母婴小程序渠道篇：爱婴室，乐友…都在做小程序，你还在观望么？

2017年1月9日，微信小程序正式上线。

经过2~3年的发展，小程序越来越“吃香”，有些电商平台甚至凭借小程序实现了GMV的翻番，于是，一些嗅到“风口”的母婴连锁，纷纷布局小程序。

虽然不少母婴连锁都在做小程序，但大家并不是千篇一律，而是立足于自身特色，在玩法上别出心裁、避免同质化。

欲知详情，且往下看！

会员导向型

爱婴室作为中国母婴零售第一股，旗下有超过200家直营门店，其活跃会员人数达80万，所以，在开发小程序的时候，爱婴室主要以会员展开。

“一键成会员”是爱婴室微信小程序的一大亮点，只要消费者点击进入爱婴室的小程序，就会一步生成会员，线上线下同享权益。

米氏云商是继爱婴室之后第二家启动上市计划的母婴零售商，会员生命周期的营销模型是其四大核心运营能力之一，于是，会员服务在小程序中体现得尤为明显。

不同于爱婴室，米氏对会员积分的应用更加灵活，单独开辟出一个单元“积分商场”，用于会员积分的兑换。

福利导向型

消费者最喜欢什么？

便宜！

所以，一些母婴连锁在小程序的开发中，把促销活动的板块做得别出心裁。

“秒杀”、“砍价”、“拼团”……

层出不穷、花样百出，甚至有一些优惠力度，比淘宝还要低。

比如：乐友、咿呀、孩子王等。

另外，致力于打造最优家庭体验“圈子”的孩子王，还开发多样化小程序来满足客户体验。

门店导向型

首先是最简单的，以中亿孕婴和爱婴岛为例，我们在小程序搜索界面，输入关键词后会显示各个门店的线上商城，直接引流到具体门店。

而云南登康，选择的是另一种玩儿法，你在输入关节词搜索之后，只会显示一家旗舰店入口，但在你点进去之后会出现选择界面，分别引流到具体门店。

虽然上述两种打法的过程不一样，但都是给门店同时带来线上线下的流量，而天才梦想家则是另一种方式：它的小程序并不能直接在线上购物，而是需要到门店扫码商品进行购物，可以说是单纯地为线下实体门店引流。

产品导向型

以产品为主设计小程序的大致分为三种情况：

其一，专注产品品质。比如擅长 *** 作零辅食的丽家宝贝，在其小程序的首页，“丽食家”的菜单就首当其冲。

其二，注重产品陈列。不要以为线上商城就不注重产品的陈列，这一点上，谷子孕婴就做得很好。

其三，考虑客户选品。阳光苗苗在小程序的首页，专门开辟出一块区域“猜你喜欢”，它会根据客户的购买经历推送产品，节省了客户挑选产品的麻烦。

电商导向型

谈到电商母婴，红孩子是绕不开的话题，背靠苏宁易购的红孩子，在小程序的开发上并没有遇到太大难题，而且，在其小程序的首页，就有单元可以直接跳转到苏宁易购。

另外，像南国宝宝、妈仔谷这些区域头部连锁，也开始投入对小程序的开发。

据了解，南国宝宝之前就有做南国妈妈，售卖门店之外的产品，现在又开拓了南国宝宝，要打通线上线下。

未来可期！

小程序会越来越火，已经错过微信公众号红利的母婴人，你还在观望么？

作为一个淘宝运营，不管你是新手，还是运营高手，都很需要你自己运营的宝贝

可以拿到手淘首页的免费流量，这些免费流量，可以给店铺带来一大波的搜索权重的积累。

为后期稳定无线端的免费流量，做好核心的基础！

手淘流量其实很新手卖家都没有分的很清楚，这里面包含手淘搜索流量和手淘首页流量，两种

流量，都是免费的流量，但是权重逻辑又有区别，所以既相辅相成，相互扶持，又单独合算

单独引流！

首页：我们先说手淘首页流量！

什么是手淘首页流量呢？

手淘首页的流量指的就是通过手机淘宝首页猜你喜欢、每日好货、生活研究所、有好货、必买清单、淘宝头条等等这些流量入口，引导来的流量！

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后面的几个基本是来自淘宝达人推荐，其实流量并不精准，不是主流的流量！

