付宝成交金额的比例。
而在我们日常所说的ROI大家可以直接使用我上面用的那个公式，投入产出比ROI=总成交金额/花费，这样就可以算出来了，很简单。
淘宝直通车效益是大家一直想做好的，这样我们在开车之前就有必要把它算出来，做推广心里就有个底了，而淘宝直通车效益可以作为考核直通车绩效的关键点，而淘宝直通车ROI投入产出比是我们做为运营必须盯紧的重中之重，下面一个公式可以供大家参考：
直通车效益=产出毛利率-花费
产出=客单价成交笔数=客单价UV转化率
花费=PPCUV
得出：直通车效益=UV(客单价转化率毛利率-PPC)
推广篇-基础阶-直通车转化为王实 *** 策略
质量得分=(你的点击率-平均点击率)系数全网参考价值词参考价值
直通车不是引流工具，是转化工具。精准营销才是直通车的精髓，当然这个是一些中小卖家的普遍做法，如果你是大卖家做法就可以有点不一样。
我们先来理一下直通车我们要关注的几个淘宝直通车关键词分析：展现量，点击量，转化率，点击单价，选词，ROI……他们之间有什么必然的联系呢下面以一个数据模型去解析这个问题。
我把这个做成了Excel只要你稍微改一下几个变量，你就可以清楚知道自己的推广效果了。
然后按这个要求自己慢慢的去坚持。贴图给大家看一下。
这里我们可以去确定几个变量，然后输入期望的变量可以知道自己直接效益。
我们以1000投入为单位：其中订单成本和产品成本不变的情况我们可以看出上面的情况：
如果点击成本2元 转化率控制在2%那么，投1000元的我们还要亏掉370 如果我们能在此基础上把点击单价降到15把转化率提升到3%的话，那么我们的就盈利了260元…
关于ROI的就讲这里吧，有什么不明白的可以加我。还有上面那个直通车iso公式的数据模式。
有了这个标准和成本核算，接下来我们开始淘宝直通车优化数据，看有什么办法把这个做到期望的值。下面正式进入实 *** 篇。
分三大板块去解析一下：展现量 点击量 转化率
第一阶段：展现量量化篇
我们都知道，在为一个待推广的产品，首先要解决的事情就是选词(选词的方法有很多也有很多帖子和
一起做淘宝都有教程自己去看一下就行了，这里想做的事就选足200个词统一出价。
这个出价要看不同类目去选择，这个阶段我们要的就是展现量，出价尽量比行业平均水平要低。定一个标准展现量，比如100 300 400 500。这样下来我们第一天就可以看到数据，把没有达到这数据的往上加价，把有排名但又没有展现量的词也删除掉。加完价第二天在看展现量看有没有到到要求，一个词的加价到多少为止这个就可以那上面的ISO标准来衡量了。如果词价格不在你承受的范围内的删除，再测试。
到这里我们已经筛选出都是有展现量的淘宝直通车关键词了。接下来我们就要考虑我们的点击率了
第二阶段：点击率量化篇
点击率=点击量/展现量
您通过淘宝直通车/天猫直通车(以下简称直通车)推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量
现在我们遇到的一个问题就是有展示没有点击率的问题了。对于解决这个问题我们关键在于三点：
广告创意内容广告创意宝贝和产品本身。当然既然我们选择了这个产品来作为主推产品，相信很多商家已经进过挑选的产品有一定优势的产品了。所以我们这里重点讨论一下内容与宝贝的影响。
宝贝：1、拍摄 2、模特 3、广告创意宝贝
这三个也是最基本的，在模特中，模特也比较重要，模特不一定要找最帅最好看的，但一定要符合自己店铺气质的;
内容：淘宝宝贝标题要吸引买家眼球，突出宝贝卖点，比如夏天用舒适、爽滑、透气等字眼是不是会更吸引买家呢，会促进转化高;
我们可以通过两个计划用同样的淘宝宝贝标题，不同的宝贝和同样的宝贝不同的淘宝宝贝标题这样去测试你的点击量。这些都是测试的技巧，这里不多说。回到原题。
当我们把淘宝宝贝标题和宝贝都优化后，发现又些词还是有展现没有点击的，删除。这个测试需要花到3-5天。
其实到这里来的时候，我们的淘宝直通车关键词最多剩下不会超过50个淘宝直通车关键词了，再测试。
总结一下，现在我们手里已经有了十几个有展现有有点击的词了。而且这些词是在我们可控的成本范围内了。我们接下来自然而然的想到转化率了。
第三阶段：转化率，转化为王篇
转化率涉及到很多方面，品牌形象、销售价格、拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等。
直通车的价值和优势就是引进精准流量。获得流量越精准，才能提升转化率。
现在虽然手里有几十个点击率很高的词，但这些词有些并不一样有转化，或者转化不高的词。我们接下来就要处理这些词了。对于没有转化率或者转化率极低的词删掉，还有转化率不高的词，又觉得没有什么潜力的删除。再测试。这是估计有些卖家可能留下来的词已经很少很少了。但这并不要慌，告诉你这属于正常的。这个时候你就可以不用考虑什么了，直接加价杀吧。。。。
当然在这里肯定有很多人会怀疑我的做法，比如一个车子最后才留不到10个词，这不是扯淡么还有这种做法靠谱么只如此类的问题一概不答复。。。有测试才有说话权。。。做了有疑问再来问为什么。。
如果你还是嫌弃淘宝直通车关键词少，你重新再选200个淘宝直通车关键词按这个步骤下来。。重复测试培养培养测试，坚持下去 你就是直通车高手了。
这是一种思路方面的 *** 作，我们是先在算出淘宝直通车ROI产出比，利润，客单价，UV访客数，再提高宝贝的转化率，有了这些基础我们在同行竞争中心里就有底敢冲了。

