马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践，我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括：
·与搜索内容的相关性
·客户的浏览习惯和历史记录
·特定产品的销售量
前期准备：
先确定核心关键词，再用核心关键词去亚马逊前台搜索，点没开广告的同类产品listing进去，拉到排名那块，点小类目排名进去。那我们就可以看到小类排名前100的listing，点开前15个同类产品，先做个大概了解（整体listing文案以及Q&A, REVIEWS等），然后开始撰写我们的listing。
Title：
标题是Listing第一步，也是A9算法匹配最重要的部分，亚马逊给的标题字符是200个，建议字符在80-100左右，我们一般推荐的title写法是不带不必要的标点符号的，如逗号，可能会影响到搜索几率。标题组成品牌+核心关键词+产品名称（做长尾关键词）+属性等组成，一般看小类前15名产品，结合自己产品优势特点，基本可以组成一条很完美的标题。
注意：避免关键词堆积，单纯的堆积关键词会让标题失去可读性，最终失去消费者。
Search Terms：
关键词这块我们在别人的listing是看不到的，除非用一些工具来获取某个ASIN的关键词。基本可以从3个方向获取：
1，亚马逊前台下拉框获取，如下图所示：
2，从竞品的标题，5点和长描述中获取
3，从竞品客户reviews中获取对关键词和长尾词的选择除了要考虑精准度外，还应该考虑到该词的搜索热度。title里放不进的关键词可以在五点描述里出现。5点要突出产品的卖点，开始写五点前，需要去研究竞品的review和Q&A（很重要），review中借鉴客户地道简洁的语言，Q&A中可以看出客户的疑问，在5点中说明可以提高转化。字符不要太长，要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息，语言要精炼，条理清晰。尽量在每一行都出现一个keyword，bullet point排版一般把重点放在前面
Description：
写描述的时候，建议采用小段落形式。我们可以把产品信息，产品卖点，产品使用方式，产品品质保证这些方面来写，这些完全可以参考多个竞品，提炼好的部分结合组成自己的描述。如果有产品，可以加描述一起放进去，A+图文并茂来提高观赏性，美国站备案了可以做A+，日本站没有要求描述不超过2000字符，避免使用冗长而过于复杂的句式，不要写大长段。使用简单的语法和较短的段落可以让内容保持简洁。
亚马逊上的有加粗换行功能的，可以把要点给加粗，照顾顾客的阅读体验。以上文案部分就已经写好，按亚马逊要求来，准备好文案就可以做上架的动作，踏出我们的第一步。
亚马逊关键词可以从竞品的详情页面去搜集,特别是标题、卖点和描述中有出现的词。
以下是亚马逊的相关介绍：
亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1994年，一开始只经营网络的书籍销售业务。
现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。
亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
以上资料参考百度百科——亚马逊
亚马逊已经强制执行listing标题字元(characters)的限制，只要在2015/7/15后所有建造的listing标题有超出两百个字元(英文字母并包含空白键)就会被亚马逊压制(suppressed)，此外也不会出现在亚马逊的目录搜寻里，亚马逊的买家是无法在亚马逊上看到违反字标题字元的商品页面。在7/15前所建立的listing中，如果不符合亚马逊的新标题规范，亚马逊会自动帮卖家缩减过长的标题。而且，如果您的Listings长度超过200字元，买家可能会搜寻不到！要切记！
一、listing的title,商品标题
a每个字的首字母必须大写（除了a,an,and,or,for,on,the之类的词），不能全大写或者全小写。
b不能有特殊字符；不能有中文输入法状态下输入的标点符号；商品标题不能有商标符号；
如有数字请用阿拉伯数字不要使用文字。
例如：要写2不要写Two。商品名称不能有自己的SKU号码或者其他编码。
c包含批量销售，请在商品名称后面添加（packofX）。
d不能过长，不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。
e如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在BulletPoints或者Description里填写。
例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过2款机型。
二、关键词