我就不特意介绍了！大家看下知道流量入口就可以了！

手淘首页流量是一个非常大的流量入口，淘宝一直在强调千人千面，个性化搜索，手淘首页流量的计算逻辑最核心的就是人群标签，通过人群标签，猜（预测）你的需求，从而展现给你相应的产品，通过这样的一种方式，目的就是提高商品的点击率，既所想即所见！

反过来说，就是在对的时间，对的地点，把你的宝贝展现给对的人！什么是对的人，就是需要这种商品的这类人群，那么这样的展示，点击率，转化率自然就会提高！

所以，想要拿到手淘首页流量：

下面文章就来重点说下，手淘首页 *** 作如何进行！

一、手淘首页流量的特点是什么？

流量大：手淘首页不像手淘搜索，手淘搜索是人找产品，手淘首页是产品找人。

本身手淘首页是没有关键词的，而搜索只要关键词就可以实现引流，但是手淘首页完全可以实

现全类目流量，只要你的人群够符合。

转化低：手淘首页是以推荐的形势推到买家面前的，但是也是根据你之前的搜索习惯搜索产品进行推荐的，有的买家在短时间内也许成交不了

只是好奇或者看款式不错，或者是有需求会去点开，所以存在不成交的可能性，大面积的去覆盖人群，转化率相对来说是偏低的。

不稳定：跟商家交流过程中商家经常会说到这个问题，说首页流量爆了一段时间，但是不知什么原因就掉了，一直在下滑，其实这个问题可以这么说，也就是你的流量到达一定的数量，后面要去做一个维护的动作，维护好会保持住，维护不好就会掉了，这也是手淘首页流量存在的一个特点，不像搜索流量，只要人群不变，数据就不会下跌的很严重，流量会一直存在。

二：最大的流量入口：猜你喜欢

猜你喜欢是手淘首页最大的一个流量入口，而展现的原理围绕的一个核心就是----人群标签。

淘宝系统会根据买家的最近浏览以及收藏加购，购买习惯以及买家的消费层级，性别，地区等会为买家打上一个标签。

淘宝搜索引擎会根据买家的标签，与你的店铺标签产品标签进行流量分配，只有标签够精准，那么得到的流量就越多，流量也就相对更加精准，对转化来说也是不错的。

猜你喜欢入池的条件？两钻以上，店铺无违规，DSR评分46以上标题得当，创意主图、浅色背景图，少文字，无边框水印，清晰。

按照淘宝要求，第五张图为白底图，为的是方便出现在手淘首页，在搜索个性化下，不只是手淘首页，其他内容坑位主图也会显示白底图。这个不多说了，自己把握好就可以。

猜你喜欢入池前需要做的准备有什么？

快速组合标题的方法：

买家进行购买时是通过关键词搜索去进行购买，不同的人搜索习惯都是不一样的，所以同一个产品有很多的关键词去匹配，所以标题这块也很重要。

首先影响手淘首页的排名因素有哪些？

1其实说的直接点就是单品在手淘首页的点击反馈。

那么如何提升这个点击反馈呢？

2点击率，收藏率，加购率，回访率，浏览时间，浏览深度。

包括拍下不付款，当你的宝贝有了这些以后你的宝贝才有机会出现在买家的猜你喜欢页面，也有机会被买家点击。

3----第五张尽量是白底图。

这个我就不用多说了，还有一点，大家可以去分析一下，手淘首页经常会出现同样的，不同的宝贝，也就是尽量跟手淘首页出现过的要相似，首图最好如此，那么更容易入池，这是发现的规律吧。