淘宝能是可以看单款转化率的，在卖家中心后台在销售分析-销售详解-宝贝销售排行下，就可以看到每款的转化率。
另外关于计算淘宝单品转化率如下：
1店铺单品的浏览量/成交量，即是淘宝单品的转化率；
2成交转化率是一个全店重要的指标，这个指标关系到店铺的成交人数，关系到店铺的生存状况。成交转化率公式，先来熟悉一下：
全店的销售额=成交人数×客单价；
成交人数=访客数×全店的成交转化率；
也就是说，全店的销售额=访客数×客单价×全店的成交转化率。
3成交转化率漏斗模型的第一层是有效入店率，第二层是旺旺咨询率，第三层是旺旺咨询转化率和静默转化率，第四层是订单支付率，第五层是成交转化率。
1、有效入店率
衡量访客是否流失的一个很重要的指标就是访客跳失人数，跳失人数指访问店铺一个页面就离开的访客数。与跳失人数相反的是有效入店人数，有效入店人数指访问店铺至少两个页面才离开的访客数，即：访客数=有效入店人数+跳失人数。所以成交转化率漏斗模型第一层就是有效入店率，有效入店率=有效入店人数/访客数，而跳失率=跳失人数/访客数。
2、旺旺咨询率
旺旺咨询率=旺旺咨询人数/访客数。
3、旺旺咨询转化率和静默转化率
旺旺咨询转化率=旺旺咨询成交用人数/旺旺咨询用户数。但店铺里还会存在部分用户（特别是老客户），因为他们对店铺非常认可了，在购买的时候不咨询客服就直接下单了，所以在成交转化率漏斗模型第三层中是“静默转化率”这个指标。
静默转化率=静默成交人数/静默访客数，静默成交用户指未咨询客服就下单购买的用户。
4、订单支付率
订单支付率=成交人数/订单人数。
5、成交转化率
成交转化率=成交人数/访客数。