关键词第一行第二行最好填满，第一行第二行要填最贴切的关键词，两个不同的关键词用空格隔开。关键词可以在亚马逊，ebay等搜搜看别人用的,要不断进行测试，淘汰并精确关键词，记住要把符合你产品属性的搜索量高的关键词值入你的标题。
（注：标题里出现过的就不用在关键词处重复填写，关键词组不能过长，词组与词组之间用空格建，第一行，第二行填满，每行50个字符，再填第三、四、五行，第一行第二行关键词是最重要的。）
三、辅助关键词查询工具
下面将向大家推荐些比较流行的关键词查询工具站：
1、GoogleAdword。
2、KeywordTracker，这是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高。
3、KeywordDiscovery。
4、Wordze。
5、SEOBookKeywordTool。很多中国站长都在用它，群众的眼睛是雪亮的，这么多人用，相信不错。
6、SEODigger，主要用它来查排名的。
7、KeywordSpy，GOOGLEADWORLD投放必须工具，分析竞争对手必要呃工具。
8、Spyfu，它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面。
9、Nichebot。
商品名称，也就是商品标题如果违反以下四个条件之一，就可能导致商品被禁止显示在搜索结果中，也就是说买家看不到你的产品：
TIPS：
一个好的商品标题需要符合哪些要求，亚马逊官方给出了一些建议，并不是要严格遵循。实际上，很多卖家特别是中国卖家并没有按照要求来做。以下是具体标准，：
并不是说按照以上要求做你的标题就一定写的很好，但是不按这个要求是肯定写不出好的标题来。我们一般写标题的时候要多去参考大卖家的写法，总结起来有以下几点：
① 标题的长度在150-180个字符之间比较合适，这是大多数中国卖家写标题的风格。写标题长度固然重要，但是最核心的点是标题一定要准确的传达出商品的重要信息
②标题最常用的标点符号是逗号 (,)和连字符 (-)，但尽量少使用
商品名称写法
标题怎么写，说到底是仁者见仁智者见智，并没有固定的套路格式。
但是总结大卖家的标题风格，可以得到参考，新手卖家可以多学习大卖家的方式，然后形成自己的固定标题写法。
参考格式：品牌名+核心关键词+（特性词、功能词、属性词）+其他（材质、尺码、颜色、适用范围）
以亚马逊上中国大卖家ANKER的产品为例
标题：
Anker USB C Charger 20W, 511 Charger ( Nano ), PIQ 30 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/ iPad mini (Cable Not Included)
①标题最前面是品牌，因为anker是知名品牌，当然可以把品牌名放在标题最前面，但是新手卖家就没必要这样做，要么不写品牌名，要么放在标题靠后位置。
②标题第一组词是“USB C Charger 20W”，这就是所谓的核心关键词，是最能精准描述产品的最短词组。
这组关键词包含了几个信息点，其中最核心的词语是charger也就是充电器，表明卖的是充电器不是手机壳也不是数据线。
但是如果只是charger这个词就太宽泛了，还不足够精准，所以在charger的前后都加上了限定词。
首先“USB C”，说明了充电器接口，
其次“20W”，说明了充电器功率。
组合起来就能把一款充电器描述的足够精确，传达给买家。
③“511 Charger ( Nano )”说明了产品的型号
④“PIQ 30 Durable Compact Fast Charger”说明产品附加功能特性，“耐用、紧凑、快充”都是在说明产品的优点
⑤“Anker Nano for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/ iPad mini”，说明产品的使用场景，适用于哪些设备
⑥标题最后括号里的信息“Cable Not Included（不包含充电线）”，相当于备注信息，起到补充说明的作用。
通过以上分析可以知道一个标题大概包含哪些信息：
核心关键词表明你卖的是什么产品；
功能词、特性词、属性词说明产品的功能或优点，也是产品的卖点；
最后是产品附加信息，不需要太多但要是一些关键信息，比如颜色、尺寸之类。
一个完整的标题就是以上信息的排列组合。想要写出一个优质的标题，需要勤加练习，不断学习销量好的产品标题写法，总结经验。长此以往写出的标题就能超越竞争对手，从而提高产品销量。
亚马逊运营主要的工作内容：上架；制定推广计划；根据推广计划提前备货；fba库存控制，根据链接趋势确定合理补货数量，保证不断货；把握测评节奏；灵活调整定价；把控利润率；根据利润率退款率进行店铺产品结构优化；listing优化；广告分析优化；根据买家反馈进行产品优化；制定店铺冗余库存处理方案等等。 运营助理主要的工作内容：回复邮件；处理chargeback和A-Z；更新流量分析表；缺货订单排查；备货入库情况查询；fba货件制作；调样拍细节和视频；listing评价维护；记录差评内容，反馈退款原因和退款率数据。
