步骤1：了解你的市场和竞争状况
许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。
就是这么简单。
一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案（产品或服务）。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。
为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：
- 我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品？
- 我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润？
- 我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡？
- 在我的市场中是否有太激烈的竞争状况？
- 竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点？
步骤2：认识你的客户
密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到（1）你的客户是谁，（2）他们需要什么，（3）什么样的激励措施可以促进他们购买，才能为制定一份有效的营销计划做好准备。
不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。
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人们会购买他们希望得到的商品（即使他们并没有钱），而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。
为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题：
- 我的潜在客户通常会如何购买同类的产品（比如在商店、在网络上还是接受上门推销）？
- 谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁（比如丈夫或妻子、采购代理商、项目、秘书）？
- 我的客户通常有什么样的习惯？比如，他们从何处获得信息（比如电视、报纸、杂志）？
- 主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么（比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等）？
步骤3：挑选一个合适的地方
如果说你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了（但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动）。
你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。
步骤4：创意你的营销信息。
你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为“电梯交谈（elevator speech）”或声音标志，这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。
第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力，它应该包括以下元素：
- 对目标客户面临问题的解释。
- 证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。
- 说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。
- 说明使用你的解决方案可以获得的收益。
- 列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。
- 对价格、费用和付款条款的说明。
- 你的无条件品质保证。
步骤5：确定你的营销媒介
记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。
你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报（return on marketing dollar，简称ROMD）的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。
以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具：
- 报纸广告
- 海报
- 比赛
- Card decks
- 研讨会
- 电视广告
- 抽奖奖品
- 上门推销
- 电台广告
- 横幅广告
- 交易展示会
- 黄页
- 文章
- 分类广告
- 新闻通讯
- 慈善活动
- 网络
- 名人导购节目
- 广告牌
- Take-one box
- 电话推销
- 杂志广告
- 特别事件
- 推销信
- 宣传单
- 电子邮件
- 广告
- 电子杂志（Ezine）广告
- 明信片
- 店面招牌
- 代理商
- 新闻稿
- 传真分发系统
- 宣传册
- 目录
- 口头传播
- 公开演讲
- 橱窗展示
这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。
这三个因素的完美协调就会为你带来成功。
步骤6：设定销售和营销目标
目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在幻想成功的阶段。使用SMART法则可以确保你所制定的目标是，（1）明智的（Sensible），（2）可评测的（Measurable），（3）可实现的（Achievable），（4）实际的（Realistic），（5）有明确时间性的（Time specific）。
你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。
步骤7：制定你的营销预算
你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。
首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。
下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。
结论
现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。
我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划，这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。Kid'sboxisanexcitingnewezineforyoungpeople中文意思：“童盒”是一种给年轻人提供的让人激动的新型电子杂志Ezine:electronicmagzine>