开淘宝店铺不仅要注意自己的数据，还要更多地关注同行的情况，比如看同行的淘宝转化率。
但有些新卖家仍然不知道从哪里看到这一数据，那么淘宝同行的转化率在哪里可以看到？请跟随我一起来了解它。
淘宝如何看待同行的转化？怎样提高转化率？
淘宝如何看待同行的转化率？
登陆淘宝账号进入卖家淘宝中心，点击我的应用订购。不需要订购业务参谋的卖家需要首先订购业务参谋基本版，这是免费的。订单方式：点击服务订单。
进入服务市场后，在搜索页中搜索“业务顾问”，点击搜索。
在搜索到的页面中选择需要订购的顾问进行购买，有能力的可以购买标准版和行情版，建议小卖家购买免费的基本版即可。
订购完成后返回到淘宝卖家中心，刷新页面，点击我的订购应用程序，就可以看到该业务参谋软件，点击该业务参谋进入业务参谋页面。
在企业参谋页面，点击企业参谋分析。
在 *** 作分析页面上，在右侧找到交易概括，点击交易概括进入交易概括页面。
在交易总结页上下拉交易趋势栏，选择同行对比，指标选择所有终端及支付转化率，点击确定。
在这里可以看到每日同行转化率以及自己店铺的转化率。你也可以查看到淘宝的同行的付款转化率。
怎样提高转化率呢？
第一，提供优质的顾客服务态度，这直接影响顾客对商店的印象，而商品和服务是顾客选择的根本。假如你的态度不好，即使产品不错，顾客也不会去买，这就会增加顾客的跳跃性，更不用说顾客会反复购买了。
第二，要把用户的数据收集到数据库中，就必须准确把握用户群。第一，做好网店运营的数据库分析工作，收集潜在客户，按类别、区域和时间对消费者购买意愿强、中、弱进行分类；通过分析客户数据，有助于制定商业决策计划。
三是产品和服务要到位。要提高买主的回购率，你的服务应该从客户进入商店开始，一直到收到货物并进行评估为止。
最后，我们可以在工作日通过更多的互动建立老的客户群，这样每个人都能频繁地加入进来，给客户带来更多的好处，这自然会在新产品上市时吸引他们的注意力。
若要查看淘宝店的同行转化率，你只需在后台查看商家的相关信息。如无朋友前来订购，建议您自行订购，这样便于您查看所有数据。归根结底，企业在经营的时候需要特别关注竞争者。

淘宝转化率计算方法如下：

转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%。

下单转化率=在统计时间内，下单买家数÷访客数。

询单转化率=1个自然日内消费者咨询并最终下单的订单笔数÷1个自然日内咨询总笔数。

计算周期为最近28天。

淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。淘宝店装修是转化率的前提。一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。

影响转化率的一些因素：

1、宝贝描述的一个质量，我们做的怎么样，效果好不好，会直接影响到顾客是否会购买。

2、宝贝的销量评价，如果我们宝贝是零销量零好评，那么顾客购买的可能性一个欲望就不是那么强烈。

3、当我们销量评价这些都做好了之后，影响一个下单的很大一个因素，就是我们店铺里面的一个优惠活动，比如说我们设置了满减优惠券折扣这些活动，那么也可以提升我们一个店铺的转化率情况。

对于淘宝商家来说，淘宝转化率是非常重要的，各位商家们一定要重视这个数据才行哦，那么淘宝成交转化率具体是如何计算的呢为了解决大家的问题，下面进行相关的介绍哦。

淘宝成交转化率怎么算

一般来说转化率=(产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数)x 100%。也就是转化率十购买产品的人与访问店铺的人的比值，转化率一般不会特别高，因为高的离谱的话，就说明几乎每个进店的人都买了产品，你觉得这样现实吗，显然是不现实的。所以这个转化率应该在一个合理可接受的范围内，才能获得买家的信任，买家才不会认为你是假弄的。

店铺成交转化率多少正常

成交转化率一般都是固定在3%-5%之间，也就是说每100个人里面总有3~5个人购买我们的产品，通过这些比较，我们可以看出哪个商店，或者哪个淘宝店的经营效果比较好，如果高的话可以达到5%，如果低的话可能低于3%，总而言之在这个范围内一般都是比较正常的，但如果我们进行补单业务的话，就比如虽然只浏览几个人，几个人都购买了，就存在一种不规范经营的现象，这种肯定是假弄的，不能给顾客起到引导作用。