想要了解更多有关亚马逊的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout是Greg Mercer在2015创立的， 致力于为亚马逊卖家成功选品提供解决方案。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功，是亚马逊跨境电商行业的领军品牌，影响了全球超过100万亚马逊从业者。}文章稍微有点长，本文为大家写好商品标题提供明确的标题策略以及寻找关键词的方向，主要讲了三点内容，请认真看完，你一定会有很大收获！
内容提纲：
1、关于写标题的基本要求；
2、写商品标题的策略；
3、找关键词的方向；
一、商品名称要求
商品名称要求适用于亚马逊全球商城中的所有商品。如果违反以下四个条件之一，就可能导致商品被禁止显示在搜索结果中：
商品名称必须符合所属商品分类的建议字符长度规定（包括空格）。
商品名称不得包含促销用语，如 ［ free shipping ］ 、 ［ 100% quality guaranteed ］
商品名称不得包含用于装饰的字符，如 ~ ! $ _ ~ { } # < > | ; ^ ¬ ¦
商品名称必须包含识别商品的信息，如 ［ hiking boots ］ 或 ［ umbrella ］ 。
注意：
商品名称应简洁。建议商品名称少于 80 个字符。
请勿全部使用大写字母。
每个单词的首字母大写，但介词、 (in, on, over, with) 连词 (and, or, for) 或冠词 (the, a, an) 除外。
使用数字： ［ 2 ］ ，而不是 ［ two ］ 。
请勿使用非语言 ASCII 字符，如 Æ, ©, or ®。
商品名称应仅包含识别商品所需的最少信息。
请勿使用主观性评价用语，如 ［ Hot Item ］ 或 ［ Best Seller ］ 。
商品名称可以包含必要的标点符号，如连字符 (-)、正斜杠 (/)、逗号 (,)、和号 (&) 和句点 ()。
商品名称可以缩写测量值，如 ［ cm ］ , ［ oz ］ , ［ in ］ , and ［ kg ］ 。
请勿在商品名称中包含您的卖家名称。
尺寸和颜色变体应包含在子 ASIN 的商品名称中，而非包含在主要商品名称中（见下文）。
不遵守这些要求可能会导致商品被禁止在亚马逊搜索结果中显示。
使用变体关系的商品名称
在 变体关系 中，当选择子 ASIN 时，详情页面上可能会出现子 ASIN 的商品名称，因此请务必在子 ASIN 的商品名称中包含尺寸和颜色等变体属性。
父 ASIN 的商品名称示例： Crocs Beach Clog
子 ASIN 的商品名称示例： Crocs Beach Clog, Lime Green, Men's Size 8-9
我们来看一下大卖家是怎么写商品标题的？
以Anker为例，
我们可以看到搜索结果中的几款Anker商品标题，每个词都会以逗号隔开。这每个逗号隔开的关键词都是有竞争热度的，用逗号隔开是为了让亚马逊的搜索引擎能够更好地区分商品的主关键词，如果直接用空格的话，后面的关键词是直接连在一起的，到底哪个是商品的主关键词，亚马逊的搜索引擎就判断不出来。
我们在上架新产品的时候，选择主关键词的时候需要考虑我们使用的这个主关键词能不能竞争得过竞争对手，像Anker是可以直接用竞争度最大的关键词的，因为Anker这个品牌本身有一定的知名度，另外它是很有实力的卖家，而我们的产品往往没有知名度以及它自己的受众群体，实力也不强的情况下，我们的新品刚上架，要跟这些卖家去竞争，我们是竞争不过的。
竞争不过的时候，我们就要在前面的主关键词后面加一些参数，我们称之为长尾词。比如说便携式充电器，而你的产品是主打充电速度快这个卖点，那么你的长尾词就可以把你的卖点加上去，你的产品可能卖点很多，有体积小巧，充电速度快、耐用、稳定、外观好看等等，但总会有你特别想突出的卖点，比如说以下这款产品，主打的卖点就是小巧，以及参数PIQ30，还有耐用快充这些特性，组合起来就是一个精准的长尾词Anker Nano Charger PIQ 30 Durable Compact Fast Charger。
中间的逗号对买家来说是没有多大影响的，主要是给亚马逊看的。告诉亚马逊这个是我的主关键词，后面的是我的产品参数。在亚马逊的算法里面，亚马逊会把主关键词和后面的参数的词进行任意的组合，后面的这些参数词可能会放在主关键词前面、中间或者后面进行匹配，匹配完成之后就形成很多长尾关键词。比如说：
Nano PIQ 30 Charger PIQ 30 for iPhone13
Nano Durable Charger for iPhone13
Nano Fast Charger for iPhone13
