怎么自学淘宝运营？怎么学？

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淘宝的钻石展位和直通车的区别主要在：收费标准不同，展示位置不同。

1、收费标准：直通车是按点击收费，用户点击一次扣取费用，钻展是展现收费，按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。

2、展示位置：直通车是淘宝搜索进去之后 ，产品展示出来页面，最右边一栏，和最下边一栏的位置 ；钻展位子比较多，淘宝首页轮播、右侧大图，右侧上小图 ，最下面有横的2个banner 也都是的，分类页里面也有。

从购买意愿方面，钻展的购物意愿一定比直通车低。为什么有人说钻展没有直通车精准

直通车——被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索，购买自己想要的东西。钻展——主动营销。他搜索过、看过之后，打上标签，被我们定向上了，并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。

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钻石展位（简称：钻展）是淘宝网类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠创意吸引买家点击，获取巨大流量。

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。

参考资料：

钻石展位/百度百科

多商家朋友在做店铺的时候啊，会有这样的疑惑：店铺的流量，莫名奇妙的就是没有转化，不知道怎么了，要不就是新品起不来，怎么刷怎么干预，都没有效果，淘宝就是不给自然流量，再加上现在又抓得严，隔三差五地几个商家被抓，扣分降权，哎现在做淘宝真是水深火热，越来越难，十个淘宝九个刷，还有一个搞批发,这真是做淘宝的一句至理名言啊。那我接下来会直接从标签逻辑去分析，为什么你的店铺流量掉，为什么你的新品起不来，为什么人家卖得好。

我们知道，如今的淘宝，搜索引擎的原理是建立在“千人千面”的个性化搜索规制机制下，千人千面，我们可以尝试去这样理解：什么样的的人，在什么时候，在什么地区，看了什么东西，他想要什么，最终购买了什么。用五个W去形容，就是who、when、where、want、what。

千人前面，重点强调的就是人群标签，搜索更趋向于精准化，更加注重实现更高的流量价值，那么我们作为商家卖家，又应该如何去做好自己的人群标签呢？好，接下来我会告诉你们，请听好了。

那么这次主题我会分成3个部分去说，第1个部分，讲标签的几大类，是2个部分是讲标签的推荐逻辑，最后一个部分，我会讲人群标签如何如何落地应用，如何做到精准！

首先，讲第一个部分的内容，影响我们宝贝权重的标签，分为三大类，分别是买家标签，店铺标签，还有淘宝市场行业的标签。

第一大类标签是买家的标签，它又分为2个小类：自身的标签和行为标签。

自身标签是什么？

它包括买家自身的性别、年龄、地区的信息，这些信息，在旺旺号上面是有的。

行为标签，又分为4点：

1、款式喜好

比如一款实木床，有北欧的、美式的、欧式的、地中海的，中式的，日式的，那我要买的话我会优先去看北欧风格的，这就是款式喜好，很简单。

2、属性偏好

比如一款男T恤，它的属性分布有材质、领型、服装版型、厚薄、使用季节、袖型，他的领型属性，有分为圆领、v领、衬衫领、立领，他的一个版型属性有宽松、直筒、修身、紧身，那么可能我的一个偏好就是v领修身，那么我可能搜索习惯会按V领男T恤修身大概这样的关键词去搜索，这就是对产品的属性偏好，也很简单理解。

3、客单价偏好

比如我买一件T恤，可能我会喜欢浏览39-59元的宝贝，逛在这个价格段的店铺，因为我个人可能买件衣服不需要那么贵的，凑合着稍微有点图案，舒适就行了，比如我买个茶几，那可能我会喜欢看1500-2000元的实木茶几，而不去看几百块的茶几，这就是客单价偏好，消费者的购买力越强，客单价偏好就越高。

4、购买方式

举个例子，A客户，喜欢搜索大词，比如是T恤男，看到自己喜欢的宝贝，直接付款；B客户，喜欢搜索精准长尾词，T恤男 夏季 短袖 韩版 圆领，看到喜欢的，先收藏下来，几天以后再看收藏夹，付款；C客户喜欢搜大词，看到喜欢的款再去看相似宝贝，加入购物车，第二天去购物车付款；D客户喜欢看钻展，手淘首焦，点击宝贝，进入店铺浏览，调戏一下客服；还有各种方式，二维码、淘口令、手淘首页有好货猜你喜欢等等等等，这就是购买方式，分为进店方式和浏览轨迹，总的来说，如果你要去做干预的话，进店入口和浏览轨迹越散就越安全。

店铺飞上天，是每个商家都想要的。那如何让自己手上的店铺稳定又可持续发展呢？那我们试想一下一个店铺应该有怎么样的产品结构才能适应如今的淘宝？产品结构确定以后，我们又应该有打造怎么样的流量结构才能让店铺有序地发展下去？如果我们的流量结构不健康，比如付费流量占比过高，或者流量入口数量过少，我们应该怎样去分析和改善？

围绕上面的问题，提出几个关键点我们来具体的探讨一下：

一、确定店铺最优品类

关系到淘宝对你的这个店铺的定位了，系统把你定位为卖套装，连衣裙和T恤的女装店铺，你在这三个品类的权重是最大的，你上新这三个品类的新品流量也更容易起来，而当你想靠推广手段去把这三个品类以外的宝贝推起来时会发现却没有像主推的品类那些容易。所以我们经营一个店铺时，应该控制自己的主推品类在三个或以内。

二、店铺宝贝数量不同阶段的分配

店铺宝贝数量过少，买家可选择的空间就小，在淘宝行业中去获取流量的能力也就弱，也不利于布局全店宝贝标题，跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现；当然宝贝数量过多，会导致库存和管理压力，以及动销率的问题，所以一个店铺在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。

三、如何确定最优的产品结构

如果你有生意参谋专业版，可以在市场行情输入竞争对手的品牌关键词，把下面的类目构成数据复制出来，然后至少统计四个以上竞争对手的数据，把这些数据汇总计算每个品类占比的平均值，那么你将清楚自己这个价位和风格的店铺应该卖哪些品类，以及这些品类的占比各是多少最好。

四、店铺流量构成及健康占比

流量主要由三大块构成：免费流量，付费流量和自主访问，这个可以在生意参谋流量地图查看，而且还可以看到目前系统能统计的所有细分入口，如果对某个流量入口是什么来源不太了解，可以点最右边的详情或趋势，里面会详细介绍这个入口统计的是哪里的流量，以及自己店铺这个入口的数据变化曲线（常用来分析店铺哪个流量出了问题）。在这里我简单地介绍下这些流量的一般店铺占比是多少，以付费流量占比30%来算的话，大概自主访问占10%至15%，免费流量占50%至60%，其中搜索流量占免费流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免费入口的流量加自主访问的占比也是不低的，所以我们不要只关注搜索流量，其他免费流量的总量也是很可观的，需要想办法去争取的。

不同类目差距很大，还是要学会去分析数据,查看同行的数据来源占比,，长期观察加总结，自然就清楚自己类目最适合的流量结构应该是怎么样的。