淘宝成交转化率如何提升

第一：首先我们要掌握好产品上下架的时间规律。因为越是临近下架的产品流量就越高，排名就越靠前，为了保证我们产品能够得到有效的流量，我们在上架新品的时候尽量避开流量的高峰期，可以把即将要下架的产品放在橱窗展示位，以此来引爆店铺整体流量。

第二：好的产品首页和标题也是吸引消费者的关键因素，产品的首页的有创意，标题要符合消费者的搜索习惯，尽量选择流量高的热词，产品的详情页设计，尽量选择颜色和谐的高清，细节部分要尽量使用简单明了的语言让消费者瞬间就了解到我们产品的特点。

第三：除此之外，我们还可以用付费的推广引流工具海淘流量，增加产品的收藏和加购，给我们的产品进行造势，这时候在结合店铺实际情况做一些优惠活动，比如满减，抢购，秒杀等等，先提高产品的流量转化，再提高成交量的转化。对于精力有限的商家来说，可以节省很多时间，成本也不高。

现实生活中，一个店铺是好是坏是要通过最后的转化率来看的，在淘宝上亦是如此。我们通过转化率可以看到该店铺的现状以及经营模式的好坏。所以各位淘宝商家们一定要重视这方面的数据。

1
进入直通车后台，进入首页，可以看到开通直通车后的整个数据
点击率
平均点击率
总成交笔数
2
选择实时点击，进入实时概况，可以看到更具体的展现数据和成交数据和整体的转化率
3
4
5

需要在卖家服务中心，购买客服监管的软件”赤兔“或者是“客服绩效管家”，然后绑定淘宝店铺，这样进入软件之后，直接，就可以看到客服平均回应速度和询问转化率了。

流量固然重要，但是如果单有流量没有成交，那也是白搭。

成交转化率是一个全店重要的指标，这个指标关系到店铺的成交人数。

这里要说明一下，成交转化率这个指标还与店铺的定位，宝贝的定价有着最直接的关系。

扩展资料：

千牛-卖家工作台。

阿里巴巴集团官方出品，淘宝卖家、天猫商家均可使用。

包含卖家工作台、消息中心、阿里旺旺、量子恒道、订单管理、商品管理等主要功能，目前有两个版本：电脑版和手机版。

1、支付转化率是指：统计时间内，支付买家数/访客数，即来访客户转化为支付买家的比例。

2、引导支付转化率是指：统计时间内，访问分类页的人数中，后续点击访问商品详情并最终拍下付款的买家数占比。

3、下单支付转化率是指：统计时间内，下单且支付的买家数/下单买家数，即统计时间内下单买家中完成支付的比例。

4、搜索支付转化率是指：统计时间内，由搜索带来支付转化率，即搜索带来支付买家数/搜索带来的访客数；用于评估搜索带来的效果。

5、词均支付转化率是指：统计日期内，根据用户的搜索词，分词后根据词性匹配出的相关目标词搜索词的引导支付转化率累加，/包含目标词的相关搜索词数。

扩展资料

1、支付转化率影响搜索排名：

（1）转化率是影响商品排名的要素之一，实际影响排名的转化率是系统在对恶意流量做剔除基础上计算的搜索引导的转化率。

（2）转化率反应的是商品对于消费者的吸引程度，转化率越高说明商品消费者看到后购买的意愿越高，对自然排名越好。

2、支付转化率指数：代表商品的综合支付转化率，当商品访客数、买家数支付转化率相较高时，支付转化率指数越高，当商品的访客数、买家数以及支付转化率相对较低时，支付转化率指数越低。

参考资料：

淘宝网-生意参谋支付转化率是指什么？

参考资料：

淘宝网-支付转化率影响搜索排名吗？

参考资料：

淘宝网-生意参谋支付转化率指数是指什么？

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