4uv价值，坑位产值，其实这个不仅仅对于搜索

直通车，对于手淘首页也是起到很重要的因素的。

5转化率这个因素就更不用说了，为什么我的流量会掉

就是因为我的转化率阈值在下滑所以才导致流量的下滑只不过懂得原理就懂得维持，所以我们一点都不担心流量的下滑和波动

6人群，人群也是我们手淘首页的重中之重

它能够知道你的产品应该给什么年龄，性别，消费层级去进行展现----所以还是回到两句话，人群决定了展现

7推广带动点击反馈，那么直通车也是一个重中之中

大道理大家都懂我就不一一的啰嗦了。总之能完善的尽量完善

接下来我们一起来了解一下我的 *** 作流程

1这个宝贝我们是如何打开手淘首页的流量入口

直通车带动手淘首页，我们用的是直通车定向，猜你喜欢入口来打开的手淘首页的流量入口。。。。

这个是我们一个月的定向的总数据，所以舍得也很重要的，舍不得孩子套不找狼，也就是如此

大家也能看到的是我们的直通车定向的数据是形成上升趋势的，所以这个也是我们手淘首页爆发的重中之重。

那么接下来我简单的分享一下定向的 *** 作手法。

1先开关键词，选择中热词10-20个，人群选择精准的性别，年龄，和消费层级层级分别选择一个就好，重点是人群的点击一定要高，决定了你后期的展现是否精准，这个可以分析你们本身流量的后台

当然有生意参谋市场行情专业版的就最好是专业版分析了吃透一个精准人群放大就很了不起了，别什么人群流量都想要，反而做不到放大流量的效果，每个的占比都较小。

关键词计划的点击率最好是高于行业的两倍以上这里仅仅只是前期，为了提升计划权重来提升定向的权重。。。。

2关键词计划开3天基本上10分，再开定向，定向一定要把购物意图定向打开，这里的都是标签人群，可以进行一部分的溢价

定向的数据算是手淘首页的影响，所以点击率掉了，最开始的点击率是4%点多，然后加购率是8%，所以在猜你喜欢的定向反馈是非常不错的。。。。。。。。

这边的重点就是一定要测试出一张猜你喜欢的点击率高的，也是能够投放手淘首页的，那么最好的方式是测试出来的用来做主图。

当然我们运气好，主图就是我们的猜你喜欢的，所以前期的爆发主要是直通车的定向猜你喜欢，建议各位多计划投放猜你喜欢

接下来我们讲讲如何爆发2万访客的重点

我刚刚在一个群里聊天，很多人一看，就说这个一定是top店铺，只不过还不算，比起我之前的top15来说，还略逊了一筹，，，只不过访客呢确实比我黑搜的访客高出了将近10倍。

因为手淘首页的流量本身也会相对比较不精准，但是看产品吧，不能一概而论，有的可能比搜索的转化率还好呢

那么接下来说说 *** 作步骤

1做标签

提前安排刷手提前一天，提前两天通过关键词，通过直通车进入主推产品，进行深度浏览，最好是浏览时间高于3分钟以上，浏览一下店铺，收藏加购宝贝，关注店铺

第二天安排刷手在手淘首页去看是否有出现你的产品，如果有出现恭喜你，第一步成功了

如果没有出现，那么再按照第一天的方式 再做一天，直到出现为止。

让他通过加购物车下拉的猜你喜欢如果出现，点击浏览市场时间越高越好，就是浏览深度了。

基本第二天就会提升猜你喜欢到手淘首页的，那么在进行下面的 *** 作。

2刷手数量

因为这个标签也不一定百分百能够出现在手淘首页的，所以建议安排数量在10个以上越多越好，建议只能是朋友，还有新号的，标签的成功率高，老顾客的话，只能说做转化率不适合接下去我分享的 *** 作手法。

3只要有哪怕一个刷手能够在手淘首页出现你的产品

那么你可以安排他给你刷很高的产值，可以刷1万一单，两万一单，这个看你自己的资金链。我们是一单一万。

4我们开始 *** 作大单产值的时候

第一天刷了1万 一单第二天刷了两万 2单第三天刷了三万 3单

流量就持续爆发了，所以很简单的。

那么有人可能会问了这么做不怕被抓吗？

其实我真实一天成交上百单的时候，我一天刷一单，刷两单，刷三单，占比是极小的你认为淘宝会抓你吗？

显然刷单的占比低，是非常安全的，跟我之前的黑搜的 *** 作手法有些类似。

包括我们的维持方法也是一样的，所以我昨天的流量比今天还少，但是我的成交访客较多，所以是因为我们昨天刷了几万的产值。

三、手淘首页流量怎么去维护？

首页流量稳定核心要素：转化率;首页位置坑产

1、转化率：

保持在搜索转化率1/3以上。保持高转化率方法：客户营销对老客户做定向优惠。

2、坑产：

计算出单品首页流量行业前5名平均值，做到大于该均值。提高坑产方法：通过群聊等做老客户专属优惠，稳住单坑产出。

开头的时候也说了，手淘首页流量存在一个不稳定性，指不定哪天自己就没了，要知道首页流量和手淘搜索的流量不可能同时都很多。

做直通车精选人群做明显的作用就是点击率上的快，投产相对来说也高点，建议是低出价高溢价，这样 *** 作一方面能带来大量的点击，也好去上分，同时也提高了宝贝在手淘首页入口的曝光率。