人体悬挂是一种行为艺术。现代，人体悬挂于上世纪90年代末在欧美国家作为宗教行为开始流行起来。一些年轻人认为当肉体悬空的时候，皮肤产生的撕裂感使人晕眩，在这个时候，灵魂就会离神最近。最近几年，改头换面的悬挂更是在全世界掀起热潮，甚至来到我们的身边。陷入迷茫的人最大的感觉是麻木，感觉不到自己存在的意义和价值，而人的存在是最重要的，是一个人之所以活着的核心意义。我们通常说某些人像一些行尸走肉，就是只有肉体的存在，而没有精神的存在。这时，刺激自己的感觉器官，最容易让人体验到自己的存在，因为死人是不会有感觉的。越强烈的感官刺激，越能让人体验到自己的存在。
人类最早的悬挂，应该出现在奴隶社会。当时的奴隶主为了惩罚逃跑的奴隶，用钩子钩住他们的锁骨或者琵琶骨吊挂起来。也称之为吊刑。此后的几千年，悬挂一直是作为一种酷刑存在于人类社会的。现代，人体悬挂于上世纪90年代末在欧美国家作为宗教行为开始流行起来。一些年轻人认为当肉体悬空的时候，皮肤产生的撕裂感使人晕眩。在这个时候，灵魂就会离神最近。最近几年，改头换面的悬挂更是在全世界掀起热潮。国内人体悬挂的圈子目前还非常小，大飞，吴双权，青岛的九吉和西安的胡子是内地圈子中出拔萃的人物。2006年3月29日。九吉自行在青岛进行了首次人体悬挂。6月23日，北京13CLUB酒吧，大飞和零壹乐队同台演绎了他的第一次人体悬挂。
舞台上，人体悬挂常常作为一种表演向观众展出，国外常在酒吧等娱乐场所举办此类表演，也有为此举办专场表演的。
这是人体悬挂的最高境界——全身悬挂，就算是国际上，能达到此境界的也寥寥无几。
悬挂前的准备工作，连经常悬挂的人都倒抽了一口冷气。
行为艺术源于西方，是西方社会的一个奇特现象，在本质上可以定义为一种自由的生命活动，是一种艺术家用思维和行为过程来进行创作的艺术形式。某些行为艺术的确启迪了人的心智，丰富了人们的想象世界和认识领域，并得以经久流传。自从上世纪八十年代以来，行为艺术在中国日渐风行，部分创作者屡屡以裸露、自虐、伤害、鲜血等极端行为作为表达的主要方式，这种消化不良的舶来品，常与国人的审美观、道德观以及社会传统习俗相撞击，成为人们争论的焦点。
在西安，也有部分人士打着行为艺术的旗号进行着各种创作，日前，记者走进这个圈子，试图向读者展示他们的内心秘密。
9月中旬，一张标题为“90后为何大玩血腥人体悬挂”的照片赫然出现在微博上，一经发布迅速得到大量网友的转载和热议。有网友猜测这场血腥表演的主人公90后女孩到底是为了博出位而自残还是纯粹的行为艺术呢记者本想联系下照片中的90后女孩，可是由于此帖为转发帖，很难追根溯源。
随即记者在百度输入“90后女孩人体悬挂”几个字样后，在众链接中终于找到微博上引网友热议的原帖，原来这张照片拍摄于4月底，照片中的悬挂者两个90后女孩均为重庆人，她们和几个朋友约定的这场人体悬挂的确为行为艺术而非博眼球的自残。
根据原帖描述，这场人体悬挂艺术表演的主题是灵魂存在的意义。当天除了两个参与悬挂的女孩外，只有少数爱好行为艺术的圈内人参加。表演之前，悬挂者都经过了严格的皮肤消炎处理和注射破伤风针，整个悬挂过程持续近一个小时就结束了，从悬挂者的表情来看，既轻松又自然，毫无痛苦之状。
记者通过网络搜索发现，关于人体悬挂主场秀从2008年开始就销声匿迹了，这样一场场在普通大众眼里血腥、残忍的表演，人体悬挂的参与者却说这是一种行为艺术，而学者指出：如果这也是艺术，那吞玻璃也是艺术了，它充其量是挑战人的生理极限。姑且不论其是不是艺术，就本身参与者的真实意图和心理活动就值得探究。
耍狠比拼的悬挂使艺术失真
访艺术创作者王水异
2007年10月，几位年轻人曾在西安寒窑附近进行了西北最后一次人体悬挂。其中这次悬挂最博人眼球的就是号称中国第一个膝盖悬挂的噱头。今年10月2日记者联系到了那次膝盖悬挂表演中的主创者王水异并对其进行了采访。
80后的咸阳人王水异留着中长发，下巴的些许长胡须和脖颈上的图腾刺青令人印象深刻，在右耳朵上，他甚至还扩了孔。“我觉得人人都是行为艺术，单谈这个概念太大了。”对于行为艺术，他是这么解释。
人人都可以行为艺术
记者：你认为什么是行为艺术你在什么情况下开始接触此类艺术
王水异：这个问题太大了!行为艺术就是通过肢体语言表达创作者的自我情绪。行为艺术是一种抽象表现主义，它是“行为绘画”和“无形式艺术”的变异和延伸。从这个层面来说，人人都可以行为艺术，比如一个人在喝茶，只要他喝茶的背景进行简单的艺术处理，那么这也算一次行为艺术。
其实我们日常看到的人体悬挂、刺青、穿孔、穿带、埋钉等都属于“BME” (Body Ezine 人体改造)，个人认为 BME是带有强烈个 Mods 人色彩的艺术创作而非行为艺术。
我出生在一个普通的工薪家庭，由于父亲比较喜欢画画，所以从小我就耳濡目染喜欢上了。对于 BME我最早接触是2002年，当时是在国外的一个网站看到关于刺青、穿孔等各种 BME 的介绍，从此就开始迷恋。
（转）“铺水面辉辉晚霞”，是作者站立船头的远眺之景，是面的铺写，展现的是夕阳西下、彩霞满眼、水天相映的绚烂迷人的壮丽景色。拟人手法的“铺”字，用得特别富于情调，好像夕阳也钟情于人，在作者邀朋乘舟晚归时，殷勤地把它那璀灿多彩的霞光当作迎接嘉宾的巨幅红地毯，“铺”于浩瀚的江面之上，隆重而热烈地恭候着客人的到来。“铺”字还特别富于气势和质感，那被晚霞尽染的江水犹如七彩锦缎，平铺于江面之上，显得厚重而浓艳，辉煌而瑰丽。但“铺”字还只是静态描写，而叠词“辉辉”则使“铺”之晚霞顿生动感。江风徐来，波光粼粼，光怪陆离，气象万千，浩荡无际的江面犹如一块巨大无朋，闪着珠光宝气的绸缎，缓缓抖动，壮观而绮丽，令人神迷心醉。
如果说首句是泼墨大写意，以气势胜，那么第二句的“点船头细细芦花”，则是工笔细描的小特写，笔致尤为轻灵细腻。船在不知不觉中穿行于芦苇丛中，显然离岸越来越近了。洁白柔软的芦花轻轻抚弄着立于船头极目远眺，正陶醉于山光水色之中的诗人，又别有一番情趣。用“点”写芦花抚弄船头的姿态，准确而又传神：江风吹拂，芦苇轻摇，芦花点点，若即若离。而“细细”二字更添情态美，那洁白的芦花仿佛善解人意的苗条婀娜的村姑，正用多情柔嫩的小手给作者拂去旅途的征尘和疲倦，使人倍增归来的暧意。我给你起个名字叫“”5e点奈特“”吧。这个名字又洋气又好记。
“5E点奈特”到底是个啥意思呢？
大家都知道， e-或E有时没有连字符，是一个前缀。我们熟知的例子有：e-commerce （电子商务），还有ezine（电子杂志），e-mail (电子邮件)等，net是国际最广泛流行的通用域名格式，这里不做过多解释。5E点奈特选择了5个带“E”的英语单词组成：
1、excellencen（优秀的、卓越的）
2、everlasting （永恒、永久、天长地久的）
3、exuberant adj（充满活力的、茂盛的）
4、enjoyable a（人人可享受的、令人愉快的）
5、e-commerce （电子商务平台）
组成在一起的真正的意思是说：5E点奈特是一个优秀、永久、充满活力、可以令人愉快的电商平台。
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