主关键词会跟后面任意的词进行组合匹配，这其实也是一个运营的策略，很多新手卖家并不知道为什么标题要这么写，反正把排在前面的竞品的关键词抄下来，但凡是觉得跟自己商品相关的词都往标题里面塞，但是并不了解亚马逊的算法，脑子里面为什么用这些词其实自己是不太清楚的，更谈不上策略。如果你运气好，搬对了词，那么后期引来很好的流量，如果你运气不好，很有可能会引来很多无效的流量，那么你在开广告的时候就会很耗时间去不断地否定一些无效的关键词，而且运营的节奏也会相对较慢，广告的投入产出比就不如竞争对手的好，新手开广告在广告效果不好的情况下，往往是开开停停，不断地调整预算和竞价上上下下，盲目反复调整，但是也没有改善，这样的话整个运营节奏会非常地混乱，最后就会很不知所措。我想告诉大家的是，写标题其实是应该有策略的。
二、标题的策略
在确定了主关键词之后，我们要考虑一个问题，就是我们能不能竞争得过竞争对手，如果说我们选的这个主关键词的竞争度比较低，我们比较有把握能把这个主关键词推到搜索结果页首页的话，那么这个才是你确定要使用的主关键词。那么你就把这个词放到标题的最前方，定下来之后以后就不修改了，主关键词定下来之后，我们后期一般是不会再做修改的。
总结：我们在确定一个主关键词的时候，需要考虑我们能否竞争得过竞争对手，这是我们写标题的策略。
三、寻找关键词的方向
知道了策略之后，我们接下来要知道我们寻找关键词的方向。
power bank 长尾词代表用户的需求
搜索框下拉列表中的词可以作为我们标题关键词的方向，下拉列表中的词的排序规则是当前时间内用户搜索热度最高的词，并不代表这些关键词一整年的排名。
通过卖家精灵了解长尾词的搜索量。
通过卖家精灵的静态挖掘功能，我们可以拓展出很多的长尾词，并且看到这些词的月搜索量。
我们通常会选择 搜索量大的，购买率高，竞争度低的词 ，购买率高相当于这个词的运营难度，如图，portable charger power bank 这个词月搜索量是65,791，月购买量是2144，也就是说这个词每个月可以成交2144单，转化率为325%。排在它前面的3个词的购买率只有3%不到，这意味着portable charger power bank 这个词的转化率效果是最好的。
另外要考虑很重要的一点是你选的这个词要跟你的产品高度匹配，相关性要非常地高，这样转化效果才会好。在亚马逊或者其它跨境电商平台搜索营销的核心所在，想必大家都知道，那就是：“关键词”！
这些年来Google的搜索不断在优化当中，以至于我们在考虑关键词的时候，除了与产品直接相关的词之外，还需要找出所有可以联想到产品的其它词汇，还要在控制关键词的数量这个板块上下很多功夫。那么很多朋友就会问，怎样才可以有效地找出关键词呢？其实我们可以从3个方面去思考：
首先
其实应该很多卖家都不知道，通过店铺的广告历史数据来选词，也是一种方法。如果同店铺以前卖过同类的的产品，他的广告历史数据就能直接拿来用。对于花钱开广告跑数据，我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为，这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了，属于一次收费，终身受益。
其次
事实上，跨境卖家们搜索关键词最常用的就是所谓的“目录索引”，诚然，亚马逊算是一个好的关键词提供方，但有一点比较遗憾的是，亚马逊不能把客户搜索的关键词提供给我们去做广告或者创建listing，亚马逊并不能向卖家提供直接的关键词查询功能。
在亚马逊上找到关键词位置的方法只有两个，一个是看广告推荐关键词，另外一个就是广告报表里的客户点击关键词，作为卖家，你并不能很好的在创建listing时获取太多亚马逊关键词提示。
所以这时候借助工具是必不可少的了！
最后
事实上，现在每个做跨境的卖家手上都要备着几个工具，这样不仅能提高效率还能提高准确性，今天就介绍几款我喜欢用的工具：
1、第一个是Google的关键词Adwords，“关键字优化大师”是很方便的一个功能，对于新手卖家来说还算友好，简单实用，输入核心关键词即可得出结果。
2、第二个是Keywordtool ，它可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。还能看搜索词每个月的搜素趋势变化，对搜索词的流量进行降序排列等等。
3、AMZScout ，这个必须好好看看它的功能：
① 亚马逊新卖家在AMZScout 上面可以通过LQS查看listing的评分，有效的优化新手listing的质量。
② 新卖家可以每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。
③ 键词排名：新卖家可以通过AMZscout中的关键词追踪功能观察产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。
希望以上的分享可以帮助到大家，如有帮助可以点个采纳哈~
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