通过老客户去强化标签。老客户的标签已经很明确了，如果老客户回购的话对标签强化比一个新客户好很多。回购次数越多，说明对产品认可度越高，搜素引擎也会抓到这部分数据，对流量分配上有一定的加权。老客户群体的力量还是很强大的，所以一定要去做老客户维护。

有的老师似乎天生就会和学生打交道，既有亲和力，又有一定的谈话技巧，说出的话让人感觉很温暖、舒服，学生很容易听进去。下面我整理了学生谈话的技巧，供你阅读参考。

学生谈话的技巧：多用“我们”——自己人效应

所谓“自己人”，关键是要让学生感觉到老师和他是自己人，而不是教师一厢情愿地认为自己和学生是自己人。要做到这一点，需要注意以下几个细节。

第一，要把师生平等的观念落到实处。比如，某个学生对现在的教育现状、考试制度表达了强烈的不满，班主任在和他交流时，并不需要立即反驳学生的话。首先要站在学生的角度去分析，他的话中肯定有有道理的地方。教师对有争议的问题不一定要求学生非听教师的不可，而是要和学生讨论。如果无法统一观点，可以暂时搁置，以后再谈，不要硬要学生听从。

第二，要善于寻找和学生的共同语言。教师和学生谈话，不仅仅是对学生施以帮教，还有大量很生活化的交流。这些交流，可以增进师生感情，维系师生之间良好的关系。良好的关系有助于教育问题的解决。学生在老师的帮助下取得了进步，可以巩固师生关系，这样就实现了良性循环。

第三，要学会对学生的事“感兴趣”。学生如果认为教师和自己有“代沟”，就很难产生“自己人”的感觉。对学生感兴趣，其实就是对自己从事的工作感兴趣，对人的心灵世界充满好奇心。所以，要对学生说的话——即使是教师认为不重要的话——表示出明显的兴趣。

第四，试着使用一些改善人际关系的小技巧。比如，适当改变一下对学生的称呼;在了解学生脾气的前提下使用一些肢体动作，比如拍肩膀、摸头发、握手、拥抱;在学生的一些重要的日子(如生日)，给学生制造一点惊喜，等等。

一旦师生成为“自己人”，老师说话学生就容易听得进去，教育工作的阻力就会减到最小。

学生谈话的技巧：没有白说的废话——调味品效应

仔细观察一下我们就会发现，每个人每天说的话，绝大部分是可有可无的“废话”，但是，如果拿走了这些“废话”，只说非说不可的话，那生活很可能就毫无乐趣可言了。

适量的“废话”，其实是人际交往中很好的润滑剂，也有人把它称为“调味品”。

班主任善用调味品效应，就可以让谈话在很融洽、轻松的气氛中进行，使学生更容易接受老师的教育。

谈话伊始，不必板着脸，直奔主题，容易让学生在瞬间修筑起心理防线。先说几句“废话”吧，谈谈最近有什么新鲜事，身体如何、心情如何……再渐渐进入主题。

调味品效应在师生对话、家校沟通中主要有两方面的作用。

第一，缓解紧张气氛，打破谈话僵局。

第二，“调味品”本身蕴含了教育素材，看似和谈话主题关系不大，但可以由此及彼巧妙地实现迁移，最终让学生明白教师的弦外之音。

这种方法在使用时需要教师的智慧，也就是“看似随意，其实刻意”，把学生不知不觉地引入设定的教育情境。

学生谈话的技巧：“数学老师说你很棒!”——第三人效应

心理学上把通过第三人佯作无意间转述他人的某种意见，或创造某种条件让对方间接地听到你对他的评价与关注，从而产生意想不到的传播效果或劝说效果的现象，称为“第三人效应”。

这种迂回战术在师生交往中非常有用。一般来说，第三人效应有以下两种呈现方式。

第一种：说话者(第一人)转述第三人的话，以增强说服力。

第二种做法：自己(第一人)不出面，而让第三人和第二人谈话，由第三人转述第一人对第二人的看法，或者创设条件假借第三人的话表达第一人的意思。这种做法在师生间有一些敏感问题或处理师生矛盾时最能发挥作用。

当然，第三人效应不是万能的，影响第三人效应发挥的因素有很多，并非只要第三人说话，效果就一定好。

若把握不当，不仅效果不好，甚至还可能产生负面效果。教师在运用第三人效应时，要注意以下几点。

学生谈话的技巧：慎选第三人

学生(第二人)和第三人的关系要良好，否则，第三人说话的可信度就比较低了。

学生谈话的技巧：考虑学生的个性

如果学生的性格比较独立，个性较强，平时不愿听取别人的意见，那么第三人的作用就会大打折扣。

学生谈话的技巧：注意沟通方式的多样性

不要在一个学生身上反复使用第三人效应。如果听多了第三人的话，学生就会变得敏感、警觉，会加重对第三人信息的过滤，第三人效应的作用也就会降低甚至失去。

1 教师与学生谈话的8大技巧

2 和人沟通的技巧 说话五大技巧

3 人际交往中的谈话技巧

4 让你侃侃而谈的八种说话技巧

5 学生演讲技巧六种方法

6 中学生演讲开场白六个小技巧

7 谈话中巧妙导入话题的口才技巧

8 谈话中的礼仪

手机酷狗猜你喜欢是大数据推算的结果，只能进行随机推荐。猜你喜欢的音乐可以根据我们的音乐播放记录和习惯智能判断并推算出我们的收听习惯，实现精准的相似歌曲推荐，这个结果就是酷狗经过智能计算而来。

这个是不能删除的，所谓的“猜你喜欢的商品”，实际上就是变相的广告，是淘宝上加入直通车的商家的商品，淘宝的直通车，是按点击收取商家的广告费，所以淘宝是非常乐意把这些商家的商品最大限度的展示给所有买家，让买家去点击以获得高额利润。

只能通过以下3种方法清理，具体步骤如下：

1、删除手机淘宝搜索记录。点击淘宝搜索框，点击垃圾桶的小图标，即可清除搜索记录；

2、清除手机淘宝足迹；进入足迹，右上角点击删除按钮，选择对应的日期勾选即可删除浏览商品记录；

3、搜索一些自己不喜欢的宝贝，手机淘宝猜你喜欢推荐的宝贝立马变成与你喜好无关的宝贝了。就可以保护自己隐私了。

扩展资料：

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价005元 最高出价是99元，每次加价最低为001元）。

参考资料：

淘宝直通车_百度百科

1、看他是否会主动找你

喜欢一个人是藏不住的，你不找他，那么他一定会主动找你。他愿意与你分享他的点点滴滴，同时，他也希望知道你生活里的故事，走进你的世界里，分担你的悲伤。主动还是被动，这是很关键的，就算是他比较矜持，比较内向，不是很主动，一旦碰到自己喜欢的人，放心，他也会忍不住的。

2、看他找你聊天的次数

对一个人有好感，即便不主动说出口，也会从很小的细节上表现出来。他会经常找你聊天，除非是你工作或者忙碌的时候。男人一般不会去直接问对方，因为害怕得不到对方真实的想法或者是失望的回答。所以他会经常找你聊天，慢慢的通过了解你来知道你的态度。

3、是否第一时间回复你的消息

喜欢你的男人，因为不想错过任何你的消息，所以在收到你发来的信息时，他会第一时间回复你。虽然这个条件有些苛刻，谁也不能保证无时无刻都在盯着手机。当一个男人喜欢你时，就算是10086发来短信，手机一响，都会认为是你的信息。只要是你的信息，如果不能马上回复你，他也会告诉你晚点会联系你的。

4、害怕你不理会他

喜欢你时他会时刻想与你联系，当他给你发短息而你却长时间没有回复他时，他心里就会害怕，害怕你不理会他，害怕是否是自己说错了什么让你生气。所以啊，男人也是会缺乏安全感，也是会瞎想的。

5、有没有特别备注

看他是否对你有别的或者特殊的备注，如果男人单独给你起一个昵称换一个备注，说明他很重视你，重视到想要占有你。连备注都不愿意简简单单的，这就能说明你在他心里的位置有多重要了。

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